MANUAL DE GERENCIA ESTRATEGICA

1. GGeerreenncciiaa EEssttrraattééggiiccaa

2. CA. Luis R. Hernández O.
PASOS DE LA PLANEACION
Detección de
la oportunidad
Establecimiento
de objetivos o
metas
Considerar las
premisas de
planeación
Identificar las
alternativas
Comparar las
alternativas vs las
metas deseadas
Elección de
una alternativa
Elaborar planes
de apoyo
Cuantificar
los planes con
presupuestos

3. PPllaanniiffiiccaacciióónn
CA. Luis R. Hernández O. EEnnffooqquueess ttrraaddiicciioonnaalleess
Gerencia
por crisis
RReeaaccttiivvaa IInnaaccttiivvaa
propósitos
PPrroossppeeccttiivvaa
PASADO PRESENTE FUTURO
( problemas ) ( coyunturas ) ( metas )

4. CA. Luis R. Hernández O.
EEnnffooqquuee ddee PPllaanniiffiiccaacciióónn EEssttrraattééggiiccaa
Filosofía
de
gestión
PPrrooppóóssiittooss
MMIISSIIOONN
VVIISSIIOONN
VVAALLOORREESS
PASADO PRESENTE FUTURO

5. CA. Luis R. Hernández O.
CCOOMMPPAARRAACCIIÓÓNN
Planificación Convencional Planificación Estratégica
• Basada en respuestas
definitivas
• Considera entornos
estables
• El sujeto está fuera del
objeto planificado
• Vertical é impositiva
• El presente depende del
futuro
• Los objetivos se dirigen a
resolver problemas
• Certeza y predicción
• Modelo de causalidad lineal
• Apoyada en preguntas
actualizadas
• Considera contextos
disruptivos, huidizos
• El sujeto forma parte del
objeto
• Horizontal y compartida
• El futuro se construye a partir
del presente
• Los objetivos tienden a
aprovechar oportunidades
• Incertidumbre y previsión
• Modelo de “rompecabezas”

6. CA. Luis R. Hernández O.
¿QQuuéé eess llaa GGeerreenncciiaa EEssttrraattééggiiccaa??
“ Puede definirse como la formulación, ejecución y
evaluación de acciones que permitirán que una
organización logre sus objetivos ”
David, Fred R. La gerencia estratégica
Permite a la Organización ser proactiva en vez de
reactiva en la formulación de su futuro
El proceso de G.E. se puede describir como un
enfoque objetivo y sistemático para la toma de
decisiones en una organización

7. CA. Luis R. Hernández O.
GGeerreenncciiaa EEssttrraattééggiiccaa
“ Es una técnica que usted puede usar para crear un futuro
favorable y ayudar a su organización a prosperar.
Para crear este futuro favorable usted debe involucrar a los
ejecutivos de la organización (todos con marcado interés
en alcanzar las metas organizacionales) en visionar el
futuro más deseable y luego trabajar juntos para hacer
realidad esa visión. ”
Clave de la gerencia estratégica:
entender que las personas comunicándose
y trabajando juntas crearán este futuro y no
algunas cosas escritas en un papel
Tomado de: Morrison, J,L. y Wilson, Ian. The strategic management
response to the challenge of global change

8. CA. Luis R. Hernández O.
GGeerreenncciiaa EEssttrraattééggiiccaa
Conduce a:
La tarea primordial de la G.E. consiste en
pensar en la misión del negocio
(Peter Drucker)
¿Cuál es nuestro negocio?
¿Cuál debería ser?
Toma
de
decisiones
Fijación
de
objetivos
VViissiióónn
CCoommpplleett
aa
Desarrollo
de
Planes
Desarrollo
de
estrategias
objetivos

9. CA. Luis R. Hernández O.
Análisis
ambiental
Evalúo
organizacional
UUnn MMooddeelloo ddee GGeerreenncciiaa EEssttrraattééggiiccaa
Dirección
estratégica Implementación
Evaluación de
desempeño
EExxtteerriioorr
Planes
estratégicos

10. CA. Luis R. Hernández O.
EEssttrraatteeggiiaa
• Arte de lograr los objetivos trazados (planificación tradicional)
• Comprende el propósito general en términos de:
• objetivos a largo plazo
• programas de acción
• prioridades en asignación de recursos
• Una estrategia es un conjunto de decisiones
que determina por completo el curso de acción
Estrategias
Métodos que la organización va a usar para
suministrar servicios y desarrollar
actividades para lograr sus objetivos

11. CA. Luis R. Hernández O.
EEssttrraatteeggiiaass
Cómo hacer lo que hay que hacer
para alcanzar la visión, los objetivos y
las metas, debida consideración de
las incertidumbres externas e internas
Son los medios por los cuales
se lograrán los objetivos
Cursos de acción que una
organización adopta como
medio para alcanzar sus
objetivos (o metas)

12. CA. Luis R. Hernández O.
Formular estrategias incluye:
identificar debilidades
y fortalezas internas de
la organización
determinar amenazas y
oportunidades externas
de una firma
establecer las misiones
de la compañía
fijación de objetivos
desarrollo de estrategias
alternativas
análisis de las estrategias
decidir cuáles estrategias escoger

13. CA. Luis R. Hernández O.
GGeerreenncciiaa
AANNAALLIISSIISS AAMMBBIIEENNTTAALL EENN EELL
CCOONNTTEEXXTTOO EESSTTRRAATTEEGGIICCOO
1. Exploración del ambiente
2. Monitoreo del ambiente
3. Pronóstico
Evaluación interna
• Misión
• Visión
• Valores
• Fortalezas
• Debilidades
Combinado con
Formulación de :
• Dirección estratégica
• Planes estratégicos

14. CA. Luis R. Hernández O.
MISION
VISION
Proceso ddee PPllaanniiffiiccaacciióónn EEssttrraattééggiiccaa
EESSQQUUEEMMAA GGEENNEERRAALL
ARBOL DE
OBJETIVOS
EXPECTATIVAS
DE LOS ACTORES
ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACION
ANALISIS
SITUACIONAL
SITUACION
ACTUAL
SITUACION
DESEADA
SITUACION
META
RREETTRROOAALLIIMMEENNTTAACCIIOONN
VALORES

15. CA. Luis R. Hernández O.
FFoorrmmuullaacciióónn ddee EEssttrraatteeggiiaass
Marco analítico de formulación de estrategias
Etapa 1: Entrada de datos
Matriz de evaluación Matriz de evaluación Matriz de
de factor interno de factor externo perfil
Etapa 2: Etapa Comparativa
Matriz DOFA Matriz de posición Matriz de grupo Matriz Matriz
estratégica y evaluación consultor de interna- de gran
de la acción (PEEA) Boston (GCB) externa (IE) estrategia
Tomado de Fred R. David. La Gerencia Estratégica
Etapa 3: Decisiones
Matriz cuantitativa de planeación
estratégica (CPE)
competitivo

16. CA. Luis R. Hernández O.
Actividades ppaarraa eell llooggrroo ddee llaa
ffoorrmmuullaacciióónn ddee eessttrraatteeggiiaass
AAnnáálliissiiss
FFoorrmmuullaacciióónn
ddee
EEssttrraatteeggiiaass
Toma de
Decisiones
IInnvveessttiiggaacciióónn Toma de
Fuente: David, Fred R. (1994) La Gerecia Estratégica
Decisiones

17. CA. Luis R. Hernández O.
FFoorrmmuullaarr eessttrraatteeggiiaass iinncclluuyyee::
Identificar debilidades y fortalezas internas de la
organización
Determinar amenazas y oportunidades externas de una
firma
Establecer las misiones de la compañía
Fijación de objetivos
Desarrollo de estrategias alternativas
Análisis de las estrategias
Decidir cuáles estrategias escoger

18. CA. Luis R. Hernández O.
LLaa mmaattrriizz DDOOFFAA
PPaassooss ppaarraa ccoonnssttrruuiirrllaa::
1. Hacer una lista de las fortalezas internas claves
Factores
2. Hacer una lista de las debilidades internas claves
externos
3. Hacer una lista de las oportunidades externas importantes
4. Hacer una lista de las amenazas externas claves
5. Comparar las fortalezas internas con las oportunidades externas y
registrar las estrategias FO resultantes en la casilla apropiada
Factores
internos
6. Cotejar las debilidades internas con las oportunidades externas y
registrar las estrategias DO resultantes
7. Compara las fortalezas internas con las amenazas externas y
registrar las estrategias FA resultantes
8. Hacer comparación de las debilidades internas con las
amenazas externas y registrar las estrategias DA resultantes

19. CA. Luis R. Hernández O.
TTiippooss ddee ddeecciissiióónn
OOppoorrttuunniiddaaddeess ((OO))
FFoorrttaalleezzaass ((FF))
Lista de las
fortalezas
Lista de
oportunidades
AAmmeennaazzaass ((AA))
Lista de
Amenazas
DDeebbiilliiddaaddeess ((DD))
EEssttrraatteeggiiaass FFOO EEssttrraatteeggiiaass DDOO
uso de fortalezas
para aprovechar
oportunidades
vencer debilidades
aprovechando las
oportunidades
EEssttrraatteeggiiaass FFAA EEssttrraatteeggiiaass DDAA
usar fortalezas
para evitar las
amenazas
reducir a un
mínimo
las debilidades y
evitar amenazas

20. CA. Luis R. Hernández O.
TTiippooss ddee ddeecciissiióónn
FFoorrttaalleezzaas
AAmmeennaazzaass
DDeebbiilliiddaaddeess
OOppoorrttuunniiddaaddeess
Estrategias
Defensivas
Estrategias
Agresivas
Estrategias de
Supervivencia
Estrategias
Adaptativas
OOppcciioonneess rreessuullttaanntteess ddee llaa mmaattrriizz DDOOFFAA::
1. Usar fortalezas para aprovechar oportunidades
2. Usar fortalezas para evitar amenazas
3. Vencer debilidades aprovechando oportunidades
4. Reducir vulnerabilidades para minimizar amenazas

21. CA. Luis R. Hernández O.
PPrriinncciippaalleess ppllaanneess ddee llaa eemmpprreessaa ddee
Programa
de
Inversiones
Plan
Tecnológico
Planes
de
Contingencia
Plan
de
Desarrollo
Plan
de
Crecimiento
Plan
Financiero
A largo Plazo
ccoonntteenniiddoo eessttrraattééggiiccoo
Implantación
de la
estrategia
PPllaann EEssttrreeggiiccoo

22. MMuucchhaass ggrraacciiaass ppoorr ssuu vvaalliioossoo
ttiieemmppoo

23. CA. Luis R. Hernández O.
PPllaanniiffiiccaacciióónn EEssttrraattééggiiccaa AApplliiccaaddaa
Proporciona un modelo para transformar las Organizaciones
Contiene los 7 ingredientes necesarios para tales
transformaciones :
11.. Se encuentra enfocada en el futuro
22.. Está impulsada por el liderazgo , no por el líder
33.. Proporciona un alto nivel de involucramiento organizacional
44.. Produce un plan totalmente comprendido y aceptado
55.. Genera un plan muy completo y detallado
66.. Es un modelo que se puede aplicar de manera rigurosa
77.. Proporciona la fuerza energizante para impulsar la
transformación