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CARRERA PROFESIONAL:
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE MARKETING
DOCENTE: ANA MARIA VENERO
ALUMNA: YULIANA AYMITUMA HUAMAN
es el proceso de gestión de inculcar el concepto de
marketing, en el corazón de una organización. Una
definición más propia para el marketing estratégico es: “la
correcta identificación de las oportunidades del mercado
como la base para la planeación del marketing y
crecimiento del negocio, a diferencia del marketing que
enfatiza las necesidades y deseos del consumidor, el
marketing estratégico enfatiza a los consumidores y a los
competidores”.
1. Delimitar el mercado relevante. La
formulación de una estrategia parte de
la definición de la propia empresa, el
producto que vende o el servicio que
presta y el mercado al que sirve. La
puesta en marcha de una estrategia
supone desde el principio la definición
de la misión de la empresa
2. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
La evolución de los mercados y el incremento de la
competencia por el núcleo del mercado requiere de las
empresas un detallado análisis de los diferentes grupos
poblacionales, sus características distintivas y sus deseos
específicos.
Los consumidores, al incrementarse sus posibilidades
económicas, buscan ofertas diferenciadas.
La segmentación trata de agrupar a los consumidores en
conjuntos lo más homogéneos posibles en cuanto a su
respuesta a una oferta comercial, y diferenciados con relación
a otros grupos de consumidores.
3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.
En el entorno competitivo actual
adquiere gran relevancia la información
sobre los competidores y el análisis de las
distintas fuerzas competitivas.
I. La identificación de los
competidores actuales y potenciales,
sus características, estructura y
evolución.
II. Estudiar los objetivos de los
competidores.
III. Los puntos fuertes y débiles de los
competidores
4. NECESIDADES DE PROPORCIONAR
VENTAJAS A TERCEROS.
 megamarketing a la aplicación estratégicamente
coordinada de capacidades económicas, psicológicas,
políticas y de relaciones públicas con el fin de ganarse
la cooperación de ciertos grupos para operar en un
mercado concreto.
5. ALIANZAS ESTRATÉGICAS.
La intensificación de la competencia fuerza a las empresas al
establecimiento de redes de empresas, alianzas estratégicas
y distintos mecanismos de cooperación.
I. Reducción de costes.
II. Evitar, compartir o reducir los riesgos.
III. Obtención de sinergias y aprovechamiento de
complementariedades.
IV. Acceso a conocimiento tecnológico.
V. Factores políticos.
VI. Las alianzas pueden utilizarse para restringir o
limitar la competencia.
6. ANÁLISIS DEL ENTORNO GENÉRICO.
La empresa es un sistema
abierto en fuerte interacción
con su entorno. La
planificación estratégica
requiere el análisis del medio
ambiente externo. Los cambios
de las variables del entorno
condicionan las actividades de
las empresas.
8. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
ORIENTADAS AL MERCADO.
 .
Partiendo de los
objetivos a alcanzar será
necesario analizar las
diferentes estrategias de
marketing específicas
para cada unidad de
actividad estratégica
1.
• DISTRIBUCIÓN
INTENSIVA:
2.
• DISTRIBUCIÓN
SELECTIVA:
3.
• DISTRIBUCIÓN
EXCLUSIVA:
Se refieren a la manera
como una empresa compite
frente a sus rivales
“ La mejor estrategia para
competir en determinado
mercado para ganarle a la
competencia”
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  • 1. CARRERA PROFESIONAL: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE MARKETING DOCENTE: ANA MARIA VENERO ALUMNA: YULIANA AYMITUMA HUAMAN
  • 2. es el proceso de gestión de inculcar el concepto de marketing, en el corazón de una organización. Una definición más propia para el marketing estratégico es: “la correcta identificación de las oportunidades del mercado como la base para la planeación del marketing y crecimiento del negocio, a diferencia del marketing que enfatiza las necesidades y deseos del consumidor, el marketing estratégico enfatiza a los consumidores y a los competidores”.
  • 3. 1. Delimitar el mercado relevante. La formulación de una estrategia parte de la definición de la propia empresa, el producto que vende o el servicio que presta y el mercado al que sirve. La puesta en marcha de una estrategia supone desde el principio la definición de la misión de la empresa
  • 4. 2. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO. La evolución de los mercados y el incremento de la competencia por el núcleo del mercado requiere de las empresas un detallado análisis de los diferentes grupos poblacionales, sus características distintivas y sus deseos específicos. Los consumidores, al incrementarse sus posibilidades económicas, buscan ofertas diferenciadas. La segmentación trata de agrupar a los consumidores en conjuntos lo más homogéneos posibles en cuanto a su respuesta a una oferta comercial, y diferenciados con relación a otros grupos de consumidores.
  • 5. 3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA. En el entorno competitivo actual adquiere gran relevancia la información sobre los competidores y el análisis de las distintas fuerzas competitivas. I. La identificación de los competidores actuales y potenciales, sus características, estructura y evolución. II. Estudiar los objetivos de los competidores. III. Los puntos fuertes y débiles de los competidores
  • 6. 4. NECESIDADES DE PROPORCIONAR VENTAJAS A TERCEROS.  megamarketing a la aplicación estratégicamente coordinada de capacidades económicas, psicológicas, políticas y de relaciones públicas con el fin de ganarse la cooperación de ciertos grupos para operar en un mercado concreto.
  • 7. 5. ALIANZAS ESTRATÉGICAS. La intensificación de la competencia fuerza a las empresas al establecimiento de redes de empresas, alianzas estratégicas y distintos mecanismos de cooperación. I. Reducción de costes. II. Evitar, compartir o reducir los riesgos. III. Obtención de sinergias y aprovechamiento de complementariedades. IV. Acceso a conocimiento tecnológico. V. Factores políticos. VI. Las alianzas pueden utilizarse para restringir o limitar la competencia.
  • 8. 6. ANÁLISIS DEL ENTORNO GENÉRICO. La empresa es un sistema abierto en fuerte interacción con su entorno. La planificación estratégica requiere el análisis del medio ambiente externo. Los cambios de las variables del entorno condicionan las actividades de las empresas.
  • 9. 8. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS ORIENTADAS AL MERCADO.  . Partiendo de los objetivos a alcanzar será necesario analizar las diferentes estrategias de marketing específicas para cada unidad de actividad estratégica
  • 11. Se refieren a la manera como una empresa compite frente a sus rivales “ La mejor estrategia para competir en determinado mercado para ganarle a la competencia”