Este documento presenta información sobre la distribución y promoción de mercados internacionales. Explica los diferentes canales de distribución para bienes de consumo e industriales, así como las estrategias primarias y secundarias para la penetración de mercados internacionales. También cubre criterios para seleccionar canales de distribución internacionales y modos de transporte. Por último, ofrece información sobre la promoción, incluyendo las fases para una promoción eficaz y ejemplos de actividades promocionales para productos peruanos en

1. DISTRIBUCIÓN Y PENETRACIÓN DE MERCADOS
INTERNACIONALES
Al finalizar la clase el estudiante:
•Selecciona una estrategia de distribución para el intercambio
de bienes con el usuario final en un mercado internacional.
Sesión 11
Marketing Internacional

2. Tu marca de shampoo
Piense en la marca de shampoo
que utiliza a diario para lavar su
cabello
¿Cuántos canales de distribución
cree que puede tener, más aún si
es una marca extranjera?

3. Distribución
Es el instrumento de Marketing que relaciona la producción con el
consumo. Su misión es poner el producto a disposición del consumidor
final en la cantidad demandada, en el momento que lo necesite y en el
lugar donde desee o necesite adquirirlo.
Elementosbásicosenlos
canalesdedistribución
Enlazamientos
Medios
Trayectoria
Colocación
Desplazamiento
Intermediarios
Consumidor final
Producto/Servicio

4. Canales de distribución de bienes de consumo

5. Canales de distribución de los bienes industriales

6. Tipos de distribución Tipos de
intermediarios
Intensiva
Exclusiva
Selectiva
Agentes
Concesionarios
Intermediarios
institucionales
Mayoristas
Minoristas

7. Canales de distribución
internacional
Estrategias de
penetración de
mercados
internacionales
Estrategias
primarias
Exportación
directa
Transferencia
de tecnología
Estrategias
secundarias
Leasing
Contratos de
Management
Subcontratació
n
Franquicia
Factoring
internacional
Canales entre
naciones
Hace llegar los
productos a las
fronteras de
las otras
naciones.
Canales dentro
de las naciones
extranjeras
Hace llegar los
productos
desde el punto
de entrada al
país hasta los
compradores y
usuarios
finales.

8. SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
INTERNACIONAL
CRITERIOS DE SELECCIÓN
• Control dentro del canal
• Capital requerido
• Adecuada cobertura de
mercado
• Compatibilidad entre la
empresa y el canal
• Continuidad en el tiempo
• Distancia geográfica,
cultural y tecnológica
entre la empresa y el
miembro del canal
FUENTES DE INFORMACIÓN
• Agencias
gubernamentales
• Organizaciones de
Comercio Exterior
• Cámaras de comercio
• Bancos
• Compañías relacionadas
al negocio
• Fuerza de Ventas propia
• Comentarios de la
industria
• Consultores
independientes

9. MODOS DE TRANSPORTE
Embarques
Marítimos
Ferrocarril
Flete Aéreo
Flete
Terrestre
Transporte
Intermodal
Internet
Servicios.
Banca,
información.

10. APLICANDO LO APRENDIDO A UNA NUEVA
SITUACIÓN
1.En equipo de trabajo de cuatro
integrantes:
a) Identificar todos los canales de
distribución que pueda tener una
empresa peruana de fabricación de
productos masivos y colocar la
información en un organizador gráfico.
b) Elegir dos empresas peruanas que
orientan sus actividades al mercado
internacional y formular una estrategia
de distribución. Luego, sustentar la
estrategia.

11. PROMOCIÓN
Al finalizar la clase el estudiante:
•Selecciona una estrategia de promoción para el intercambio
de bienes con el usuario final.
Sesión 12

12. La Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo
PROMPERU es un organismo técnico especializado que goza de
autonomía funcional, técnica, económica, financiera, presupuestal y
administrativa. Se encuentra adscrita al Ministerio de Comercio Exterior
y Turismo.
Es competente para formular, aprobar, ejecutar y evaluar las
estrategias y planes de promoción de bienes y servicios exportables,
así como de turismo interno y receptivo, promoviendo y difundiendo la
imagen del Perú en materia turística y de exportaciones, de
conformidad con las políticas, estrategias y objetivos sectoriales.
• ¿Por qué la promoción facilita el intercambio de bienes?
• ¿Crees que es importante PROMPERU para la promoción de nuestros
productos en el mercado internacional? ¿Por qué?
PROMPERÚ

13. Promoción
Son las acciones de
comunicación que utilizan
las empresas para entrar
en el mercado nacional o
bien cambiarlas para cada
mercado local o
extranjero.

14. Fases para una promoción eficaz

16. APLICANDO LO APRENDIDO A UNA SITUACIÓN
NUEVA
1.En equipos de trabajo de cuatro
integrantes:
a) Elaborar un organizador visual con los
canales de comunicación que pueda
tener una empresa peruana de
fabricación de productos masivos.
b) Elegir dos productos peruanos y
proponer una estrategia de promoción
orientada al mercado internacional. Tras
ello, sustentar la estrategia.
c) Investigar la actividad de marketing
digital que realiza D’onofrio, para
promocionar sus productos.