Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes de las subregiones de Oriente y Urabá. A partir de la información mensual que se obtiene de los establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

1. Urabá
Agosto 2017 vs Agosto 2016
Muestra efectiva: 231
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El mes de agosto los resultado del comercio en la región del
Urabá Antioqueño muestran un estancamiento en cuanto las
variables permanecen la mayoría iguales, sin mayores cambios ni
para mejorar ni para empeorar. Tal vez se viene el punto de
quiebre.
Un 12,6% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron
ventas altas en agosto de 2017, frente a un 14,5% del mismo mes
de 2016, representó una disminución de solo 2 puntos
porcentuales. Y en el acumulado de los ocho meses corridos del
año se mantiene estable, en 12% de las respuestas.
En los ocho primeros meses del año, los principales problemas
que destacaron los comerciantes de la región fueron la baja
demanda, la carga tributaria, la situación económica, social y
política, la competencia y el desempleo.
En agosto de 2017, 76,6% de las empresas de la región del Urabá
antioqueño plantearon expectativas favorables, superior al
resultado del mismo mes de 2016 en 1 punto porcentual.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: servicios integrales, ferretería pesada,
funerarias, supermercados y joyería y relojería
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Almacenes por departamento y
misceláneas
6
Automotores 6
Belleza y cosméticos 7
Calzado 8
Comunicación gráfica 7
Decoración 6
Electrodomésticos 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Informática 6
Librerías, papelerías y litografías 10
Llantas y estaciones de servicio 10
Materiales para construcción 23
Medicamentos 9
Panaderías y reposterías 7
Productos químicos y farmacéuticos 14
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Restaurantes, discotecas y bares 12
Telas y vestuario 19
Turismo 10
Otros sectores* 12
Total 231

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
19,2
11,5
10,6
17,3
19,3
22,5
23,8
22,4
8,3 9,1
24,2
19,9
18,7
10,1
8,0
13,6
12,2
14,9
11,2
14,5
18,3
21,0 20,7
17,8
16,5
10,2
14,8
9,1 9,4
12,5 12,1
12,6
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
Un 12,6% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron ventas
altas en agosto de 2017, frente a un 14,5% del mismo mes de 2016,
representó una disminución de solo 2 puntos porcentuales. Y en el
acumulado de los ocho meses corridos del año se mantiene estable, en
12% de las respuestas.

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
2. Ventas
Sin embargo, el porcentaje de empresas con ventas más bajas aumentó
significativamente, tanto para el mes de agosto como para el periodo
acumulado, 10,2 y 19,4 puntos porcentuales, respectivamente. Este
comportamiento se debe, según mencionaron los comerciantes del Urabá,
entre otros aspectos, la situación económica, la competencia, la carga
tributaria, el desempleo, la baja demanda y el orden público e inseguridad,
entre otros.
,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
14,5 12,6 12,7 12,1
43,0
34,6
54,3
35,5
42,6
52,8
33,0
52,4
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
2. Ventas
Sector
Más altas Más bajas
ago-16 ago-17 Variación ago-16 ago-17 Variación
Fabricantes y confeccionistas 0,0 20,0 20,0 42,9 50,0 7,1
Decoración 0,0 16,7 16,7 0,0 50,0 50,0
Llantas y estaciones de servicio 27,3 40,0 12,7 36,4 20,0 -16,4
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 30,0 22,2 -7,8
Librerías, papelerías y litografías 10,0 20,0 10,0 20,0 60,0 40,0
Otros sectores 16,7 25,0 8,3 38,9 33,3 -5,6
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 7,1 7,1 62,5 57,1 -5,4
Panaderías y reposterías 10,0 14,3 4,3 40,0 42,9 2,9
Almacenes por departamento y misceláneas 14,3 16,7 2,4 42,9 50,0 7,1
Electrodomésticos 9,1 10,0 0,9 54,5 70,0 15,5
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 40,0 57,1 17,1
Informática 0,0 0,0 0,0 20,0 66,7 46,7
Turismo 0,0 0,0 0,0 66,7 70,0 3,3
Promedio 13,1 12,4 -0,7 38,2 51,9 13,7
Abarrotes 20,0 18,2 -1,8 43,3 18,2 -25,2
Automotores 20,0 16,7 -3,3 20,0 50,0 30,0
Telas y vestuario 10,0 5,3 -4,7 70,0 84,2 14,2
Materiales para construcción 18,8 13,0 -5,7 50,0 52,2 2,2
Restaurantes, discotecas y bares 15,0 8,3 -6,7 65,0 75,0 10,0
Calzado 22,2 12,5 -9,7 55,6 62,5 6,9
Ferretería 15,4 0,0 -15,4 23,1 45,5 22,4
Repuestos, accesorios y maquinaria 45,5 17,6 -27,8 18,2 47,1 28,9
Comunicación gráfica 33,3 0,0 -33,3 0,0 57,1 57,1
En agosto de 2017, los sectores con un buen comportamiento, dado
que obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas
más altas frente al mismo mes de 2016, fabricantes y confeccionistas,
decoración, llantas y estaciones de servicio, medicamentos, librerías,
papelerías y litografías, productos químicos y farmacéuticos,
principalmente.
Por otro lado, los sectores que mejoraron dado que disminuyeron,
frente a 2016, el porcentaje de empresas con ventas más bajas, llantas
y estaciones de servicio, productos químicos y farmacéuticos y
abarrotes.

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
De los comerciantes del Urabá Antioqueño, 12,7% realizó sus ventas sin
inconvenientes, en el promedio a agosto, sin embargo en el mismo
periodo de 2016 este porcentaje fue de 18,7%, para una disminución de
6 puntos porcentuales, de ahí que el porcentaje de empresas con
problemas al momento de gestionar sus ventas aumentó.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
15,3 19,5 18,7 12,7
84,7 80,5 81,3 87,3
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
3. Principales problemas
Problemas
Mes Promedio Ene - ago
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Baja demanda 7,4 11,3 11,9 14,2
Carga tributaria 1,2 8,7 2,9 13,9
Situación económica, social y política 20,2 24,7 17,1 20,3
Competencia leal y desleal 15,3 14,3 7,3 13,1
Desempleo 7,0 7,4 5,9 7,5
Iliquidez y falta de capital 7,4 2,2 2,2 3,4
Costos Financieros 4,5 ,4 2,9 1,0
Cartera 2,1 1,3 4,4 1,1
Falta de crédito 1,7 3,5 1,4 2,9
Falta de materia prima 2,1 0,4 1,9 1,7
Inflación 8,3 0,9 3,4 1,5
Ventas ambulantes 2,1 1,3 1,0 1,3
Dólar 0,0 0,0 7,6 0,7
Otro 1,7 ,0 7,6 2,0
Inseguridad 3,3 3,0 1,3 2,2
Contrabando 0,4 1,3 2,3 0,5
Ninguno 15,3 19,5 18,7 12,7
En los ocho primeros meses del año, los principales problemas que
destacaron los comerciantes de la región fueron la baja demanda,
superior al mismo periodo del año anterior, en segundo lugar
mencionaron la carga tributaria, significativamente superior a 2016, en
tercer lugar se ubicó la situación económica, social y política por
encima al año anterior, en cuarto puesto se mencionó la competencia
leal y desleal por un 13,1% de los comerciantes frente a un 7,3% del
año anterior, y en quinto lugar de importancia se ubicó el desempleo
con un 7,5% de las respuestas, mayor al año anterior en 1,6 puntos
porcentuales.

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
3. Principales problemas
SECTOR
Situación
económica,
social y política
Competencia
leal y desleal
Baja demanda Carga tributaria Desempleo Ninguno
ago-16 ago-17 ago-16 ago-17 ago-16 ago-17 ago-16 ago-17 ago-16 ago-17 ago-16 ago-17
Decoración 0,0 66,7 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 16,7 0,0 0,0 0,0 0,0
Automotores 20,0 50,0 0,0 16,7 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 16,7
Productos químicos y
farmacéuticos
25,0 42,9 12,5 7,1 12,5 14,3 12,5 7,1 0,0 7,1 0,0 7,1
Restaurantes, discotecas y bares 30,0 41,7 5,0 16,7 10,0 16,7 0,0 0,0 5,0 0,0 5,0 8,3
Calzado 22,2 37,5 22,2 37,5 18,2 0,0 0,0 0,0 11,1 12,5 11,1 12,5
Telas y vestuario 20,0 36,8 0,0 0,0 20,0 10,5 0,0 5,3 20,0 21,1 0,0 10,5
Librerías, papelerías y litografías 20,0 30,0 40,0 0,0 10,0 10,0 0,0 0,0 0,0 0,0 10,0 50,0
Llantas y estaciones de servicio 27,3 30,0 27,3 10,0 0,0 10,0 0,0 0,0 0,0 0,0 27,3 30,0
Electrodomésticos 45,5 30,0 0,0 30,0 0,0 10,0 0,0 10,0 9,1 0,0 0,0 20,0
Comunicación gráfica 33,3 28,6 0,0 0,0 0,0 28,6 0,0 0,0 0,0 28,6 66,7 14,3
Panaderías y reposterías 40,0 28,6 0,0 0,0 10,0 0,0 10,0 0,0 10,0 14,3 10,0 57,1
Promedio 21,3 25,5 13,7 14,5 7,2 11,6 1,3 9,5 5,7 7,6 16,0 19,4
Repuestos, accesorios y
maquinaria
18,2 23,5 9,1 11,8 11,1 11,8 0,0 5,9 0,0 0,0 45,5 29,4
Medicamentos 20,0 22,2 20,0 11,1 10,0 0,0 0,0 33,3 0,0 22,2 10,0 11,1
Informática 20,0 16,7 10,0 16,7 10,0 0,0 0,0 33,3 0,0 16,7 10,0 16,7
Almacenes por departamento y
misceláneas
28,6 16,7 0,0 16,7 14,3 50,0 0,0 16,7 0,0 0,0 14,29 0,00
Otros sectores 5,6 16,7 27,8 25,0 5,6 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7 33,3 33,3
Materiales para construcción 12,5 13,0 31,3 17,4 12,5 13,0 6,3 13,0 6,3 0,0 12,5 21,7
Turismo 20,0 10,0 13,3 0,0 0,0 30,0 0,0 10,0 6,7 0,0 13,3 40,0
Fabricantes y confeccionistas 14,3 10,0 14,3 20,0 0,0 10,0 0,0 10,0 14,3 10,0 14,3 10,0
Ferretería 23,1 9,1 7,7 9,1 13,3 0,0 0,0 18,2 15,4 9,1 23,1 9,1
Abarrotes 3,3 0,0 20,0 45,5 0,0 9,1 0,0 0,0 10,0 9,1 6,7 0,0
Belleza y cosmeticos 20,0 0,0 40,0 28,6 0,0 14,3 0,0 28,6 0,0 0,0 0,0 28,6
Los sectores más afectados por la situación económica, social y política
fueron, principalmente, decoración, automotores, productos químicos y
farmacéuticos, restaurantes, discotecas y bares; la competencia leal y desleal
fue el principal problema para sectores como: abarrotes, calzado y
electrodomésticos; la baja demanda fue mencionado por: almacenes por
departamento y misceláneas y turismo, entre otros; la carga tributaria por un
porcentaje de empresas significativo de los sectores de: medicamentos,
informática y belleza y cosméticos; y el desempleo afectó a telas y vestuario
y comunicación gráfica, entre otros.

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En agosto de 2017, para la época, fueron altos los inventarios para un
6,1% de los comerciantes de la región, mientras que en 2016 era un
10,7%, por lo tanto hubo un disminución de 4,6 puntos porcentuales.
15,4
23,5
12,811,5
10,1 10,0
10,0
10,8
9,5
7,9
12,6
9,3
12,9
4,6
11,3
8,1
10,5
9,1
8,3
10,7
20,0
14,1
12,2
17,4
8,7
12,8
14,8
10,8
12,4 12,5
10,4
6,1
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
4. Inventarios
Por otro lado, en el mes el porcentaje de empresas con niveles bajos
disminuyó, aunque solo en 1,3 puntos porcentuales, mientras que en el
acumulado de los ocho meses, el aumento fue de 2,8pp.
Adicionalmente, en el mes de agosto los niveles de inventario normales
disminuyeron el porcentaje de empresas con esta respuesta, al igual
para el acumulado, 1,8pp y 6,1pp, respectivamente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
10,7 6,1 9,4 11,1
55,0
53,2
58,6 52,5
26,4
25,1
22,2 25,0
7,9
15,6 9,8 11,5
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
4. Inventarios
Sector
Alto Bajo
ago-16 ago-17 Variación ago-16 ago-17 Variación
Panaderías y reposterías 0,0 14,3 14,3 10,0 14,3 4,3
Ferretería 7,7 18,2 10,5 7,7 0,0 -7,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 9,1 17,6 8,6 36,4 11,8 -24,6
Almacenes por departamento y misceláneas 14,3 16,7 2,4 28,6 33,3 4,8
Librerías, papelerías y litografías 20,0 20,0 0,0 20,0 10,0 -10,0
Automotores 0,0 0,0 0,0 20,0 16,7 -3,3
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0
Informática 0,0 0,0 0,0 30,0 66,7 36,7
Turismo 0,0 0,0 0,0 20,0 40,0 20,0
Otros sectores 0,0 0,0 0,0 11,0 8,3 -2,7
Comunicación gráfica 16,7 14,3 -2,4 0,0 14,3 14,3
Materiales para construcción 12,5 8,7 -3,8 31,3 26,1 -5,2
Promedio 10,7 5,9 -4,9 23,8 25,8 1,9
Restaurantes, discotecas y bares 5,0 0,0 -5,0 45,0 33,3 -11,7
Productos químicos y farmacéuticos 12,5 7,1 -5,4 12,5 50,0 37,5
Calzado 22,2 12,5 -9,7 55,6 25,0 -30,6
Telas y vestuario 10,0 0,0 -10,0 40,0 31,6 -8,4
Medicamentos 10,0 0,0 -10,0 20,0 0,0 -20,0
Fabricantes y confeccionistas 14,3 0,0 -14,3 42,9 20,0 -22,9
Abarrotes 16,7 0,0 -16,7 30,0 27,3 -2,7
Electrodomésticos 18,2 0,0 -18,2 45,5 50,0 4,5
Belleza y cosmeticos 20,0 0,0 -20,0 0,0 28,6 28,6
Llantas y estaciones de servicio 27,3 0,0 -27,3 18,2 10,0 -8,2
En agosto de 2017, aumentó el porcentaje de empresas, frente al mismo
mes de 2016, para los sectores que manifestaron tener inventarios altos
para la época, panaderías y reposterías, ferretería, repuestos, y almacenes
por departamento y misceláneas.
Por otro lado, los sectores que destacaron por aumentar el porcentaje de
empresas con inventarios bajos para la época, decoración, informática,
belleza y cosméticos y productos químicos, entre otros.

14. 5. Pedidos a proveedores
En agosto, el 6,9% de los comerciantes de la región hizo pedidos más
altos a sus proveedores, porcentaje inferior frente al mismo mes de
2016; sin embargo, por encima en el promedio de los siete primeros
meses del año.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
14,5
6,5
6,0
8,2
15,1
6,3
12,1
9,5
5,8
7,9
11,6
13,0
13,3
3,8
4,2
6,0
7,1
6,6
5,4
8,3
7,5
9,3
16,3
18,2
9,1
7,7
8,7
10,8
7,3 7,3
7,4
6,9
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
En el mes de agosto, disminuyó el porcentaje de empresas con volumen
de pedidos bajos, pasó de 40,5% en 2016 a 38,1% en 2017; sin embargo
en el acumulado de los ocho meses, el aumentó fue de 6,4 puntos
porcentuales. Es importante destacar, que el porcentaje de empresas
con pedidos normales es muy similar al porcentaje con pedidos bajos,
alrededor del 40% de las respuestas.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
8,3 6,9 6,8 7,4
48,3 48,9 52,6
44,4
40,5 38,1 37,0
43,4
2,9 6,1
3,6 4,8
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
Sector
Altos Bajos
ago-16 ago-17 Variación ago-16 ago-17 Variación
Fabricantes y confeccionistas 0,0 20,0 20,0 42,9 30,0 -12,9
Panaderías y reposterías 0,0 14,3 14,3 40,0 42,9 2,9
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 40,0 20,0 -20,0
Otros sectores 0,0 8,3 8,3 27,8 8,3 -19,4
Abarrotes 3,3 9,1 5,8 33,3 9,1 -24,2
Restaurantes, discotecas y bares 5,0 8,3 3,3 50,0 50,0 0,0
Materiales para construcción 6,3 8,7 2,4 43,8 34,8 -9,0
Automotores 0,0 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 33,3 33,3
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 50,0 22,2 -27,8
Informática 0,0 0,0 0,0 20,0 66,7 46,7
Turismo 0,0 0,0 0,0 53,3 50,0 -3,3
Calzado 0,0 0,0 0,0 55,6 25,0 -30,6
Promedio 8,7 6,3 -2,4 30,5 37,1 6,6
Telas y vestuario 10,0 5,3 -4,7 50,0 84,2 34,2
Ferretería 15,4 9,1 -6,3 23,1 27,3 4,2
Repuestos, accesorios y maquinaria 18,2 11,8 -6,4 27,3 29,4 2,1
Llantas y estaciones de servicio 18,2 10,0 -8,2 9,1 10,0 0,9
Electrodomésticos 9,1 0,0 -9,1 45,5 70,0 24,5
Almacenes por departamento y misceláneas 28,6 16,7 -11,9 14,3 50,0 35,7
Productos químicos y farmacéuticos 25,0 7,1 -17,9 25,0 50,0 25,0
Belleza y cosméticos 20,0 0,0 -20,0 20,0 57,1 37,1
Comunicación gráfica 33,3 0,0 -33,3 0,0 28,6 28,6
En agosto de 2017, frente al mismos mes de 2016, la caída más
significativa en el porcentaje de empresas con pedidos altos fue en los
sectores de almacenes por departamento y misceláneas, productos
químicos y farmacéuticos, belleza y cosméticos y comunicación gráfica.
Por otro lado, destacaron por tener el mayor aumento en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, informática, belleza y cosméticos,
almacenes por departamento y misceláneas y telas y vestuario,
principalmente.

17. 6. Cartera
En agosto de 2017 el porcentaje de empresas con un nivel de cartera
vencida alto fue de 18,6% frente a un 14,5% del mismo mes del año
anterior, diferencia también importante en el periodo acumulado, 9,3
punto porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
26,2
13,9
19,7
23,1
16,0
19,6
18,8
20,7
7,4 8,3
19,8
10,6
11,2
13,5
11,3
13,2
8,8
9,5
6,2
14,5
8,8
19,4
20,3
15,3 15,0
23,8 23,5
19,5
22,7
20,3
19,0
18,6
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
6. Cartera
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con nivel bajo de cartera
vencida disminuyó, 7,4 puntos porcentuales, y en el acumulado de los
ocho meses también cayó, 5,3 pp.
Es significativo el porcentaje de empresas que no manejan cartera,
supera el 30% de las empresas.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
14,5 18,6
11,0
20,3
35,3
37,7
34,9
36,8
19,1 11,7
17,3
12,0
31,1 32,0 36,7 30,9
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
6. Cartera
Sector
Alto Bajo
ago-16 ago-17 Variación ago-16 ago-17 Variación
Decoración 0,0 50,0 50,0 0,0 0,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 30,0 30,0 42,9 0,0 -42,9
Ferretería 7,7 27,3 19,6 15,4 9,1 -6,3
Abarrotes 23,3 36,4 13,0 20,0 18,2 -1,8
Calzado 0,0 12,5 12,5 55,6 0,0 -55,6
Productos químicos y farmacéuticos 25,0 35,7 10,7 25,0 21,4 -3,6
Restaurantes, discotecas y bares 10,0 16,7 6,7 5,0 8,3 3,3
Promedio 12,7 16,3 3,6 19,6 10,9 -8,6
Otros sectores 5,6 8,3 2,8 16,7 16,7 0,0
Llantas y estaciones de servicio 27,3 30,0 2,7 18,2 10,0 -8,2
Repuestos, accesorios y maquinaria 27,3 29,4 2,1 9,1 11,8 2,7
Librerías, papelerías y litografías 20,0 20,0 0,0 0,0 10,0 10,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 16,7 14,3 -2,4
Automotores 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 -20,0
Panaderías y reposterías 0,0 0,0 0,0 11,1 0,0 -11,1
Informática 0,0 0,0 0,0 10,0 16,7 6,7
Turismo 0,0 0,0 0,0 26,7 10,0 -16,7
Materiales para construcción 31,3 26,1 -5,2 18,8 8,7 -10,1
Electrodomésticos 27,3 20,0 -7,3 36,4 20,0 -16,4
Medicamentos 10,0 0,0 -10,0 10,0 11,1 1,1
Telas y vestuario 30,0 15,8 -14,2 10,0 21,1 11,1
Almacenes por departamento y misceláneas 14,3 0,0 -14,3 42,9 33,3 -9,5
Belleza y cosmeticos 20,0 0,0 -20,0 20,0 0,0 -20,0
En agosto de 2017 frente al mismo mes de 2016, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron: decoración, fabricantes y confeccionistas, ferretería,
abarrotes, calzado, productos químicos y farmacéuticos, restaurantes,
principalmente.
Los sectores que sobresalen por disminuir el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida, calzado, fabricantes y confeccionistas,
belleza y cosméticos, automotores, entre otros.

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
6. Cartera
Agosto registró disminución de la rotación de cartera dado que un 6,5% de
empresarios reportó mejora en esta indicador frente a un 18,2% en 2016,
es decir una caída de 11,7 puntos porcentuales. Por otro lado, disminuyó
porcentaje de empresas que mencionaron que les desmejoró la rotación
de cartera, -3,6 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
16,8
14,3
12,8
18,3
12,6
17,9
22,1
19,1
5,4 5,8
16,9
10,6
10,0
6,8
3,4
11,5
8,0
6,2
10,8
18,2
6,7
13,7
13,0
20,3
15,0
14,0
15,2
9,1
7,3
10,8
5,2
6,5
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
6. Cartera
Adicionalmente, en el promedio de los primeros ocho meses del año, el
porcentaje de quienes les mejoró la rotación de cartera aumentó solo
en un 1,1 puntos porcentuales y a quienes les empeoró, también creció
como en el mes de análisis, aunque en mayor proporción, 7,9pp.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
18,3
6,5 9,3 10,4
36,9
43,7 43,8 40,4
13,7 17,3 10,3 18,2
31,1 32,5 36,5 31,0
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador de rotación de cartera en el
sector decoración, ya que le aumentó, frente a agosto de 2016, el
porcentaje de empresas con mejor rotación.
Y para los sectores, calzado, automotores, electrodomésticos y
panaderías y reposterías, disminuyó el porcentaje de empresas que les
desmejoró la rotación de cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
ago-16 ago-17 Variación ago-16 ago-17 Variación
Decoración 0,0 16,7 16,7 0,0 16,7 16,7
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 10,0 10,0 0,0
Panaderías y reposterías 0,0 0,0 0,0 11,1 0,0 -11,1
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 5,0 16,7 11,7
Turismo 0,0 0,0 0,0 13,3 10,0 -3,3
Electrodomésticos 0,0 0,0 0,0 45,5 30,0 -15,5
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Otros sectores 22,2 16,7 -5,6 16,7 16,7 0,0
Llantas y estaciones de servicio 27,3 20,0 -7,3 9,1 0,0 -9,1
Medicamentos 10,0 0,0 -10,0 0,0 11,1 11,1
Promedio 16,4 5,8 -10,6 13,7 14,5 0,7
Calzado 11,1 0,0 -11,1 44,4 0,0 -44,4
Materiales para construcción 18,8 4,3 -14,4 12,5 30,4 17,9
Telas y vestuario 20,0 5,3 -14,7 30,0 26,3 -3,7
Abarrotes 36,7 18,2 -18,5 10,0 9,1 -0,9
Repuestos, accesorios y maquinaria 36,4 17,6 -18,7 27,3 17,6 -9,6
Comunicación gráfica 33,3 14,3 -19,0 0,0 0,0 0,0
Automotores 20,0 0,0 -20,0 40,0 0,0 -40,0
Informática 20,0 0,0 -20,0 0,0 16,7 16,7
Productos químicos y farmacéuticos 37,5 14,3 -23,2 12,5 42,9 30,4
Almacenes por departamento y misceláneas 28,6 0,0 -28,6 14,3 16,7 2,4
Ferretería 38,5 0,0 -38,5 0,0 27,3 27,3

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en agosto de 2017, fueron más altos para un
5,6% de los comerciantes, menor al registrado en igual mes de 2016,
7,9% de las respuestas. Para los ocho primeros meses del año la
disminución fue aun más leve, 1,6 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
13,1
7,4
3,2
7,7
11,8
9,6
10,8
8,3
4,5
4,5
9,2
11,0
13,3
5,5
7,1
5,1
6,3 6,6
4,1
7,9
9,6
6,9
7,3
12,7
9,8
5,5
5,7
4,3
3,0
4,3
4,8
5,6
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
Adicionalmente, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes
menores disminuyó en el mes, 5,7 puntos porcentuales, mientras que en
el promedio de los ocho meses no hubo variación, permaneció en 35%
de las respuestas.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
7,9 5,6 7,0 5,4
55,8
50,2
56,6
47,1
34,7
29,0
35,0
35,1
1,7
15,2 1,4
12,4
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
En agosto de 2017, solo para cinco sectores aumentó el porcentaje de
empresas con márgenes mayores, frente a 2016, librerías, papelerías y
litografías, abarrotes, restaurantes, materiales para construcción y
electrodomésticos.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, medicamentos, turismo y
fabricantes y confeccionistas, principalmente.
Sector
Mayores Menores
ago-16 ago-17 Variación ago-16 ago-17 Variación
Otros sectores 5,6 16,7 11,1 27,8 16,7 -11,1
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 40,0 30,0 -10,0
Abarrotes 3,3 9,1 5,8 33,3 9,1 -24,2
Restaurantes, discotecas y bares 5,0 8,3 3,3 50,0 41,7 -8,3
Materiales para construcción 6,3 8,7 2,4 43,8 34,8 -9,0
Electrodomésticos 9,1 10,0 0,9 45,5 50,0 4,5
Automotores 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Panaderías y reposterías 0,0 0,0 0,0 40,0 57,1 17,1
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 50,0 11,1 -38,9
Informática 0,0 0,0 0,0 20,0 33,3 13,3
Turismo 0,0 0,0 0,0 53,3 20,0 -33,3
Calzado 0,0 0,0 0,0 55,6 50,0 -5,6
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 42,9 10,0 -32,9
Promedio 9,2 4,6 -4,6 30,5 28,0 -2,5
Telas y vestuario 10,0 5,3 -4,7 50,0 36,8 -13,2
Belleza y cosmeticos 20,0 14,3 -5,7 20,0 42,9 22,9
Repuestos, accesorios y maquinaria 18,2 11,8 -6,4 27,3 29,4 2,1
Ferretería 15,4 0,0 -15,4 23,1 27,3 4,2
Productos químicos y farmacéuticos 25,0 7,1 -17,9 25,0 50,0 25,0
Llantas y estaciones de servicio 18,2 0,0 -18,2 9,1 0,0 -9,1
Almacenes por departamento y misceláneas 28,6 0,0 -28,6 14,3 16,7 2,4
Comunicación gráfica 33,3 0,0 -33,3 0,0 0,0 0,0

26. 8. Expectativas
En agosto de 2017, 76,6% de las empresas de la región del Urabá
antioqueño plantearon expectativas favorables, superior al resultado
del mismo mes de 2016 en 1 punto porcentual.
Además, las expectativas desfavorables crecieron levemente frente al
mismo mes del año anterior, 6,5% de las respuestas, para un aumento
de 1,5pp. Resultado positivos, las respuestas favorables muestran una
tendencia hacia arriba y las desfavorables hacia abajo.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
74,3
75,6 76,6
1,7
5,0 6,5
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
8. Expectativas
En el acumulado a agosto, el porcentaje de empresas con
expectativas favorables permaneció igual frente al año anterior y el
porcentaje de quienes mencionaron expectativas desfavorables
aumentó en 7 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
76,0 76,6
68,0 68,4
7,4
16,9
23,5 16,4
4,5
6,5
2,5 9,5
12,0
,0
22,7 15,2
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas favorables
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
8. Expectativas
En agosto de 2017, los sectores optimistas y que mejoraron frente al
año anterior, fueron: decoración, automotores, productos químicos y
farmacéuticos y calzado, principalmente.
Adicionalmente, poco sectores aumentaron su porcentaje de empresas
con expectativas desfavorables, turismo, telas y vestuario, Almacenes
por departamento y misceláneas e informática, principalmente.
Sector
Favorable Desfavorable
ago-16 ago-17 Variación ago-16 ago-17 Variación
Decoración 0,0 83,3 83,3 ,0 0,0 0,0
Automotores 60,0 100,0 40,0 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 66,7 91,7 25,0 5,6 0,0 -5,6
Productos químicos y farmacéuticos 62,5 85,7 23,2 25,0 0,0 -25,0
Calzado 77,8 100,0 22,2 11,1 0,0 -11,1
Restaurantes, discotecas y bares 65,0 83,3 18,3 5,0 0,0 -5,0
Abarrotes 73,3 90,9 17,6 10,0 0,0 -10,0
Ferretería 61,5 72,7 11,2 0,0 9,1 9,1
Librerías, papelerías y litografías 70,0 80,0 10,0 0,0 0,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 72,7 82,4 9,6 0,0 11,8 11,8
Medicamentos 60,0 66,7 6,7 10,0 11,1 1,1
Promedio 74,2 77,0 2,8 3,9 6,2 2,3
Panaderías y reposterías 70,0 71,4 1,4 20,0 0,0 -20,0
Materiales para construcción 81,3 82,6 1,4 0,0 0,0 0,0
Belleza y cosmeticos 100,0 100,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Turismo 80,0 60,0 -20,0 ,0 30,0 30,0
Llantas y estaciones de servicio 90,9 70,0 -20,9 0,0 10,0 10,0
Electrodomésticos 90,9 70,0 -20,9 0,0 10,0 10,0
Informática 90,0 66,7 -23,3 0,0 16,7 16,7
Fabricantes y confeccionistas 85,7 60,0 -25,7 0,0 0,0 0,0
Comunicación gráfica 83,3 57,1 -26,2 0,0 0,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 100,0 66,7 -33,3 0,0 16,7 16,7
Telas y vestuario 90,0 52,6 -37,4 0,0 21,1 21,1

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147