1. POSICIONAMIENTO, LA BATALLA POR SU MENTE
Gustavo Pérez Ramírez

2. POSICIONAMIENTO, LA BATALLA POR SU MENTE
Tenemos que ser realistas para lograr estar en la mente de la sociedad, el
enfoque del posicionamiento no es empezar de algo nuevo, tenemos que
modificar las cosas que ya existen, de esta forma la gente puede aceptar o
entender mejor las cosas que le queremos dar a conocer, ya que como menciona
el libro si uno llega a querer decir que esta equivocado y que tiene que cambiar de
idea o pensamiento vamos a tener como resultado el rechazo de los clientes, en el
mercado actual las estrategias pasadas ya no serian bien recibidas por los clientes
ya que se encuentran en el mercado infinitos productos y muchísimas compañías,
el libro hace referencia a que la sociedad esta muy sobrecomunicada, la gente
esta cansada de tantas imágenes de tantos anuncios, la mente se enfoca a las
cosas que tienen relación con conocimientos o experiencias anteriores y todo lo
demás lo rechaza, por eso es muy importante enfocarte en algo que ya esta en la
mente para que no sea rechazado por el mercado meta al que quieres llegar y por
lo tanto tienes que tener muy bien definido tu mercado para no errar en tu
publicidad, no solo se trata de dar a conocer un mensaje o lo que quieras dar a
conocer a el receptor, si no que también debes de tener cuidado con lo que uno
dice y como se expresa con la gente, si invertimos millones en la publicidad de
nuestra empresa, producto o como tal en nuestra persona de nada va a servir si
no sabemos como manejarlo de una manera adecuada, dando a conocer un
excelente concepto, ya que si damos a entender o hacemos ver que nuestro
producto es de mala calidad o la empresa es irresponsable ecológicamente
podemos salir perjudicados y esa imagen ya nada ni nadie la puede cambiar.
Todo mundo comienza a relacionarse con la publicidad tanto empresas
comercializadoras de productos y servicios como médicos, abogados, dentistas,
mecánicos, etc. De tal formal que se crean miles de anuncios de todo tipo, la
gente esta sobresaturada y no puede captar todos los anuncios y por lo tanto no
puede retenerlos en su mente y por consecuencia no se tiene posicionamiento,
además de que su publicidad esta en diversos medios de comunicación como lo
son la radio, televisión, periódicos, revistas, espectaculares, carteles, mantas,
taxis, autos de la propia compañía, lo que hace que la gente vea por todos lados
anuncios y se queda con lo que a ellos les interesa y se sienten relacionados, lo
demás lo desechan sin problema, lo que ocasiona que uno como mercadologo se
desanime, las cosas se deben de hacer en el momento preciso, en el lugar
indicado y a la persona apropiada para tener un resultado positivo no basta con
poner lo que se plantea decir en un lugar con una letra bonita o con una voz sutil,
sino hacerlo todo de una manera estructurada, no vas a llegar a un antro a
publicitar pañales, pero si puedes llegar publicitando una botella de vino de tal
marca para un segmento determinado y con una edad determinada, otro de los
problemas que podemos enfrentar en el posicionamiento es que no seamos los
primeros en la mente de las personas ya que nos podemos ver mermados por la
otra marca que llego primero a sus mentes, en especial si esta entro de manera
muy buena a la mente, otro problema que nos podemos enfrentar es a la
competencia desleal ya que si nuestra competencia habla mal de uno puede hacer

3. que la gente crea que la competencia tiene la razón, el libro mencionaba que la
mente es muy dada a solo guardar la información nueva que corresponde a su
estado actual y elimina todo lo demás, esto lo relaciono con que uno como pasa el
tiempo va cambiando su forma de pensar y va viendo las cosas de diferente
manera, mientras mas pasa el tiempo uno almacena cosas nuevas y desechas las
pasadas, se queda con lo que siente en ese momento o con lo que piensa, en
todos los sectores hay una empresa que tiene el posicionamiento del mercado
como es el caso de IBM en el mundo de la computación, lo que contradecir esto
seria algo ilógico ya que esta empresa concentra el 60% del mercado, asi en el
mundo del posicionamiento contradecir o afirmar que tu empresa o producto es e
mejor y realmente sea lo contrario puede ser contraproducente para tu
posicionamiento.
Como conclusión puedo decir que al hacer un posicionamiento en el mercado
debemos estar mejor enfocados en el segmento que vamos a atacar y conocer y
estructurar de buena forma lo que se quiere dar a entender, a quien se lo
queremos dar a entender y en donde se lo debemos de hacer saber, ser los
primeros en su mente seria una ventaja.