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Gestión
  Estratégica:
   Escenarios y
Prof. M.Sc. AP. Juan Antonio Arroyo
      Conceptos
             Valenciano


                                 Jarval 2012
                                       Jarva
Introducción

           Jarval 2012
                 Jarva
Introducción

La sociedad           del    siglo   XXI           demanda
profesionales:

•competentes y comprometidos,

•capaces de resolver con eficiencia los problemas de su
quehacer,

•de un desempeño profesional conforme a la moral,

•con actitud integradora de los valores humanos.



                                                    Jarval 2012
                                                          Jarva
Introducción


Esta demanda no exime a quienes ejercen la
dirección      o puestos directivos en las
organizaciones de educación, profesión que
parece ser cada día más compleja y exigente al
desarrollarse en un contexto caracterizado por :




                                         Jarval 2012
                                               Jarva
Introducción



•Surgimiento creciente de nuevas tecnologías
•Diversas formas de acceso a la información
•Cambios en las estructuras de organización de
la familia
• Nuevos valores sociales emergentes
•Diversidad cultural por el         aumento de
inmigrantes



                                        Jarval 2012
                                              Jarva
Introducción



Entre otros tantos factores que inciden en ella y
hacen que dirigir en los nuevos escenarios
escolares constituya un desafió para todos los
que ejercen como directores.




                                          Jarval 2012
                                                Jarva
Introducción

En este contexto Scherping (2008), plantea como
un importante desafío vinculante al director:

 “ser un profesional que posee dominio, que
comprende los procesos, que decide con
autonomía, que elabora estrategias, organizando
contextos, interviniendo para favorecer procesos
de construcción de conocimientos desde las
necesidades particulares de sus alumnos”.



                                          Jarval 2012
                                                Jarva
Introducción

Por tanto, ante este desafío, se conjetura el
surgimiento de un nuevo profesional de la
gestión de organizaciones de educación:

 El director gestor o director strategos




                                       Jarval 2012
                                             Jarva
Introducción


La     conceptualización   y     caracterización
constituyen en esencia la finalidad de esta
ponencia así como la delimitación del escenario
en que actúa:

   ¿ De administración o de gestión?




                                         Jarval 2012
                                               Jarva
El escenario: Administración o
          Gestión ?




                           Jarval 2012
                                 Jarva
El escenario : Administración

Administración proviene del latín:

“ad” que significa ir, hacia, dirección o tendencia
y “minister” servir, cuidar, subordinado u
obediencia.

Lo que podría conjugarse en sentido amplio: “
servir a otro”.




                                            Jarval 2012
                                                  Jarva
El escenario : Administración

Mientras que desde           la teoría   de    las
organizaciones podría significar :

“Estar al mando de otro y prestar un servicio para
que la organización logre el máximo beneficio
según sus objetivos”




                                           Jarval 2012
                                                 Jarva
El escenario : Administración



“Proceso integrado por las fases de planificación,
organización, dirección y control de los recursos
humanos, materiales, financieros y tecnológicos
que tiene por propósito lograr los objetivos o
metas de la organización”




                                            Jarval 2012
                                                  Jarva
El escenario : Gestión

Gestión proviene del latín:


“gestäre” que significa concebir, llevar, tener o
sustentar.

En sentido amplio podría conjugarse como: “
concebir y desarrollar una vida, una idea o un
plan”.



                                          Jarval 2012
                                                Jarva
El escenario : Gestión


Por su parte desde           la teoría de las
organizaciones su significado podría conjugarse
como:

“Concebir, preparar, desarrollar y sustentar las
estrategias que requiere la organización para
coronar su visión y misión”




                                          Jarval 2012
                                                Jarva
El escenario : ¿ Administración              Gestión
                    ?
 Las consideraciones planteadas permiten
 establecer que nos encontramos ante dos
 conceptos distintos, a saber:

 Administrar significa el servir para que los
 objetivos o metas de la organización se alcancen
 mediante el desarrollo de un proceso establecido
 de fases sucesivas que actúa sobre los recursos
 organizacionales.

 Gestar trasciende el acto de servir al de hacer, al
 de formar y asegurar una decisión óptima en
                                             Jarval 2012
 cada momento para la organización.                 Jarva
El escenario : ¿ Administración               Gestión
                    ?
Administrar conlleva a la sucesión de procesos
que se repiten y por cuya frecuencia llegan a
refinarse, al punto que sería muy difícil que fallen
pasando a convertirse en procesos de rutina
organizacional.

Gestar concibe los nuevos procesos, los cuales
no cuentan con protocolos establecidos y
demandan           nuevas       combinaciones
organizacionales, dado que el intentar dirigirlos
bajo los marcos o estructuras habituales
generaría su fracaso inmediato.            Jarval 2012
                                                  Jarva
El escenario : Gestión


Por consiguiente la Gestión puede ser delimitada
como:

Los procesos mediante los cuales el director de
la organización educativa concibe, prepara,
desarrolla y fortalece de forma particular y grupal
el potencial de su personal docente y
administrativo para que actúen sobre los
recursos     organizacionales    y    pueda      así
alcanzarse la visión y misión             definidas
formalmente para la organización.
                                              Jarval 2012
                                                     Jarva
El escenario : Gestión


Si analizamos la delimitación conceptual
planteada, del concepto Gestión, en función del
significado de los conceptos que interviene en
ella, tenemos entonces que:




                                         Jarval 2012
                                               Jarva
El escenario : Gestión

La Gestión constituye el conjunto de fases
sucesivas definidas (procesos) por el director,
para crear y formar las estrategias (concebir),
dirigidas a prevenir y organizar (preparar), el
conjunto      de    conocimientos,    cualidades,
experiencias y habilidades que individual y
colectivamente posee su personal (potencial),
para hacerlas pasar por una serie de estados,
cada uno más perfecto que el anterior
(desarrollar) y darles la fuerza necesaria
(fortalecer) para    alcanzar su razón de ser
(misión) y traducir en realidad su imagen mental
futura (visión).                            Jarval 2012
                                                   Jarva
El escenario : Gestión


Por tanto el escenario de la gestión
demanda un enfoque directivo diferente al de
administrar: visionario, innovador y creativo.
El escenario de la gestión demanda un
director gestor: un director strategos.




                                            Jarval 2012
                                                  Jarva
Tareas del Director Gestor


Definir el qué debe ser y hacer            la
organización educativa en el futuro.

Enunciar la visión, la misión y los objetivos
que determinan las estrategias y las tácticas
de la organización educativa.

Identificar el potencial futuro de la
organización educativa para determinar sus
fortalezas y debilidades.

                                           Jarval 2012
                                                 Jarva
Tareas del Director Gestor

Determinar los fenómenos y la tendencia del
ambiente para derivar las amenazas y las
oportunidades que tiene la organización
educativa.

Determinar las acciones de cambio que debe
emprender desde el presente.

Crear los escenarios futuros probables para
establecer la organización educativa.


                                         Jarval 2012
                                               Jarva
Administración del Cambio:
            Premisas
El cambio, en las organizaciones educativas, está
determinado por una necesidad de superación,
de desafío y de logro de los objetivos y de la
visión-misión de la organización.

Los agentes internos y externos a la organización
educativa, generadores del cambio, inciden y se
desarrollan en ella, cada vez con mayor magnitud
y velocidad, lo cual hace necesario prever,
estructurar    y      ejecutar         estrategias
organizacionales de respuesta al cambio.
                                            Jarval 2012
                                                     Jarva
Administración del Cambio


En el futuro sólo las organizaciones educativas,
que desarrollen la competencia de respuesta
inteligente al cambio, podrán ofrecer un servicio
educativo de excelencia y calidad.




                                           Jarval 2012
                                                 Jarva
Administración del Cambio:
El
              Concepto cual la organización
    proceso por medio del
educativa, orientada por el logro de sus objetivos
y de su visión misión, da respuesta inteligente a
las demandas provocadas por la influencia de
agentes internos y externos a ella, lo cual
genera, en su estructura, modificaciones y
alteraciones de primer o segundo orden que le
permitirán ofrecer un servicio educativo de
excelencia y calidad.




                                            Jarval 2012
                                                  Jarva
Administración del Cambio:
Los cambios de Tipología o fundamentales,
               primer orden
se refieren a la visión y misión (razón de ser) y a
los conocimientos, habilidades y destrezas
requeridos para brindar un servicio educativo
conforme a la demanda de los usuarios.

Los cambios de segundo orden refieren a
transformaciones en la estructura organizacional:
división del trabajo y del poder, mecanismos de
coordinación, comunicación e integración entre
otros.


                                              Jarval 2012
                                                      Jarva
Administración del Cambio:
           Resistencia

El desarrollo de estas modificaciones o
alteraciones, parciales o totales, puede llevar a
los miembros de la organización educativa a
desarrollar una resistencia hacia ellas, que puede
ser tecnológica o psicológica.
.




                                            Jarval 2012
                                                     Jarva
Administración de la Innovación:
La innovación está altamente relacionada con el
                Tipología
tipo de aprendizaje que desarrollan las personas
a saber:

Mantenimiento: generada por el tipo de
aprendizaje de mantenimiento, hace que el
director y sus colaboradores, den importancia a
la innovación relacionada con los métodos e
instrumentos utilizados por la organización para
atender situaciones conocidas y recurrentes:
estadísticas, cuadros de personal, cuadros de
programación      presupuestaria,    hojas    de
evaluación de personal, informes al hogar,
controles de ausencia y asistencia de personal
entre otros.                               Jarval 2012
                                                  Jarva
Administración de la Innovación:
           Tipología
Conmoción: causada por el tipo de aprendizaje
de movimiento o perturbación violenta. Provoca
que el director y sus colaboradores desarrollen
innovaciones por ansiedad o por la forma violenta
y urgida en que se generó una situación
impredecible e incierta en la institución
(seguridad docente o estudiantil, emergencia por
fenómeno social o natural). En otros casos
porque le fue solicitada,        sin existir más
información que su solicitud.


                                            Jarval 2012
                                                    Jarva
Administración de la Innovación:
            Tipología
Innovación: producida en el director y       sus
colaboradores por el tipo de aprendizaje
innovador, siendo producto del análisis, la
anticipación y la previsión tanto de situaciones
como de acontecimientos, que podrían influir en
la gestión estratégica de la organización y que
trascienden las actitudes de mantenimiento y
conmoción.



                                           Jarval 2012
                                                   Jarva
Administración de la Innovación


La innovación, bajo la posición del aprendizaje
innovador, caracterizará a su organización
educativa por la:

Anticipación: esto es prever y planificar con
imaginación y creatividad su quehacer
organizacional en la búsqueda de un servicio
educativo de excelencia y calidad.



                                            Jarval 2012
                                                  Jarva
Administración de la Innovación


Participación: esto es el interés de romper la
rutina y la burocratización para empoderar a su
personal hacia el logro de la visión-misión.

Evaluación: esto significa el cuestionamiento y
el estudio frecuente de los sistemas de la
organización, para hacer realidad el éxito
organizacional.


                                            Jarval 2012
                                                  Jarva
Administración de la Innovación:
Concepto
El proceso de cambio anticipado y planificado,
intencionado y estable, participativo y creativo,
que a partir del reordenamiento de las partes o
de los sistemas de la organización; o de la
transformación cualitativa de la misma da
respuestas inteligentes a las demandas que los
agentes internos y externos         exigen a los
procesos administrativos y académicos que
gesta la organización educativa con el fin de
lograr sus objetivos y su visión-misión.


                                             Jarval 2012
                                                    Jarva
Administración de la Calidad:
Toda sociedad posee una visión de ser social (de
               Premisas
ser humano o de hombre y mujer) así como de
sociedad.

Ser social y sociedad actúan e interactúan y se
transforman, recíprocamente, para lograr esa
visión.

Las organizaciones educativas constituyen el
medio intencional, por excelencia, de las
sociedades para alcanzar su visión de sociedad y
ser social.

                                           Jarval 2012
                                                   Jarva
Administración de la Calidad:
             Elementos
Humano: la educación está en función del   ser
humano en sus dimensiones personal y social,
por tanto, ésta debe ofrecerle una respuesta a
sus necesidades educativas.

Contextual       la educación      debe     estar
fundamentada en la comprensión y el
conocimiento del contexto en el cual se desarrolla
y al cual sirve.

Científico considera dos aspectos fundamentales
de la educación el qué enseñar y el cómo
enseñar.
                                             Jarval 2012
                                                     Jarva
Administración de la Calidad: Servicio
             Educativo
Una organización educativa ofrecerá un servicio
educativo de calidad cuando el qué y el cómo
enseñar, respondan a los avances científicos del
momento, satisfagan funcional y utilitariamente
las necesidades de los individuos en sus
dimensiones personal y social, adecuándose a la
realidad socioeconómica, política y cultural del
contexto.




                                             Jarval 2012
                                                   Jarva
Proceso de Gestión Estratégica: Fases




                            Doctrina Organizacional




                            Evaluación de Estrategias

                            Desarrollo de Estrategias

                              Diseño de Estrategias




        Análisis Recursos                               Análisis Recursos
         Organizacional                                  Organizacional
                F/D                                             O/A


                                                                            Jarval 2012
                                                                                  Jarva
Jarval 2012
      Jarva
Jarval 2012
      Jarva

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Gestión Estratégica 1

  • 1. Gestión Estratégica: Escenarios y Prof. M.Sc. AP. Juan Antonio Arroyo Conceptos Valenciano Jarval 2012 Jarva
  • 2. Introducción Jarval 2012 Jarva
  • 3. Introducción La sociedad del siglo XXI demanda profesionales: •competentes y comprometidos, •capaces de resolver con eficiencia los problemas de su quehacer, •de un desempeño profesional conforme a la moral, •con actitud integradora de los valores humanos. Jarval 2012 Jarva
  • 4. Introducción Esta demanda no exime a quienes ejercen la dirección o puestos directivos en las organizaciones de educación, profesión que parece ser cada día más compleja y exigente al desarrollarse en un contexto caracterizado por : Jarval 2012 Jarva
  • 5. Introducción •Surgimiento creciente de nuevas tecnologías •Diversas formas de acceso a la información •Cambios en las estructuras de organización de la familia • Nuevos valores sociales emergentes •Diversidad cultural por el aumento de inmigrantes Jarval 2012 Jarva
  • 6. Introducción Entre otros tantos factores que inciden en ella y hacen que dirigir en los nuevos escenarios escolares constituya un desafió para todos los que ejercen como directores. Jarval 2012 Jarva
  • 7. Introducción En este contexto Scherping (2008), plantea como un importante desafío vinculante al director: “ser un profesional que posee dominio, que comprende los procesos, que decide con autonomía, que elabora estrategias, organizando contextos, interviniendo para favorecer procesos de construcción de conocimientos desde las necesidades particulares de sus alumnos”. Jarval 2012 Jarva
  • 8. Introducción Por tanto, ante este desafío, se conjetura el surgimiento de un nuevo profesional de la gestión de organizaciones de educación: El director gestor o director strategos Jarval 2012 Jarva
  • 9. Introducción La conceptualización y caracterización constituyen en esencia la finalidad de esta ponencia así como la delimitación del escenario en que actúa: ¿ De administración o de gestión? Jarval 2012 Jarva
  • 10. El escenario: Administración o Gestión ? Jarval 2012 Jarva
  • 11. El escenario : Administración Administración proviene del latín: “ad” que significa ir, hacia, dirección o tendencia y “minister” servir, cuidar, subordinado u obediencia. Lo que podría conjugarse en sentido amplio: “ servir a otro”. Jarval 2012 Jarva
  • 12. El escenario : Administración Mientras que desde la teoría de las organizaciones podría significar : “Estar al mando de otro y prestar un servicio para que la organización logre el máximo beneficio según sus objetivos” Jarval 2012 Jarva
  • 13. El escenario : Administración “Proceso integrado por las fases de planificación, organización, dirección y control de los recursos humanos, materiales, financieros y tecnológicos que tiene por propósito lograr los objetivos o metas de la organización” Jarval 2012 Jarva
  • 14. El escenario : Gestión Gestión proviene del latín: “gestäre” que significa concebir, llevar, tener o sustentar. En sentido amplio podría conjugarse como: “ concebir y desarrollar una vida, una idea o un plan”. Jarval 2012 Jarva
  • 15. El escenario : Gestión Por su parte desde la teoría de las organizaciones su significado podría conjugarse como: “Concebir, preparar, desarrollar y sustentar las estrategias que requiere la organización para coronar su visión y misión” Jarval 2012 Jarva
  • 16. El escenario : ¿ Administración Gestión ? Las consideraciones planteadas permiten establecer que nos encontramos ante dos conceptos distintos, a saber: Administrar significa el servir para que los objetivos o metas de la organización se alcancen mediante el desarrollo de un proceso establecido de fases sucesivas que actúa sobre los recursos organizacionales. Gestar trasciende el acto de servir al de hacer, al de formar y asegurar una decisión óptima en Jarval 2012 cada momento para la organización. Jarva
  • 17. El escenario : ¿ Administración Gestión ? Administrar conlleva a la sucesión de procesos que se repiten y por cuya frecuencia llegan a refinarse, al punto que sería muy difícil que fallen pasando a convertirse en procesos de rutina organizacional. Gestar concibe los nuevos procesos, los cuales no cuentan con protocolos establecidos y demandan nuevas combinaciones organizacionales, dado que el intentar dirigirlos bajo los marcos o estructuras habituales generaría su fracaso inmediato. Jarval 2012 Jarva
  • 18. El escenario : Gestión Por consiguiente la Gestión puede ser delimitada como: Los procesos mediante los cuales el director de la organización educativa concibe, prepara, desarrolla y fortalece de forma particular y grupal el potencial de su personal docente y administrativo para que actúen sobre los recursos organizacionales y pueda así alcanzarse la visión y misión definidas formalmente para la organización. Jarval 2012 Jarva
  • 19. El escenario : Gestión Si analizamos la delimitación conceptual planteada, del concepto Gestión, en función del significado de los conceptos que interviene en ella, tenemos entonces que: Jarval 2012 Jarva
  • 20. El escenario : Gestión La Gestión constituye el conjunto de fases sucesivas definidas (procesos) por el director, para crear y formar las estrategias (concebir), dirigidas a prevenir y organizar (preparar), el conjunto de conocimientos, cualidades, experiencias y habilidades que individual y colectivamente posee su personal (potencial), para hacerlas pasar por una serie de estados, cada uno más perfecto que el anterior (desarrollar) y darles la fuerza necesaria (fortalecer) para alcanzar su razón de ser (misión) y traducir en realidad su imagen mental futura (visión). Jarval 2012 Jarva
  • 21. El escenario : Gestión Por tanto el escenario de la gestión demanda un enfoque directivo diferente al de administrar: visionario, innovador y creativo. El escenario de la gestión demanda un director gestor: un director strategos. Jarval 2012 Jarva
  • 22. Tareas del Director Gestor Definir el qué debe ser y hacer la organización educativa en el futuro. Enunciar la visión, la misión y los objetivos que determinan las estrategias y las tácticas de la organización educativa. Identificar el potencial futuro de la organización educativa para determinar sus fortalezas y debilidades. Jarval 2012 Jarva
  • 23. Tareas del Director Gestor Determinar los fenómenos y la tendencia del ambiente para derivar las amenazas y las oportunidades que tiene la organización educativa. Determinar las acciones de cambio que debe emprender desde el presente. Crear los escenarios futuros probables para establecer la organización educativa. Jarval 2012 Jarva
  • 24. Administración del Cambio: Premisas El cambio, en las organizaciones educativas, está determinado por una necesidad de superación, de desafío y de logro de los objetivos y de la visión-misión de la organización. Los agentes internos y externos a la organización educativa, generadores del cambio, inciden y se desarrollan en ella, cada vez con mayor magnitud y velocidad, lo cual hace necesario prever, estructurar y ejecutar estrategias organizacionales de respuesta al cambio. Jarval 2012 Jarva
  • 25. Administración del Cambio En el futuro sólo las organizaciones educativas, que desarrollen la competencia de respuesta inteligente al cambio, podrán ofrecer un servicio educativo de excelencia y calidad. Jarval 2012 Jarva
  • 26. Administración del Cambio: El Concepto cual la organización proceso por medio del educativa, orientada por el logro de sus objetivos y de su visión misión, da respuesta inteligente a las demandas provocadas por la influencia de agentes internos y externos a ella, lo cual genera, en su estructura, modificaciones y alteraciones de primer o segundo orden que le permitirán ofrecer un servicio educativo de excelencia y calidad. Jarval 2012 Jarva
  • 27. Administración del Cambio: Los cambios de Tipología o fundamentales, primer orden se refieren a la visión y misión (razón de ser) y a los conocimientos, habilidades y destrezas requeridos para brindar un servicio educativo conforme a la demanda de los usuarios. Los cambios de segundo orden refieren a transformaciones en la estructura organizacional: división del trabajo y del poder, mecanismos de coordinación, comunicación e integración entre otros. Jarval 2012 Jarva
  • 28. Administración del Cambio: Resistencia El desarrollo de estas modificaciones o alteraciones, parciales o totales, puede llevar a los miembros de la organización educativa a desarrollar una resistencia hacia ellas, que puede ser tecnológica o psicológica. . Jarval 2012 Jarva
  • 29. Administración de la Innovación: La innovación está altamente relacionada con el Tipología tipo de aprendizaje que desarrollan las personas a saber: Mantenimiento: generada por el tipo de aprendizaje de mantenimiento, hace que el director y sus colaboradores, den importancia a la innovación relacionada con los métodos e instrumentos utilizados por la organización para atender situaciones conocidas y recurrentes: estadísticas, cuadros de personal, cuadros de programación presupuestaria, hojas de evaluación de personal, informes al hogar, controles de ausencia y asistencia de personal entre otros. Jarval 2012 Jarva
  • 30. Administración de la Innovación: Tipología Conmoción: causada por el tipo de aprendizaje de movimiento o perturbación violenta. Provoca que el director y sus colaboradores desarrollen innovaciones por ansiedad o por la forma violenta y urgida en que se generó una situación impredecible e incierta en la institución (seguridad docente o estudiantil, emergencia por fenómeno social o natural). En otros casos porque le fue solicitada, sin existir más información que su solicitud. Jarval 2012 Jarva
  • 31. Administración de la Innovación: Tipología Innovación: producida en el director y sus colaboradores por el tipo de aprendizaje innovador, siendo producto del análisis, la anticipación y la previsión tanto de situaciones como de acontecimientos, que podrían influir en la gestión estratégica de la organización y que trascienden las actitudes de mantenimiento y conmoción. Jarval 2012 Jarva
  • 32. Administración de la Innovación La innovación, bajo la posición del aprendizaje innovador, caracterizará a su organización educativa por la: Anticipación: esto es prever y planificar con imaginación y creatividad su quehacer organizacional en la búsqueda de un servicio educativo de excelencia y calidad. Jarval 2012 Jarva
  • 33. Administración de la Innovación Participación: esto es el interés de romper la rutina y la burocratización para empoderar a su personal hacia el logro de la visión-misión. Evaluación: esto significa el cuestionamiento y el estudio frecuente de los sistemas de la organización, para hacer realidad el éxito organizacional. Jarval 2012 Jarva
  • 34. Administración de la Innovación: Concepto El proceso de cambio anticipado y planificado, intencionado y estable, participativo y creativo, que a partir del reordenamiento de las partes o de los sistemas de la organización; o de la transformación cualitativa de la misma da respuestas inteligentes a las demandas que los agentes internos y externos exigen a los procesos administrativos y académicos que gesta la organización educativa con el fin de lograr sus objetivos y su visión-misión. Jarval 2012 Jarva
  • 35. Administración de la Calidad: Toda sociedad posee una visión de ser social (de Premisas ser humano o de hombre y mujer) así como de sociedad. Ser social y sociedad actúan e interactúan y se transforman, recíprocamente, para lograr esa visión. Las organizaciones educativas constituyen el medio intencional, por excelencia, de las sociedades para alcanzar su visión de sociedad y ser social. Jarval 2012 Jarva
  • 36. Administración de la Calidad: Elementos Humano: la educación está en función del ser humano en sus dimensiones personal y social, por tanto, ésta debe ofrecerle una respuesta a sus necesidades educativas. Contextual la educación debe estar fundamentada en la comprensión y el conocimiento del contexto en el cual se desarrolla y al cual sirve. Científico considera dos aspectos fundamentales de la educación el qué enseñar y el cómo enseñar. Jarval 2012 Jarva
  • 37. Administración de la Calidad: Servicio Educativo Una organización educativa ofrecerá un servicio educativo de calidad cuando el qué y el cómo enseñar, respondan a los avances científicos del momento, satisfagan funcional y utilitariamente las necesidades de los individuos en sus dimensiones personal y social, adecuándose a la realidad socioeconómica, política y cultural del contexto. Jarval 2012 Jarva
  • 38. Proceso de Gestión Estratégica: Fases Doctrina Organizacional Evaluación de Estrategias Desarrollo de Estrategias Diseño de Estrategias Análisis Recursos Análisis Recursos Organizacional Organizacional F/D O/A Jarval 2012 Jarva
  • 39. Jarval 2012 Jarva
  • 40. Jarval 2012 Jarva