ESTRATEGIAS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL

1. ESTRATEGIAS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS Y FINANZAS
INTERNACIONALES

3. Negocio: líder mundial en diseño, desarrollo, abastecimiento y logística de bienes de consumo, y atiende a los
principales minoristas y marcas a nivel mundial. Especializados en la gestión responsable de las cadenas de suministro
de marcas globales, grandes almacenes, hipermercados, tiendas especializadas, empresas lideradas por catálogos y
plataformas de comercio electrónico.
Spencer Fung, Grupo CEO, Li & Fung
Opera un negocio de Trading, Logística y Distribución
1906 - 1970
• Fundado por Fung Pak-liun
profesor de inglés, y Li To-
ming .
• Establecida en Hong Kong.
• Empresa comercial,
exportación
de porcelana , fuegos
artificiales , artesanías
de jade y seda (Objetivo
EE.UU)
1970 - 1995
• William y Victor Fung, los
hijos de Fung Hon-chu,
regresaron de los Estados
Unidos para trabajar en la
modernización de la
compañía (Regional)
• Comenzando en China y Asia,
se buscaron fuentes de
países más cercanos a los
mercados objetivo: México,
Honduras y Guatemala, para
los EE. UU .; Turquía, Egipto y
Túnez por Europa.
1995 - 2000
•Li & Fung adquirió Inchcape
Buying Services ,una empresa
comercial británica con una red
de oficinas en India, Pakistán,
Bangladesh y Sri Lanka.
•La adquisición amplió la base de
clientes y, al mismo tiempo,
cambió su red de abastecimiento
más allá del este de Asia para
incluir el subcontinente indio, el
Mediterráneo y las cuencas del
Caribe (Multinacional).
•1999 compra Swire group
competidores . Obtención a
procesos de diseño y nuevos
clientes.
2000 - 2014
•Bruce Rockowitz se unió a la
compañía, desempeñándose
como su CEO y presidente entre
2004 y 2014.
•La compañía adquirió
el negocio de la moda de Bruce
Makowsky. Negocio de moda
venta de bolsos de diseño a
través de 1300 grandes
almacenes.
•En 2014, Spencer Fung, hijo de
Victor Fung, se convirtió en CEO
y presidente, y la compañía
desarrolló su negocio de
licencias y marcas globales
Desde el 2015
• Li & Fung formó una empresa
conjunta con dos operadores
de grandes almacenes en
China, Beijing Wangfujing
Department Store Group Ltd
y Shanghai Bailian, con el
objetivo de crear hasta 300
tiendas y desarrollar sus
propias marcas privadas.

4. Orquestación de la cadena de suministro
Diseño: desde el concepto hasta el resumen
de diseño, el proceso de diseño convierte las
tendencias en productos que satisfacen las
necesidades del consumidor exigente de
hoy.
Abastecimiento: encontrar los materiales y
fábricas adecuados que comparten nuestro
compromiso con la calidad, el cumplimiento y
la sostenibilidad es una actividad
fundamental.
Producción: los comerciantes, diseñadores,
ingenieros de calidad y expertos en desarrollo de
productos trabajan con las fábricas para garantizar
que los productos cumplan con los requisitos.
Logística: las soluciones de
logística comienzan desde el
momento en que el producto
sale de la fábrica hasta el
momento en que llega a las
manos de un comprador feliz.
Retail (Al por menor): El
viaje de la cadena de
suministro sigue la creación y
el movimiento de mercancías
en todo el mundo. Ese viaje
comienza y termina con el
consumidor

5. Cadena de suministro Global
Gestión de la cadena de
suministro de principio
a fin
Planificación
del
comprador Diseño del
producto
Desarrollo
del
producto
Cumplimien
to del
vendedor
Abastecimie
nto de
materia
prima
Abastecimie
nto de
fábrica
Control de
fabricaciónDC y gestión
del
transporte.
Expedición y
despacho de
aduana
Concentració
n y
consolidació
n
Transporte
local
Mayorista
Marcas y
minoristas
Los
consumidor
es
Cliente envía bocetos de diseñador
de moda para próxima temporada.
Li & Fung toma los conceptos
básicos del producto e investiga el
mercado para encontrar el tipo de
hilo, tintes, botones, y otros
insumos.
Cliente acepta el prototipo.
La empresa seleccionada
fabrica el producto para sus
clientes en combinación de
costo calidad.
Li & Fung coordina todo el
proceso, esto es, maneja la
logística y organiza el envío
al cliente del producto
terminado en la fecha
establecida.
Li & Fung puede decidir comprar
hilo a una compañía coreana,
hacer que lo tejan y lo tiñan en
Taiwán y ordenar los cierres
correctos en sus plantas de china
y hacer las prendas finales en
Tailandia.

6. Cadena de suministro Global
Cliente envía bocetos de diseñador
de moda para próxima temporada.
Li & Fung toma los conceptos
básicos del producto e investiga el
mercado para encontrar el tipo de
hilo, tintes, botones, y otros
insumos.
Cliente acepta el prototipo.
La empresa seleccionada
fabrica el producto para sus
clientes en combinación de
costo calidad.
Li & Fung coordina todo el
proceso, esto es, maneja la
logística y organiza el envío
al cliente del producto
terminado en la fecha
establecida.
Li & Fung puede decidir comprar
hilo a una compañía coreana,
hacer que lo tejan y lo tiñan en
Taiwán y ordenar los cierres
correctos en sus plantas de china
y hacer las prendas finales en
Tailandia.

7. Estrategias
La digitalización: digitalizar completamente cada paso de la cadena de suministro para que los datos puedan fluir sin
problemas, proporcionando visibilidad de extremo a extremo para nuestros clientes, proveedores y otras partes interesadas.
Colaboración de diseño hasta el muestreo digital, hasta la revisión de costos y ajustes

8. Estrategias
Velocidad en ciclo del producto: reducir los plazos de producción y aumentar la velocidad de envío (shipping)comercialización,
Respuesta rápida a las tendencias, mejorar el control del inventario y reducir la reducción de costos, todo con el objetivo de
mejorar la rentabilidad.

9. PREGUNTAS:
1. ¿Cuál es la estrategia de internacionalización y modos de ingreso que utilizó Li & Fung?
Li & Fung aplica una estrategia multinacional ya que se adapta a la estrategia de cada país, las decisiones no
estan centralizadas y máximiza la respuesta a cada mercado. Tambien aplica una estrategia de adquisición
basada en la compra de empresas rivales y obtener nuevos clientes. El modo de ingreso es a traves de
proveedores estrategicos en sus mercados objetivos ejemplo; buscaron fuentes de países más cercanos a los
mercados objetivo: México, Honduras y Guatemala, para los EE. UU. ; Turquía, Egipto y Túnez por Europa.
2. ¿Cuáles son los beneficios para los clientes de Li & Fung de trabajar con esa compañía? ¿Por qué empresas
como The Limited subcontratan la coordinación de la manufactura a Li & Fung en vez de hacerlo ellas mismas?
Beneficios como reducción en tiempos de entrega, aseguramiento de calidad, reducción del riesgo de crédito y
bajos costos.
Porque Li & Fung consigue reducir los costes, al encargarse de buscar la materia prima y decidir dónde se va a
fabricar el producto finalmente, y al repartir el mismo pedido entre diferentes fábricas puede realizar la entrega
del producto más rápida.
3. Determine la propuesta de valor y la ventaja competitiva de Li & Fung en su modelo de negocio.
La PV es que cuenta personal especializado en áreas de diseño, soporte técnico, comercialización, compra de
materia prima, control de calidad y envió. Su VC es ser experta en la administración de la cadena sumistro y así
realizar el producto final buscando los materiales, el mejor lugar dónde fabricarlo y la velocidad de repuesta
ante los pedidos de los clientes.

10. Muchas Gracias,