Conferencia dictada a los participantes del Master de Gerencia de Ventas del CIDEC - CIU San Cristóbal Estado Táchira el 25/05/2011

1. GESTIÓN ESTRATÉGICA Eduardo Pateiro Fernández

2. Por qué debemos hablar de GESTIÓN ESTRATÉGICA y no tanto de “ planificación estratégica” 2

3. Los poderes a través de la historia Mayor necesidad y complejidad del cambio 3

4. El éxito o el fracaso de una organización depende de la capacidad para cambiar A mayor necesidad de cambio, mayor necesidad de gestionar estratégicamente 4

5. 5 No se puede hablar de estrategia mientras no se reconozca la existencia de factores potenciales que pudieran dificultar el logro de los objetivos, pero que al mismo tiempo escapan a nuestro control.

6. Recordemos que... Toda estrategia será útil en la medida que logre conectar a una empresa con su ambiente y no solamente para posicionarla dentro de la industria a la que pertenece. 3 vías de conexión: 6

9. Las empresas fracasan cuando sus gerentes fracasan … ... y cuando los gerentes fracasan, no lo es tanto porque no dominan las técnicas de producción, las finanzas o las ventas, sino porque piensan que son propietarios del pensamiento estratégico y subvaloran a la gente al tratar de dominarla o manipularla. 9

10. 10 Las verdaderas transformaciones en el mundo de la gerencia, surgen cuando se va más allá de lo acostumbrado y lo establecido La innovación que mejores resultados produce, y por más tiempo, es la innovación en gestión Para finalizar...

11. Muchas gracias y adelante con sus preguntas y comentarios

12. E-mail: epateiro@gmail.com Twitter: @eduardopateiro http://eduardopateiro.blogspot.com Telf. 0414-5627981