El documento resume diferentes estrategias de negocios internacionales como la exportación, licenciamiento, franquicias, alianzas, estrategias multinacionales y globales. Describe los beneficios y riesgos de cada estrategia, incluyendo compartir costos pero también incertidumbre política. Resalta que las estrategias multinacionales se adaptan a cada mercado pero requieren mucha inversión, mientras que las estrategias globales promueven la estandarización pero asumen necesidades similares en todos los mercados.

1. El Material a continuación son extractos del libro: Administración un Enfoque Basado en
Competencias – Hellriegel, Jackson y Slocum – 11ª. Edición – Cengage Learning. Todos los
derechos de autoría pertenecen a dicha editorial. Se coloca como material complementario y
uso exclusivo para los estudiantes de los Cursos de Administración Moderna 1 y 2. Se prohíbe su
publicación y/o reproducción por cualquier medio, incluyendo los tecnológicos. Como
aclaración final este contenido no sustituye por ningún concepto al libro en mención, ya que
será necesario leerlo para poder comprender estos extractos y como la modalidad de ambos
cursos es la metodología de libro abierto, los exámenes son elaborados en base al libro.
CAPITULO 5
Fuerzas Político – Jurídicas
 Proteccionismo esta diseñado para ayudar a las industrias o las empresas nacionales a
evitar (o reducir) las amenazas posibles (o reales) de competencia o las políticas
provenientes del exterior
 Arancel: Es un impuesto que aplica el gobierno a los bienes o servicios que ingresan al
país
 Cuota: Es una restricción a la cantidad de importaciones que pueden ingresar al país
 Subsidio: Es un pago directo o indirecto otorgado por el gobierno a las empresas
nacionales para para hacer ventas o inversiones en el extranjero más baratas
 Cártel: Es una alianza entre productores dentro del mismo negocio y que se forma
para limitar o eliminar la competencia, y controlar producción y precios.
Mecanismos Políticos relacionados a varios grados de Corrupción
 Soborno: Un pago indebido que tiene la intención de convencer a la parte que lo
recibe de hacer algo a favor de la parte que lo paga
 Extorsión: Un pago hecho para asegurar que la parte que lo recibe no perjudique de
ninguna manera a la parte que lo paga
 Pagos de lubricación: Se les conoce así a los pequeños pagos utilizados para conseguir
que los empleados públicos de niveles bajos aceleren los trámites pertinentes
Acuerdos Comerciales Internacionales: Fundamentos Básicos
 Principio más favorecido de la Nación: Cuando un país A otorga una concesión arancelaria
al país B, la misma concesión aplica automáticamente a todos los países miembros del
OMC

2.  Principio de Reciprocidad: Cada país miembro no se verá forzado a reducir aranceles
unilateralmente. Una concesión arancelaría se realiza solamente a cambio de concesiones
comparables hechas por otros países
 Principio de Transparencia: Significa que los aranceles deben ser visibles para todos los
países
Estrategias para el Negocio Internacional
 Exportación: Implica mantener instalaciones en un país de orígen y enviar bienes y
servicios fuera de él para venderlos en mercados extranjeros
o Beneficios
 Envía productos/servicios a otros países
 La mayoría de las ventas se realizan por internet
 Licenciamiento: Una empresa (el licenciador) de un país otorga a otras empresas,
nacionales o extranjeras (el licenciatario) el derecho de utilizar una patente, marca
registrada, tecnología, proceso de producción, o producto a cambio de pago de una
cuota o regalía
o Beneficios
 Riesgo financiero bajo
 Incrementa el conocimiento del mercado
 No hay plantas de producción
o Riesgos
 Violación a los derechos de autor
 Falta de pago por regalías
 Licenciatarios podría robar tecnología
 Franquicias: La organización matriz (franquiciador o franquiciante) otorga a otras
personas o empresas (franquiciados o franquiciatarios) el derecho de usar el nombre
de la marca registrada y a producir y vender bienes o servicios (Ej., KFC, Marriott)
o Beneficios
 Franquiciador controla la imagen de marca, manufactura y servicios
 Incrementa la presencia global

3. o Riesgos
 Se necesita monitoreo de la franquicia
 Se opera de forma independiente y no realiza servicios de acuerdo a un
contrato
 Alianzas: Es un contrato entre dos o más organizaciones para unir sus recursos
materiales, financieros, y recurso humano para alcanzar metas comunes¡ (Ej, Nestlé;
L’Oreal)
o Beneficios
 Comparten costos y riesgos en proyectos de alto capital
 Deseo de los socios para aprender entre ellos
 Los socios forman la competencia en la industria
o Riesgos
 Incertidumbre política
 Los socios se pueden convertir en competencia
 Incertidumbre económica
 Los socios desarrollan metas distintas
 Estrategia Multinacional: Implica adaptar los productos, servicios y prácticas a cada
uno de los distintos países o regiones (Ej, Pacific Rim versus Western Europe versus
North America) (Ej., Domino’s Pizza; Procter & Gamble)
o Beneficios
 La empresa fomenta valores del país para la producción
 Campañas de mercadeo ingresan al país
 La empresa entiende el sistema de distribución local
 Extiende globalmente el nombre de la marca
o Riesgos
 Se requiere de mucha inversión financiera
 Servicios compartidos

4.  Alto nivel de coordinación en la empresa
 Se confía en los administradores locales para implementar las estrategias
 Estrategia Global: Enfatiza en la consistencia en todo el mundo, la estandarización y el
costo un tanto bajo
o Beneficios
 Estándares mundiales
 Promueve el reconocimiento de marca
 Coordinación de manufactura global
 Distribución de ventajas
o Riesgos
 Asume que las necesidades de los clientes son similares alrededor del
mundo
 Alto nivel de inversión financiera en plantas y equipo
 Pérdida de flexibilidad entre plantas