El análisis foda es desarrollar una estrategia de negocio que sea solida a futuro, es una herramienta útil que todo gerente de empresa o industria debe ejecutar y tomarla en consideración. Sus componentes son análisis interno: fortaleza y debilidades en el análisis externo: oportunidades y amenazas.

1. Alumna:Mamani CabreraEmelin
Docente:Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Investigaciónde MercadosII
Grupo: 09
“LIBEREMOS BOLIVIA”
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ANÁLISIS FODA
“unade lasmuchasexperienciasinteresantesysorprendentesdelprincipiante enel análisisinfantil,
es encontrar incluso en niños muy pequeños una capacidad de comprensión que a menudo es
mucho mayor que la de los adultos”.
Autor: Melanie Klein
1.-INTRODUCCION:
1.1.-Origen:
Antesde entrarenconsideraciónenloque respectaal significadodel FODA,veamosunpocode su
historia y comprender el porqué de su creación. A este respecto, el creador de la matriz
FODA fue Albert S. Humpherey, el cual, murió en octubre del 2005.1
Este estudio se llevó a cabo por Albert, con la finalidad de tener en conocimiento del porqué la
planificación corporativa a largo plazo fracasaba. Se necesitaba establecer objetivos que fueran
realistas;porloque se creóun grupoen1960 por RobertStewart,parafundarunsistemagerencial
que se comprometieraaaprobar y comprometerse enel trabajodel desarrollo,enlaactualidadse
le conoce como “manejo del cambio”.1
Ahorabien,milesde empresasfueronvisitadas,paraentrevistaramilesde ejecutivos;llegandoala
conclusiónque,losque eranjefesejecutivosdebíanserlosjefesde planificación, además,losjefes
inmediatos también debían conformarlo.1
Descubriendoasí,que el presenteserialo satisfactorio,el futurolaoportunidad,loque esmaloen
el presente es una falta y si el futuro es malo es una amenaza, convirtiéndose en las siglas SOFA,
luego, en 1964, fue cambiada la F a W, llegando así, el SWOT, o FODA en español.1
2.-DESARROLLO:
2.2.-Deficion:
El análisisFODA,tambiénllamadoanálisisDAFOoDOFA, consiste enunprocesodonde se estudian
debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de una empresa. De ahí, el nombre que
adquiere.2
Se trata de una herramienta muy importante antesde realizar cualquiera estrategia comercial. En
este sentido,para que una empresalleve a cabo con éxitodichaestrategia,primeramente deberá
conocer la situación presente de su empresa.2
El objetivo de este análisis, es que la empresa, a partir de la información que obtenga sobre su
situaciónpuedatomarlasdecisionesocambiosorganizativosque mejorse adapten alasexigencias
del mercado y del entorno económico.2

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¿Y de que se trata?
Es unesquemaenelquetienescomopuntocentralloquequierasconseguiryencuatroejesbásicos
los factores que lo rodean para obtenerlo.3
Aquí un boceto:
2.2.- ¿Para qué sirve el FODA?
Se recurre a ella para desarrollar una estrategia de negocio que sea solida a futuro, además,
el análisis FODA es una herramienta útil que todo gerente de empresa o industria debe ejecutar y
tomarla en consideración.1
Cabe señalarque,si existieraunasituacióncomplejael análisisFODA puede hacerfrente a ellade
formasencillayeficaz.Enfocándose asía losfactoresque tienenmayorimpactoenla organización
oennuestravidacotidianasi eselcaso,apartirde allíse tomaraneficientesdecisionesylasacciones
pertinentes.1
Además, el FODA ayuda a tener un enfoque mejorado, siendo competitivo ante los nichos de los
mercadosal cual se estádirigiendolaempresa,teniendomayoresoportunidadesenelmercadoque
se maneje creando estrategias para una eficaz competencia.1

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2.3.- Componentes del análisis FODA:
 Análisisinterno: Se deberánponerencuestiónel liderazgo,laestrategia,laspersonasque
trabajan en la empresa, los recursos que tienen y los procesos.2
Dentro del análisisinterno se deberán analizar las fortalezas y las debilidades que tiene la
empresa.Lasfortalezasnosdiránlasdestrezasque tienelaempresaque lahacendiferente
de sus competidores.Ypor el contrario,lasdebilidadesnosmostraránlosfactoresque nos
hacen quedar en una posición desfavorables respecto a nuestros competidores.2
Los elementosinternosque se debenanalizardurante el análisisFODA correspondenalas
fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital,
personal,activos,calidadde producto,estructurainternay de mercado,percepciónde los
consumidores, entre otros.4
 Fortalezas:
Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse diferentes
técnicas que permitan identificar dentro de la organización qué atributos le
permiten generar una ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores.
 Debilidades
Las debilidades se refieren a todos aquellos elementos, recursos de energía,
habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para
lograr la buena marcha de la organización. Tambiénse pueden clasificar: aspectos
del servicio que se brinda, aspectos financieros, aspectos de mercado, aspectos
organizativos,aspectosdecontrol.Lasdebilidadessonproblemasinternosque,una
vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben
eliminarse. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyenen
el desarrollo son:
 ¿Qué se puede evitar?
 ¿Qué se debería mejorar?
 ¿Qué desventajas hay en la empresa?
 ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
 ¿Qué factores reducen las ventas?
 ¿Qué haces mal?
 Análisis externo: Se deberán estudiar el mercado, el sector y la competencia.2
Dentrodel análisisexterno,estudiaremos lasoportunidadesylasamenazas.Dentro de las
posibilidadesdebemostenerencuentael posible futuro.Esdecir,losnuevosmercadosen
losque tiene cabidanuestraempresa.Y,lasamenazasnospuedenalertarsobrelosfactores
que pueden poner en peligro la supervivencia de nuestra empresa.2

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La organización no existe ni puede existir fuera de un entorno que le rodea.4 Así que el
análisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede
presentarle aunaorganización.El procesoparadeterminaresasoportunidadesoamenazas
se puede realizarestableciendolosprincipaleshechosoacontecimientosdel ambiente que
tiene o podrían tener alguna relación con la organización. El análisis externo DAFO puede
además complementarse con un Análisis PEST o Análisis PESTEL.4
 Oportunidades:
Las oportunidades son aquellos factores positivos que se generan en el entorno y
que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.4
Son factores que resultan positivos y favorables en el entorno de la empresa.
Ejemplos: Regulación a favor, competencia débil y mercado mal atendido.4
Algunasde laspreguntasque se puedenrealizaryque contribuyenenel desarrollo
son: 4
 ¿Qué circunstancias mejoran la situación de la empresa?
 ¿Qué tendencias del mercado pueden favorecernos?
 ¿Existe una coyuntura en la economía del país?
 ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
 ¿Qué cambiosenla normatividadlegal y/opolíticase están presentando?
 ¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están
presentando?
 Amenazas:
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que
puedenatentarcontraeste, porloque llegadoal caso,puede sernecesariodiseñar
una estrategia adecuada para poder sortearlas. Ejemplos: conflictos gremiales,
regulación desfavorable y cambios en la legislación.4
Algunasde laspreguntasque se puedenrealizaryque contribuyenenel desarrollo
son: 4
 ¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?
 ¿Qué están haciendo los competidores?
 ¿Se tienen problemas de recursos de capital?
 ¿la competencia es superior, más eficiente?

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2.3.- Procedimiento para desarrollar el análisis FODA
1. Definir el objetivo
Tener una perspectiva de cómo pudiera ser el nuevo proyecto en el mercado desde el principio
hastael final, yaidentificadoclaramente elobjetivo. El análisisFODA comienzaadesarrollarsupapel
ayudando a la búsqueda del mismo en el modelo de la planeación estratégica.1
2. Desarrollo del FODA
A. Información de las fortalezas y las debilidades
Crear una lista de las fortalezas actuales
Una lista de las debilidades actuales.
B. información de las oportunidades y amenazas
Crear lista actuales de las oportunidades a futuro
Crear lista actuales de las amenazas reales en el futuro.
Las listasdebencontenerinformaciónreal,yactual con los puntosbienespecificadosyexplicados
sencillamente.1

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Luego, los 4 elementos deben ser evaluados por el equipo.
Para:
Evaluar las estrategias o procedimientos a seguir
Elaborar el plan de trabajo1
3. Ejecutarlo
Al identificar y evaluar los resultados FODA, se comenzara a desarrollar las estrategias necesarias
sea en corto o largo plazo.1
Para elaboraruna matrizFODA, se debe poseerunestudiointernoyexternode laorganización;de
esta manera se podrá seguir en el mercado sin contratiempos y responder al entorno tan
cambiante de manera eficaz y proactiva.1
Asimismo,conunbuenestudioyanálisisFODA,laempresapodrácumplirconlasmetasque sehaya
trazado, ubicara sus puntos débiles y podrá transformarlos de manera rápida y eficaz, en
oportunidades.1
2.4.- ¿Por qué es necesario? Las ventajas de un DAFO personalizado
La herramienta DAFO nos permite valorar la situación actual y nos ayuda a tomar decisiones
estratégicas basadas en factores tanto externos como internos de la empresa.6
Tal y como el propio acrónimo indica, esta herramienta indaga en busca de las Debilidades,
Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.6
También es conocida como FODA, SWOT en inglés o AMIA en euskera.
Para un ejercicio más completo y enriquecedor es importante contar con miembros que posean
distintas perspectivas, formar un equipo de trabajo multidisciplinar que nos permita personalizar
las herramientas según nuestras necesidades y objetivos.6
Personalizar nuestro análisis, adecuarlo a nuestras características y necesidades nos aporta las
siguientes ventajas:6
 Abre las puertas a una reflexión interna y permite una mirada crítica.
 Permite visualizar la situación desde nuevas perspectivas.
 Permite valorar si nuestra estrategia es adecuada y debemos realizar cambios en nuestro
plan de acción.
 Ayuda a tomar nuevas decisiones estratégicas basadas en los datos obtenidos.
 Facilita tomar conclusiones rápidas gracias a un diagnóstico preciso.
 Potencia localizar los puntos de mejora y las fortalezas.
 Posibilita detectar las amenazas y oportunidades que ofrece el mercado.
 Impulsa tomar ideas nuevas, generar proyectos con valor añadido.

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 Da pie a realizar cambios esencialespara saciar las necesidadesde los consumidores y del
mercado.
 Es aplicable en todo tipo de empresas, incluso en las PYMEs con pocos recursos.
 Es una metodología sencilla de entender y aplicar.
 No tiene coste, aunque el tiempo invertido en el análisis vale oro.
2.5.-Estrategias para aplicar los resultados del DAFO en una empresa:
Nosaber qué hacercon losresultadosde unanálisis DAFOpuede ponerte ante unasituacióncomo
ésta:tenersobre lamesa numerososdatosyconclusionessobre lasposibilidadesde proyecciónde
tu negocio, pero a la vez ignorar cómo enfocarlos para que todo esto reporte alguna utilidad a
tu empresa.5
Para que esto no suceda, y siempre dejando claro que cada caso requiere una serie de medidas
específicas, conviene que tengaspresentesal menoscuatrotiposde estrategiastraslaelaboración
del análisis. Mira las características de cada una:
1. Estrategias adaptativas:
Se trata de un conjuntode accionesde reorientaciónde aspectosrelacionadosconlamarchade los
negocios.Opara decirlode otromodo,laideaesencialesinvertirel signode lasdebilidadesque ha
arrojado el análisis DAFO para darles la entidadde oportunidades. Esto se aplica, por ejemplo,en
aquellosservicios deficientes que, sin embargo, suponen un valor significativo para las marcas.5
2. Estrategias defensivas:
Se ponenenmarchacuandounaempresacontrarrestalasamenazasexternasconrecursosinternos.
Un ejemplo claro de ello lo vemos cuando una marca crea productos nuevos para recuperar el
liderazgo perdido en el campo comercial. Sin embargo, algunas veces la defensa consiste
simplemente en resistir el envite de las amenazas, por ejemplo cuando una crisis sectorial es
demasiado grave y a las empresas sólo les resta esperar a que dicho ciclo acabe.5
3. Estrategias ofensivas:
Son todas aquellas que potencian las fortalezas de un negocio aprovechando un marco
especialmente favorable. Por ejemplo,lo vemos cuando una empresa líder de un sector optar por
realizarnuevoslanzamientosde productosytieneasufavorlacoyunturaeconómicaoladisposición
del público.5
4. Estrategias de supervivencia:
Relacionanlasdebilidadesconlasamenazas,esdecir,losdospuntosnegativosde cualquieranálisis
DOFA.En este casoel asuntonoesfortalecerni impulsarnada;laideaesque laempresamantenga
su lugar para evitar que la situación vaya a peor y su posición en el mercado se vea afectada. La
sumade lospuntosdébilestantointernoscomoexternosesunbuencomponenteparacomprender
el lugar de un negocio en relación con la competencia.5

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3.-CONCLUSION:
En conclusiónloque entendídel temaesque el análisisFODA fue creadapor AlbertS.Humpherey,
el cual, murióenoctubre del 2005.Este estudiose llevóacabo por Albert,con lafinalidadde tener
en conocimientodel porqué laplanificacióncorporativaa largo plazofracasaba. El análisisfodaes
desarrollar una estrategia de negocio que sea solida a futuro, es una herramienta útil que todo
gerente de empresa o industria debe ejecutar y tomarla en consideración. Sus componentes son
análisis interno: fortaleza y debilidades en el análisis externo: oportunidades y amenazas.
4.- REFERENCIAS:
1.- https://www.analisisfoda.com/
2.- https://economipedia.com/definiciones/analisis-dafo.html
3.- https://www.occ.com.mx/blog/que-es-un-analisis-foda-y-como-se-hace/
4.- https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_FODA
5.- https://obsbusiness.school/es/blog-investigacion/direccion-general/analisis-dafo-tipos-de-
estrategias-aplicar-en-tu-empresa
6.-https://es.semrush.com/blog/analisis-dafo-aliado-
estrategico/?kw=&cmp=LM_SRCH_DSA_Blog_Analytics_ES&label=dsa_blog&Network=g&Device=
c&utm_content=473319235910&kwid=dsa-
835963615430&cmpid=8044598079&agpid=83091229677&gclid=CjwKCAjw8-
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BwE
5.-VIDEOS:
1.-comentario:en el videoentendíque lamatrizfodaesuna herramientade análisisqpuede estar
aplicada cualquier situación individuo empresa u otra que esté actuando como objeto de estudio
en un momento determinado. Explica a detalle de los componentes Fortalezas, Oportunidades,
amenazas y debilidades.
https://www.youtube.com/watch?v=8Dnw5Mmxzc8

9. Alumna:Mamani CabreraEmelin
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2.-comentario:el análisis que esbásicamente un arregloounamatriz que constade 4 elementos
losexternosylosinternos:fortalezaoportunidades,debilidadesyamenazas. Nossirveparagenerar
estrategiasqresponde ¿Cómoestamos?¿Dóndeestamos?,Tiene9pasos para definir el objetivo.
https://www.youtube.com/watch?v=IYQDWb_4tbE