El documento analiza la situación del sector del pisco en Perú, Chile y México. Resume la historia del pisco en Perú y describe su situación en 2001 y 2004, caracterizada por una industria desintegrada que comienza a integrarse. Examina el ciclo de vida del pisco/tequila en los tres países, encontrando que el pisco peruano está en fase de crecimiento mientras que el chileno se acerca a la madurez. Finalmente, presenta datos sobre producción, precios y exportaciones de pisco en Perú entre 1995 y 2004.
Metro utiliza varias estrategias de marketing en sus establecimientos como la música, el diseño de los carritos de compra, la ubicación de la panadería y el tamaño de los pasillos. Su misión es ofrecer productos de calidad a precios bajos para satisfacer las expectativas de los clientes. Una de sus estrategias es cambiar periódicamente la ubicación de los productos para que los clientes exploren más secciones.
El documento proporciona información sobre la empresa peruana Backus & Johnston, el mayor productor de cerveza en Perú. Pertenece al grupo SabMiller y se dedica a la elaboración, envasado, venta y distribución de cerveza, bebidas malteadas y gaseosas. Tiene más de 1200 empleados y opera en Perú desde 1879, aunque fue adquirida por inversionistas peruanos en 1954. Actualmente forma parte del conglomerado Backus, con empresas en alimentos, envases y transporte.
Modelo de negocios internacionales 12 tommy hilfigerJairo Rodriguez
Este documento presenta información sobre Tommy Hilfiger y su modelo de negocios. Resume la biografía de Tommy Hilfiger y Mohan Murjani, los fundadores de la marca. Explica cómo Hilfiger y Murjani lanzaron la marca Tommy Hilfiger en 1985 y cómo ha crecido para convertirse en una marca global exitosa. También describe los segmentos de mercado objetivo, canales de distribución, competidores y análisis FODA de la compañía.
Este documento presenta la estrategia comercial propuesta para Converse en Quito, Ecuador. Propone dar más protagonismo a los consumidores a través de la personalización de zapatillas y el contenido generado por los usuarios en las redes sociales para promover la marca. También analiza las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de Converse, así como aspectos clave como la experiencia del cliente, la innovación y la reputación de la marca.
Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael T...Rafael Trucios Maza
Este documento presenta información sobre estrategia y postura competitiva. Explica conceptos como planificación estratégica, las matrices BCG y Ansoff, y diferentes estrategias según la postura competitiva de una empresa. También analiza conceptos como penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación. Finalmente, describe diferentes posturas competitivas como líder, retador, seguidor u orientación a nichos, así como estrategias defensivas y ofensivas.
Códigos del Consumidor Masculino de Cerveza - Pilsen
Programa Especializado en Psicología del Consumidor. Escuela de Posgrado UPC (Julio - 2016)
- Miguel Beltrán - Ximena Cruzado - Martin Facho - Malena Flores Angelo Midolo
La compañía Nestlé fue fundada en 1866 por Henri Nestlé para proveer una alternativa a la leche materna. A lo largo de su historia, Nestlé ha adquirido otras compañías para expandirse y ahora es una de las mayores empresas de alimentos del mundo, con marcas líderes en diferentes países. El documento analiza la posible introducción de pizzas refrigeradas bajo la marca Contadina y los factores de éxito o fracaso de dicho lanzamiento.
La empresa Industrias Alimentarias Olaechea E.I.R.L produce chifles de alta calidad en Perú y busca expandirse a nuevos mercados. Fundada en 1960 por Lidia Olaechea para sustentar a su familia, la empresa ahora es reconocida regionalmente por sus chifles. El documento describe la historia de la empresa, su misión y objetivos, y analiza el entorno interno y externo incluyendo competidores como Plantain Products Co., Mariquitas y Samai.
Metro utiliza varias estrategias de marketing en sus establecimientos como la música, el diseño de los carritos de compra, la ubicación de la panadería y el tamaño de los pasillos. Su misión es ofrecer productos de calidad a precios bajos para satisfacer las expectativas de los clientes. Una de sus estrategias es cambiar periódicamente la ubicación de los productos para que los clientes exploren más secciones.
El documento proporciona información sobre la empresa peruana Backus & Johnston, el mayor productor de cerveza en Perú. Pertenece al grupo SabMiller y se dedica a la elaboración, envasado, venta y distribución de cerveza, bebidas malteadas y gaseosas. Tiene más de 1200 empleados y opera en Perú desde 1879, aunque fue adquirida por inversionistas peruanos en 1954. Actualmente forma parte del conglomerado Backus, con empresas en alimentos, envases y transporte.
Modelo de negocios internacionales 12 tommy hilfigerJairo Rodriguez
Este documento presenta información sobre Tommy Hilfiger y su modelo de negocios. Resume la biografía de Tommy Hilfiger y Mohan Murjani, los fundadores de la marca. Explica cómo Hilfiger y Murjani lanzaron la marca Tommy Hilfiger en 1985 y cómo ha crecido para convertirse en una marca global exitosa. También describe los segmentos de mercado objetivo, canales de distribución, competidores y análisis FODA de la compañía.
Este documento presenta la estrategia comercial propuesta para Converse en Quito, Ecuador. Propone dar más protagonismo a los consumidores a través de la personalización de zapatillas y el contenido generado por los usuarios en las redes sociales para promover la marca. También analiza las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de Converse, así como aspectos clave como la experiencia del cliente, la innovación y la reputación de la marca.
Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael T...Rafael Trucios Maza
Este documento presenta información sobre estrategia y postura competitiva. Explica conceptos como planificación estratégica, las matrices BCG y Ansoff, y diferentes estrategias según la postura competitiva de una empresa. También analiza conceptos como penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación. Finalmente, describe diferentes posturas competitivas como líder, retador, seguidor u orientación a nichos, así como estrategias defensivas y ofensivas.
Códigos del Consumidor Masculino de Cerveza - Pilsen
Programa Especializado en Psicología del Consumidor. Escuela de Posgrado UPC (Julio - 2016)
- Miguel Beltrán - Ximena Cruzado - Martin Facho - Malena Flores Angelo Midolo
La compañía Nestlé fue fundada en 1866 por Henri Nestlé para proveer una alternativa a la leche materna. A lo largo de su historia, Nestlé ha adquirido otras compañías para expandirse y ahora es una de las mayores empresas de alimentos del mundo, con marcas líderes en diferentes países. El documento analiza la posible introducción de pizzas refrigeradas bajo la marca Contadina y los factores de éxito o fracaso de dicho lanzamiento.
La empresa Industrias Alimentarias Olaechea E.I.R.L produce chifles de alta calidad en Perú y busca expandirse a nuevos mercados. Fundada en 1960 por Lidia Olaechea para sustentar a su familia, la empresa ahora es reconocida regionalmente por sus chifles. El documento describe la historia de la empresa, su misión y objetivos, y analiza el entorno interno y externo incluyendo competidores como Plantain Products Co., Mariquitas y Samai.
Este documento presenta un análisis de la situación de ventas de Nescafé en Chile y propone mejoras al plan de ventas. Identifica que las ventas disminuyen en los meses de diciembre a marzo e incluso rompen la tendencia de crecimiento, desmotivando a los vendedores. Realiza un análisis estratégico considerando factores internos y externos, y un análisis de ventas que examina la estacionalidad, fuerza de ventas y remuneración. Finalmente, propone mejoras al plan de ventas para abord
La estrategia propone una campaña promocional para captar jóvenes consumidores de gaseosas asociando a Inca Kola con la clasificación del Perú al Mundial de Fútbol en Brasil. La campaña ofrecerá a los jóvenes la oportunidad de ganar un viaje a la final del Mundial ingresando códigos de las chapitas de Inca Kola a una página web. La promoción se promoverá principalmente en Internet, radio y televisión con el eslogan "Inca Kola, tu pasaporte al mundial
Este documento resume la historia y operaciones de Nestlé. Comenzó en 1867 cuando Henri Nestlé creó una harina láctea para bebés. Desde entonces, Nestlé se ha expandido a nivel mundial y ahora opera en más de 100 países. Actualmente, Nestlé ofrece una amplia gama de productos alimenticios y bebidas, y emplea a más de 278,000 personas.
El documento presenta un análisis del mercado de galletas en el Perú y un plan de relanzamiento de la marca de galletas Soda San Jorge. Resume la historia de la empresa, el mercado objetivo, los productos ofrecidos, y propone una campaña publicitaria enfocada en resaltar los atributos de calidad y tradición de la marca a través de mensajes que evoquen momentos familiares peruanos.
Este documento contiene información sobre la variedad de productos lácteos de la marca Gloria en Perú, incluyendo leches evaporadas, leches UHT, yogures y quesos. También describe la estrategia de mercadeo de Gloria dirigida a adolescentes y los valores fundamentales de la empresa como la ética, servicio y calidad. Además, incluye entrevistas con ejecutivos sobre la producción, distribución, objetivos y competidores de Gloria.
AJEGROUP es una empresa peruana de bebidas fundada en 1988 por seis hermanos en Ayacucho, Perú. Comenzó operaciones con una pequeña planta financiada con un préstamo y capital propio, y ha crecido para tener varias plantas en Perú y expandirse a países de América Latina y el sudeste asiático. Su estrategia de posicionar su bebida Kola Real como "la bebida del precio justo" impulsó su crecimiento en el mercado limeño en los años 90.
Tambo planea abrir 100 nuevas tiendas este año e ingresar a provincias. Tambo se ha posicionado como un símbolo cultural peruano que busca satisfacer las necesidades de los consumidores con menos tiempo. Según un directivo, combinan los mejores atributos del canal moderno y tradicional con calidad y variedad. Realizan estudios de segmentación de clientes, gestión de góndolas y surtido, y fidelización a través de promociones para asegurar ventas repetidas.
Este documento resume el lanzamiento exitoso de la crema huancaína envasada de la marca Alacena de Alicorp en Perú. Tras identificar el potencial del mercado de salsas caseras envasadas, Alicorp desarrolló la primera crema huancaína envasada a través de años de pruebas. La campaña publicitaria impulsó el cambio de hábito necesario para que los consumidores compraran el producto. Los resultados superaron los objetivos, con la crema huancaína Alacena convirtiéndose en la segunda
El documento presenta una descripción general de Nestlé, incluyendo su historia desde 1866, su misión, valores y operaciones a nivel global. Describe su modelo de negocios con segmentación de mercados, propuesta de valor, canales de distribución, y recursos y actividades clave. También presenta información sobre sus operaciones en México y controversias.
El documento presenta información sobre Nestlé, una empresa suiza líder mundial en nutrición, salud y bienestar. Se describe brevemente la historia de Nestlé desde su fundación en 1866 hasta la actualidad, destacando su expansión global a través de adquisiciones. También incluye la misión, visión y valores de la empresa, así como un resumen del caso sobre su transformación organizacional para adaptarse mejor a las necesidades del consumidor global.
El documento resume las exportaciones tradicionales en Perú y de Camposol. En Perú, las principales exportaciones tradicionales son el espárrago, la palta, el mango y otros productos agrícolas. Camposol es una empresa agroindustrial peruana líder en exportaciones de palta y espárrago. Cultiva y exporta diversos productos tradicionales a mercados internacionales y cuenta con certificaciones de calidad.
Inca Kola utiliza el marketing social en su publicidad, resaltando los valores peruanos como la creatividad y la capacidad de superar la adversidad. Ofrece diversos tamaños de botellas para diferentes ocasiones. Su mercado objetivo es el público peruano en general, enfatizando el orgullo nacional. Ha estado presente en el mercado peruano por más de 80 años y se mantiene como la bebida más vendida en el país.
1. El documento presenta varios diagramas de flujo que describen los procesos de elaboración de vino tinto, vino blanco, vino espumoso y el proceso de embotellado/envejecimiento.
2. Cada proceso incluye etapas como la recepción de uva, fermentación alcohólica, prensado, crianza y embotellado, y enfatiza la importancia de la planificación, el cumplimiento de parámetros y la ausencia de no conformidades.
3. Los diagramas presentan los controles e indic
Tres Cruces es una cerveza premium elaborada en el Perú con cebada de alta calidad. Está dirigida a personas entre 18 y 35 años de los segmentos socioeconómicos más altos. Su nombre se inspira en las tres regiones del Perú y evalúa expandirse a otros mercados como Estados Unidos y España.
Nestlé es la empresa líder mundial en alimentos y bebidas, con una amplia variedad de productos dirigidos a diferentes segmentos. Fundada en 1866, ahora tiene un alcance global y se enfoca en brindar productos nutritivos, sabrosos e innovadores para mejorar el bienestar. Ha logrado posicionarse como una empresa de alta calidad a través de estrategias como la variedad, el desarrollo de nuevos productos y mejoras constantes.
El documento trata sobre la producción y exportación de cebollas en Perú. Explica que la cebolla es un cultivo importante en regiones como Arequipa y que se han expandido nuevas zonas de producción. También describe las características de la cebolla roja y amarilla, sus usos, valor nutricional, zonas de siembra, rendimientos y estacionalidad. Finalmente, analiza las exportaciones e importaciones de cebolla a nivel mundial, siendo EE.UU. el principal destino de las exportaciones peruanas.
El documento presenta un análisis de mercado del yogurt Gloria en Perú. Describe el yogurt, incluyendo que está hecho de leche de vaca fermentada y tiene diversos sabores. Explica que sirve para mejorar la salud digestiva y reducir el colesterol. Luego analiza los proveedores de materias primas, el proceso de producción, y las características de los consumidores actuales y potenciales, que incluyen niños, adultos y personas interesadas en los beneficios nutricionales. Finalmente, menciona que las vent
San Fernando es una empresa peruana dedicada a la producción y comercialización de alimentos desde 1948. Actualmente cuenta con plantas de incubación, granjas de pollos, pavos y cerdos, y plantas procesadoras. Su misión es contribuir al bienestar de la humanidad suministrando alimentos a nivel global. Su visión es ser competitiva a nivel mundial suministrando productos de valor agregado. Sus objetivos incluyen expandirse a nuevas regiones como San Martín.
PepsiCo reportó resultados trimestrales mejores de lo esperado, con un aumento del 2.4% en los ingresos a $16,090 millones. Las ventas de bebidas aumentaron a $5,190 millones, superando las expectativas, y las ventas de Frito-Lay también crecieron. Aunque la ganancia neta cayó un 14%, la ganancia por acción excluyendo ítems fue de $1.61, superando las estimaciones de $1.52. Las acciones de PepsiCo subieron más de un 4% tras la publicación de los resultados.
La compañía Nestlé fue fundada en 1866 por el boticario suizo Henri Nestlé para desarrollar una comida para lactantes. Desde entonces, Nestlé se ha convertido en la compañía alimentaria más grande del mundo, ofreciendo una amplia gama de productos como agua mineral, comida para animales, chocolate y lácteos. A lo largo de su historia, Nestlé ha evolucionado su logotipo del nido de pájaros para reflejar mejor sus actividades y dirige sus productos a un público de clase media y de todas las edades.
El documento describe los diferentes factores del ambiente de marketing interno y externo de una empresa. Explica conceptos como el macroambiente externo (demografía, condiciones económicas, competencia, factores socioculturales, político-legales y tecnológicos), el microambiente externo (proveedores, intermediarios del marketing y mercado), y el ambiente interno de la empresa. También describe el análisis ambiental FODA para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Este documento presenta la información sobre un curso de Mercadeo Agropecuario que se impartirá en Manizales en 2014. Detalla las observaciones importantes para los estudiantes como la participación activa requerida y las fechas de entrega de trabajos. Incluye el programa del curso abarcando temas como canales de comercialización, comportamiento del consumidor e investigación de mercados. Finalmente describe la forma de evaluación que consta de exámenes, talleres, exposiciones y trabajos.
Este documento presenta un análisis de la situación de ventas de Nescafé en Chile y propone mejoras al plan de ventas. Identifica que las ventas disminuyen en los meses de diciembre a marzo e incluso rompen la tendencia de crecimiento, desmotivando a los vendedores. Realiza un análisis estratégico considerando factores internos y externos, y un análisis de ventas que examina la estacionalidad, fuerza de ventas y remuneración. Finalmente, propone mejoras al plan de ventas para abord
La estrategia propone una campaña promocional para captar jóvenes consumidores de gaseosas asociando a Inca Kola con la clasificación del Perú al Mundial de Fútbol en Brasil. La campaña ofrecerá a los jóvenes la oportunidad de ganar un viaje a la final del Mundial ingresando códigos de las chapitas de Inca Kola a una página web. La promoción se promoverá principalmente en Internet, radio y televisión con el eslogan "Inca Kola, tu pasaporte al mundial
Este documento resume la historia y operaciones de Nestlé. Comenzó en 1867 cuando Henri Nestlé creó una harina láctea para bebés. Desde entonces, Nestlé se ha expandido a nivel mundial y ahora opera en más de 100 países. Actualmente, Nestlé ofrece una amplia gama de productos alimenticios y bebidas, y emplea a más de 278,000 personas.
El documento presenta un análisis del mercado de galletas en el Perú y un plan de relanzamiento de la marca de galletas Soda San Jorge. Resume la historia de la empresa, el mercado objetivo, los productos ofrecidos, y propone una campaña publicitaria enfocada en resaltar los atributos de calidad y tradición de la marca a través de mensajes que evoquen momentos familiares peruanos.
Este documento contiene información sobre la variedad de productos lácteos de la marca Gloria en Perú, incluyendo leches evaporadas, leches UHT, yogures y quesos. También describe la estrategia de mercadeo de Gloria dirigida a adolescentes y los valores fundamentales de la empresa como la ética, servicio y calidad. Además, incluye entrevistas con ejecutivos sobre la producción, distribución, objetivos y competidores de Gloria.
AJEGROUP es una empresa peruana de bebidas fundada en 1988 por seis hermanos en Ayacucho, Perú. Comenzó operaciones con una pequeña planta financiada con un préstamo y capital propio, y ha crecido para tener varias plantas en Perú y expandirse a países de América Latina y el sudeste asiático. Su estrategia de posicionar su bebida Kola Real como "la bebida del precio justo" impulsó su crecimiento en el mercado limeño en los años 90.
Tambo planea abrir 100 nuevas tiendas este año e ingresar a provincias. Tambo se ha posicionado como un símbolo cultural peruano que busca satisfacer las necesidades de los consumidores con menos tiempo. Según un directivo, combinan los mejores atributos del canal moderno y tradicional con calidad y variedad. Realizan estudios de segmentación de clientes, gestión de góndolas y surtido, y fidelización a través de promociones para asegurar ventas repetidas.
Este documento resume el lanzamiento exitoso de la crema huancaína envasada de la marca Alacena de Alicorp en Perú. Tras identificar el potencial del mercado de salsas caseras envasadas, Alicorp desarrolló la primera crema huancaína envasada a través de años de pruebas. La campaña publicitaria impulsó el cambio de hábito necesario para que los consumidores compraran el producto. Los resultados superaron los objetivos, con la crema huancaína Alacena convirtiéndose en la segunda
El documento presenta una descripción general de Nestlé, incluyendo su historia desde 1866, su misión, valores y operaciones a nivel global. Describe su modelo de negocios con segmentación de mercados, propuesta de valor, canales de distribución, y recursos y actividades clave. También presenta información sobre sus operaciones en México y controversias.
El documento presenta información sobre Nestlé, una empresa suiza líder mundial en nutrición, salud y bienestar. Se describe brevemente la historia de Nestlé desde su fundación en 1866 hasta la actualidad, destacando su expansión global a través de adquisiciones. También incluye la misión, visión y valores de la empresa, así como un resumen del caso sobre su transformación organizacional para adaptarse mejor a las necesidades del consumidor global.
El documento resume las exportaciones tradicionales en Perú y de Camposol. En Perú, las principales exportaciones tradicionales son el espárrago, la palta, el mango y otros productos agrícolas. Camposol es una empresa agroindustrial peruana líder en exportaciones de palta y espárrago. Cultiva y exporta diversos productos tradicionales a mercados internacionales y cuenta con certificaciones de calidad.
Inca Kola utiliza el marketing social en su publicidad, resaltando los valores peruanos como la creatividad y la capacidad de superar la adversidad. Ofrece diversos tamaños de botellas para diferentes ocasiones. Su mercado objetivo es el público peruano en general, enfatizando el orgullo nacional. Ha estado presente en el mercado peruano por más de 80 años y se mantiene como la bebida más vendida en el país.
1. El documento presenta varios diagramas de flujo que describen los procesos de elaboración de vino tinto, vino blanco, vino espumoso y el proceso de embotellado/envejecimiento.
2. Cada proceso incluye etapas como la recepción de uva, fermentación alcohólica, prensado, crianza y embotellado, y enfatiza la importancia de la planificación, el cumplimiento de parámetros y la ausencia de no conformidades.
3. Los diagramas presentan los controles e indic
Tres Cruces es una cerveza premium elaborada en el Perú con cebada de alta calidad. Está dirigida a personas entre 18 y 35 años de los segmentos socioeconómicos más altos. Su nombre se inspira en las tres regiones del Perú y evalúa expandirse a otros mercados como Estados Unidos y España.
Nestlé es la empresa líder mundial en alimentos y bebidas, con una amplia variedad de productos dirigidos a diferentes segmentos. Fundada en 1866, ahora tiene un alcance global y se enfoca en brindar productos nutritivos, sabrosos e innovadores para mejorar el bienestar. Ha logrado posicionarse como una empresa de alta calidad a través de estrategias como la variedad, el desarrollo de nuevos productos y mejoras constantes.
El documento trata sobre la producción y exportación de cebollas en Perú. Explica que la cebolla es un cultivo importante en regiones como Arequipa y que se han expandido nuevas zonas de producción. También describe las características de la cebolla roja y amarilla, sus usos, valor nutricional, zonas de siembra, rendimientos y estacionalidad. Finalmente, analiza las exportaciones e importaciones de cebolla a nivel mundial, siendo EE.UU. el principal destino de las exportaciones peruanas.
El documento presenta un análisis de mercado del yogurt Gloria en Perú. Describe el yogurt, incluyendo que está hecho de leche de vaca fermentada y tiene diversos sabores. Explica que sirve para mejorar la salud digestiva y reducir el colesterol. Luego analiza los proveedores de materias primas, el proceso de producción, y las características de los consumidores actuales y potenciales, que incluyen niños, adultos y personas interesadas en los beneficios nutricionales. Finalmente, menciona que las vent
San Fernando es una empresa peruana dedicada a la producción y comercialización de alimentos desde 1948. Actualmente cuenta con plantas de incubación, granjas de pollos, pavos y cerdos, y plantas procesadoras. Su misión es contribuir al bienestar de la humanidad suministrando alimentos a nivel global. Su visión es ser competitiva a nivel mundial suministrando productos de valor agregado. Sus objetivos incluyen expandirse a nuevas regiones como San Martín.
PepsiCo reportó resultados trimestrales mejores de lo esperado, con un aumento del 2.4% en los ingresos a $16,090 millones. Las ventas de bebidas aumentaron a $5,190 millones, superando las expectativas, y las ventas de Frito-Lay también crecieron. Aunque la ganancia neta cayó un 14%, la ganancia por acción excluyendo ítems fue de $1.61, superando las estimaciones de $1.52. Las acciones de PepsiCo subieron más de un 4% tras la publicación de los resultados.
La compañía Nestlé fue fundada en 1866 por el boticario suizo Henri Nestlé para desarrollar una comida para lactantes. Desde entonces, Nestlé se ha convertido en la compañía alimentaria más grande del mundo, ofreciendo una amplia gama de productos como agua mineral, comida para animales, chocolate y lácteos. A lo largo de su historia, Nestlé ha evolucionado su logotipo del nido de pájaros para reflejar mejor sus actividades y dirige sus productos a un público de clase media y de todas las edades.
El documento describe los diferentes factores del ambiente de marketing interno y externo de una empresa. Explica conceptos como el macroambiente externo (demografía, condiciones económicas, competencia, factores socioculturales, político-legales y tecnológicos), el microambiente externo (proveedores, intermediarios del marketing y mercado), y el ambiente interno de la empresa. También describe el análisis ambiental FODA para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Este documento presenta la información sobre un curso de Mercadeo Agropecuario que se impartirá en Manizales en 2014. Detalla las observaciones importantes para los estudiantes como la participación activa requerida y las fechas de entrega de trabajos. Incluye el programa del curso abarcando temas como canales de comercialización, comportamiento del consumidor e investigación de mercados. Finalmente describe la forma de evaluación que consta de exámenes, talleres, exposiciones y trabajos.
Este documento presenta la estrategia de Alicorp para el período 2021. Alicorp busca expandirse internacionalmente y consolidar su posición en el mercado peruano a través de adquisiciones que impulsen el crecimiento. La compañía se enfocará en siete plataformas principales y aprovechará sus fortalezas en compras, distribución, gestión de marcas y adquisiciones para impulsar el crecimiento en América Latina.
Este documento presenta la estrategia de crecimiento de Alicorp hasta el 2021. Alicorp busca expandirse internacionalmente y consolidar su posición en el mercado peruano a través de adquisiciones que le permitan integrar nuevas categorías de productos. La compañía se enfocará en el crecimiento orgánico y mediante adquisiciones en 7 plataformas principales, aprovechando sus ventajas competitivas en la compra de insumos, distribución, gestión de marcas y realización de adquisiciones.
Este documento describe la cadena productiva de cosméticos y productos de aseo en Colombia. Señala que es una industria oligopólica dominada por pocas empresas grandes como Colgate Palmolive y Unilever. Representa alrededor del 2.6% del PIB industrial colombiano y emplea a 4.3% de la fuerza laboral industrial. Los principales productos son detergentes, perfumes, jabones, champús e higiene bucal.
La industria vitivinícola chilena se vio afectada por la crisis de 2009, lo que la obligó a cambiar su estrategia comercial enfocándose en vinos premium de alta calidad. Esto llevó a un aumento de las exportaciones de vinos baratos pero también a una mejora en la percepción de calidad de los vinos chilenos a nivel mundial. Actualmente la industria busca posicionarse aún más como productora de vinos de alta gama a través de una mayor inversión en innovación, capacitación y desarrollo de
El documento analiza la industria vitivinícola chilena después de la crisis de 2008-2009. Discute cómo la crisis afectó negativamente a las exportaciones de vinos premium de Chile y las pequeñas empresas. Sin embargo, la industria sigue creciendo aunque exportando vinos de menor categoría. El documento sugiere que Chile debe enfocarse en posicionarse mejor en el segmento premium aprovechando su capacidad para producir vinos de alta calidad a precios razonables. También destaca los esfuerzos de la industria para innovar y
El documento analiza la industria vitivinícola chilena después de la crisis de 2008-2009. Discute cómo la crisis afectó negativamente a las exportaciones de vinos premium de Chile y las pequeñas empresas. Sin embargo, la industria sigue creciendo aunque exportando vinos de menor categoría. El documento sugiere que Chile debe enfocarse en posicionarse mejor en el segmento premium aprovechando su capacidad para producir vinos de alta calidad a precios razonables. También destaca los esfuerzos de la industria para innovar y
El documento discute la importancia de que Perú firme un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, destacando que esto permitiría cuadruplicar las exportaciones peruanas en la próxima década, generando más de un millón de puestos de trabajo. También resalta que el TLC promovería las exportaciones agrícolas y de confecciones hacia EE.UU., además de fortalecer la inversión extranjera y el desarrollo regional en Perú.
El documento resume los cambios en el mercado masivo peruano desde los años 80 hasta la actualidad. Se pasó de una escasez de productos a una mayor variedad y segmentación del mercado, con la introducción de nuevos formatos, empaques y precios más accesibles para diferentes niveles socioeconómicos. Las empresas peruanas han ganado participación de mercado ofreciendo productos de calidad a precios competitivos, aunque las transnacionales siguen siendo fuertes.
Este documento presenta información sobre la empresa Paul Ricard, incluyendo su historia, estructura organizacional, áreas de producción, comercialización, administración y finanzas. También analiza el sector de licores en Francia y Colombia, realiza análisis FODA y de las 5 fuerzas de Porter. El objetivo es explorar estrategias para exportar el licor Pastis Ricard a Colombia, donde los productos locales ya tienen presencia establecida.
Las empresas agroexportadoras_en_el_contexto_economico_peruano_ucss_2011Agrounica Blogspot
El documento resume la evolución de la agricultura y las agroexportaciones en el Perú desde la década de 1960 hasta la actualidad. Destaca el crecimiento de las exportaciones no tradicionales a partir de mediados de los 1990, la apertura comercial con tratados en la década siguiente, y el impacto de la crisis financiera de 2008-2009 en el sector. También describe las características del agro peruano y su diversificación en productos y mercados de destino.
Formulación y evaluación de proyectos de inversión - Exportación de Palta Has...Sergio Nole Merino
Se sustenta la factibilidad de exportar palta hass a los estados unidos mediante este proyecto de inversión. Incluye una revisión al mercado objetivo, implementación y análisis económico financiero.
Presentacion vinos ultra premium desarrollo de marcas y mercados estrategico...683027
Este documento presenta tres partes sobre vinos ultra premium: 1) Define vinos ultra premium y analiza el mercado, proyectando un crecimiento anual del 10.25% para vinos sobre US$90 la caja. 2) Explica cómo construir una marca a través de colaboradores y la inversión requerida. 3) Analiza el mercado estadounidense, con un perfil de consumidores enfocado en los millennials, y destaca la importancia de trabajar con el importador para realizar ventas a través del sistema de tres escalones de distribución.
Este documento resume la información sobre una empresa líder en el sector de consumo masivo en Perú y la región andina, con operaciones en varios países de América Latina y presencia en más de 23 países a nivel mundial. La empresa tiene cuatro unidades de negocio y se enfoca principalmente en consumo masivo, productos industriales y nutrición animal. Ha tenido un sólido desempeño financiero con un crecimiento agresivo de sus ventas.
El documento resume los fundamentos del mercado del café, incluyendo factores como la producción, el consumo, las existencias, las exportaciones e importaciones, los costos de producción, la calidad y sustitución, y las tendencias a largo plazo de la oferta y demanda de cafés diferenciados como orgánicos, comercio justo y certificados. Examina las dinámicas de producción y consumo en países clave y las estrategias de grandes empresas del sector para satisfacer la creciente demanda de cafés sostenibles.
1) Kola Real es una empresa peruana innovadora de bebidas gaseosas fundada en 1988 que ha experimentado un constante crecimiento a través de actualizaciones tecnológicas, diversificación de productos, estrategias de bajo costo y expansión internacional a países como Venezuela, Ecuador y México.
2) La empresa ha tenido éxito implementando estrategias como integrarse verticalmente a través de la distribución directa, formar alianzas con transportistas, y concentrarse en segmentos de mercado de bajos ingresos con altas tasas de cre
Este documento resume la situación actual del mercado de choritos en Chile y propone el diseño de una campaña de imagen y posicionamiento para aumentar el consumo nacional. Actualmente, el consumo de choritos en Chile es muy bajo a pesar de ser un producto nutritivo y versátil. La campaña apunta a cuadruplicar el consumo local mediante el posicionamiento positivo de los choritos y la difusión de sus ventajas nutricionales. Se estima una inversión inicial de US$65 millones en acciones de marketing, trabajando con agencias de publicidad
Este documento presenta información sobre 5 estudiantes que cursan el curso de Mercadotecnia impartido por la profesora Sandra Delgado Bernal. El curso corresponde a la especialidad de Administración de Negocios Internacionales en el tercer ciclo.
El documento presenta una estrategia de expansión internacional que incluye un análisis del entorno internacional, la identificación y selección de mercados, la elección de una forma de acceso al mercado, la definición de una estrategia de estandarización o adaptación, y la formulación de un programa de marketing. Se describen las etapas del proceso de expansión internacional y variables clave para considerar en cada etapa como el tamaño del mercado, la competitividad de la empresa, y las diferencias culturales entre mercados.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
10. 4. Ciclo de Vida del Producto Desarrollo : Ventas Bajas, avance lento Crecimiento : Rápido crecimiento del mercado total. Madurez : Demanda se estabiliza, crecimiento por sustitución ó nuevos usos del mismo producto. Declive : El producto comienza a perder atractivo Relanzamiento : Si las barreras de salida son altas y aún existe demanda por atender se debe redefinir el negocio
11. Ciclo de Vida del Producto : Rasgos Base Introducción Crecimiento Madurez Declive Relanzamiento Se crea la demanda Alza per cápita Alza demográfica La torta se achica Se redefine el negocio Sensación inercia El mercado detona El mercado se frena El mercado cae Se redefine categoría Dedicación exclusiva Dirección operativa Profesionalización Racionalización Reestructuración Inversión inicial Fuerte inversión Inversión necesaria Inversión nula Reinversión Créditos personales Créditos sectoriales Mercado de valores Refinanciaciones Uso de garantías Oferta similar inicio diferenciación Diferenciación fina Comoditización Nuevos atributos Dispersión precios Precios segmentados Guerra de precios Tácticas predatorias Precio bajo estable Alto margen unitario Crece beneficio total Beneficios estables Pérdidas Beneficios marginales Marcas débiles Primeras marcas Marcas potentes Extensión de marcas Exprimir la marca Dificil acceso a canales Copar canales Selección de canales Canales exclusivos Copar canales Solo producción Integra comercializ Integra materia prima Compra competencia Escinde marcas FCE : Venta Directa FCE : Marketing FCE : Logistica FCE : Procesos FCE : Fuerza Ventas Baja agresividad Surgen liderazgos Aumento agresividad Sheriff pone orden Libertad vigilada
20. 4.3. Ciclo de Vida del pisco en Perú Introducción Crecimiento Madurez Declive Relanzamiento Se crea la demanda Alza per cápita Alza demográfica La torta se achica Se redefine el negocio Sensación inercia El mercado detona El mercado se frena El mercado cae Se redefine categoría Dedicación exclusiva Dirección operativa Profesionalización Racionalización Reestructuración Inversión inicial Fuerte inversión Inversión necesaria Inversión nula Reinversión Créditos personales Créditos sectoriales Mercado de valores Refinanciaciones Uso de garantías Oferta similar inicio diferenciación Diferenciación fina Comoditización Nuevos atributos Dispersión precios Precios segmentados Guerra de precios Tácticas predatorias Precio bajo estable Alto margen unitario Crece beneficio total Beneficios estables Pérdidas Beneficios marginales Marcas débiles Primeras marcas Marcas potentes Extensión de marcas Exprimir la marca Dificil acceso a canales Copar canales Selección de canales Canales exclusivos Copar canales Solo producción Integra comercializ Integra materia prima Compra competencia Escinde marcas FCE : Venta Directa FCE : Marketing FCE : Logistica FCE : Procesos FCE : Fuerza Ventas Baja agresividad Surgen liderazgos Aumento agresividad Sheriff pone orden Libertad vigilada
29. Dónde invertiria usted? Industria / Item Fase Ciclo Vida Atractivo del Sector TEQUILA Declive Baja “ PISCO” Relanzamiento Baja PISCO Crecimiento Alta
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39. 8.1. Diseño de un sector objetivo Horizonte Definido : Minimo 15 años Plan Estratégico : Pisco es Perú 2020 Cluster Institucional : Consejos Reguladores del Pisco, Brandy, Mistelas y Vinagre Visión del Sector : Industria líder regional capaz de hacer perdurar la cultura peruana Misión del Sector : 01 litro para cada peruano, 02 para cada turista, 03 para emigrados. Premisas para el año 2020 40 millones de peruanos, 1.5 millones de turistas, 5 millones de peruanos fuera = 58 millones litros/año Tamaño : 100%, 58 mill litros a US$ 10.625 , US$ 616 MIO Mercado local : 69% , 40 mill litros a US$ 10 promedio, US$ 400 MIO Exportaciones : 31% , 18 millones de litros a US$ 12 promedio, US$ 216 MIO Tradicional : 20% , 10.6 millones de litros a US$ 14 promedio, US$ 148 MIO estrategia diferenciación, 200 productores, 300 marcas Modernizado : 80% , 47.4 millones de litros a US$ 9.9 promedio, US$ 468 MIO estrategia liderarazgo de costos, 08 productores, 24 marcas Cultivos : 35,000 Has x 12,000 Kgs / Ha , 420 mill kgs Empleo : 02 plazas permanentes x 35,000 Has = 70,000 familias beneficiadas Financiamiento: Pleno acceso a mercados de capitales
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Notas del editor
ESTA PRESENTACION RESPONDE A LA NECESIDAD DE REFLEXIONAR SOBRE LA IMPORTANCIA DE RECONSTITUIR LOS VALORES DE NUESTRA SOCIEDAD TOMANDO COMO PILAR UNA ACTIVIDAD QUE POR SU PROPIO ABANDONO Y LA TERQUEDAD DE CIENTOS DE FAMILIAS PERUANAS, SE HA PRESERVADO EN ESENCIA : EL PISCO
Resumir un sector tan importante para el pais y tan pleno de carga emocional para un iqueño como yo es muy dificil. Es precido hacer un gran esfuerzo de sintesis para esta presentación, xon los sacrificios inherentes.
Resumir un sector tan importante para el pais y tan pleno de carga emocional para un iqueño como yo es muy dificil. Es precido hacer un gran esfuerzo de sintesis para esta presentación, xon los sacrificios inherentes.
Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.
Resumir un sector tan importante para el pais y tan pleno de carga emocional para un iqueño como yo es muy dificil. Es precido hacer un gran esfuerzo de sintesis para esta presentación, xon los sacrificios inherentes.
Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.
No existe un solo tipo de necesidad ni un solo tipo de consumidor; tampoco un solo tipo de producto. La diferenciación es una constante humana. En marketing percepción prevalece sobre realidad
La linea base son 50 años de actividad exportadora, Mas qye undestilado es : cultura, tradición e itnegración
La linea inferior es de solo 30 años, el declive llegó 20 años antes que en el tequila. La diferencia entre la destilacion de mostos frescos y vinos potables es tanta como la diferencia entre un Virreynato y una capitanía
Si bien ProChile, Corfo y la CCV apoyan con todos sus recursos a los exportadores, la oferta carece de soporte para ingresar a los segmentos premium.
ECHEMOS UNA MIRADA A LA FORMA EN QUE USULAMENTE MARKETEAMOS NUESTROS PISCOS Definimos que venderemos un acholado de 7 kgs. Por litro, destilado en falca y presentado en botellas de 750 cc con tapa de metal. Este piscazo lo tengo que vender mínimo en 30 soles Se distribuirá directamente a los autoservicios para ahorrarnos la comisión (20%) pero aún me queda la comisión de P.V. (30%) y el pago es a 30 dias ; con estos costos ya el pisco se acerca a los 40 soles…. Sacamos cuatro avisos en la sección deportiva de El Comercio cada lunes durante 4 semanas, invirtiendo $10,000 ó 1,000 botellas de pisco. PAGARAN 40 SOLES? No podemos brindar servicio al cliente
El mejor alcohol no es el mejor pisco
Una autopista sin señalización ni policia carretera es una invitación al exceso de velocidad y al abuso de los trailers contra los autos
Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.