Este documento presenta la estrategia de comercialización del trigo en México. Propone abrir una ventanilla en septiembre-octubre de 2013 para que los productores tomen coberturas de precios para su cosecha de 2014-2015 a través de los mercados de futuros, dándoles siete meses para comercializar. También promoverá el financiamiento de inventarios con garantía de granos almacenados y esquemas de incentivos para facilitar la comercialización de cosechas. El objetivo es que los productores aseguren con anticipación el precio
Discurso Junta General de Accionistas y presentaciónacciona
Discurso de José Manuel Entrecanales, presidente de ACCIONA, durante la Junta General de Accionistas 2015 y presentación compartida con los accionistas.
01694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos regis...juan rodriguez
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Discurso Junta General de Accionistas y presentaciónacciona
Discurso de José Manuel Entrecanales, presidente de ACCIONA, durante la Junta General de Accionistas 2015 y presentación compartida con los accionistas.
01694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos regis...juan rodriguez
01694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer001694084 existencia y reperesentacion legal o inscripcion de documentos registro mer0
En esta SlidShare vamos a mostrarle los beneficios de una gestión dinámica del presupuesto, cómo se vinculan los presupuestos operativos con los objetivos estratégicos de la empresa y así tener mayor seguridad a la hora de tomar decisiones dirigidas a que su negocio mejore. Controlará mes a mes, el cumplimiento y las desviaciones del presupuesto realizado, las causas para poder corregir estas desviaciones presupuestarias, analizar los objetivos y facilitar la toma de decisiones, todo bajo la correcta contabilidad de costes, paso previo indispensable para una eficaz gestión de presupuestos.
empresa Backus Actualmente: Actualmente Backus es la empresa líder de la industria cervecera en el Perú. Tenemos 5 plantas de producción de cerveza descentralizadas ubicadas en Lima (Ate), Arequipa, Cusco, Motupe y Pucallpa; además de una Maltería y una planta de agua mineral. Contamos con una participación cercana al 95% del mercado nacional de cervezas, con un portafolio de marcas nacionales e internacionales muy bien segmentadas, que buscan satisfacer a los consumidores en los más de 180,000 puntos de venta a lo largo de todo el país.
Reporte que muestras el resultados de las actividades que se realizaron en el fin de semana con la finalidad de demostrar al cliente la manera mas fácil de usar nuestros productos
Tomar una taza de cafe TUNKI-CECOVASA, no solo es degustar de un excepcional café, también es contribuir a fortalecer la organización cooperativa de miles de familias Quechuas y Aymaras del PERÚ.
Un café, una taza, una tierra, una tradición, miles de manos, miles de sonrisas. CECOVASA Productores y exportadores de café.
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Cuando se habla del mercado de las mayorías, se hace referencia a los consumidores pertenecientes a los estratos socioeconómicos D y E. Sin embargo, ésta es apenas una de al menos cinco variables. Ponencia de la profesora Raquel Puente, con base en un artículo conjunto con el profesor Carlos Jiménez, presentada en el foro "¿Quién atiende a las mayorías" de IESA, celebrado el miércoles 22 de julio de 2009.
PERFIL DEL CLIENTE
Como dueño de una empresa, es importante saber quién es tu mercado objetivo para que tu empresa sea exitosa. Los perfiles de clientes (registros sobre la demografía e información sobre tus clientes más probables) te ayudarán a concentrar tus esfuerzos empresariales en las áreas más relevantes.
Investigación del mercado
Para poder desarrollar un perfil de cliente, debes determinar quiénes son tus clientes y la investigación de mercado es una manera de lograrlo. Prueba tu producto o servicios en una variedad de individuos para saber quién es el consumidor más probable.
Encuestas
Optimiza tu investigación del mercado objetivo creando encuestas de satisfacción en las que clientes pasados, actuales y potenciales puedan participar. Los clientes quieren hacerte saber si son felices con tu producto o servicio, por lo que obtendrás una óptima respuesta. Además, puedes usar la información de los clientes que están felices con tu empresa para determinar tu mercado objetivo.
Información
Ingresa la información que aprendiste sobre tus clientes en la investigación de mercado y en las encuestas en un perfil de cliente generalizado. Esto debería incluir demografía (edad, género, estado civil y etnia), intereses y pasatiempos, estado de empleo y ocupación y otros factores clave que ayudan a determinar los productos y servicios que eligen los clientes.
Razones
Toma nota en tu perfil de cliente de por qué tu cliente objetivo podría tener un interés en el producto o servicio que proporcionas, así podrás diseñar publicidades y promociones para atraer esas necesidades y deseos.
Individualizar
Considera crear perfiles de clientes individualizados para ayudarte a conocer a tus clientes regulares a nivel personal. Reúne una hoja de información para que los clientes completen como parte de un registro para una lista de correo. Esto te ayudará a saber más sobre tus clientes, como también a obtener información de contacto con propósitos de publicidad.
Modelo de gestión del Programa de Abastecimiento Institucional de Costa RicaFAO
Presentación de Edgar Vargas y Oscar Quirós (CNP, Costa Rica), en el marco de la “V Reunión de la Red Regional de Sistemas Públicos de Comercialización y Abastecimiento de Alimentos”, realizada del 17 al 19 de mayo de 2017 en San José, Costa Rica.
Empresa de Apoyo a la Producción de Alimentos de BoliviaFAO
Presentación de Juan Condori (EMAPA, Bolivia), en el marco de la “V Reunión de la Red Regional de Sistemas Públicos de Comercialización y Abastecimiento de Alimentos”, realizada del 17 al 19 de mayo de 2017 en San José, Costa Rica.
La cadena de la Palta, es uno de los principales cultivos de la agro exportaciones Peruanas; en el años 2018 se ubico en el segundo producto agrícola peruano mas exportado con mas de FOB US$ 720 Millones de ventas al exterior y ademas el Perú se posesiono en el segundo país principal de abastecimiento de palta al mundo entero, después de México quien ocupa el primer lugar. La cadena de la palta, se incorpora muy bien al desarrollo de productores de la pequeña, mediana y gran agricultura, con acceso y sostenibilidad comercial en los mercados internacionales.
Los consumidores colombianos ahorran cambiando de marcaBrandStrat
Con tal de cumplir sus planes de ahorro, para la mayoría de consumidores nacionales no es importante una marca en especial por encima de los precios que signifiquen menos gasto. Por ende, prefieren cambiar a un producto con similar calidad, penetración y de menor precio, con tal de cumplir sus objetivos.
Transforming Maize-legume Value Chains –A Business Case for Climate-Smart Ag...CIMMYT
CIMMYT Senior Cropping Systems Agronomist Christian Thierfelder presented on climate-smart agriculture in southern Africa in a webinar titled Climate Resilient Agriculture Success Stories – Making a Case for Scale Up.
2. PRODUCCION MUNDIAL DE TRIGO
(Miles de Toneladas)
Unión Europea(27)
20.3%
China
18.5%
India
14.5%
Estados Unidos
9.4%
Rusia
5.8%
Canada
4.2%
México
0.5%
Otros
26.9%
PARTICIPACION DE LA PRODUCCION MUNDIAL 2012/2013
Vol. Part.
TOTAL 655,270 100.0%
Unión Europea (27) 133,049 20.3%
China 121,000 18.5%
India 94,880 14.5%
Estados Unidos 61,755 9.4%
Rusia 37,720 5.8%
Canada 27,200 4.2%
Australia 22,079 3.4%
Pakistán 23,300 3.6%
Ucrania 15,761 2.4%
Turquia 15,500 2.4%
México 3,263 0.5%
Otros 99,763 15.2%
País
2012/13
FUENTE: USDA World
Agricultural Production
(Agosto 2013) y SIAP
para el caso de
México
3. SUPERFICIE DE LOS PRINCIPALES PAÍSES PRODUCTORES DE TRIGO
(Millones de Hectáreas)
FUENTE: USDA World
Agricultural Production
(Agosto 2013) y SIAP
para el caso de
México
0
5
10
15
20
25
30
EU-27 China India E.E.U.U. Russia Canada pakistan Australia Ukrania México
25.8
24.2
29.9
19.8
21.3
9.5
8.7
13.2
5.6
0.6
2012/13
4. RENDIMIENTO DE LOS PRINCIPALES PAÍSES PRODUCTORES DE TRIGO
(Toneladas / Hectárea)
FUENTE: USDA World
Agricultural Production
(Agosto 2013) y SIAP
para el caso de
México
-
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
6.00
EU-27 China India E.E.U.U. Russia Canada pakistan Australia Ukrania México
5.2
5.0
3.2
3.1
1.8
2.9
2.7
1.7
2.8
5.8
2012/13
5. TRIGO: VOLUMEN Y TIPOS DE TRIGO EN MÉXICO POR ENTIDAD
(Estimación del Ciclo Agrícola 2012/2013)
ENTIDAD
VOLUMEN
ESTIMADO
PARTICIPACIÓN
POR TIPO DE TRIGO
PARTICIPACIÓN
POR ENTIDAD
TOTAL 3,263,369.455 100.0% 100.0%
SONORA 1,916,136.310 58.7%
CRISTALINO 1,676,550.226 51.4%
PANIFICABLE 239,586.084 7.3%
CHIHUAHUA 152,011.442 4.7%
PANIFICABLE 152,011.442 4.7%
BAJA CALIFORNIA 618,095.086 18.9%
CRISTALINO 515,709.453 15.8%
PANIFICABLE 102,385.633 3.1%
NUEVO LEON 47,441.016 1.5%
CRISTALINO 44,417.814 1.4%
PANIFICABLE 3,023.202 0.1%
COAHUILA 24,736.960 0.8%
CRISTALINO 24,030.190 0.7%
PANIFICABLE 706.770 0.0%
SINALOA 94,769.979 2.9%
CRISTALINO 3,034.846 0.1%
PANIFICABLE 91,735.133 2.8%
JALISCO 133,057.639 4.1%
SUAVE 133,057.639 4.1%
DURANGO 9,887.353 0.3%
PANIFICABLE 9,887.353 0.3%
BAJA CALIFORNIA SUR 28,337.906 0.9%
PANIFICABLE 28,337.906 0.9%
GUANAJUATO 110,675.323 3.4%
SUAVE 110,675.323 3.4%
MICHOACAN 120,813.624 3.7%
SUAVE 120,813.624 3.7%
OTRAS 10 ENTIDADES 7,406.817 0.2%
CRISTALINO 7,406.817 0.2%
FUENTE: ELABORADO CON INFORMACIÓN DE SIAP, GCMA Y LOS RESULTADOS DE LA AGRICULTURA
POR CONTRATO
6. TRIGO: VOLUMEN Y TIPOS DE TRIGO EN MÉXICO
(Estimación del Ciclo Agrícola 2012/2013)
CRISTALINO,
69.6%
PANIFICABLE,
19.2%
SUAVE,
11.2%
TIPO DE TRIGO SIAP
PARTICIPACIÓN
POR TIPO DE
TRIGO
SUBTOTAL 3,263,369.455 100.0%
CRISTALINO 2,271,149.346 69.6%
PANIFICABLE 627,673.523 19.2%
SUAVE 364,546.586 11.2%
FUENTE: ELABORADO CON INFORMACIÓN DE SIAP, GCMA Y LOS
RESULTADOS DE LA AGRICULTURA POR CONTRATO
7. TRIGO: ESQUEMA DE AGRICULTURA POR CONTRATO
(Volumen Contratado en el Ciclo Agrícola 2012/2013)
DLS PESOS
SONORA 253 1,888,246 284 3,569 6,142
CRISTALINO 185 1,652,147 282 3,546 5,126
PANIFICABLE 68 236,099 298 3,731 1,016
CHIHUAHUA 105 154,043 290 3,599 470
PANIFICABLE 105 154,043 290 3,599 470
BAJA CALIFORNIA 125 578,340 284 3,524 1,358
CRISTALINO 108 482,540 284 3,526 1,050
PANIFICABLE 17 95,800 282 3,519 308
NUEVO LEON 20 27,760 287 3,555 109
CRISTALINO 19 25,991 286 3,541 89
PANIFICABLE 1 1,769 304 3,758 20
COAHUILA 35 19,051 271 3,367 165
CRISTALINO 34 18,507 271 3,362 163
PANIFICABLE 1 544 285 3,535 2
SINALOA 31 93,487 299 3,710 515
CRISTALINO 3 2,994 209 2,595 12
PANIFICABLE 28 90,493 302 3,747 503
JALISCO 26 71,714 294 3,648 1,839
SUAVE 26 71,714 294 3,648 1,839
DURANGO 1 544 285 3,535 15
PANIFICABLE 1 544 285 3,535 15
BAJA CALIFORNIA SUR 26 23,542 310 3,846 67
PANIFICABLE 26 23,542 310 3,846 67
GUANAJUATO 1 1,497 294 3,647 1
SUAVE 1 1,497 294 3,647 1
MICHOACAN 1 4,899 294 3,647 10
SUAVE 1 4,899 294 3,647 10
C R IST A LIN O 349 2,182,179 282 3,538 6,440
P A N IF IC A B LE 247 602,834 294 3,670 2,401
SUA VE 28 78,110 294 3,648 1,850
TOTAL 624 2,863,123 285 3,569 10,691
PRECIO PROMEDIO
PONDERADO N°
PRODUCTORES
ESTADO
NUM
CCVT
VOLUMEN
REGISTRADO
(TONS)
FUENTE: Dirección General de
Desarrollo de Mercados de ASERCA
Nota: Se firmaron contratos con un total de 58 empresas
8. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
• En los últimos años, un alto porcentaje de las cosechas de granos básicos en México se
ha comercializado a través del Esquema de Agricultura por Contrato, mecanismo que
coadyuvó a la adopción de una cultura contractual y de administración de riesgos.
• Dada la experiencia que ya tienen los productores y sus organizaciones en
algunas entidades federativas en el manejo de coberturas de precios, es momento
de abrir nuevos esquemas de comercialización que sean oportunos y eficientes en la
determinación de un precio para el agricultor, y que a la vez permita ahorros y un mayor
impacto en el ejercicio de los recursos del Gobierno Federal, en comparación con los
esquemas aplicados anteriormente.
• La nueva estrategia del Gobierno Federal
consiste en involucrar al productor agrícola,
para que a través de los mercados de
futuros determine con anticipación un precio
para su cosecha y tenga la oportunidad de
negociar la venta de ésta en un periodo más
amplio, aprovechando las condiciones de
mercado que más le favorezcan.
9. EL PRODUCTOR TIENE 9 MESES PARA
CERRAR LA VENTA DE SU GRANO CON EL
COMPRADOR
PERIODO DE APERTURA
DE VENTANILLA
TOMA DE COBERTURA
COSECHA
COMERCIALIZACION
DE INVENTARIOS
(SI LOS HAY)
JUL 2013 SEP 2013 DIC 2013 MAR 2014 MAY 2014 JUL 2014 SEP 2014 OCT 2014 DIC 2014CONTRATOS
CBOT
INVENTARIOS
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
1.- Propuesta: Abrir en septiembre u octubre de 2013 la ventanilla para el ciclo Otoño-
Invierno 2013/2014, de tal forma que el productor pueda tomar una cobertura PUT con el
contrato de julio o septiembre 2014, con lo cual establece un precio piso al trigo que se
cosechará en mayo y junio de 2014, por lo que tendrá un periodo de siete meses (septiembre-
marzo), para tratar de obtener un precio en la Bolsa que le garantice una rentabilidad. Lo
anterior sujeto a disponibilidad presupuestal.
10. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
En caso de que el Gobierno Federal no cuente con recursos, el productor podrá
adquirir las coberturas con recursos propios o con financiamiento, y Aserca le
reembolsará el monto de los incentivos que correspondan. Para lograr lo
anterior se requiere que la SHCP autorice a ASERCA reconocer en el año 2014,
las compras de coberturas efectuadas por los participantes en el año 2013.
2.- Con este mecanismo se busca que el productor asegure en el tiempo la venta y el
precio para su trigo. De esta forma, tendrá las condiciones para negociar y establecer el
momento en que hará efectiva su cobertura para comercializar la cosecha de forma más
ordenada, disminuyendo la presión de una sobreoferta estacional, evitando con ello que el
precio disminuya de manera sustancial.
3.- ASERCA difundirá información oportuna para que el productor tenga los
elementos necesarios para la toma de decisiones, como es el nivel de las bases que se
publicarán semanalmente, para que el productor tenga una referencia en el tiempo para
cerrar las operaciones de compraventa de su producto.
11. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
PRECIOS FUTUROS DEL TRIGO
1/ Contrato de Futuros, Bolsa de Chicago (CME), considera el precio del contrato futuro más cercano a la fecha de cosecha.
Al 19 Agosto 2013.
4,354
3,404
4,200
3,172
4,128
3,010
4,585
3,255
3,696
3,241
2,800
3,000
3,200
3,400
3,600
3,800
4,000
4,200
4,400
4,600
4,800
E F M A M
y
J J
l
A S O N D E F M A M
y
J J
l
A S O N D E F M A M
y
J J
l
A
2011 2012 2013
Pesos
12. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
4.- Con el propósito de atender inventarios de granos que tengan las organizaciones de
productores, ASERCA en coordinación con la Banca Comercial y de Desarrollo impulsará
un programa de financiamiento de inventarios con la garantía del propio grano
almacenado en bodegas habilitadas por un Almacén General de Depósito previamente
autorizadas por la Banca. Con este esquema el productor tendrá mayor margen de
negociación para comercializar en el tiempo su cosecha (inventarios).
5.- De resultar necesario, se instrumentaría un esquema de incentivo al proceso comercial
podrá cubrir costos de almacenaje, financieros y/o al flete para concretar la
comercialización de las cosechas de granos.