Este documento presenta información sobre el concepto de benchmarking y su aplicación en la empresa Agroindustrias Dane S.R.L. Explica que el benchmarking es el proceso de obtener información de otras organizaciones líderes para mejorar procesos propios. Luego describe el proceso de producción de yogurt de Dane, sus precios, canales de distribución, y estrategias de promoción y competitividad. Finalmente, concluye que las estrategias de Dane han sido exitosas para posicionar su marca de yogurt en la región de San Martín.
El documento presenta un análisis del mercado de galletas en el Perú y un plan de relanzamiento de la marca de galletas Soda San Jorge. Resume la historia de la empresa, el mercado objetivo, los productos ofrecidos, y propone una campaña publicitaria enfocada en resaltar los atributos de calidad y tradición de la marca a través de mensajes que evoquen momentos familiares peruanos.
Este documento presenta un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para la empresa Nestlé. Identifica las fortalezas como sus buenas prácticas de fabricación y cultura organizacional, mientras que las debilidades incluyen precios altos y poca información ecológica. Entre las oportunidades se encuentra abarcar más segmentos de mercado, y las amenazas son la inestabilidad económica y el cambio climático.
Este documento presenta un plan de producción para un proyecto de helados de frutas exóticas como pitahaya y fresa. El proyecto es presentado por 4 estudiantes de ingeniería industrial y su objetivo es determinar el costo y viabilidad de implementar la producción de estos helados. Se describe el proceso de producción, que incluye la recepción de insumos, dosificación, mezclado, pasteurización, homogenización, maduración, congelamiento y envasado. También se detallan los equipos, mano de obra y
El documento presenta un análisis interno y externo de una pastelería, identificando sus fortalezas como recursos humanos capacitados y calidad, debilidades como altos costos y poder adquisitivo de clientes, oportunidades como ampliar instalaciones e implementar promociones, y amenazas como la competencia. También propone estrategias FO, DO, FA y DA para aprovechar oportunidades y reducir debilidades y amenazas, centrándose en la calidad, expansión, promociones, y uso de tecnología e identific
Este documento describe un proyecto para instalar una planta productora de yogurt en la localidad de Morcolla, en Perú. Incluye un estudio de mercado que analiza la demanda de yogurt en la zona, identifica los tipos de yogurt, realiza encuestas para determinar las preferencias de los consumidores, y propone un plan de marketing y distribución para posicionar la marca de yogurt en el mercado.
El documento resume la estrategia de marketing de Gloria S.A., una empresa peruana que produce productos lácteos y se ha implantado en la ciudad de Arica, Chile. Ha realizado estudios de mercado que muestran demanda insatisfecha de productos lácteos en Arica. Su estrategia se centra en aumentar el consumo mediante campañas publicitarias innovadoras, expandir su base de consumidores e impulsar productos diferenciados como yogures y quesos frescos. Distribuye sus productos principalmente en Chile y Perú y ofrece promociones
El documento presenta un plan de negocios para la empresa Morenita, dedicada a la elaboración de dulces peruanos. Describe los aspectos generales de la empresa como su misión, visión y organización. Incluye un análisis del entorno considerando la demanda y oferta, así como un diagnóstico subsectorial. Propone estrategias de marketing como producto, precio, plaza y promoción para posicionar el dulce de leche de aguaymanto en el mercado. El objetivo es aprovechar el crecimiento de la industria de product
El documento presenta un análisis FODA sobre un negocio de chocolatería. Las fortalezas incluyen el conocimiento del arte del chocolate, buenas ideas y creatividad, y el apoyo de familiares y amigos. Las oportunidades son la ausencia de competidores cercanos y la preferencia por el chocolate en ciertas épocas. Las debilidades son la falta de experiencia en ventas y negocios y recursos limitados. Las amenazas son la competencia cercana y la ubicación poco conocida y transitada.
El documento presenta un análisis del mercado de galletas en el Perú y un plan de relanzamiento de la marca de galletas Soda San Jorge. Resume la historia de la empresa, el mercado objetivo, los productos ofrecidos, y propone una campaña publicitaria enfocada en resaltar los atributos de calidad y tradición de la marca a través de mensajes que evoquen momentos familiares peruanos.
Este documento presenta un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para la empresa Nestlé. Identifica las fortalezas como sus buenas prácticas de fabricación y cultura organizacional, mientras que las debilidades incluyen precios altos y poca información ecológica. Entre las oportunidades se encuentra abarcar más segmentos de mercado, y las amenazas son la inestabilidad económica y el cambio climático.
Este documento presenta un plan de producción para un proyecto de helados de frutas exóticas como pitahaya y fresa. El proyecto es presentado por 4 estudiantes de ingeniería industrial y su objetivo es determinar el costo y viabilidad de implementar la producción de estos helados. Se describe el proceso de producción, que incluye la recepción de insumos, dosificación, mezclado, pasteurización, homogenización, maduración, congelamiento y envasado. También se detallan los equipos, mano de obra y
El documento presenta un análisis interno y externo de una pastelería, identificando sus fortalezas como recursos humanos capacitados y calidad, debilidades como altos costos y poder adquisitivo de clientes, oportunidades como ampliar instalaciones e implementar promociones, y amenazas como la competencia. También propone estrategias FO, DO, FA y DA para aprovechar oportunidades y reducir debilidades y amenazas, centrándose en la calidad, expansión, promociones, y uso de tecnología e identific
Este documento describe un proyecto para instalar una planta productora de yogurt en la localidad de Morcolla, en Perú. Incluye un estudio de mercado que analiza la demanda de yogurt en la zona, identifica los tipos de yogurt, realiza encuestas para determinar las preferencias de los consumidores, y propone un plan de marketing y distribución para posicionar la marca de yogurt en el mercado.
El documento resume la estrategia de marketing de Gloria S.A., una empresa peruana que produce productos lácteos y se ha implantado en la ciudad de Arica, Chile. Ha realizado estudios de mercado que muestran demanda insatisfecha de productos lácteos en Arica. Su estrategia se centra en aumentar el consumo mediante campañas publicitarias innovadoras, expandir su base de consumidores e impulsar productos diferenciados como yogures y quesos frescos. Distribuye sus productos principalmente en Chile y Perú y ofrece promociones
El documento presenta un plan de negocios para la empresa Morenita, dedicada a la elaboración de dulces peruanos. Describe los aspectos generales de la empresa como su misión, visión y organización. Incluye un análisis del entorno considerando la demanda y oferta, así como un diagnóstico subsectorial. Propone estrategias de marketing como producto, precio, plaza y promoción para posicionar el dulce de leche de aguaymanto en el mercado. El objetivo es aprovechar el crecimiento de la industria de product
El documento presenta un análisis FODA sobre un negocio de chocolatería. Las fortalezas incluyen el conocimiento del arte del chocolate, buenas ideas y creatividad, y el apoyo de familiares y amigos. Las oportunidades son la ausencia de competidores cercanos y la preferencia por el chocolate en ciertas épocas. Las debilidades son la falta de experiencia en ventas y negocios y recursos limitados. Las amenazas son la competencia cercana y la ubicación poco conocida y transitada.
1. El documento presenta un caso de inversión en una planta avícola, calculando el momento óptimo de venta de los pollos en 8 semanas. El flujo de caja del proyecto arroja un VPN de $1.186 millones. 2. Si se recibe una oferta de compra al final del año 2, el precio mínimo de venta sería de $997 millones. 3. Si se financia el 50% de la inversión a una tasa del 7%, el precio mínimo de venta sería $917 millones.
Este documento resume las tendencias, el panorama competitivo y las perspectivas del mercado de helados en Bolivia. Explica que las condiciones económicas permiten a los consumidores gastar en helados incluso en invierno. Una empresa líder controla la mayor parte de las ventas a través de su distribución nacional y cartera diversa de productos. Se espera que la demanda de los consumidores y los esfuerzos de marketing de las empresas impulsen un crecimiento anual del 4% en las ventas de helados durante el período 2014-2019 a
Este documento resume la historia y operaciones de Nestlé. Comenzó en 1867 cuando Henri Nestlé creó una harina láctea para bebés. Desde entonces, Nestlé se ha expandido a nivel mundial y ahora opera en más de 100 países. Actualmente, Nestlé ofrece una amplia gama de productos alimenticios y bebidas, y emplea a más de 278,000 personas.
Nestlé comenzó en 1866 como un alimento para bebés y se ha convertido en una gran corporación multinacional de alimentos y nutrición. A lo largo de su historia, Nestlé ha adquirido muchas empresas exitosas y expandido su línea de productos. Actualmente, Nestlé se enfoca en ofrecer productos nutritivos y de alta calidad para apoyar la salud y el bienestar de las familias.
Adidas fue fundada en 1949 por Adi Dassler y se ha convertido en una de las marcas deportivas más reconocidas a nivel mundial. Comenzó fabricando zapatos a mano y pronto empezó a crear productos para diferentes deportes. En la década de 1960 expandió su producción a ropa deportiva y balones. Su fundador se enfocó en producir los mejores productos para proteger a los atletas y ofrecer calidad duradera.
Este documento presenta información sobre la empresa Kentucky Fried Chicken (KFC), incluyendo su historia, gestión administrativa, misión, visión, valores, objetivos, análisis FODA, departamentos funcionales, análisis de mercado y estrategias de marketing. KFC se especializa en pollo frito y pertenece a Yum! Brands. Se fundó en 1939 por Harland Sanders y expandió franquicias en 1952. Su misión es brindar la mejor experiencia culinaria a los clientes.
El Grupo Gloria es un conglomerado peruano con negocios en varios sectores como lácteos, alimentos, cemento, papeles, agroindustria y transporte. Su misión es mantener el liderazgo en los mercados en que participa a través de marcas que brindan valor a los clientes. En el sector de lácteos, Gloria mantiene el liderazgo en el mercado peruano con marcas como Gloria, Bonlé y Pura Vida. En cemento, participa a través de Yura Cementos. En agroindustria,
El documento describe las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de Gloria. Las principales fortalezas incluyen su posición de liderazgo en el mercado de leche, diversificación geográfica, capacidad de innovación y apoyo a la ganadería lechera. Las principales oportunidades son la diversificación de ventas, aumento del consumo de productos lácteos y acceso a nuevos mercados. Las debilidades clave son la falta de poder de negociación de los productores y problemas en el manejo del ganado lechero. Las
Este documento describe varios factores que influyen en la localización y el tamaño de un proyecto. La localización depende de factores como los costos de transporte, disponibilidad y costo de mano de obra, cercanía a fuentes de abastecimiento y mercados. Se analizan métodos para evaluar factores cuantificables y no cuantificables. El tamaño de un proyecto se mide por su capacidad de producción y depende de factores como los costos fijos y variables y la demanda esperada.
Caso de estudio: FAGOR Electrodomésticos ¿Qué podemos aprender de su estrate...Carlos Betancur Gálvez
Este documento analiza la estrategia fallida de Fagor Electrodomésticos. La empresa siguió una estrategia de diferenciación a través de la innovación tecnológica, pero realizó pronósticos erróneos sobre el crecimiento futuro del mercado que llevaron a cuantiosas inversiones. La fuerte caída del consumo durante la crisis derivó en elevados costes, menores márgenes y problemas de financiación que condujeron a la empresa a la quiebra en 2013.
El plan de marketing de la Universidad de San Martín de Porres tiene los siguientes objetivos: brindar productos de calidad en derecho para satisfacer las necesidades de los clientes; ofrecer precios bajos con diferentes opciones de pago y descuentos; y ser uno de los mayores proveedores de educación jurídica en el país a través de una amplia oferta de programas y un servicio al cliente efectivo. La universidad busca posicionarse como una opción de alta calidad a precios accesibles para los estudiantes de derecho en el Perú.
Este documento describe la importancia de los costos para las empresas y define varios tipos de costos relacionados con el mantenimiento, incluyendo costos directos e indirectos de mantenimiento, costos de tiempos perdidos, y costos generales. Explica que conocer y analizar los costos proporciona información valiosa para la toma de decisiones, la planificación y el control. También destaca la importancia de asignar correctamente los costos a los productos para determinar su rentabilidad.
La empresa Electropura es una purificadoradora de agua mexicana establecida en Chilpancingo, Nuevo León. Sus fortalezas incluyen que es 100% mexicana, purifica el agua hasta normas oficiales mexicanas y tiene su propia línea de transporte. Algunas debilidades son una administración deficiente y falta de capacitación al personal. Oportunidades son que su producto es necesario para el consumo diario y se vende en toda la república. Amenazas incluyen una alta competencia en el sector con precios más b
Capítulo 8 identificación de segmentos y selección del segmento metaMercaditecniaOO4
Este documento resume la historia y evolución de Grupo LALA, desde su fundación en 1949 como una unión de pequeños productores lecheros hasta convertirse en el líder lácteo en México. Explica cómo LALA ha crecido a través de fusiones, adquisiciones y nuevas inversiones. También describe los diferentes tipos de segmentación que utiliza LALA para dirigirse a distintos mercados, como la segmentación demográfica, geográfica y conductual. Resalta que LALA ofrece una variedad de productos lácteos para satisfacer las necesidades
Gloria S.A. es una empresa peruana líder en la producción y comercialización de productos lácteos y otros bienes. Su misión es mantener el liderazgo en los mercados en los que participa a través de marcas que brindan valor agregado a los clientes. Su visión es convertirse en una empresa peruana con presencia internacional que satisfaga las necesidades de sus clientes con productos y servicios de alta calidad. La empresa se fundó en 1941 y actualmente posee una amplia cartera de productos lácteos, panetones y otros.
Este documento analiza los métodos cuantitativos y cualitativos para pronosticar las ventas de una empresa. Describe métodos cuantitativos como el análisis de factores de mercado, métodos de derivación directa y análisis de correlación. Entre los métodos cualitativos se encuentran el juicio ejecutivo, encuestas a clientes y fuerza de ventas, y el método Delfos. Además, incluye un análisis de las ventas históricas y la misión/visión de Coca-Cola Company.
AJEGROUP es una multinacional de bebidas en crecimiento con presencia en varios países de Latinoamérica. Su visión es ser la marca líder de bebidas ofreciendo el mayor valor y siendo competitivos en costos, mientras que su misión es ofrecer productos de excelencia que contribuyan al bienestar social. Para lograr esto, busca aumentar las ventas, la cuota de mercado y los flujos de dinero a largo plazo a través de estrategias como precios bajos, distribución flexible y diversificación de productos.
Este documento describe diferentes estrategias de posicionamiento que las empresas pueden utilizar para obtener una ventaja competitiva, incluyendo posicionar un producto basado en sus atributos, las necesidades que satisface, las ocasiones de uso, y las clases de usuarios. Explica el proceso de posicionamiento y proporciona ejemplos de cómo Coca-Cola ha utilizado estrategias como posicionarse comparándose con la competencia, adaptándose a diferentes clases de productos y usuarios, y siempre enfocándose en transmitir mensajes positivos a través de su public
Gloria S.A. es una empresa peruana líder en el mercado de lácteos fundada en 1941. Produce leche evaporada, fresca, yogures, quesos y otros derivados lácteos, así como jugos, refrescos, café y snacks. Cuenta con plantas modernas, certificaciones de calidad, y presencia en 42 países. Su misión es satisfacer las necesidades de los clientes con productos de alta calidad y su visión es ser la primera opción del consumidor.
El documento describe diferentes aspectos relacionados con el benchmarking. Explica que el benchmarking es un proceso sistemático para comparar productos, servicios y procesos de trabajo con los de organizaciones líderes, con el fin de mejorar. También describe las etapas del proceso de benchmarking y diferentes tipos como interno, competitivo y funcional. Finalmente, explica que el benchmarking busca incorporar las mejores prácticas de la industria para lograr la excelencia.
El documento habla sobre la importancia del benchmarking para las empresas. El benchmarking es un proceso sistemático y continuo de comparar los procesos y resultados de una empresa con los de otras compañías líderes para identificar áreas de mejora. Existen diferentes tipos de benchmarking como el interno, comparando divisiones internas de una empresa, y el competitivo, comparando una empresa con sus competidores directos.
1. El documento presenta un caso de inversión en una planta avícola, calculando el momento óptimo de venta de los pollos en 8 semanas. El flujo de caja del proyecto arroja un VPN de $1.186 millones. 2. Si se recibe una oferta de compra al final del año 2, el precio mínimo de venta sería de $997 millones. 3. Si se financia el 50% de la inversión a una tasa del 7%, el precio mínimo de venta sería $917 millones.
Este documento resume las tendencias, el panorama competitivo y las perspectivas del mercado de helados en Bolivia. Explica que las condiciones económicas permiten a los consumidores gastar en helados incluso en invierno. Una empresa líder controla la mayor parte de las ventas a través de su distribución nacional y cartera diversa de productos. Se espera que la demanda de los consumidores y los esfuerzos de marketing de las empresas impulsen un crecimiento anual del 4% en las ventas de helados durante el período 2014-2019 a
Este documento resume la historia y operaciones de Nestlé. Comenzó en 1867 cuando Henri Nestlé creó una harina láctea para bebés. Desde entonces, Nestlé se ha expandido a nivel mundial y ahora opera en más de 100 países. Actualmente, Nestlé ofrece una amplia gama de productos alimenticios y bebidas, y emplea a más de 278,000 personas.
Nestlé comenzó en 1866 como un alimento para bebés y se ha convertido en una gran corporación multinacional de alimentos y nutrición. A lo largo de su historia, Nestlé ha adquirido muchas empresas exitosas y expandido su línea de productos. Actualmente, Nestlé se enfoca en ofrecer productos nutritivos y de alta calidad para apoyar la salud y el bienestar de las familias.
Adidas fue fundada en 1949 por Adi Dassler y se ha convertido en una de las marcas deportivas más reconocidas a nivel mundial. Comenzó fabricando zapatos a mano y pronto empezó a crear productos para diferentes deportes. En la década de 1960 expandió su producción a ropa deportiva y balones. Su fundador se enfocó en producir los mejores productos para proteger a los atletas y ofrecer calidad duradera.
Este documento presenta información sobre la empresa Kentucky Fried Chicken (KFC), incluyendo su historia, gestión administrativa, misión, visión, valores, objetivos, análisis FODA, departamentos funcionales, análisis de mercado y estrategias de marketing. KFC se especializa en pollo frito y pertenece a Yum! Brands. Se fundó en 1939 por Harland Sanders y expandió franquicias en 1952. Su misión es brindar la mejor experiencia culinaria a los clientes.
El Grupo Gloria es un conglomerado peruano con negocios en varios sectores como lácteos, alimentos, cemento, papeles, agroindustria y transporte. Su misión es mantener el liderazgo en los mercados en que participa a través de marcas que brindan valor a los clientes. En el sector de lácteos, Gloria mantiene el liderazgo en el mercado peruano con marcas como Gloria, Bonlé y Pura Vida. En cemento, participa a través de Yura Cementos. En agroindustria,
El documento describe las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de Gloria. Las principales fortalezas incluyen su posición de liderazgo en el mercado de leche, diversificación geográfica, capacidad de innovación y apoyo a la ganadería lechera. Las principales oportunidades son la diversificación de ventas, aumento del consumo de productos lácteos y acceso a nuevos mercados. Las debilidades clave son la falta de poder de negociación de los productores y problemas en el manejo del ganado lechero. Las
Este documento describe varios factores que influyen en la localización y el tamaño de un proyecto. La localización depende de factores como los costos de transporte, disponibilidad y costo de mano de obra, cercanía a fuentes de abastecimiento y mercados. Se analizan métodos para evaluar factores cuantificables y no cuantificables. El tamaño de un proyecto se mide por su capacidad de producción y depende de factores como los costos fijos y variables y la demanda esperada.
Caso de estudio: FAGOR Electrodomésticos ¿Qué podemos aprender de su estrate...Carlos Betancur Gálvez
Este documento analiza la estrategia fallida de Fagor Electrodomésticos. La empresa siguió una estrategia de diferenciación a través de la innovación tecnológica, pero realizó pronósticos erróneos sobre el crecimiento futuro del mercado que llevaron a cuantiosas inversiones. La fuerte caída del consumo durante la crisis derivó en elevados costes, menores márgenes y problemas de financiación que condujeron a la empresa a la quiebra en 2013.
El plan de marketing de la Universidad de San Martín de Porres tiene los siguientes objetivos: brindar productos de calidad en derecho para satisfacer las necesidades de los clientes; ofrecer precios bajos con diferentes opciones de pago y descuentos; y ser uno de los mayores proveedores de educación jurídica en el país a través de una amplia oferta de programas y un servicio al cliente efectivo. La universidad busca posicionarse como una opción de alta calidad a precios accesibles para los estudiantes de derecho en el Perú.
Este documento describe la importancia de los costos para las empresas y define varios tipos de costos relacionados con el mantenimiento, incluyendo costos directos e indirectos de mantenimiento, costos de tiempos perdidos, y costos generales. Explica que conocer y analizar los costos proporciona información valiosa para la toma de decisiones, la planificación y el control. También destaca la importancia de asignar correctamente los costos a los productos para determinar su rentabilidad.
La empresa Electropura es una purificadoradora de agua mexicana establecida en Chilpancingo, Nuevo León. Sus fortalezas incluyen que es 100% mexicana, purifica el agua hasta normas oficiales mexicanas y tiene su propia línea de transporte. Algunas debilidades son una administración deficiente y falta de capacitación al personal. Oportunidades son que su producto es necesario para el consumo diario y se vende en toda la república. Amenazas incluyen una alta competencia en el sector con precios más b
Capítulo 8 identificación de segmentos y selección del segmento metaMercaditecniaOO4
Este documento resume la historia y evolución de Grupo LALA, desde su fundación en 1949 como una unión de pequeños productores lecheros hasta convertirse en el líder lácteo en México. Explica cómo LALA ha crecido a través de fusiones, adquisiciones y nuevas inversiones. También describe los diferentes tipos de segmentación que utiliza LALA para dirigirse a distintos mercados, como la segmentación demográfica, geográfica y conductual. Resalta que LALA ofrece una variedad de productos lácteos para satisfacer las necesidades
Gloria S.A. es una empresa peruana líder en la producción y comercialización de productos lácteos y otros bienes. Su misión es mantener el liderazgo en los mercados en los que participa a través de marcas que brindan valor agregado a los clientes. Su visión es convertirse en una empresa peruana con presencia internacional que satisfaga las necesidades de sus clientes con productos y servicios de alta calidad. La empresa se fundó en 1941 y actualmente posee una amplia cartera de productos lácteos, panetones y otros.
Este documento analiza los métodos cuantitativos y cualitativos para pronosticar las ventas de una empresa. Describe métodos cuantitativos como el análisis de factores de mercado, métodos de derivación directa y análisis de correlación. Entre los métodos cualitativos se encuentran el juicio ejecutivo, encuestas a clientes y fuerza de ventas, y el método Delfos. Además, incluye un análisis de las ventas históricas y la misión/visión de Coca-Cola Company.
AJEGROUP es una multinacional de bebidas en crecimiento con presencia en varios países de Latinoamérica. Su visión es ser la marca líder de bebidas ofreciendo el mayor valor y siendo competitivos en costos, mientras que su misión es ofrecer productos de excelencia que contribuyan al bienestar social. Para lograr esto, busca aumentar las ventas, la cuota de mercado y los flujos de dinero a largo plazo a través de estrategias como precios bajos, distribución flexible y diversificación de productos.
Este documento describe diferentes estrategias de posicionamiento que las empresas pueden utilizar para obtener una ventaja competitiva, incluyendo posicionar un producto basado en sus atributos, las necesidades que satisface, las ocasiones de uso, y las clases de usuarios. Explica el proceso de posicionamiento y proporciona ejemplos de cómo Coca-Cola ha utilizado estrategias como posicionarse comparándose con la competencia, adaptándose a diferentes clases de productos y usuarios, y siempre enfocándose en transmitir mensajes positivos a través de su public
Gloria S.A. es una empresa peruana líder en el mercado de lácteos fundada en 1941. Produce leche evaporada, fresca, yogures, quesos y otros derivados lácteos, así como jugos, refrescos, café y snacks. Cuenta con plantas modernas, certificaciones de calidad, y presencia en 42 países. Su misión es satisfacer las necesidades de los clientes con productos de alta calidad y su visión es ser la primera opción del consumidor.
El documento describe diferentes aspectos relacionados con el benchmarking. Explica que el benchmarking es un proceso sistemático para comparar productos, servicios y procesos de trabajo con los de organizaciones líderes, con el fin de mejorar. También describe las etapas del proceso de benchmarking y diferentes tipos como interno, competitivo y funcional. Finalmente, explica que el benchmarking busca incorporar las mejores prácticas de la industria para lograr la excelencia.
El documento habla sobre la importancia del benchmarking para las empresas. El benchmarking es un proceso sistemático y continuo de comparar los procesos y resultados de una empresa con los de otras compañías líderes para identificar áreas de mejora. Existen diferentes tipos de benchmarking como el interno, comparando divisiones internas de una empresa, y el competitivo, comparando una empresa con sus competidores directos.
El documento habla sobre el benchmarking como una herramienta de negocios para comparar la empresa con la competencia y líderes de otras industrias con el fin de identificar estrategias exitosas y aplicarlas. Explica que implica estudiar a los competidores, analizar sus estrategias ganadoras y adaptarlas de manera creativa al propio negocio. También describe los diferentes tipos de benchmarking y sus pasos, así como sus beneficios para la empresa.
El documento define el benchmarking como un proceso continuo de medición y comparación con competidores u otras empresas líderes para mejorar procesos, productos y servicios. Existen tres tipos principales de benchmarking: interno, competitivo y genérico. El benchmarking implica un proceso de 10 pasos y tiene como objetivo principal identificar oportunidades para innovar e implementar las mejores prácticas.
El documento describe el proceso de benchmarking utilizado por Xerox Corporation en la década de 1970 y 1980 para mejorar sus operaciones y productos. Xerox comenzó a comparar sus procesos internos y productos con los de sus competidores líderes en el mercado. Esto los ayudó a identificar áreas de mejora que adoptaron, lo que mejoró enormemente su desempeño y los convirtió en líderes de la industria. El documento también explica los diferentes tipos de benchmarking y las etapas del proceso.
Benchmarking qué es para qué sirve y cómo hacer unoEsteban Saavedra
El documento describe el benchmarking como una herramienta estratégica para comparar las prácticas de una organización con las de líderes en la industria con el fin de mejorar el desempeño. Explica que existen cinco tipos de benchmarking, incluyendo interno, competitivo y cooperativo. Además, proporciona cinco pasos para realizar un benchmarking exitoso y ofrece ejemplos de métricas a considerar a nivel técnico y de marketing.
El documento proporciona información sobre el benchmarking, incluyendo su origen, definiciones, historia, metodologías y factores críticos. Explica que el término proviene de las palabras inglesas "bench" y "mark", y que su uso comenzó en Xerox Corporation en la década de 1970. También define benchmarking como un proceso sistemático de medición contra líderes de la industria y proporciona varias definiciones formales. Finalmente, resume distintos tipos de benchmarking y los pasos clave de la metod
Este documento presenta una propuesta de investigación para desarrollar un modelo de marketing que incremente las ventas de la empresa Productos Lácteos Las Delicias en Juticalpa, Honduras. El objetivo general es determinar los factores más influyentes para incrementar la demanda de productos lácteos de la empresa mediante la formulación de estrategias de marketing. Los objetivos específicos incluyen identificar las características de los productos lácteos, la importancia de la presentación, la competitividad de precios, la ubicación de tiendas y la efectividad de
El documento presenta un plan de marketing para la empresa Leche La Ordeña en Colima, México. Describe el análisis de la situación actual de la empresa incluyendo su historia, productos, competidores y ambiente de mercado. Propone estrategias de marketing enfocadas en las 4P (producto, plaza, promoción y precio) para mejorar las ventas de la empresa en la región.
Este documento presenta un plan de marketing para la empresa Leche La Ordeña en Colima, México. Incluye un análisis de la situación actual de la empresa, su industria y mercado, así como las estrategias de comercialización. Se analizan los competidores y productos sustitutos, y se evalúa el ambiente de mercadotecnia. El objetivo es desarrollar estrategias para posicionar mejor la marca y aumentar las ventas en una industria muy competitiva.
Este documento describe los detalles de un producto de yogurt llamado "San Salvador" producido por una empresa ecuatoriana. Explica las características del producto como su calidad, precio, empaque, diseño del envase, y procesos de producción. También analiza la marca del producto y la mezcla de productos de la empresa, incluyendo estrategias de mercado azul y rojo.
El documento describe un plan de negocios para una empresa llamada Mermelandia S.A. que produce mermeladas de papaya y maracuyá. La empresa se ubicará en Quito, Ecuador y busca introducir un nuevo producto de alta calidad al mercado, generar empleos, y posicionarse como competitiva ofreciendo atención personalizada. El plan incluye detalles sobre la misión, visión, fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y objetivos de la empresa.
El documento describe un plan de negocios para una empresa llamada Mermelandia S.A. que produce mermeladas de papaya y maracuyá. La empresa se ubicará en Quito, Ecuador y busca introducir un nuevo producto de alta calidad al mercado, generar empleos, y posicionarse como competitiva ofreciendo atención personalizada. El plan detalla la misión, visión, fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa.
El plan de mercadeo propone el lanzamiento del nuevo producto "Mi Vaquerita Kids" de Lácteos La Llanera, una bebida láctea dirigida a niños entre 4 y 10 años. Se basa en estudios de mercado que analizan los hábitos de consumo de los niños y sus padres. El objetivo es posicionar el producto como innovador, nutritivo y divertido para satisfacer a ambos grupos. El plan incluye un análisis del mercado lácteo, la definición de objetivos, estrategias de marketing mix y métodos
Este documento presenta un proyecto para elaborar yogurt con sabor a piña de la empresa Lacteos La Vaquita S.A. El proyecto busca satisfacer la demanda de los consumidores con un nuevo sabor de yogurt. Se justifica el proyecto por la necesidad de un nuevo producto en el mercado y por aplicar los conocimientos de la autora. Los objetivos son realizar una investigación de mercado, estudiar la posibilidad de llevar el yogurt de piña al mercado nacional e identificar consumidores, precios y canales de distribución. Finalmente,
Este documento resume el análisis de las actividades mercadológicas de la empresa Grupo Rica y su producto Listamilk. Describe la empresa, el producto, las herramientas de promoción utilizadas, y analiza el entorno interno y externo. Explica que Grupo Rica se encuentra en la industria alimenticia dominicana y distribuye productos como leche, jugos y quesos. Analiza específicamente la leche Listamilk, su empaque, precio, distribución y promoción. Luego, evalúa factores como
El documento presenta información sobre la empresa Bonlac S.A., una empresa procesadora de productos lácteos y jugos en Panamá. Resume su historia desde los años 1930, sus principales productos como yogurt, leche y jugos, su logo y visión de satisfacer a clientes y consumidores. También describe su competencia directa y una propuesta de marketing internacional enfocada en la promoción de sus jugos de naranja a nivel global a través de su página web y redes sociales.
Este documento resume la empresa Bonlac S.A., una empresa panameña líder en la producción de productos lácteos y jugos. Comenzó en los años 30 procesando leche y helados. En 1986, las generaciones más jóvenes de la familia Ameglio fundaron oficialmente Bonlac con una visión de producir productos lácteos de alta calidad. Actualmente ofrece más de 175 productos diferentes como yogurt, leche, queso crema y jugos. El documento analiza la competencia de Bonlac, especialmente en el mercado de jugos, y propone objet
El documento proporciona información sobre Grupo LALA S.A.B. de C.V., una empresa láctea mexicana líder. Describe que Grupo LALA produce y comercializa leche y derivados lácteos bajo los más altos estándares de calidad desde 43 plantas en México, Estados Unidos y Guatemala. También explica que la empresa emplea a más de 35,000 personas y tiene la red de distribución refrigerada más grande de América Latina, atendiendo a clientes minoristas y mayoristas.
Este proyecto busca establecer una empresa para producir y comercializar productos derivados del plátano de manera natural y libre de químicos. Esto permitirá mejorar los ingresos económicos de los participantes y la calidad de vida de los consumidores al ofrecer productos nutritivos. El proyecto también generará empleo y aprovechará los subproductos del plátano de manera ambientalmente responsable.
Este documento describe una propuesta de empresa para producir y comercializar productos derivados del plátano de manera natural y sostenible. La empresa elaborará frituras de plátano, harinas y abonos orgánicos a partir de los desechos del plátano para satisfacer las necesidades de los consumidores y agricultores de manera saludable y amigable con el medio ambiente. El proyecto busca mejorar los ingresos y la calidad de vida de los participantes a través de la creación de empleo y el desarrollo de la industria del
Este documento presenta información general sobre una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de lácteos en el estado de Veracruz, México. Describe su misión, visión, productos, precios, plaza, promoción y diferentes análisis estratégicos realizados como la matriz BCG, McKinsey y Ansoff. Finalmente, propone dos estrategias para la empresa: crear franquicias o implementar una red de comercialización directa para posicionar mejor sus productos.
Plan de promoción para la campesina de lácteosjulijosefina02
Este documento presenta un plan de promoción diseñado para la marca de leche La Campesina de LADOM, con el objetivo de relanzar la marca e incrementar sus ventas. El plan incluye un análisis de situación, objetivos, estrategias, tácticas promocionales, presupuesto y calendario de actividades. Se propone una campaña agresiva de publicidad en televisión, radio, prensa y vallas publicitarias, acompañada de promociones de ventas y sorteos de premios como una casa y un veh
La empresa Helados HELIFRUT se enfoca en producir helados 100% a base de pulpa de fruta en Fusagasugá, Colombia. El plan de negocios analiza el mercado en Fusagasugá, incluyendo la demografía, competidores y oportunidades. El análisis operativo describe los procesos y proveedores requeridos para la producción de helados. El análisis organizacional y financiero concluye que el proyecto es viable y puede aprovechar el crecimiento de la población en Fusagasugá.
Este documento presenta el plan de marketing de la empresa Industrias Alimentarias "Las Palmeritas" para el año 2010. La empresa se dedica al procesamiento y envasado de la chonta del tallo del palmito. El resumen ejecutivo describe la misión y visión de la empresa, así como sus objetivos principales para el año. El documento incluye un análisis FODA, objetivos estratégicos, estructura del plan de marketing, análisis del mercado, investigación de mercado, segmentación, objetivos del plan de marketing y programas
Este documento resume el análisis de las áreas funcionales y áreas críticas de la empresa Leche Gloria S.A. Identifica las áreas de marketing, producción y proyectos como áreas críticas que requieren mejoras. Propone redefinir procesos en estas áreas, como mejorar la conservación del yogurt, modificar la producción de la leche Pura Vida y realizar prácticas de marketing responsables. El objetivo es conocer el funcionamiento actual de la empresa y proponer mejoras para optimizar sus áreas críticas.
Este documento presenta un estudio de caso sobre una empresa llamada "Fábrica de Pinchos El Sabor Tolimense" ubicada en Ibagué, Colombia. La empresa se dedica a la producción y distribución de pinchos de pollo en el departamento del Tolima. El documento incluye la introducción, misión, visión, objetivos, marco teórico, justificación y descripción general de la empresa.
Agroindustrias Las Tres Rosas E.I.R.L. es una empresa agroindustrial peruana, con más de 10 años de creación, la misma que se dedica a elaborar de coco rallado deshidratado y derivados de este.
Todo comenzó cuando Herminio Cóndor, gerente de la empresa, conocía ciudades o lugares donde se podría vender y comprar el coco. Decidimos empezar comprando y vendiendo coco en fruta, por lo cual mucho se malograba y decidimos hacer un horno para el deshidratado del coco. Nuestro primer cliente fue César Wong Castillo en Chimbote. Al principio tuvimos dificultades ya que no sabíamos muy bien cómo obtener el producto pelado de las chacras, pero luego fuimos aprendiendo y día a día hemos mejorado. En la actualidad nuestra empresa comercializa todos los productos mencionados.
Este documento presenta un plan de gestión de la cadena de suministros de Industrias Mayo S.A.C, una empresa productora de chocolate. Inicialmente, analiza los antecedentes de la empresa, sus datos generales, y su gestión de clientes. Luego, examina cada eslabón de la cadena de suministro, incluyendo proveedores, almacenes, producción, distribución y clientes. Finalmente, propone un plan estratégico con objetivos, metas, estrategias y presupuesto para mejorar la gestión de la cadena de suministro y satisfacer las
Somos un Equipo Multidisciplinario, con experiencia en los campos de la Administración y la Tecnología, brindando servicios de Asesoría y Consultoría a empresas Públicas y Privadas.
El consumo anual de vino en Perú es de aproximadamente 40 millones de litros y se espera que aumente entre un 5% y 8% este año. Las exportaciones peruanas de vino a 22 mercados sumaron US$563,000 en los primeros 10 meses de 2013, con EE.UU. y China recibiendo el 76.3% del total. Las exportaciones de uva peruana alcanzarán un nuevo récord en 2015, estimándose ventas cercanas a US$600 millones.
El resumen describe el aumento de las exportaciones de granos andinos como la quinua, kiwicha, maca y chia del Perú en 2014. Las exportaciones de quinua se duplicaron, alcanzando los $84.2 millones, principalmente a Estados Unidos y Canadá. También crecieron significativamente las exportaciones de kiwicha, maca y chia a diversos mercados internacionales.
1. La exportación de frutas y hortalizas frescas peruanas aumentó un 34% en el primer semestre de 2014 con respecto al mismo periodo del año anterior, alcanzando las 543 mil 413 toneladas. 2. Las principales exportaciones fueron mangos con U$108.9 millones, uvas con U$224 millones y mandarinas con un aumento del 65% llegando a U$33.9 millones. 3. Las principales zonas productoras identificadas son el valle de Piura para los mangos, la región de Ica para las uvas y las region
El documento describe las exportaciones de flores y cítricos del Perú. En 2014, las exportaciones de flores y capullos alcanzaron los U$3.8 millones, con U$3.1 millones exportados a EE.UU. Las exportaciones de mandarinas crecieron un 65% en el primer semestre de 2014, alcanzando U$33.9 millones. Perú es el cuarto mayor productor de cítricos en el hemisferio sur, exportando principalmente mandarinas, naranjas y limones a mercados como EE.UU., Reino Unido y Holanda
El documento habla sobre el achiote, una especie botánica cultivada en América desde la época precolombina. Describe las principales zonas de producción del achiote en Perú y variedades cultivares. También presenta información sobre la producción nacional de achiote en Perú entre los años 2006-2011.
Este documento describe diferentes tipos de pimientos y ajíes cultivados en Perú, incluyendo su producción, exportación y mercados. Los principales departamentos productores de pimiento son Lima, La Libertad, Ancash, Lambayeque, Piura y Tumbes. La exportación de pimiento morrón alcanzó los US$15.5 millones en el primer cuatrimestre de este año, principalmente a Estados Unidos. Perú busca aumentar las ventas de ajíes y pimientos a US$239 millones aprovechando el crecimiento de la producción
El documento describe las principales exportaciones de café y cacao del Perú. El café se cultiva principalmente en las zonas norte, central y sur del país, mientras que el cacao se cultiva en regiones como Ayacucho, Cusco, Junín y San Martín. Las exportaciones de café y cacao han crecido en los últimos años, con principales destinos como Alemania, Estados Unidos, Holanda y Bélgica. Sin embargo, plagas como la broca están afectando la producción de café.
Este documento describe los tres pasos del trámite aduanero de una exportación definitiva en Perú. Primero, antes del embarque, el despachador de aduanas envía una Declaración Única Aduanera (DUA) provisional a través de teledespacho. Segundo, durante el despacho, las mercancías se almacenan en un terminal bajo custodia de la SUNAT. Tercero, después del embarque, el despachador presenta la DUA definitiva dentro de los 30 días para regularizar la exportación. El documento también menciona la
Principios:
Desarrollo de una verdadera ciencia de la administración.
Selección científica de los trabajadores.
Educación y desarrollo del trabajador.
Cooperación estrecha y amistosa entre obreros y patrones.
El documento presenta una introducción a la administración. Define la administración como el proceso de planear, organizar, dirigir y controlar los esfuerzos de los miembros de una organización para alcanzar metas establecidas. Explica que la administración surgió como disciplina en el siglo XX y se ha desarrollado a través de diferentes teorías, incluyendo la Administración Científica de Frederick Taylor que aplicó métodos científicos para mejorar la producción.
En el Perú es alrededor de 40 millones de litros anuales. Para este año se estima que el consumo de dicha bebida se incremente entre un 5% y 8%, según previsiones hechas por la compañía Santiago Queirolo.
ZONA QUE PRODUCE: La mayoría de las cosechas se encuentran a lo largo de la costa de Perú, especialmente en las regiones de Ica, Lima, Ancash y La Libertad. Esta dispersión de zonas productivas le permite tener producción durante todo el año, lo cual se convierte en una importante ventaja frente a otros países exportadores de Espárrago
La exportación de flores y capullos en el 2012 en precio FOB alcanza los 8 747 755 en el 2013 llega a 9 331 404 con un crecimiento de 7% anual siendo su principal destino EEUU
El documento describe las diferentes variedades de frijoles producidos en Perú, incluyendo el frijol castilla, canario, zarandaja y egipcio. Explica sus características, usos culinarios y principales mercados de exportación. También menciona brevemente la producción nacional de menestras y la necesidad de encontrar una solución que permita exportar el frijol zarandaja a la India.
En el Perú desarrolla en costa, sierra y Amazonía hasta los 2000 msnm. Los principales departamentos productores de pimiento son Lima, La Libertad, Ancash, Lambayeque, Piura y Tumbes.
El documento describe las principales exportaciones de café y cacao del Perú. El café se cultiva principalmente en las zonas norte, central y sur del país, mientras que el cacao se cultiva en regiones como Ayacucho, Cusco, Junín y San Martín. Las exportaciones de café y cacao han crecido en los últimos años, con principales destinos como Alemania, Estados Unidos, Holanda y Bélgica. Sin embargo, plagas como la broca están afectando la producción de café.
1. TEORIA GENERAL
DE LA
ADMINISTRACION
“BENCHMARKING”
UNIVERSIDAD PERUANA UNION
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Cel: 957459117 RPM: #957459117
Correo: regner@consultoriacastillo.com
Facebook: https://www.facebook.com/consultoriaempresarialcastillo
Blog: http://www.regnercastillo.blogspot.com
Pagina Web:http://www. consultoriacastillo.com
2. CONCEPTO
Es el proceso de obtener información útil que
ayude a una organización a mejorar sus
procesos.
Esta información se obtiene de la observación
de otras instituciones o empresas que se
identifiquen como los mejores en el desarrollo
de aquellas actuaciones o procesos, objetos
de interés.
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3. Benchmarking no significa espiar o solo
copiar, está encaminada a conseguir la
máxima eficacia en el ejercicio de aprender
de los mejores y ayudar a moverse desde
donde uno está hacia donde quiere estar.
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4. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Aportar útiles elementos de juicio y conocimiento a las Empresas
a través de los mejores ejemplos existentes que les permitan
identificar, cuales son los mejores enfoques que conduzcan a la
optimización de sus estrategias y sus procesos productivos.
Suministrar a las personas en cualquier área o nivel de
actividades la experiencia, el conocimiento, los métodos y los
instrumentos para: analizar la operación, conocer los líderes de
la industria y los competidores, aprender de los mejores, ganar
ventaja competitiva.
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5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Reconocer la importancia del Benchmarking, como
herramienta de mejora continua en una organización
que de manera permanente busca mejorar el
desempeño, identificar los pasos, para su adecuada
aplicación.
Benchmarking, busca constantemente el cambio, la
actualización y mantenimiento de las mejores
prácticas, con el objetivo de cerrar completamente la
brecha y lograr un desempeño excelente.
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6. DATOS DE LA EMPRESA
Nombre : AGROINDUSTRIAS DANE S.R.L.
R.UC. : 20531598009
Dirección : Prolong. Ramón Castilla N° 600 –
Distrito Banda de Shilcayo
Rubro : Elaboración de Productos Lácteos
(Yogurt)
Gerente : Robert Cárdenas Paredes
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7. BREVE RESEÑA
La Empresa Agroindustrias Dane S.R.L. se inicia un 31 de
Octubre del año 2005, con la iniciativa del Señor Robert
Cárdenas Paredes, en esa época la empresa empezó con la
producción de queso, con un aproximado de 300 litros de leche
diarios para su elaboración, el 16 de Enero del 2006, empieza
con la elaboración de yogurt, quien a la fecha utiliza un
promedio de 2400 litros de leche en forma mensual, solamente
para la elaboración de yogurt.- El crecimiento de nuestra
producción, tuvo como soporte la constante labor de renovación
de los equipos de la planta de producción y la ampliación de la
capacidad instalada, así como la expansión de las zonas de
recojo de leche fresca, en el Distrito de Juanguerra, Celendín,
Mamonaquihua, La Unión, San Francisco y San Fernando del Río
Mayo etc.
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8. MARKETING MIX
Es un análisis de estrategia de aspectos internos,
desarrollada comúnmente por las empresas para
analizar cuatro variables básicas de su actividad,
producto, precio, distribución y promoción. El
objetivo de aplicar este análisis es conocer la
situación de la empresa y poder desarrollar una
estrategia específica de posicionamiento posterior.
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9. PRODUCTO: YOGURT
Es un producto cuyos ingredientes básicos son la leche
y la microflora, la leche se convierte en yogurt, con el
crecimiento de bacterias acidolácticas y acidificantes,
bajo condiciones definidas.
De acuerdo a la FAO, el yogurt es un producto
coagulado, obtenido por la fermentación acidoláctica, a
través de la acción del Lactobacillus Bulgaricus y el
Estreptococcus Termófilos en leche o en productos
lácteos (con o sin adicción de leche en polvo o suero)
los microorganismos en el producto final deben ser
viables y abundantes.
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10. El yogurt, producto natural, es indiscutiblemente un
alimento de gran valor, posee todas la ventajas de la
leche, los fermentos lácteos que viven en el yogurt, lo
hace más digestivo y facilita la absorción de todos sus
componentes.
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11. ANTECEDENTES Y USO DEL PRODUCTO
La evolución en el consumo de este producto en nuestro país, ha
ido en ascenso, desde sus inicios en el año 1993, el tipo de
yogurt con el cual inició su producción en el Perú, corresponde al
tipo denominado batido, constituyéndose el más popular. Dos
años después salió a la venta el yogurt bebible, el cual en un
momento compartía el mercado en un 50 % con el yogurt batido.
Actualmente ésta última presentación es la más consumida en
principales ciudades de nuestro país. En Huancayo, el yogurt es
elaborado por pequeños productores, su forma de expendio es en
sachets, es decir sellada térmicamente, esto se debe por un lado
a las instalaciones de envasado que fueron muy modestas y por
otro lado la botella plastificada representa un costo adicional.
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12. Adicionalmente también en forma artesanal se están
produciendo helados de yogurt, hay que resaltar que esta
producción artesanal se encuentra en rápido crecimiento.
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13. PROCESO DE ELABORACION DEL YOGURT
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Recepción de la leche
Pasteurización
Calentamiento de 45°C
por 30 minutos
Adición del cultivo
Adición de sabor y color
Envasado y sellado
14. PRECIOS
El Gerente de Agroindustrias Dane S.R.L. asigna precios a sus
productos, con un estudio de mercado de la competencia, para
que esta forma se diferencie de las otras empresas con el
mismo rubro. La fijación de precios es uno de los métodos que
la empresa utiliza, para reflejar las fuerzas del mercado en las
transacciones internas.
Bolsa de litro, que son producidos en sus nueve variados
sabores a razón de S/. 3.00 cada uno.
Sachets de 140 ML, que también son producidos en cinco
sabores a razón de S/. 0.50 cada uno, incluyendo paquetes de
trece unidades a razón de S/. 5.00 nuevos soles c/u.
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15. Botellas de litro, que son producidos en ocho diferentes
sabores teniendo un costo de S/. 3.50 cada uno.
Botellas de 200 ML, también son producidos en tres sabores
que tienen un costo de S/. 1.00, así mismo se producen
paquetes que contienen doce unidades, a razón de S/. 9.00
cada uno.
Botellas de 100 ML, que son producidos en un solo sabor
siendo el costo S/. 0.50 la unidad, también hay paquetes de
trece unidades a razón de S/. 15.00 nuevos soles.
Son los precios estimados, son los precios de lista o precios
solicitados por compradores de yogurt.
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16. PLAZA
Agroindustrias Dane S.R.L. tiene establecidos sus
lugares de expendio, que viene a ser los negocios
dedicados a la venta de este producto. Los puntos de
venta tienen que ver, con la forma en que una empresa,
ubica o distribuye sus productos, con el objetivo de que
se facilite la compra por parte del cliente. Los lugares
de venta son: Mercantil Bigote, Comercial Santa Cruz,
Multiservicios Don Tuco, Multiservicios la Inmaculada,
todo esto en cuanto a los comerciantes mayoristas.
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17. PLAZA
También tienen sus puntos de venta en toda la zona
denominado Barrio Comercio (Mercadillo) y sus
alrededores que componen bodegas y otros. Así mismo
en todo el Distrito de Morales, Banda de Shilcayo,
abarcando a otros sectores como Lamas, Cacatachi,
Rumizapa, Tabalosos, Cuñumbuque, Zapatero, San José
de Sisa y otros. Por otro lado tenemos, por la vía hacia
la Región Loreto, los poblados de Progreso, Pongo del
Cainarachi, Alianza, Pampa Hermosa, la Provincia de
Alto Amazonas y por último llegamos hasta la ciudad
de Iquitos.
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18. PROMOCION
La empresa antes de hacer una promoción publicitaria,
debe en primer lugar, saber cómo lo va administrar,
bien puede crear un departamento que se encargue
directamente de la publicidad o contratar los servicios
publicitarios o para un mejor resultado realizar las dos
cosas. Las formas más conocidas son los anuncios que
aparecen en los medios masivos de comunicación
(prensa,radio,televisión), en este caso, la publicidad
para la Empresa Agroindustrias Dane S.R.L. lo
plantearon que se realizara mediante el anuncio por la
Televisión.
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19. FODA
OPORTUNIDADES
La demanda creciente de mercado, en cuanto a la venta de
yogurt.
Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado.
La Tecnología
Lugares propicios para la instalación de puntos de distribución.
Días festivos para el establecimiento de promociones.
Los productos que le ofrece la empresa pertenecen a la canasta
familiar.
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20. FODA
FORTALEZAS
Personal capacitado para el asesoramiento a los
clientes.
Ubicación estratégica de la empresa o distribuidora.
Los servicios que presta son económicos.
Tener publicidad informativa y de conocimiento.
Precios de equipos económicos.
Infraestructura propia.
Cuenta con máquinas de producción.
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21. FODA
AMENAZAS
La continua oferta que tienen otras empresas en
busca de ganar demanda de los clientes.
Problemas externos no controlables, como la
inflación, inestabilidad política y económica.
Entrada de nuevas empresas al mercado.
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22. FODA
DEBILIDADES
La existencia en el mercado de otros puntos de
distribución de yogurt.
Promociones de otros productos yogurt.
Falta de innovación en los diseños de los productos.
Falta de cobertura.
Ser distribuidor de una empresa nueva en el mercado.
La fábrica requiere de un espacio más amplio
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23. FACTOR CLAVE DE
COMPETENCIA
PESO
DECIMAL
AGROINDUSTRIAS DANE EMPRESA SORI YOGURT PALMERITA
CALIFICATIVO
PESO
PONDERADO
CALIFICATIVO
PESO
PONDERADO
CALIFICATIVO
PESO
PONDERADO
INFRAESTRUCTURA 20% 4 8 4 8 3 6
ATENCION AL CLIENTE 20% 4 8 3 6 3 6
PRECIO PRODUCTO 20% 4 8 3 6 4 8
CALIDAD PRODUCTO 20% 4 8 4 8 3 6
STOCK PRODUCTO 10% 4 5 4 4 3 3
VELOCIDAD DE ENTREGA
10% 4 4 3 3 3 3
100%
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• MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
FACTORES DE EVALUACION
1.- Muy Malo
2.- Malo
3.- Regular
4.- Bueno
5.- Muy bueno
24. ESTRATEGIAS COMPETITVAS
Agroindustrias Dane S.R.L es una empresa pionera en
la región San Martin en la elaboración de productos
lácteos; cada producto que lanza al mercado es
diseñado especialmente para la salud y el bienestar de
nuestro consumidor, el mismo que se convierte en un
éxito de comercialización y ventas en la región. Para lo
cual contamos con una buena cantidad de puntos de
distribución, tratando de llegar a los lugares más
recónditos de la región San Martín.
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25. ESTRATEGIAS COMPETITVAS
Agroindustrias Dane S.R.L quiere ser reconocido por
sus clientes, colaboradores, proveedores, accionistas y
la comunidad como una organización respetuosa y
comprometida con el desarrollo sostenible; en cuanto
la planta de producción está considerada como una de
las plantas importantes, en adelante servirá para
aumentar la producción de yogurt. Los productos Dane
están elaborados con calidad, sabor e higiene, nuestros
procesos de elaboración y desarrollo se basan en una
planificación adecuada y constante.
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26. CONCLUSIONES
Según los puntos que hemos analizado anteriormente, podemos
apreciar que Productos Dane cuida todos los detalles referentes a
su identidad.
Como resultado de todas las estrategias analizadas, la línea de
Productos Dane ha conseguido alcanzar un puesto muy importante
en la región San Martín y porque no decirlo fuera de ella (Iquitos),
ya que su amplia campaña publicitaria así lo dice, por lo tanto
podemos llegar a la conclusión que las estrategias seguidas por
Productos Dane son muy acertadas, en la actualidad carece de
muchos instrumentos importantes para su gestión empresarial,
pero así lleva un control estable para así no perder con ese lugar
importante ya ganado en el mercado laboral de nuestra región y por
lo contrario abrirse a nuevas localidades.
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