El documento presenta información sobre la marca de pañales Huggies. En 3 oraciones: Huggies es una marca de pañales desechables comercializada por Kimberly-Clark. Ofrece diferentes líneas de pañales para bebés desde recién nacidos hasta los 5 años. El objetivo de Huggies es satisfacer las necesidades de las madres manteniendo a los bebés frescos, cómodos y sanos a través de su variedad de productos.

1. “Año de la integración nacional y el reconocimiento
de nuestra diversidad”
“COMUNICACIÓN INTEGRAL
AL MARKETING”
INTEGRANTES : BRIEF
•BALLENA NAQUICHE, Evelyn PUBLICITARIO
•ESCOBAR ATOCHE, Jackelyn
•RUMICHE BOHORQUEZ, Hellen
MARKETING
PIURA, FEBRERO DEL 2012

2. EMPRESA
Huggies es el nombre de una
marca de pañales
desechables comercializados
por la empresa Kimberly-
Clark. KC vende varios tipos
de pañales, aunque la marca
Huggies es utilizada para sus
pañales premium.

3. Vida de padres, caóticamente hermosa… ¡Disfrútala!
¿CUÁL ES LA CATEGORÍA DE PAÑALES
HUGGIES, ES DECIR A QUÉ RUBRO
PERTENECE?
Huggies pertenece al rubro de pañales
desechables para bebés recién nacidos hasta 5
años de edad.
¿CUÁL ES EL CONCEPTO DE LA MARCA
O NOMBRE COMERCIAL?
HUGGIES se identifica por satisfacer necesidades;
con su variedad de productos que ofrece para el
cuidado y comodidad de su bebé.

4. ¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS
DE HUGGIES?
•OBJETIVO DE VENTAS: Incrementar las
líneas de productos, para así satisfacer las
necesidades de las madres y futuras
madres en cuanto al cuidado y comodidad
para el bebé, logrando así el incremento
de las ventas a mediano plazo en un 45%.
•OBJETIVO DE COMUNICACIÓN: Convencer
a las madres y futuras madres a que
compren pañales HUGGIES, sin importarles
el precio, porque con las diferentes líneas
que ofrece se puede satisfacer cualquier
necesidad y pueden mantener a su bebé
fresco, cómodo y sano.
•OBJETIVO DE MARKETING: Aumentar la
participación de HUGGIES en el segmento
de toallitas húmedas para bebés,
incrementando el consumo por parte de
las madres.

5. ¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DE
PAÑALES HUGGIES?
Huggies tiene dos líneas de pañales. Una es Huggies Supreme (lo
máximo en cuidado) y la otra es Huggies Ultraconfort (acompaña a
tu bebé en las diferentes etapas de su desarrollo).
Huggies Supreme: Cubierta Externa. Tipo de tela respirable, que
permite circular el aire hacia el interior del pañal para mantener
fresca y seca la piel del bebé.
•Buena absorción, comodidad para el bebe, lindos diseños.
•Mayor protección, sequedad y mejor adaptación para el bebé.
•Ligeros y amplios.
•Buena relación calidad-precio

6. ¿QUÉ BENEFICIO PODEMOS ASOCIAR A LA ACCIÓN QUE
MOTIVE LA COMPRA AL TARGET?
Pañal que permite mantener fresca y seca la piel del bebé, sin provocar
irritaciones.
¿CÓMO PODEMOS HACERLA CREÍBLE? (REASON WHY)
El material del que están fabricados, tipo de tela respirable, que permite
circular el aire hacia el interior del pañal.

7. ¿CUÁL ES NUESTRO PÚBLICO OBJETIVO?
La línea de pañales HUGGIES va dirigida a bebés, lo que hace que
sus clientes principales sean las madres o futuras madres
dedicadas al cuidado de su bebé.

8. ¿CÓMO SE USA O CONSUME
PAÑALES HUGGIES? ¿QUÉ
NECESIDADES ESTE SATISFACE Y
DE QUÉ MODO LO HACE?
Pañales HUGGIES se ajustan al bebé
mediante sus bandas adhesivas para que
depositen sus necesidades orgánicas y evitar
que se ensucien. Satisfacen la necesidad de
mantenerlos siempre cómodos y frescos, sin
tener que preocuparse por posibles
irritaciones; además las madres se evitarán
lavar los pañales, ya que son desechables.

9. ¿DÓNDE Y CÓMO SE
ADQUIERE PAÑALES
HUGGIES?
Los pañales Huggies se
adquieren en Supermercados
y Farmacias, así como en
bodegas o tiendas cercanas a
sus consumidores reales.

10. La demanda de los pañales HUGGIES, se incrementa cada día más, ya que
las madres y padres se han dado cuenta sobre los beneficios que ofrece
para su bebé y también por su variedad de productos que ofrece para el
desarrollo del mismo, manteniéndolos siempre cómodos y protegidos.

11. ¿A QUÉ PRECIO SE
COMERCIALIZA PAÑALES
HUGGIES?
Los precios de los productos Huggies
no son los más bajos, pero su calidad y
duración los hace más rentables,
conociendo todos, la frase “lo barato
sale caro”. Además Huggies ofrece una
línea de productos bastante extensa,
obteniendo los mejores resultados de
sus productos y satisfaciendo las
necesidades de sus consumidores.

12. ¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS
DIFERENCIALES DE PAÑALES HUGGIES?
Los pañales Huggies se caracterizan por su comodidad y
buena calidad, además cuenta con una gran variedad de
productos y cada uno de ellos tiene un atributo que lo
identifica y diferencia de los demá.
Cintura ajustable y más alta.
No producen irritaciones.

13. ¿CUÁL ES NUESTRA
COMPETENCIA PRIMARIA
Y GENÉRICA?
La competencia primaria o directa de
pañales HUGGIES es pañales PAMPERS. Los
pañales de tela desechables son la
competencia genérica de pañales HUGGIES,
porque estos ofrecen el mismo producto
pero con otra característica.

14. La forma más efectiva para comunicar los productos Huggies es
la televisión, porque de esa forma podemos mostrar los
diferentes productos que ofrece Huggies, en sus diferentes
presentaciones y con sus resaltantes atributos; para así lograr
la persuasión a las madres o futuras madres.

15. ¿CUÁLES SERÁN LAS ESTRATEGIAS PROMOCIONALES Y EN QUÉ
TIEMPOS SE HARÁN?
1.- CONCURSO HUGGIES: GANA PAÑALES: Hazte fan de HUGGIES Perú en
facebook, ingresa a la sección “¡Participa!”, comparte en su muro ¿Cuáles son
los tips que usas para hacer dormir a tu bebé?
2.- POR LA COMPRA DE 3 PAÑALES HUGGIES: Vacúnalo cuando nazca y cuando
cumpla 2, 4, 6, 12 y 18 meses de edad. Recibe GRATIS los recordatorios de
vacunación y una útil aplicación para tu celular.
3.- Busca las nuevas ¡Fashion Bags de Pooh y sus amigos! Harán a tu bebé
divertirse al máximo. Obtén la tuya por 16 puntos + 40 nuevos soles en centros
de canje. Vigencia del 16 de enero al 12 de febrero de 2012.

16. Vida de padres, caóticamente hermosa…
¡Disfrútala
POSICIONAMIENTO
HUGGIES, se quiere posicionar en la
mente de sus consumidores reales, con su
calidad y variedad de productos que
ofrece, haciéndoles saber que no existe
otra marca se preocupe más por el
cuidado y comodidad de sus hijos,
estando presente en cada etapa en la que
necesite cualquiera de nuestros
productos.

17. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
HUGGIES, presenta una variedad de productos
en las diferentes etapas del niño y
especialmente va dirigido a madres que se
preocupan por el cuidado y comodidad de su
bebé .
•Recién nacidos: Este pañal es exclusivamente
solo para bebés recién nacidos.
•Extra Protect: Ofrece un pañal de doble
protección que ayuda a mantener la piel del
bebé seca y sana.
•Nocturno: Este pañal ayuda a que el bebé
duerma profundamente y sin molestias toda la
noche.
•FresConfort: Este pañal trae nuevas
características como la capa instansec y cintas
koala reajustables.
•Toallitas Húmedas: Estas son suaves y flexibles
para limpiar profundamente la piel del bebé.

18. CICLO DE VIDA
HUGGIES se encuentra en su etapa de
MADUREZ, ya que, sus ventas siguen
creciendo, hay productos que se han
visto obligados a salir del mercado. Su
competencia es cada vez más cercana,
pero HUGGIES cada vez introduce
nuevos modelos y amplían sus líneas.
INSIGHT PAÑALES HUGGIES
Las madres consideran que lavar
pañales, quedó para la historia.