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Diseñá tu propio modelo de negocios a través del Business Model Canvas

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Esteban Mulki
Esteban Mulki

Charla dictada en el marco de la "2° Expo NOA Mercado Laboral", realizada el 3 de Octubre de 2017 en el Sheraton Hotel de Tucumán. El lienzo de modelos de negocio es una herramienta visual que se utiliza para desarrollar un nuevo modelo de negocios o documentar uno existente a través del análisis de las 9 áreas claves de un emprendimiento. A través de este sencillo sistema, podrás adquirir una visión integradora que te permita describir las bases sobre las cuales tu proyecto crea, proporciona y capta valor.

Empresariales
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Diseñá tu propio modelo de negocios a través del Business Model Canvas Lic. Esteban Mulki
ESTEBAN MULKI Licenciado en Administración de Empresas (UNT, Tucumán) Project Manager en Globant Docente de Sistemas de Información I y II, FACE, UNT Casi nunca escribe en www.taylorteniarazon.com
El lienzo del modelo de negocio es un lenguaje común para describir, visualizar, evaluar y modificar modelos de negocio.
Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.
SEGMENTOS DE MERCADO
• ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? • ¿A qué segmentos de mercado atenderemos? • ¿Quiénes NO serán tenidos en cuenta? • ¿Cuándo un cliente pertenece a segmentos diferentes? • Mercado diversificado • Plataformas multilaterales
PROPUESTAS DE VALOR
Las propuestas de valor son un conjunto de productos o servicios que satisfacen los requisitos de un segmento de mercado determinado. La propuesta de valor constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a los clientes.
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• Canales de comunicación, distribución y venta • ¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado? • ¿Cómo se combinan? • ¿Cuáles son los más rentables?
Propio Socio Directo Indirecto Equipo Comercial Ventas en Internet Tiendas Propias Tiendas de Socios Mayorista TIPOS DE CANAL
1. Información 2. Evaluación 3. Compra 4. Entrega 5. Posventa FASES DE CANAL
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• ¿Por qué valor está dispuesto a pagar cada segmento del mercado? • ¿Cuál es el mecanismo de fijación de precios para cada fuente de ingresos? • Ventas • Suscripción • Pago por uso • Alquiler / préstamo / leasing • Licencias • Comisión • Publicidad
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• ¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos? • Físicos • Intelectuales • Humanos • Económicos
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• ¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos? • Producción (diseño, fabricación, entrega) • Resolución de problemas • Plataforma/red
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Aquella serie de variables constantes, identificables dentro de un conjunto mayor de datos PATRONES
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¡MUCHAS GRACIAS! @estebanmulki esteban.mulki@globant.com www.taylorteniarazon.com

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Diseñá tu propio modelo de negocios a través del Business Model Canvas

  • 1. Diseñá tu propio modelo de negocios a través del Business Model Canvas Lic. Esteban Mulki
  • 2. ESTEBAN MULKI Licenciado en Administración de Empresas (UNT, Tucumán) Project Manager en Globant Docente de Sistemas de Información I y II, FACE, UNT Casi nunca escribe en www.taylorteniarazon.com
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7. El lienzo del modelo de negocio es un lenguaje común para describir, visualizar, evaluar y modificar modelos de negocio.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12. Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.
  • 13.
  • 15. • ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? • ¿A qué segmentos de mercado atenderemos? • ¿Quiénes NO serán tenidos en cuenta? • ¿Cuándo un cliente pertenece a segmentos diferentes? • Mercado diversificado • Plataformas multilaterales
  • 17. Las propuestas de valor son un conjunto de productos o servicios que satisfacen los requisitos de un segmento de mercado determinado. La propuesta de valor constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a los clientes.
  • 18. • ¿Qué problemas de nuestros clientes ayudamos a solucionar? • ¿Qué necesidades de nuestros clientes satisfacemos? • ¿Qué productos o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado?
  • 19.
  • 21. • Canales de comunicación, distribución y venta • ¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado? • ¿Cómo se combinan? • ¿Cuáles son los más rentables?
  • 22. Propio Socio Directo Indirecto Equipo Comercial Ventas en Internet Tiendas Propias Tiendas de Socios Mayorista TIPOS DE CANAL
  • 23. 1. Información 2. Evaluación 3. Compra 4. Entrega 5. Posventa FASES DE CANAL
  • 25. • Asistencia personal • Asistencia personal exclusiva • Autoservicio • Servicios automáticos • Comunidades • Creación colectiva
  • 27. • ¿Por qué valor está dispuesto a pagar cada segmento del mercado? • ¿Cuál es el mecanismo de fijación de precios para cada fuente de ingresos? • Ventas • Suscripción • Pago por uso • Alquiler / préstamo / leasing • Licencias • Comisión • Publicidad
  • 29. • ¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos? • Físicos • Intelectuales • Humanos • Económicos
  • 31. • ¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos? • Producción (diseño, fabricación, entrega) • Resolución de problemas • Plataforma/red
  • 33. • ¿Quiénes son nuestros socios clave? • ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? • ¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios? • ¿Qué actividades clave realizan los socios?
  • 34. • Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras • Coopetición: alianzas estratégicas entre empresas competidoras. • Joint Ventures: alianzas entre empresas para crear nuevos negocios. • Relaciones clientes-proveedor TIPOS DE ASOCIACIONES
  • 35. • Optimización y economías de escala • Reducción de riesgos e incertidumbre • Compra de determinados recursos y actividades MOTIVACIONES PARA ASOCIARSE
  • 37. • ¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? • ¿Cuáles son los recursos clave más caros? • ¿Cuáles son las actividades clave más caras?
  • 39.
  • 40. Aquella serie de variables constantes, identificables dentro de un conjunto mayor de datos PATRONES
  • 41. 1. Desagregación de modelos de negocio 2. La larga cola (Long Tail) 3. Plataformas multilaterales 4. GRATIS como modelo de negocio 5. Modelos de negocio abiertos ALGUNOS PATRONES