1. EBC
ATL en Disney.
PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR
Ana Karen Colín Ceballos
08/06/2014

2. Introducción
Para entender sobre el tema, se hablara sobre el modelo de marketing ATL que es
Publicidad Above The Line, ATL (acrónimo de las iniciales en inglés) o Publicidad sobre
la línea es el tipo de publicidad que utiliza medios publicitarios convencionales. Con esta
estrategia pretende llegar a una audiencia más amplia, ya que se sirve de los medios
llamados masivos, donde la inversión en campañas publicitarias suele ser elevada.
Ahora bien, Disney es mundialmente sus parques son conocidos por sus colores, grandeza y
sobre todo el concepto de diversión que transmiten.
Cuando se ve el sombrero de Mickey y el castillo de Cenicienta el público en general
relaciona de manera inmediata estos iconos con Disney y sus parques temáticos, sin
importar si la marca es de su agrado o no.
La publicidad ATL en Disney ha sido exitosa porque a logrado captar la atención de
grandes masas, logrando una relación inmediata y la atención de una diversidad de géneros
y un público mundial. A parte de sus parques, Disney creo las tiendas en donde se pueden
encontrar disponibles para todo el público productos como peluches, disfraces y productos
de personajes relacionados con la marca.
La D de Disney se ha convertido en un icono mundial, en donde a través del mundo se ha
vuelto reconocida. También cuando se reconoce la D es un centro comercial evidente que
productos de la marca están disponibles.
La estrategia de colocar tiendas Disney es importante ya que de esta manera se envuelve al
público, haciéndoles llegar el mensaje de que Disney está disponible en todo momento y en
todos lados.
Disney a parte de sus películas e iconos de animación, creo Disney Channel; un canal de
televisión en donde existe un contraste entre programas animados y actuados para niños y
niñas. Al crear un canal de televisión Disney se encargó de diseñar un nuevo slogan; su
canal de televisión se volvió mucho más grande y el mensaje que quiere dar a conocer es
reconocido por el público y aceptado. Disney estará presente y disponible para ti en donde
sea y a la hora que tú quieras. El éxito de este canal es que está disponible en varios países
y es una manera de acercarse a su público; el mercado puede relacionarse con personajes
que se parecen a ellos.
Los medios utilizados para este tipo de estrategia son:
 Televisión
 Radio
 Periódicos y prensa escrita
 Revistas

3.  Vallas
La denominación «above the line» incluye todas las actividades publicitarias relacionadas
con medios masivos donde el objetivo es lograr el mayor número de impactos aunque no
siempre se llegue exclusivamente al target o grupo específico en el que se quiere incidir.
Por ello, los contenidos en estos medios deben ser especialmente cuidados ya que además
de ser vistos por el segmento objetivo, serán vistos también por otros que pueden incluir
menores de edad, ancianos, adolescentes, grupos étnicos y religiosos con diversas
creencias...
Algunos expertos en mercadotecnia afirman que esta estrategia se utiliza para posicionar y
construir marcas.
La efectividad de los anuncios dentro de estos medios se puede medir como puntos rating
en televisión, pass-along en el caso de revistas, frecuencia de impactos para carteleras y
periódico. Así como medidas de la interacción con lo anunciado, ya sea una promoción o el
contacto directo con la marca.
Disney tiene una gama de cruceros a distintos lugares como atracción adicional a sus
parques; el éxito es la convivencia con numerosos personajes de Disney en una nueva y
divertida forma de viajar; a logrado motivar e incentivar a su mercado con diversas formas
de relacionarse con la marca.
Conclusión:
Es uno de los conglomerados mediáticos más reconocidos, que se ha caracterizado por
utilizar diferentes estrategias de marketing (llámese merca interactiva, directa, medios BTL
y ATL, etc.) para seguirse posicionando como una de las empresas con mayor presencia en
el mundo. “Piensa, cree, sueña y atrévete” fue el lema bajo el que se rigió Disney durante
cada segundo de su vida. Una filosofía de la ilusión que el gran director quiso transmitir al
mundo a través de la emoción. No sólo consiguió llegar a los más pequeños, sino que su
increíble marketing emocional y sensorial logró (y sigue logrando) en más de una ocasión
sacar el niño que todo adulto lleva dentro. Lograr una estrecha relación no solo al asistir
sino al convivir con la marca, sus ideales, valores y su concepto. La publicidad ATL logra
atraer a grandes mercados para crear canales de comunicación estrechos y fuertes. Cuando
una publicidad ATL es exitosa, la marca debe de poder manejar los mercados masivos que
puede atraer y en el caso de Disney es una empresa consolidada que sabe manejar su
mercado.
Fuentes: http://www.marketerosnocturnos.com/resumen-martes-de-caso-con-walt-disney-por-
josehervasdiaz-marketerosnocturnos/#sthash.iyB6TIWB.dpuf
http://www.informabtl.com/2014/04/07/7-claves-que-llevaron-a-disney-company-al-exito/