El documento habla sobre la importancia de escuchar la voz del cliente para entender sus necesidades y mejorar los procesos de negocio. Callware ofrece la solución Impact 360 Speech Analytics de Verint, la cual analiza automáticamente el 100% de las llamadas de los centros de contacto para extraer información valiosa que ayude a toda la empresa. Al procesar y clasificar las conversaciones, esta herramienta permite mejorar la experiencia del cliente y la toma de decisiones estratégicas.
Este documento presenta los resultados de un estudio sobre la gestión de la experiencia del cliente realizado por Xupera en empresas españolas. El estudio encontró una brecha entre la alta satisfacción que las empresas perciben en los clientes y la satisfacción real reportada por los clientes, especialmente en canales como las redes sociales. Esto sugiere que los modelos de gestión actuales no siempre ponen al cliente en el centro. Para mejorar la experiencia del cliente, las empresas deben entender mejor las necesidades de los clientes, ir más allá de sus propios productos
Este documento presenta los resultados de un estudio sobre la gestión de la experiencia del cliente realizado por Xupera en España. El estudio analizó las interacciones entre organizaciones y clientes actuales y potenciales, y encontró una brecha entre la percepción de satisfacción de los clientes y la percepción de las organizaciones. Los clientes mostraron una satisfacción menor de lo que las organizaciones creían, especialmente en canales como las redes sociales. El estudio sugiere que los modelos de gestión actuales no siempre están al servicio del cliente, y se necesitan nue
Este documento describe la inteligencia de clientes y cómo las herramientas de análisis de voz pueden ayudar a las empresas a obtener información valiosa de las interacciones con los clientes que de otra manera se perdería. Estas herramientas analizan las grabaciones de llamadas para categorizar la información relevida para la toma de decisiones y anticiparse a las necesidades de los clientes.
Interactive Intelligence | Los Indicadores de los Contact Centers que sí impo...elcontact.com
Este documento discute nuevos indicadores de desempeño para los centros de contacto que están captando la atención de la industria. Estos incluyen la voz del cliente, la resolución en el primer contacto, ventas por contacto por hora, y transacciones por dotación. La voz del cliente y la resolución en el primer contacto son considerados dos de los indicadores más importantes. Mientras que la voz del cliente mide la satisfacción general del cliente, la resolución en el primer contacto alienta a los agentes a resolver problemas en una sola interacción.
El documento presenta una definición de CRM (Customer Relationship Management) según tres autores. Explica los componentes, derivaciones y software utilizados para CRM, así como técnicas de medición de resultados, factores clave de éxito y fracaso. En resumen, CRM es una estrategia de negocios enfocada en crear relaciones a largo plazo con clientes mediante la entrega de valor, y requiere el apoyo de la alta gerencia, procesos orientados al cliente y tecnología para llevarla a cabo de manera
Seis errores que cometen las empresas hoy en díaSAPCrystalLatam
Este documento describe seis errores comunes que las empresas cometen durante períodos económicos desafiantes y cómo la inteligencia de negocios (BI) puede ayudar a evitarlos. Los seis errores son: 1) dar por sentado a los clientes existentes, 2) no aprovechar oportunidades de mercado, 3) permitir ineficiencias operativas, 4) no diagnosticar y corregir problemas, 5) fomentar mal comportamiento en la empresa, y 6) no ser transparente con los grupos de interés. El documento explica cómo la BI puede
El documento proporciona una introducción al concepto de CRM (Gestión de Relaciones con Clientes). Explica que CRM comenzó a desarrollarse hace unos 25 años y ha evolucionado de simplemente almacenar datos de clientes a una estrategia centrada en el cliente. Define CRM como una estrategia que integra personas, procesos y tecnología para maximizar las relaciones con los clientes. Finalmente, destaca que CRM requiere un cambio cultural en la organización para poner al cliente en el centro de sus esfuerzos.
CRM se refiere a una estrategia de negocios centrada en el cliente que busca identificar y administrar las relaciones con los clientes más valiosos para mejorar la efectividad en la interacción con ellos. El objetivo principal de CRM es adquirir y mantener la lealtad de los clientes para reducir los costos de obtener nuevos clientes e incrementar la lealtad de los existentes. Aunque CRM ofrece oportunidades para aumentar las ventas y satisfacción de clientes, muchos proyectos de CRM fallan debido a factores como no definir
Este documento presenta los resultados de un estudio sobre la gestión de la experiencia del cliente realizado por Xupera en empresas españolas. El estudio encontró una brecha entre la alta satisfacción que las empresas perciben en los clientes y la satisfacción real reportada por los clientes, especialmente en canales como las redes sociales. Esto sugiere que los modelos de gestión actuales no siempre ponen al cliente en el centro. Para mejorar la experiencia del cliente, las empresas deben entender mejor las necesidades de los clientes, ir más allá de sus propios productos
Este documento presenta los resultados de un estudio sobre la gestión de la experiencia del cliente realizado por Xupera en España. El estudio analizó las interacciones entre organizaciones y clientes actuales y potenciales, y encontró una brecha entre la percepción de satisfacción de los clientes y la percepción de las organizaciones. Los clientes mostraron una satisfacción menor de lo que las organizaciones creían, especialmente en canales como las redes sociales. El estudio sugiere que los modelos de gestión actuales no siempre están al servicio del cliente, y se necesitan nue
Este documento describe la inteligencia de clientes y cómo las herramientas de análisis de voz pueden ayudar a las empresas a obtener información valiosa de las interacciones con los clientes que de otra manera se perdería. Estas herramientas analizan las grabaciones de llamadas para categorizar la información relevida para la toma de decisiones y anticiparse a las necesidades de los clientes.
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Este documento discute nuevos indicadores de desempeño para los centros de contacto que están captando la atención de la industria. Estos incluyen la voz del cliente, la resolución en el primer contacto, ventas por contacto por hora, y transacciones por dotación. La voz del cliente y la resolución en el primer contacto son considerados dos de los indicadores más importantes. Mientras que la voz del cliente mide la satisfacción general del cliente, la resolución en el primer contacto alienta a los agentes a resolver problemas en una sola interacción.
El documento presenta una definición de CRM (Customer Relationship Management) según tres autores. Explica los componentes, derivaciones y software utilizados para CRM, así como técnicas de medición de resultados, factores clave de éxito y fracaso. En resumen, CRM es una estrategia de negocios enfocada en crear relaciones a largo plazo con clientes mediante la entrega de valor, y requiere el apoyo de la alta gerencia, procesos orientados al cliente y tecnología para llevarla a cabo de manera
Seis errores que cometen las empresas hoy en díaSAPCrystalLatam
Este documento describe seis errores comunes que las empresas cometen durante períodos económicos desafiantes y cómo la inteligencia de negocios (BI) puede ayudar a evitarlos. Los seis errores son: 1) dar por sentado a los clientes existentes, 2) no aprovechar oportunidades de mercado, 3) permitir ineficiencias operativas, 4) no diagnosticar y corregir problemas, 5) fomentar mal comportamiento en la empresa, y 6) no ser transparente con los grupos de interés. El documento explica cómo la BI puede
El documento proporciona una introducción al concepto de CRM (Gestión de Relaciones con Clientes). Explica que CRM comenzó a desarrollarse hace unos 25 años y ha evolucionado de simplemente almacenar datos de clientes a una estrategia centrada en el cliente. Define CRM como una estrategia que integra personas, procesos y tecnología para maximizar las relaciones con los clientes. Finalmente, destaca que CRM requiere un cambio cultural en la organización para poner al cliente en el centro de sus esfuerzos.
CRM se refiere a una estrategia de negocios centrada en el cliente que busca identificar y administrar las relaciones con los clientes más valiosos para mejorar la efectividad en la interacción con ellos. El objetivo principal de CRM es adquirir y mantener la lealtad de los clientes para reducir los costos de obtener nuevos clientes e incrementar la lealtad de los existentes. Aunque CRM ofrece oportunidades para aumentar las ventas y satisfacción de clientes, muchos proyectos de CRM fallan debido a factores como no definir
Este documento presenta una introducción a los sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y ofrece información sobre su implementación. Explica que el CRM es una estrategia para identificar, adquirir y retener clientes mediante el uso de herramientas tecnológicas. Luego, describe algunos aspectos clave de la implementación como la gerencia, las personas involucradas y las fases del proceso. Finalmente, proporciona una metodología que incluye definir objetivos, estrategia y procesos para el desarrollo e
El documento presenta una agenda para una estrategia y plan de ejecución de CRM. Describe los objetivos del CRM, el enfoque metodológico que incluye encuestas, talleres y definición de métricas. También detalla los entregables del proyecto como la estrategia de CRM, iniciativas, plan de trabajo y procesos para implementar un sistema que optimice la experiencia del cliente.
Soluciones para cubrir el ciclo completo de venta y puesta en marcha de productos y servicios en toda organización, permitiendo ejecutar y dar seguimiento a las campañas de mercadeo, la generación de oportunidades, la conquista de ventas, una adecuada y muy necesaria relación con los clientes y hasta la gestión de incidencias en sus productos o servicios.
El documento proporciona una guía de 5 claves para una iniciativa CRM exitosa: 1) entrega rápida de valor, 2) personalizaciones sin desarrollo, 3) visión integral del cliente, 4) depuración de datos, y 5) alta tasa de adopción. Explica que una plataforma ágil permite ver beneficios de CRM de inmediato, mientras que la flexibilidad permite adaptarse a las necesidades cambiantes. Un repositorio centralizado de datos de clientes es fundamental, y la adopción por los usuarios requiere
MEJORES PRÁCTICAS EN LA EXCELENCIA DEL SERVICIO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTESTBL The Bottom Line
Este documento describe un taller de dos días sobre excelencia en el servicio al cliente y fidelización. El primer día se centrará en planes de retención y fidelización de clientes, analizando factores que afectan la lealtad y desarrollando estrategias exitosas. El segundo día cubrirá la gestión de quejas y reclamos, evaluando procesos de respuesta y formas de mejorar la satisfacción del cliente. El objetivo es enseñar a las empresas a colocar al cliente en el centro de su estrategia y operaciones.
Guía de ayudas para trabajar en temas de CRM y CEMMind de Colombia
Este documento presenta definiciones de CRM de varios autores reconocidos y provee un glosario de términos relacionados. Explica que CRM se refiere a la administración de relaciones con clientes y no es un concepto nuevo, sino que se ha practicado desde siempre en pequeñas empresas. Luego resume definiciones de CRM de autores como Kotler, Goldenberg, Imhoff y otros, que describen a CRM como un enfoque estratégico centrado en el cliente para crear relaciones mutuamente beneficiosas a largo plazo.
Este documento describe los conceptos fundamentales de un sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM). Explica que un CRM ayuda a las empresas a fidelizar a los clientes mediante estrategias alineadas con objetivos estratégicos que satisfacen las necesidades de los clientes. También describe las principales áreas, procesos, herramientas y estrategias de un CRM, incluida la gestión de clientes, campañas, datos y tendencias como el análisis de grandes datos. El objetivo final es mejorar la experiencia del cliente y la rentabil
CRM-ADMINISTRACIÓN DE LA RELACIÓN CON EL CLIENTEsidasa
El documento describe la evolución de la administración de la relación con el cliente (CRM) desde las décadas de 1970 hasta la actualidad. Explica que el CRM es una estrategia de negocios enfocada en satisfacer las necesidades de los clientes y agregar valor a través de una gestión efectiva de todas las interacciones con ellos. También destaca que el CRM requiere una cultura orientada al cliente en toda la organización.
CRM y Redes Sociales: definicion, aplicaciones y beneficiosFrancisco Dominguez
Este documento resume los conceptos básicos de CRM, incluyendo su definición y propósito, los beneficios que aporta a las empresas, y cómo evitar errores comunes en proyectos de CRM. También analiza brevemente algunos de los principales proveedores de soluciones CRM y ofrece consejos sobre los próximos pasos para implementar con éxito un sistema CRM.
Definición de Procesos EndtoEnd en un Proyecto CRMJose Martinez
El documento describe los servicios de una compañía de consultoría especializada en CRM. La compañía ofrece servicios de definición y optimización de procesos orientados a clientes, diseño e implantación de sistemas CRM, y formación sobre los nuevos procesos y sistemas. También describe sus especialistas en soluciones CRM, centros de excelencia, y ventajas para los clientes como conocimiento del sector y alianzas con proveedores líderes.
El documento habla sobre las herramientas CRM (Customer Relationship Management) y su importancia para las empresas. Explica que el CRM permite a las compañías analizar los hábitos de compra de los clientes para ofrecer servicios personalizados y obtener información sobre los clientes que puede usarse para proyecciones de ventas u otros módulos. También cubre los orígenes del CRM, los pasos para su implementación correcta, y las razones por las que las empresas deciden adoptar estas herramientas, como retener clientes y aumentar la satisfacción.
40 plantillas en excel para el area comercial y marketingLuis Muñiz González
El documento presenta un libro sobre gestión comercial y de marketing que incluye plantillas en Excel. El libro contiene secciones sobre plantillas de marketing, control de gestión comercial y administración comercial. El objetivo es ayudar a las empresas a medir y mejorar sus acciones comerciales y su contribución a los resultados. El prólogo elogia la obra por abordar de manera práctica todos los aspectos del marketing y la comercialización en las empresas.
Las tecnologías son el acelerador de las actividades en las empresas para lograr los resultados esperados en los negocios. Aceleran los cambios y facilitan el logro de resultados deseados mediante la orientación a las estrategias y el soporte de los procesos y flujos de valor al cliente, los cuales son cuantificables y medibles.
Los interesados en adquirir un CRM (Customer Relationship Management) disponen de una amplia gama de opciones de implementación que proporcionan flexibilidad, rentabilidad y valor comercial. Pueden optar por realizar una instalación de software en paquete en la empresa, suscribirse a una de las ofertas de software como servicio (SaaS) distribuidas por la internet o implementar una combinación de estos enfoques.
El documento habla sobre Customer Relationship Management (CRM) o gestión de relaciones con clientes. Explica que CRM se refiere a una estrategia de negocios centrada en el cliente. Luego describe 10 componentes clave del CRM según Barton Goldenberg e identifica algunos de los principales motivos por los cuales los proyectos de CRM a menudo fallan, como pensar que la tecnología es la única solución o falta de apoyo de la dirección. Finalmente, lista algunos de los softwares más populares utilizados para CRM.
El documento propone un plan de acción para hacer que el centro de contactos sea más rentable. El plan incluye: 1) mejorar la autogestión telefónica, el primer contacto de resolución y los sistemas de marcación para aumentar las ventas; 2) revisar los modelos de calidad y generar informes vinculados a los objetivos comerciales; y 3) renegociar las condiciones con los clientes para basar la facturación en los resultados en lugar del coste y mejorar la alineación. El objetivo general es mejorar el rendimiento
El documento discute los éxitos y fracasos en la implementación de sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM). Explica que los CRM permiten a las empresas ser más competitivas y rentables al mejorar su comprensión y atención a los clientes. También identifica factores clave para el éxito de un CRM, como identificar claramente los segmentos de clientes y mejorar la coordinación entre departamentos. Además, señala posibles causas de fracaso como falta de información sobre los clientes, objetivos inadecuados y falta de comunicación entre depart
Guía de Análisis de procesos de negocio para implementación de proyectos de CRMMind de Colombia
Cuando una organización emprende la iniciativa de centrar sus actividades en el cliente a través de la implementación de una estrategia de CRM, debe tener como base un adecuado sistema de procesos de negocio claramente establecidos e integrados. Estos procesos de negocio deben garantizar que hay coherencia y consistencia en la forma como el cliente es atendido y se desarrollan relaciones de negocio mutuamente benéficas. Esto deberá generar lealtad por parte del cliente y un claro camino por parte de la organización para conocer muy bien a sus clientes y decidir en cuales de ellos invierte. Para esto es necesario tener muy bien fundamentados los procesos de negocio. Esto aplica a todos los procesos del negocio.
Este documento de trabajo expone los principales elementos y consideraciones sobre la metodología diseñada y definida por Mind de Colombia para validar una correcta definición, integración e implantación de procesos de negocio en un ambiente de centralización en el cliente.
Este documento discute las tendencias del CRM en 2011. Explica que el CRM ya no es solo una filosofía, sino una estrategia, tecnología y herramienta para fidelizar clientes. También describe la evolución del CRM 1.0 centrado en procesos al CRM 2.0 centrado en la experiencia del cliente y las conversaciones. Finalmente, cubre temas como los tipos de CRM, las etapas de implementación de CRM y los factores clave para garantizar el éxito de un proyecto de CRM.
Una central termoeléctrica genera energía eléctrica a partir de la combustión de combustibles fósiles como el petróleo o el gas natural. Algunas centrales termoeléctricas contribuyen al efecto invernadero al emitir dióxido de carbono. En Durango, México se construye una nueva central termoeléctrica de 450 megawatts que abastecerá a Durango y enviará excedente a otras ciudades.
Este documento presenta una introducción a los sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y ofrece información sobre su implementación. Explica que el CRM es una estrategia para identificar, adquirir y retener clientes mediante el uso de herramientas tecnológicas. Luego, describe algunos aspectos clave de la implementación como la gerencia, las personas involucradas y las fases del proceso. Finalmente, proporciona una metodología que incluye definir objetivos, estrategia y procesos para el desarrollo e
El documento presenta una agenda para una estrategia y plan de ejecución de CRM. Describe los objetivos del CRM, el enfoque metodológico que incluye encuestas, talleres y definición de métricas. También detalla los entregables del proyecto como la estrategia de CRM, iniciativas, plan de trabajo y procesos para implementar un sistema que optimice la experiencia del cliente.
Soluciones para cubrir el ciclo completo de venta y puesta en marcha de productos y servicios en toda organización, permitiendo ejecutar y dar seguimiento a las campañas de mercadeo, la generación de oportunidades, la conquista de ventas, una adecuada y muy necesaria relación con los clientes y hasta la gestión de incidencias en sus productos o servicios.
El documento proporciona una guía de 5 claves para una iniciativa CRM exitosa: 1) entrega rápida de valor, 2) personalizaciones sin desarrollo, 3) visión integral del cliente, 4) depuración de datos, y 5) alta tasa de adopción. Explica que una plataforma ágil permite ver beneficios de CRM de inmediato, mientras que la flexibilidad permite adaptarse a las necesidades cambiantes. Un repositorio centralizado de datos de clientes es fundamental, y la adopción por los usuarios requiere
MEJORES PRÁCTICAS EN LA EXCELENCIA DEL SERVICIO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTESTBL The Bottom Line
Este documento describe un taller de dos días sobre excelencia en el servicio al cliente y fidelización. El primer día se centrará en planes de retención y fidelización de clientes, analizando factores que afectan la lealtad y desarrollando estrategias exitosas. El segundo día cubrirá la gestión de quejas y reclamos, evaluando procesos de respuesta y formas de mejorar la satisfacción del cliente. El objetivo es enseñar a las empresas a colocar al cliente en el centro de su estrategia y operaciones.
Guía de ayudas para trabajar en temas de CRM y CEMMind de Colombia
Este documento presenta definiciones de CRM de varios autores reconocidos y provee un glosario de términos relacionados. Explica que CRM se refiere a la administración de relaciones con clientes y no es un concepto nuevo, sino que se ha practicado desde siempre en pequeñas empresas. Luego resume definiciones de CRM de autores como Kotler, Goldenberg, Imhoff y otros, que describen a CRM como un enfoque estratégico centrado en el cliente para crear relaciones mutuamente beneficiosas a largo plazo.
Este documento describe los conceptos fundamentales de un sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM). Explica que un CRM ayuda a las empresas a fidelizar a los clientes mediante estrategias alineadas con objetivos estratégicos que satisfacen las necesidades de los clientes. También describe las principales áreas, procesos, herramientas y estrategias de un CRM, incluida la gestión de clientes, campañas, datos y tendencias como el análisis de grandes datos. El objetivo final es mejorar la experiencia del cliente y la rentabil
CRM-ADMINISTRACIÓN DE LA RELACIÓN CON EL CLIENTEsidasa
El documento describe la evolución de la administración de la relación con el cliente (CRM) desde las décadas de 1970 hasta la actualidad. Explica que el CRM es una estrategia de negocios enfocada en satisfacer las necesidades de los clientes y agregar valor a través de una gestión efectiva de todas las interacciones con ellos. También destaca que el CRM requiere una cultura orientada al cliente en toda la organización.
CRM y Redes Sociales: definicion, aplicaciones y beneficiosFrancisco Dominguez
Este documento resume los conceptos básicos de CRM, incluyendo su definición y propósito, los beneficios que aporta a las empresas, y cómo evitar errores comunes en proyectos de CRM. También analiza brevemente algunos de los principales proveedores de soluciones CRM y ofrece consejos sobre los próximos pasos para implementar con éxito un sistema CRM.
Definición de Procesos EndtoEnd en un Proyecto CRMJose Martinez
El documento describe los servicios de una compañía de consultoría especializada en CRM. La compañía ofrece servicios de definición y optimización de procesos orientados a clientes, diseño e implantación de sistemas CRM, y formación sobre los nuevos procesos y sistemas. También describe sus especialistas en soluciones CRM, centros de excelencia, y ventajas para los clientes como conocimiento del sector y alianzas con proveedores líderes.
El documento habla sobre las herramientas CRM (Customer Relationship Management) y su importancia para las empresas. Explica que el CRM permite a las compañías analizar los hábitos de compra de los clientes para ofrecer servicios personalizados y obtener información sobre los clientes que puede usarse para proyecciones de ventas u otros módulos. También cubre los orígenes del CRM, los pasos para su implementación correcta, y las razones por las que las empresas deciden adoptar estas herramientas, como retener clientes y aumentar la satisfacción.
40 plantillas en excel para el area comercial y marketingLuis Muñiz González
El documento presenta un libro sobre gestión comercial y de marketing que incluye plantillas en Excel. El libro contiene secciones sobre plantillas de marketing, control de gestión comercial y administración comercial. El objetivo es ayudar a las empresas a medir y mejorar sus acciones comerciales y su contribución a los resultados. El prólogo elogia la obra por abordar de manera práctica todos los aspectos del marketing y la comercialización en las empresas.
Las tecnologías son el acelerador de las actividades en las empresas para lograr los resultados esperados en los negocios. Aceleran los cambios y facilitan el logro de resultados deseados mediante la orientación a las estrategias y el soporte de los procesos y flujos de valor al cliente, los cuales son cuantificables y medibles.
Los interesados en adquirir un CRM (Customer Relationship Management) disponen de una amplia gama de opciones de implementación que proporcionan flexibilidad, rentabilidad y valor comercial. Pueden optar por realizar una instalación de software en paquete en la empresa, suscribirse a una de las ofertas de software como servicio (SaaS) distribuidas por la internet o implementar una combinación de estos enfoques.
El documento habla sobre Customer Relationship Management (CRM) o gestión de relaciones con clientes. Explica que CRM se refiere a una estrategia de negocios centrada en el cliente. Luego describe 10 componentes clave del CRM según Barton Goldenberg e identifica algunos de los principales motivos por los cuales los proyectos de CRM a menudo fallan, como pensar que la tecnología es la única solución o falta de apoyo de la dirección. Finalmente, lista algunos de los softwares más populares utilizados para CRM.
El documento propone un plan de acción para hacer que el centro de contactos sea más rentable. El plan incluye: 1) mejorar la autogestión telefónica, el primer contacto de resolución y los sistemas de marcación para aumentar las ventas; 2) revisar los modelos de calidad y generar informes vinculados a los objetivos comerciales; y 3) renegociar las condiciones con los clientes para basar la facturación en los resultados en lugar del coste y mejorar la alineación. El objetivo general es mejorar el rendimiento
El documento discute los éxitos y fracasos en la implementación de sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM). Explica que los CRM permiten a las empresas ser más competitivas y rentables al mejorar su comprensión y atención a los clientes. También identifica factores clave para el éxito de un CRM, como identificar claramente los segmentos de clientes y mejorar la coordinación entre departamentos. Además, señala posibles causas de fracaso como falta de información sobre los clientes, objetivos inadecuados y falta de comunicación entre depart
Guía de Análisis de procesos de negocio para implementación de proyectos de CRMMind de Colombia
Cuando una organización emprende la iniciativa de centrar sus actividades en el cliente a través de la implementación de una estrategia de CRM, debe tener como base un adecuado sistema de procesos de negocio claramente establecidos e integrados. Estos procesos de negocio deben garantizar que hay coherencia y consistencia en la forma como el cliente es atendido y se desarrollan relaciones de negocio mutuamente benéficas. Esto deberá generar lealtad por parte del cliente y un claro camino por parte de la organización para conocer muy bien a sus clientes y decidir en cuales de ellos invierte. Para esto es necesario tener muy bien fundamentados los procesos de negocio. Esto aplica a todos los procesos del negocio.
Este documento de trabajo expone los principales elementos y consideraciones sobre la metodología diseñada y definida por Mind de Colombia para validar una correcta definición, integración e implantación de procesos de negocio en un ambiente de centralización en el cliente.
Este documento discute las tendencias del CRM en 2011. Explica que el CRM ya no es solo una filosofía, sino una estrategia, tecnología y herramienta para fidelizar clientes. También describe la evolución del CRM 1.0 centrado en procesos al CRM 2.0 centrado en la experiencia del cliente y las conversaciones. Finalmente, cubre temas como los tipos de CRM, las etapas de implementación de CRM y los factores clave para garantizar el éxito de un proyecto de CRM.
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El documento describe las adicciones como enfermedades físicas y psicológicas según la OMS, incluyendo sustancias, actividades y relaciones. Explica que los genes no causan la adicción pero pueden influir la susceptibilidad y que las adicciones traen problemas como deterioro de la calidad de vida, enfermedades, muerte prematura, rechazo social y pérdida de relaciones, gastos económicos y delincuencia. El primer paso para superar una adicción es reconocer el problema y aceptarlo sin conden
Este documento presenta las normas básicas de la netiqueta. Explica que la netiqueta establece las convenciones para el comportamiento en espacios virtuales. Describe los 10 principios clave de la netiqueta, como tratar a los demás con respeto, compartir conocimiento de forma positiva, y comunicarse de manera clara y concisa en internet dado la diversidad de usuarios. Concluye que seguir las reglas de la netiqueta ayuda a promover una buena comunicación en la red.
El documento resume las estéticas y características del videoclip musical. Explica que los videoclips reciclan estilos de las vanguardias históricas y mezclan publicidad, cine y televisión. También discute cómo la música permite que la imagen se mueva libremente a través del tiempo y el espacio, y cómo los videoclips construyen el tiempo y el espacio de manera no lineal.
No hay nada nuevo, salvo la madurez de la tecnología. Raquel Carnicero, Busin...contactcenter
Aunque existen herramientas que pueden proporcionar datos de alto nivel sobre las llamadas, ofrecen una visión limitada. La clave está en comprender por qué los problemas de los clientes no se resolvieron en la primera llamada para mejorar los procesos. Las herramientas de Speech Analytics permiten analizar automáticamente grandes volúmenes de grabaciones para identificar las causas de las repeticiones de llamadas y mejorar la eficiencia del contact center.
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El documento describe varios aspectos clave del CRM (customer relationship management) o gestión de relaciones con clientes, incluyendo sus definiciones, objetivos, tipos de software CRM disponibles y estadísticas sobre su adopción. También analiza factores como la importancia de la información del cliente, la necesidad de que el CRM sea parte integral de la cultura organizacional y la oportunidad que representa para las empresas ecuatorianas.
El documento trata sobre el negocio electrónico y sus aplicaciones. Explica que el e-business permite integrar una empresa con proveedores, clientes y socios de negocios a través de sistemas como ERP, SCM y CRM. También describe conceptos como Business Intelligence, Knowledge Management y sus beneficios para la toma de decisiones y la ventaja competitiva.
Normas, estrategias y medios tecnológicos FINAL_041025.pptxjdmartinezmolina01
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El documento describe un software llamado True Service que graba, almacena y procesa información de las interacciones de clientes con un centro de contacto a través de varios canales. True Service analiza la información usando inteligencia artificial para generar métricas y reportes que mejoran la atención al cliente y la toma de decisiones empresariales.
Esta herramienta de software permite a las empresas utilizar estrategias de marketing centradas en los clientes al permitir que todos los empleados tengan acceso a información actualizada sobre los clientes para optimizar las relaciones con los clientes y conocer todos los puntos de contacto.
Este documento presenta una solución CRM llamada SalesLogix. Describe sus módulos de ventas, marketing y soporte técnico, así como los beneficios de la integración de sistemas y el conocimiento del cliente. También proporciona contactos para obtener más información sobre proyectos y servicios de consultoría CRM.
El documento analiza cómo la estrategia de administración de relaciones con clientes (CRM) afecta el proceso de atención al cliente en la unidad de negocios de cerveza y malta de Empresas Polar. El CRM implementado es SAP CRM, el cual integra funciones de front y back office centradas en el cliente. El objetivo es mejorar la satisfacción del cliente a través de canales, marketing, ventas y servicios. Se propone clasificar a los clientes para optimizar la atención y satisfacer sus necesidades mediante la tecnología CRM.
Este documento describe el desarrollo de un sistema de gestión de la relación con los clientes (CRM) para la empresa Colors S.A. Se justifica la necesidad de implementar un CRM para mejorar la comunicación con los clientes. El objetivo general es desarrollar un módulo CRM integrado al sistema de información existente de la empresa. Se incluye una descripción de los conceptos y características clave de un sistema CRM.
Liberty Seguros implementó un sistema CRM para centralizar la información del cliente, mejorar los procesos y brindar un servicio más eficiente. El proyecto involucró a usuarios clave de diferentes áreas y se seleccionó la plataforma Engage de un proveedor local. La implementación se realizó en 4 meses siguiendo el cronograma y alcance acordados. Los resultados incluyeron un aumento del 30% en el crecimiento de la empresa, mejoras en el call center y generación de reportes estandarizados.
El documento explica qué es CRM (Customer Relationship Management), sus componentes, beneficios e implementación. CRM se refiere a una estrategia de negocios centrada en el cliente que busca administrar las relaciones con los clientes más valiosos para mejorar su efectividad y lealtad. Incluye funciones como ventas, marketing, servicio al cliente y uso de datos. Los beneficios son mayor lealtad de clientes, marketing más efectivo y oportunidades de venta cruzada. Se requiere compromiso de la empresa y uso inteligente de tecnología como software de
NORMAS, ESTRATEGIAS, Y MEDIOS TECNOLÓGICOS PARA LA ATENCIÓN Y SERVICIO AL CLI...GabrielEnriqueCastel
El documento describe las estrategias y medios tecnológicos para la atención y servicio al cliente. Explica que la atención al cliente es fundamental para el éxito de un negocio y cubre temas como la personalización, empatía con el cliente y satisfacción de necesidades. También detalla diversos medios tecnológicos como teléfono, internet, redes sociales y aplicaciones móviles que las empresas pueden usar para interactuar con los clientes.
La guía completa del call center etiqueta telefónica, herramientas, métri...lidebcn
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El documento habla sobre cómo las empresas de contact center han experimentado un incremento en la demanda de sus servicios debido a la crisis económica. Esto ha llevado a que aumente la externalización de servicios por parte de otras compañías y, como resultado, las empresas de contact center han generado nuevos puestos de trabajo, dando oportunidades de empleo a personas en un momento donde los puestos de trabajo escasean. Varios ejecutivos de empresas de contact center comparten sus experiencias sobre cómo han aumentado sus plantillas durante este año a pesar de la crisis.
Una historia ligada a la tecnología y a la mejora de procesos. Rafael Pérez, ...contactcenter
Este documento resume la historia de los contact centers desde los años 1970 hasta la actualidad. En los años 1970 apareció el primer sistema de distribución automática de llamadas para mejorar la productividad de las compañías aéreas. En los años 1980 hubo una gran expansión de los contact centers gracias a la integración de la telefonía y la informática. En los años 1990 surgió el CRM y en los años 2000 los contact centers pasaron a gestionar diferentes canales como el email y el chat además de las llamadas.
Soluciones a la medida del cliente. David Vert, Marketing Director de Infinit...contactcenter
El documento describe la evolución de Infinity, a Vocalcom company, desde su fundación en 1994 hasta convertirse en líder del mercado de soluciones para centros de contacto en España. Detalla algunas de sus principales soluciones como Hermes.Net, Centriphone Millennium y Natural Language. También destaca su compromiso con los clientes y el valor que aporta su asociación con Avaya.
Cómo actualizar la plataforma de una compañía de recobros. José de la Fuente,...contactcenter
Este documento describe cómo una compañía de recobros actualizó su plataforma de call center para mejorar la efectividad de sus gestiones de recobro. La compañía migró su equipamiento de telefonía a nuevos servidores y tecnología IP para habilitar capacidades como la grabación de llamadas y el acceso remoto. Esto permitió realizar gestiones de forma más ágil y obtener mejores resultados en la recuperación de deudas.
Catsa: 20 años poniendo la voz a sus clientescontactcenter
Catsa es una compañía de outsourcing con 20 años de experiencia que ofrece servicios de contact center a grandes empresas. Cuenta con tres centros en España y más de 2,100 agentes. La compañía se enfoca en la calidad a través de certificaciones, auditorías, formación continua para los agentes y el uso de tecnología de punta como auriculares de alta calidad de Sennheiser.
Grupo Aliança: "Estamos apostando fuertemente por renovar nuestras infra...contactcenter
El documento habla sobre el Grupo Aliança, una mutualidad de previsión social con más de 100 años de historia en Cataluña. Recientemente, el Grupo Aliança ha apostado fuertemente por renovar sus infraestructuras tecnológicas, incluyendo la implementación de un centro de llamadas con Datapoint para mejorar la programación de visitas médicas y pruebas de diagnóstico. El proyecto involucró la instalación de sistemas de telefonía IP y call center en dos sitios iniciales, proporcionando servicios mejorados a los
Sanitas: Nueva plataforma al servicio del clientecontactcenter
Sanitas ha lanzado una nueva plataforma llamada Sanitas Welcome para mejorar la atención al cliente. La plataforma internaliza la mayor parte de la gestión de llamadas en lugar de usar proveedores externos. Esto permite un mejor control de calidad y una atención más personalizada. Sanitas Welcome ofrece acceso a clientes a través de varios canales como teléfono, correo electrónico y chat.
Cómo optimizar costes. Offshore: como en casa. Luis Eduardo Bustos, Dtor. de ...contactcenter
El documento describe cómo Globalia Call Center encontró una solución para reducir los costos de operación de Pepecar en un 30% manteniendo la calidad a través de offshoring parte de los servicios de call center a México. Globalia Call Center analizó varias opciones y finalmente se asoció con CallFasst en México, una empresa con personal bien capacitado y procesos avanzados que podía cumplir con los requisitos de calidad a menor costo. La formación del personal de CallFasst en México por parte de Pepecar y la supervisión continua
Barclays: Gestión inteligente de llamadas para la recuperación de la deudacontactcenter
Barclays creó una nueva plataforma dedicada exclusivamente a la gestión de recobro de deuda para automatizar los procesos de gestión de llamadas y cobro. La plataforma utiliza la tecnología de Aspect para funciones como marcado automático inteligente que aumenta las llamadas efectivas y mejora los resultados de recobro. Barclays está satisfecho con los servicios de Aspect y planea continuar innovando la plataforma con ellos.
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...Mario Mendoza Marichal
Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Encuentro con Santiago Martínez. El valor de escuchar la voz del cliente
1. EL VALOR DE ESCUCHAR LA
VOZ DEL CLIENTE
SUS SOLUCIONES AYUDAN A COMPRENDER NO SÓLO QUE ESTÁ SUCEDIENDO EN
OPERACIONES CENTRADAS EN EL CLIENTE, SINO TAMBIÉN POR QUÉ Y,
CONSECUENTEMENTE, A TOMAR DECISIONES INTELIGENTES ACERCA DE RECURSOS,
PROCESOS Y RENDIMIENTO. CALLWARE, FUNDADA EN 2001, TIENE CLARO QUE LA
CLAVE DE SU ÉXITO RADICA EN EL ÉXITO DE SUS CLIENTES, POR LO QUE SU OBJETIVO
PRINCIPAL ES CONSEGUIR SU SATISFACCIÓN Y FOMENTAR UNA RELACIÓN QUE LES
PERMITA CRECER JUNTOS. ÉSTA ES LA FILOSOFÍA QUE HAN MANTENIDO DESDE SUS
COMIENZOS Y SOBRE LA CUAL CONTINUARÁN SU DESARROLLO, TAL Y COMO NOS
EXPLICA SANTIAGO MARTÍNEZ, DIRECTOR GENERAL DE CALLWARE.
En Callware, aseguran que “el análisis de la voz de decisiones. Con esto mejorará el entendimiento del
del cliente puede ayudar a entender a una mercado, el conocimiento de los puntos clave del nego-
compañía cuál es la dirección correcta para ali- cio y las estrategias de venta.
nearse con las expectativas y necesidades del
cliente”, teniendo en cuenta esta idea, ¿qué En este sentido se vienen desarrollando tradi-
papel juega el contact center en una organiza- cionalmente acciones cuyo objetivo es cruzar
ción? los datos disponibles en la relación con el clien-
Los centros de contacto son fundamentales en la te, ¿dónde radica el valor diferencial de vuestra
empresa por el valor que aportan a la misma. Podemos compañía?
asegurar que, bien estructurados, los centros de contac- Normalmente, se analizan técnicas y procesos, y con eso
to, no forman parte únicamente de los procesos opera- no basta, hay que tener en cuenta, además, una fuente
tivos, sino que en muchas ocasiones son los que gene- extraordinaria de datos que no suele utilizarse e incre-
ran y/o condicionan estos procesos. Es en el contact menta el valor en todo el ciclo: la propia voz del clien-
center donde se plantean las principales cuestiones te. Nada dice más para un negocio que esto, su análisis
acerca de los clientes, y no podemos olvidar que el puede ayudarnos a trasladar a toda la organización cuá-
conocimiento del cliente, nos permitirá ajustar la les son sus expectativas y necesidades. Es por ello, que
empresa con sus necesidades. desde Callware intentamos que se comience a dar valor
a la voz del cliente, a escucharle de un modo inteligente
En la división CCS, Callware engloba soluciones para optimizar los procesos de negocio.
concretas para el sector del contact center, El grabador del contact center contiene todas las
¿qué razones os impulsan a invertir tiempo e interacciones con el cliente por lo que podemos dispo-
ilusión este área? ner de datos muy interesantes. A lo largo de una conver-
Para nosotros, una de las actividades fundamentales en sación, el cliente da continuas pistas que indican por qué
los últimos años, ha sido lanzar todo el porfolio de solu- está o no contento, si ha entendido una campaña de
ciones de contact center, sobre todo, teniendo en cuen- marketing, qué es lo que hace la competencia, lo que
ta que estamos incorporando productos que aportan espera él de nuestra compañía… hay una cantidad
gran valor añadido. De la mano de Verint, contamos con ingente de información desestructurada, que reorgani-
soluciones software que aportan inteligencia de nego- zándola y analizándola, se convierte en un elemento
cio y de cliente a los clientes usuarios de estas tecnolo- muy útil para otros departamentos de la empresa.
gías. Gracias a esto, consiguen conocer mejor al cliente
final y mejorar tanto los procesos, como la operativa, a ¿Por qué cree, entonces, que muchos contact
la vez que comparten esta fuente de conocimiento con center no escuchan más que el 1% de las lla-
el resto de la organización. madas que emiten y/o reciben?
Aunque actualmente las herramientas de grabación
¿Qué aspectos incluyen estas estrategias de están a la orden del día y, normalmente, el centro de
inteligencia de negocio y de cliente? atención al cliente graba un porcentaje de todas las con-
Las estrategias de “Customer Intelligence”, o inteligencia versaciones con los clientes, la ingente cantidad de lla-
de cliente, incluyen el análisis de la información relativa madas sobrepasa enseguida la capacidad para revisarlas
a los clientes, sus comportamientos y sus actividades, y analizarlas. El número de comunicaciones que se escu-
con el claro objetivo de mejorar la efectividad de los chan es mínimo y no suele ir más allá de la evaluación
procesos de relación con el cliente y la toma estratégica de calidad de los agentes.
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2. ENCUENTRO CON
SANTIAGO MARTÍNEZ
Debido a todo ello, se puede pasar por alto informa- el contenido de las llamadas para revelar la causa de las
ción muy valiosa para el negocio y perder oportunidades percepciones de los clientes y de los altos volúmenes de
que pueden marcar una verdadera diferencia ante el llamadas, para identificar amenazas y oportunidades
cliente y, como consecuencia, en los resultados netos. competitivas, así como tendencias que de otra manera
pasarían desapercibidas. Speech Analytics ofrece funcio-
Director General, Callware
Ante esta problemática, ¿cuál sería la manera nalidades necesarias para, rápidamente, identificar
de optimizar la gestión del conocimiento defectos en los procesos y así poder focalizarse en los
haciendo llegar la voz del cliente a todas las objetivos del negocio, tales como resolución del proble-
áreas de la compañía? ma en la primera llamada, venta cruzada, problemáticas
El valor diferencial lo marca el uso de herramientas ana- de retención de clientes, o asegurar que se cumple con
líticas avanzadas. Data Analytics y Speech Analytic ayu- las obligaciones legales en los contactos con el cliente.
dan a descubrir tendencias de negocio, conocer las cau- El uso de está tecnología y su integración con el
sas del comportamiento de clientes y empleados e incre- resto de herramientas analíticas y los circuitos de cali-
mentar las prestaciones en cada aspecto de las opera- dad, permite categorizar las interacciones de audio de
ciones con el cliente. Estas herramientas nos ayudan a forma automática. Puede buscar y reproducir llamadas,
extraer información útil y crear inteligencia de negocio a evaluar interacciones, explorar bancos de datos y produ-
partir de miles, incluso millones, de llamadas. El módulo cir informes que incorporan análisis verbal con otros
de análisis de conversaciones examina las interacciones datos relacionados con las llamadas. De esta manera, se
con los clientes y, de este modo, ayuda a crear la inteli- consiguen transformar las llamadas registradas, en inte-
gencia necesaria para la elaboración de estrategias efec- ligencia de negocio para toda la empresa.
tivas. Esto permite detectar tendencias y oportunidades,
identificar puntos fuertes y débiles en servicios y pro- ¿Cuál es el valor añadido de Impact 360 Speech
ductos, y mejorar el conocimiento de la percepción del Analytics frente a otras soluciones de análisis
mercado sobre una entidad en concreto. de conversaciones?
Lo verdaderamente importante es que procesa,
¿Qué solución propone Callware para conseguir guarda y rastrea todo, el 100% del contenido de las
explotar la información contenida en los con- conversaciones, no sólo las palabras clave y frases
tactos y convertirla en relevante para el desa- que el usuario ha especificado. El asistente Category
rrollo de negocio? WizardTM, con capacidad de autoaprendizaje, anali-
La suite Impact 360 de Verint ofrece Speech Analytics. za y clasifica automáticamente las llamadas según la
Esta herramienta analiza y categoriza automáticamente forma en que se exprese el cliente. Gracias a esto, el
nº48 / diciembre 2009 9
3. “LO VERDADERAMENTE IMPORTANTE IMPACT 360 SPEECH ANALYTICS
ES QUE PROCESA, GUARDA Y RASTREA TODO, EL 100% DEL
CONTENIDO DE LAS CONVERSACIONES, NO SÓLO LAS PALABRAS
CLAVE Y FRASES QUE EL USUARIO HA ESPECIFICADO”.
módulo es capaz de detectar información esencial queda, los resultados se muestran de forma visual
que de otra manera se hubiera pasado por alto. Por en una lista priorizada como un conjunto de vistas
ejemplo, referencias repetidas a la oferta de una gráficas seleccionables. Este tipo de funcionalidades
empresa de la competencia o una queja repetida visuales permiten la realización de búsquedas de
sobre un producto o servicio en concreto. información relevante mucho más simples.
Las ayudas en las búsquedas ofrecen ahora auto- El análisis se ha enriquecido, asimismo, con la posi-
completar y sugerencias basadas en el contexto. bilidad de separar la conversación del agente y la del
cliente, así como con el estudio de nuevas métricas del
¿Nos podría explicar brevemente el funciona- diálogo mantenido (tiempos de habla de cada interlocu-
miento de este módulo de análisis de conversa- tor, silencios, tiempos en que los dos hablan simultáne-
ciones? amente….), sin necesidad de realizar almacenamiento en
Impact 360 utiliza tecnologías de clasificación e indexa- estéreo.
ción de sonido patentadas de Verint y crea un índice Por otro lado, el módulo incluye la función
semántico completo de las interacciones del centro de TellMeWhyTM, que ayuda a los usuarios a identificar
atención al cliente. El usuario puede buscar cualquier rápidamente las posibles causas de llamadas específicas.
término en este índice utilizando palabras clave, frases o Los datos registrados pueden presentarse en una gran
categorías comerciales, incluso centrarse en las llamadas variedad de plantillas de informe, gráficos interactivos y
emotivas. El módulo incluye funciones de búsqueda que mapas visuales de llamadas, en formas más fáciles de
le permiten encontrar rápidamente las llamadas desea- interpretar para los usuarios o equipos.
das. Gracias a la tecnología de índice semántico comple- Aparte de ello, la asistencia en las búsquedas
to, los usuarios podrán buscar llamadas por categorías, mediante “autocompletar”, junto con las sugerencias
palabras clave o frases y compartir el resultado a lo largo basadas en el contexto, ayudan a identificar los concep-
de la empresa sin que sea necesario predefinir los moti- tos clave.
vos de búsqueda.
Se nos acaba el año y es hora de hacer balan-
Algo que resulta imprescindible que las herra- ce, ¿qué grado de satisfacción muestra
mientas analíticas sean de muy fácil uso y Callware con los resultados de su módulo de
capaces de ofrecer resultados, ¿se tiene esto en análisis de voz?
cuenta en la solución planteada por Callware? El balance es positivo, Impact 360 Speech Analitycs
Por supuesto, entre otras peculiaridades, Verint forma parte de nuestro objetivo de ayudar a optimizar el
Speech Analytics proporciona un conjunto rico de trabajo de las compañías a través del análisis del conte-
gráficos y herramientas de visualización que permi- nido de las interacciones con el cliente. Estamos conven-
ten poner a disposición de toda la empresa los datos cidos de que estructurando correctamente la informa-
críticos obtenidos, de forma visual. Viendo estos ción obtenida de escuchar la voz del cliente, la empresa
datos, los usuarios podrán hacerse una idea de lo podrá reaccionar a tiempo ante las necesidades del mer-
que ocurre incluso antes de buscar y escuchar las cado y gestionar, así, la satisfacción de sus clientes, al
llamadas. Cada vez que un usuario realiza una bús- tiempo que mejoran sus resultados. cc
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