Este documento discute los conceptos y herramientas clave de la planeación estratégica. Explica que la planeación estratégica implica analizar la situación actual y futura de una empresa, su dirección y los medios para lograr sus objetivos. También presenta herramientas como la matriz TOWS para el análisis situacional y la matriz de portafolio para asignar recursos. Además, describe las principales clases de estrategias y políticas que pueden adoptarse y los enfoques de reducción de costos, diferenciación y enfoque.

1. Estrategias, políticas y premisas
de la planeación
David Fernando Perdomo Mora
Juan Sebastián Bonelo Celly

2. Introducción
Planeación estratégica es engañosamente sencilla: Analiza la
situación actual de la empresa y la que se espera en un futuro, la
dirección de la misma y desarrolla medios para lograr los objetivos.
• Analizar factores externos
• Conocer las capacidades de la empresa
• Ambiente de incertidumbre

3. Introducció
n
Por lo cual es común; Realizar suposiciones o
pronósticos del ambiente futuro.
Estos a su vez se convierten en base para otros
pronósticos.
Pronostico de producto nacional bruto>Planeación
de ventas>Planeación de producción

4. Contenido
•Naturaleza y propósito de
las estrategias y
políticas
•El proceso de la
planeación estratégica
•La matriz TOWS: una
herramienta moderna para
el análisis situacional
•La matriz de portafolio:
una herramienta para
asignar recursos
•Principales clases de
estrategias y políticas

5. Naturaleza y proposito de las estrategias y politicas
Estrategia
Políticas
• Determinación del propósito y
objetivos básicos a largo plazo de una
empresa y la adopción de los cursos
de acción así como asignación de
recursos para alcanzarlos
• Declaraciones o ideas generales
que guían el pensamiento de los
administradores en la toma de
decisiones.

6. Política
• La esencia es la discreción
• Intención de guiar
Estrategia
• Se ocupa de la dirección en que se aplicaran los recursos humanos y
materiales
Algunas estrategias y políticas pueden ser esencialmente iguales
Influyen sobre el curso de la empresa (Unificar y dirigir)
Por si solas no aseguran la finalidad de sus objetivos
Afectan la estructura de la organización (funciones)

7. Principio de la estructura de estrategia y
política: mientras más claramente se
comprendan e implanten en la practica las
estrategias y las políticas, más consistente y
eficaz será la estructura de los planes de la
empresa.
Naturaleza y proposito de las estrategias y politicas

9. La matriz TOWS, una herramienta
moderna para el análisis situacional

10. Cuatro estrategias alternativas
La estrategia WT; disminuir al máximo debilidades como amenazas.
La estrategia WO; minimizas puntos débiles y maximizar oportunidades.
La estrategia ST; fortalezas de la administración para hacer frente a las amenazas
La situación más deseable (SO); aprovecha oportunidades con sus fortalezas.

12. PRINCIPALES CLASES DE ESTRATEGIAS Y
POLÍTICAS
 Crecimiento
 Finanzas
 Organización
 Personal
 Relaciones públicas
 Productos o servicios
 Mercadotecnia

13. ANALISIS DE LA INDUSTRIA Y
ESTRATEGIAS DE PORTER
 La competencia entre compañías
 La amenaza del ingreso de nuevas compañías al mercado
 La posibilidad de utilizar productos o servicios sustituidos
 El poder de negociación de los proveedores
 El poder de negociación de los compradores o clientes

14.  Busca la reducción de los costos basado en gran medida en la
experiencia , su principal objetivo es que la compañía adquiera una
estructura de costos mas baja que la de sus competidores .

15. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION
 La compañía que adopta esta estrategia se enfoca en ofrecer un servicio o
producto único en el mercado .

16. ESTRATEGIA DE ENFOQUE
 La compañía que adopta esta estrategia se enfoca en un grupo especial de clientes
, una línea de productos en particular , una región geográfica especifica . En lugar
de atender todo el mercado con sus productos y servicios dirigen todos sus
esfuerzos en una zona particular en el mercado .

17. IMPLANTACION EFICAZ DE LAS ESTRATEGIAS
 Deficiencias de la planeación estratégica
 Implantación exitosa de las estrategias
 Comunicación de las estrategias
 Revisión periódica de las estrategias
 Desarrollo de estrategias y programas de contingencia
 Adaptación de la estructura de la organización a las
necesidades de planeación
 Creación de un clima empresarial que obligue a la planeación

18. Planeamiento de premisas y pronósticos
 Pronostico ambiental
 Valores y áreas de elaboración de pronósticos
 Elaboración de pronósticos mediante la técnica Delphi

19. PRONOSTICO AMBIENTAL
Si el futuro se pudiera pronosticar con exactitud la planeación seria
relativamente sencilla .
La realidad es que la elaboración del pronostico es algo mucho mas
complicado .

20. Mirar hacia el futuro y prepararse para el .
Áreas en donde falta el control necesario.
Coordinación de los planes .
Analizar factores económicos ,sociales , políticos , legales y
tecnológicos .

21. ELABORACION DE PRONOSTICOS
MEDIANTE LA TECNICA DELPHI
 Seleccionar un grupo de expertos de un área particular de problema .
 Se le pide a los expertos en forma anónima un pronostico sobre lo que creen que
ocurrirá a futuro .
 Se procesan las respuestas y resultados .
 Repetir el proceso varias veces .
 Cuando se presenta una convergencia de opiniones el resultado se utiliza como
pronostico .

22. Planeamiento eficaz de premisas
 Selección de las premisas que afectan en forma importante a los programas
 Desarrollo de premisas alternativas para la planeación de contingencias
 Verificación de la coherencia de las premisas
 Comunicación de las premisas