El documento explica cómo calcular los costos y precios de exportación. Señala que establecer el precio adecuado es clave para el éxito en los mercados internacionales. Explica que los costos se dividen en fijos y variables, y que el punto de equilibrio ocurre cuando los ingresos igualan los costos totales. También destaca que analizar los costos marginales puede revelar precios de exportación más bajos que aún generan ganancias.
El documento explica la relación entre costo, volumen y utilidad en una empresa. Los tres elementos se interrelacionan e influyen entre sí. El costo de producción puede variar dependiendo del volumen de ventas, afectando la utilidad. El volumen de producción debe determinarse para lograr el punto de equilibrio entre ingresos y costos. La utilidad se obtiene cuando el volumen de ventas supera el punto de equilibrio, pero hay pérdidas si está por debajo.
Analizar la relación costo – volumen - utilidad, así como los supuestos y limitaciones que lo integran para la toma de decisiones gerenciales de carácter operacional, contribuyendo a la consolidación de valores éticos, de responsabilidad y honestidad.
El modelo costo – volumen – utilidad y su aplicación en la empresa en el proc...ALFREDO GARCIA
El análisis costo-volumen-utilidad (CVU) estudia el comportamiento y la relación entre los conceptos de ingresos totales, costos totales e ingresos, a medida que ocurren cambios en las unidades vendidas, el precio de venta, el costo variable por unidad o los costos fijos de un producto. Consideremos un ejemplo para ilustrar el análisis cvu.
Mezcla de ventas, Margen bruto y Margen de contribuciónElyza Kazami
1. La mezcla de ventas es la combinación de los distintos productos o líneas de artículos vendidos en un negocio. 2. El margen de contribución es la diferencia entre el precio de venta menos los costos variables. 3. El margen bruto es el porcentaje de la venta que te queda en el ejercicio de compra y venta.
El documento explica el modelo de costo-volumen-utilidad (CVU), el cual analiza la relación entre los costos, el volumen de producción y la utilidad. El CVU ayuda a predecir resultados, proyectar presupuestos, verificar planes y tomar decisiones. Calcula el punto de equilibrio y margen de seguridad para determinar el volumen mínimo requerido para cubrir costos fijos y generar utilidad. Este modelo se usa para planear utilidades, precios, canales de distribución y más.
El documento describe los factores que influyen en la determinación de precios, incluyendo la elasticidad de la demanda, factores externos como la inflación, y métodos para fijar precios como el costo más margen y el precio objetivo. También explica el punto de equilibrio, que es el volumen de ventas requerido para cubrir los costos fijos y variables.
Este documento presenta información sobre el análisis de costo volumen utilidad. Define el análisis CVU y explica conceptos como costos fijos, costos variables, punto de equilibrio y métodos para calcular el punto de equilibrio. También analiza los supuestos del análisis CVU y concluye que este análisis es útil para la toma de decisiones en áreas como precios, canales de distribución y alternativas de producción.
El margen de contribución es el la diferencia entre el precio de venta menos ...koremarka
El margen de contribución es la diferencia entre el precio de venta y los costos variables. Cubre los costos fijos y la utilidad. Se usa para determinar cuánto contribuye cada producto a la empresa y si es rentable seguir produciéndolo. Costos fijos permanecen constantes, mientras costos variables cambian con la producción. El margen de contribución mide la rentabilidad.
El documento explica la relación entre costo, volumen y utilidad en una empresa. Los tres elementos se interrelacionan e influyen entre sí. El costo de producción puede variar dependiendo del volumen de ventas, afectando la utilidad. El volumen de producción debe determinarse para lograr el punto de equilibrio entre ingresos y costos. La utilidad se obtiene cuando el volumen de ventas supera el punto de equilibrio, pero hay pérdidas si está por debajo.
Analizar la relación costo – volumen - utilidad, así como los supuestos y limitaciones que lo integran para la toma de decisiones gerenciales de carácter operacional, contribuyendo a la consolidación de valores éticos, de responsabilidad y honestidad.
El modelo costo – volumen – utilidad y su aplicación en la empresa en el proc...ALFREDO GARCIA
El análisis costo-volumen-utilidad (CVU) estudia el comportamiento y la relación entre los conceptos de ingresos totales, costos totales e ingresos, a medida que ocurren cambios en las unidades vendidas, el precio de venta, el costo variable por unidad o los costos fijos de un producto. Consideremos un ejemplo para ilustrar el análisis cvu.
Mezcla de ventas, Margen bruto y Margen de contribuciónElyza Kazami
1. La mezcla de ventas es la combinación de los distintos productos o líneas de artículos vendidos en un negocio. 2. El margen de contribución es la diferencia entre el precio de venta menos los costos variables. 3. El margen bruto es el porcentaje de la venta que te queda en el ejercicio de compra y venta.
El documento explica el modelo de costo-volumen-utilidad (CVU), el cual analiza la relación entre los costos, el volumen de producción y la utilidad. El CVU ayuda a predecir resultados, proyectar presupuestos, verificar planes y tomar decisiones. Calcula el punto de equilibrio y margen de seguridad para determinar el volumen mínimo requerido para cubrir costos fijos y generar utilidad. Este modelo se usa para planear utilidades, precios, canales de distribución y más.
El documento describe los factores que influyen en la determinación de precios, incluyendo la elasticidad de la demanda, factores externos como la inflación, y métodos para fijar precios como el costo más margen y el precio objetivo. También explica el punto de equilibrio, que es el volumen de ventas requerido para cubrir los costos fijos y variables.
Este documento presenta información sobre el análisis de costo volumen utilidad. Define el análisis CVU y explica conceptos como costos fijos, costos variables, punto de equilibrio y métodos para calcular el punto de equilibrio. También analiza los supuestos del análisis CVU y concluye que este análisis es útil para la toma de decisiones en áreas como precios, canales de distribución y alternativas de producción.
El margen de contribución es el la diferencia entre el precio de venta menos ...koremarka
El margen de contribución es la diferencia entre el precio de venta y los costos variables. Cubre los costos fijos y la utilidad. Se usa para determinar cuánto contribuye cada producto a la empresa y si es rentable seguir produciéndolo. Costos fijos permanecen constantes, mientras costos variables cambian con la producción. El margen de contribución mide la rentabilidad.
Modelo costo volumen-utilidad y el flujo de efectivoDila0887
El documento discute cómo adaptar el modelo de costo-volumen-utilidad (CVU) para enfocarse en el flujo de efectivo en lugar de las utilidades. Explica que el modelo CVU tradicional se ajusta considerando que las ventas y costos variables se pagan al contado y que las pérdidas fiscales generan un ahorro de impuestos en el próximo período. También señala que esta perspectiva de flujo de efectivo sirve para planificar la liquidez de una empresa.
El documento presenta un análisis del modelo de costos-volumen-utilidad. Explica que este análisis evalúa las relaciones entre precios, ventas, costos, gastos y utilidades para tomar decisiones. También describe conceptos clave como margen de contribución, punto de equilibrio y su utilidad para la planeación empresarial. Finalmente, concluye resaltando la importancia de este análisis para la toma de decisiones sobre precios, canales de distribución, inversiones y objetivos de ventas.
Este documento presenta conceptos clave relacionados con el análisis de costo-volumen-utilidad. Explica que este análisis permite determinar el punto de equilibrio, donde los ingresos igualan los costos totales. También describe los diferentes tipos de costos como fijos y variables, y métodos para calcular el punto de equilibrio como la ecuación, el margen de contribución y el gráfico de costos y ventas. Finalmente, introduce conceptos como apalancamiento operativo y financiero.
El documento describe el análisis de costo-volumen-utilidad, un método para analizar cómo las decisiones operativas y de marketing afectan las utilidades mediante la comprensión de la relación entre los costos variables, los costos fijos, el precio de venta por unidad y el nivel de producción. Explica que la utilidad operativa depende de las ventas menos los costos totales, y distingue entre costos fijos y variables para predecir cómo cambian estos factores con el volumen de ventas.
Este documento presenta los conceptos de relación costo-volumen-utilidad y punto de equilibrio. Explica que la relación costo-volumen-utilidad es una herramienta analítica útil para la planeación, control y toma de decisiones que permite evaluar el efecto de diferentes combinaciones de costos y precios en las utilidades. Luego, define el punto de equilibrio como el nivel de producción en el que los ingresos totales son iguales a los costos totales, es decir, donde no hay ni ganancias ni pérdidas. Finalmente, present
El documento describe el análisis de costo-volumen-utilidad (CVU). El CVU analiza cómo los costos, el volumen y la utilidad están relacionados y cómo cambios en el volumen afectan los ingresos y costos. Se basa en supuestos como la dependencia lineal de los costos y los ingresos en el volumen de ventas, y que los costos pueden clasificarse como fijos o variables. El CVU proporciona información sobre cómo las variaciones en el volumen afectan la utilidad de una organización.
Universidad de Panamá
Facultad De Ciencias Agropecuarias
Escuela de Ciencias Pecuarias
Carrera: Ing. Agronoma Zootecnista
Preparado por : Noris Edith Perez
El documento presenta un análisis de costo-volumen-utilidad para una empresa. Explica conceptos como margen de contribución, punto de equilibrio y porcentaje de margen de contribución, e incluye un ejemplo práctico para ilustrar cómo calcular estas métricas. El análisis de costo-volumen-utilidad es útil para la planeación y toma de decisiones de una empresa.
El documento describe el modelo de costo-volumen-utilidad y cómo puede usarse para la planeación de utilidades. Explica que el CVU analiza cómo los factores de costos e ingresos afectan los costos totales e ingresos totales de una empresa. También describe los tres métodos para determinar el punto de equilibrio: ecuación, margen de contribución y gráfico. El documento concluye que las empresas usan el modelo CVU para tomar decisiones sobre la fabricación o compra de productos.
Universidad de Panamá
Facultad de Ciencias Agropecuarias
Escuela Pecuaria
Carrera Ing. Agrónoma Zootecnista
Curso: La agricultura y su Entorno Económico
Preparado por: Noris Edith Pérez
Este documento describe el punto de equilibrio y diferentes formas de representarlo. Explica que el punto de equilibrio ocurre cuando los ingresos son iguales a los costos, sin utilidad ni pérdida. Proporciona ejemplos de cómo calcular el punto de equilibrio algebraica y gráficamente para una sola línea de producto y para múltiples líneas. También discute el uso del punto de equilibrio en la planeación empresarial.
El documento describe el análisis del punto de equilibrio, el cual se utiliza para examinar datos financieros comparando ingresos y costos a diferentes niveles de producción y ventas. Explica que los costos pueden ser fijos o variables dependiendo de si varían con los cambios en producción, y provee ejemplos de cada tipo. También discute las limitaciones del análisis del punto de equilibrio.
Este documento presenta conceptos clave relacionados con el análisis de costo-volumen-utilidad. Explica factores de costos e ingresos, métodos para calcular el punto de equilibrio, y supuestos del análisis CVU. También discute cómo la incertidumbre, mezcla de ventas, e impuestos afectan el análisis.
Este documento presenta 35 preguntas sobre conceptos contables relacionados con costos, punto de equilibrio, utilidad y análisis de productos múltiples. Las preguntas definen términos como costo, gasto, valor, punto de equilibrio y cómo se ven afectados por cambios en costos fijos, variables y precios de venta. También explican fórmulas para calcular utilidad objetiva, número de unidades a vender, valor de ventas, margen de contribución y margen de seguridad. El documento provee una guía sobre concept
Este documento explica los tipos de costos fijos, variables y mixtos. Los costos variables cambian en proporción al volumen de producción, mientras que los costos fijos permanecen constantes independientemente del volumen. Los costos mixtos tienen características de ambos costos variables y fijos. El documento proporciona ejemplos de cada tipo de costo en la producción de vehículos BMW X5.
El documento presenta información sobre el análisis costo-volumen-utilidad. Explica conceptos como punto de equilibrio, costos fijos y variables, y cómo se pueden utilizar estas herramientas para la toma de decisiones como la expansión de planta o el análisis de la rentabilidad de productos.
Este documento resume los conceptos clave del análisis de costo-volumen-utilidad (CVU). En 1 oración, define el CVU como un análisis que examina cómo cambian los ingresos, costos y utilidad operativa con cambios en el volumen de producción, precio de venta, costo variable unitario o costos fijos. Luego, en 2 oraciones resume los métodos para calcular el punto de equilibrio, donde los ingresos igualan los costos y la utilidad es cero, y las metas de utilidad operativa y neta. El document
El documento describe el concepto de punto de equilibrio y cómo calcularlo. El punto de equilibrio es el volumen de ventas requerido para cubrir todos los costos fijos y variables, a partir del cual se empiezan a obtener beneficios. Se explican fórmulas para calcular el punto de equilibrio en unidades físicas y monetarias, así como para empresas multiproducto. También se define el margen de seguridad y la distancia al punto de equilibrio.
Este documento presenta la herramienta de análisis de costo-volumen-utilidad (C-V-U), la cual permite pronosticar las necesidades financieras y rentabilidad de una empresa, proyectar el presupuesto de efectivo y verificar el cumplimiento de los planes. Explica conceptos como costos fijos, costos variables, punto de equilibrio y cómo se determina este último, el cual indica el volumen de ventas necesario para cubrir los costos operacionales. Finalmente, resalta la importancia del C-V-U para la toma de
1. Los costos mixtos se separan en componentes fijo y variable con fines de planificación. El análisis de costos mixtos se basa en el comportamiento pasado de los costos a diferentes niveles de actividad.
2. Todos los costos directos son variables ya que varían con las unidades producidas.
3. Los costos variables cambian por unidad producida mientras que los costos fijos son constantes por unidad independientemente de la cantidad producida.
Este documento presenta un análisis del modelo de costo-volumen-utilidad. Explica conceptos como costos fijos, costos variables, punto de equilibrio, margen de contribución y su aplicación en la planeación de costos. También discute supuestos, efectos de cambios en precios y costos, y cómo la incertidumbre afecta el análisis.
Este documento presenta los fundamentos del análisis de costo-volumen-utilidad. Explica conceptos como margen de contribución, punto de equilibrio y curva de utilidad-volumen. También cubre temas como efectos de la mezcla de ventas, utilidad neta deseada e impuestos, y modelos de decisión bajo incertidumbre. El análisis de CVU es una herramienta útil para la planificación de costos y la toma de decisiones ante riesgos asociados con diferentes estructuras de costos.
Modelo costo volumen-utilidad y el flujo de efectivoDila0887
El documento discute cómo adaptar el modelo de costo-volumen-utilidad (CVU) para enfocarse en el flujo de efectivo en lugar de las utilidades. Explica que el modelo CVU tradicional se ajusta considerando que las ventas y costos variables se pagan al contado y que las pérdidas fiscales generan un ahorro de impuestos en el próximo período. También señala que esta perspectiva de flujo de efectivo sirve para planificar la liquidez de una empresa.
El documento presenta un análisis del modelo de costos-volumen-utilidad. Explica que este análisis evalúa las relaciones entre precios, ventas, costos, gastos y utilidades para tomar decisiones. También describe conceptos clave como margen de contribución, punto de equilibrio y su utilidad para la planeación empresarial. Finalmente, concluye resaltando la importancia de este análisis para la toma de decisiones sobre precios, canales de distribución, inversiones y objetivos de ventas.
Este documento presenta conceptos clave relacionados con el análisis de costo-volumen-utilidad. Explica que este análisis permite determinar el punto de equilibrio, donde los ingresos igualan los costos totales. También describe los diferentes tipos de costos como fijos y variables, y métodos para calcular el punto de equilibrio como la ecuación, el margen de contribución y el gráfico de costos y ventas. Finalmente, introduce conceptos como apalancamiento operativo y financiero.
El documento describe el análisis de costo-volumen-utilidad, un método para analizar cómo las decisiones operativas y de marketing afectan las utilidades mediante la comprensión de la relación entre los costos variables, los costos fijos, el precio de venta por unidad y el nivel de producción. Explica que la utilidad operativa depende de las ventas menos los costos totales, y distingue entre costos fijos y variables para predecir cómo cambian estos factores con el volumen de ventas.
Este documento presenta los conceptos de relación costo-volumen-utilidad y punto de equilibrio. Explica que la relación costo-volumen-utilidad es una herramienta analítica útil para la planeación, control y toma de decisiones que permite evaluar el efecto de diferentes combinaciones de costos y precios en las utilidades. Luego, define el punto de equilibrio como el nivel de producción en el que los ingresos totales son iguales a los costos totales, es decir, donde no hay ni ganancias ni pérdidas. Finalmente, present
El documento describe el análisis de costo-volumen-utilidad (CVU). El CVU analiza cómo los costos, el volumen y la utilidad están relacionados y cómo cambios en el volumen afectan los ingresos y costos. Se basa en supuestos como la dependencia lineal de los costos y los ingresos en el volumen de ventas, y que los costos pueden clasificarse como fijos o variables. El CVU proporciona información sobre cómo las variaciones en el volumen afectan la utilidad de una organización.
Universidad de Panamá
Facultad De Ciencias Agropecuarias
Escuela de Ciencias Pecuarias
Carrera: Ing. Agronoma Zootecnista
Preparado por : Noris Edith Perez
El documento presenta un análisis de costo-volumen-utilidad para una empresa. Explica conceptos como margen de contribución, punto de equilibrio y porcentaje de margen de contribución, e incluye un ejemplo práctico para ilustrar cómo calcular estas métricas. El análisis de costo-volumen-utilidad es útil para la planeación y toma de decisiones de una empresa.
El documento describe el modelo de costo-volumen-utilidad y cómo puede usarse para la planeación de utilidades. Explica que el CVU analiza cómo los factores de costos e ingresos afectan los costos totales e ingresos totales de una empresa. También describe los tres métodos para determinar el punto de equilibrio: ecuación, margen de contribución y gráfico. El documento concluye que las empresas usan el modelo CVU para tomar decisiones sobre la fabricación o compra de productos.
Universidad de Panamá
Facultad de Ciencias Agropecuarias
Escuela Pecuaria
Carrera Ing. Agrónoma Zootecnista
Curso: La agricultura y su Entorno Económico
Preparado por: Noris Edith Pérez
Este documento describe el punto de equilibrio y diferentes formas de representarlo. Explica que el punto de equilibrio ocurre cuando los ingresos son iguales a los costos, sin utilidad ni pérdida. Proporciona ejemplos de cómo calcular el punto de equilibrio algebraica y gráficamente para una sola línea de producto y para múltiples líneas. También discute el uso del punto de equilibrio en la planeación empresarial.
El documento describe el análisis del punto de equilibrio, el cual se utiliza para examinar datos financieros comparando ingresos y costos a diferentes niveles de producción y ventas. Explica que los costos pueden ser fijos o variables dependiendo de si varían con los cambios en producción, y provee ejemplos de cada tipo. También discute las limitaciones del análisis del punto de equilibrio.
Este documento presenta conceptos clave relacionados con el análisis de costo-volumen-utilidad. Explica factores de costos e ingresos, métodos para calcular el punto de equilibrio, y supuestos del análisis CVU. También discute cómo la incertidumbre, mezcla de ventas, e impuestos afectan el análisis.
Este documento presenta 35 preguntas sobre conceptos contables relacionados con costos, punto de equilibrio, utilidad y análisis de productos múltiples. Las preguntas definen términos como costo, gasto, valor, punto de equilibrio y cómo se ven afectados por cambios en costos fijos, variables y precios de venta. También explican fórmulas para calcular utilidad objetiva, número de unidades a vender, valor de ventas, margen de contribución y margen de seguridad. El documento provee una guía sobre concept
Este documento explica los tipos de costos fijos, variables y mixtos. Los costos variables cambian en proporción al volumen de producción, mientras que los costos fijos permanecen constantes independientemente del volumen. Los costos mixtos tienen características de ambos costos variables y fijos. El documento proporciona ejemplos de cada tipo de costo en la producción de vehículos BMW X5.
El documento presenta información sobre el análisis costo-volumen-utilidad. Explica conceptos como punto de equilibrio, costos fijos y variables, y cómo se pueden utilizar estas herramientas para la toma de decisiones como la expansión de planta o el análisis de la rentabilidad de productos.
Este documento resume los conceptos clave del análisis de costo-volumen-utilidad (CVU). En 1 oración, define el CVU como un análisis que examina cómo cambian los ingresos, costos y utilidad operativa con cambios en el volumen de producción, precio de venta, costo variable unitario o costos fijos. Luego, en 2 oraciones resume los métodos para calcular el punto de equilibrio, donde los ingresos igualan los costos y la utilidad es cero, y las metas de utilidad operativa y neta. El document
El documento describe el concepto de punto de equilibrio y cómo calcularlo. El punto de equilibrio es el volumen de ventas requerido para cubrir todos los costos fijos y variables, a partir del cual se empiezan a obtener beneficios. Se explican fórmulas para calcular el punto de equilibrio en unidades físicas y monetarias, así como para empresas multiproducto. También se define el margen de seguridad y la distancia al punto de equilibrio.
Este documento presenta la herramienta de análisis de costo-volumen-utilidad (C-V-U), la cual permite pronosticar las necesidades financieras y rentabilidad de una empresa, proyectar el presupuesto de efectivo y verificar el cumplimiento de los planes. Explica conceptos como costos fijos, costos variables, punto de equilibrio y cómo se determina este último, el cual indica el volumen de ventas necesario para cubrir los costos operacionales. Finalmente, resalta la importancia del C-V-U para la toma de
1. Los costos mixtos se separan en componentes fijo y variable con fines de planificación. El análisis de costos mixtos se basa en el comportamiento pasado de los costos a diferentes niveles de actividad.
2. Todos los costos directos son variables ya que varían con las unidades producidas.
3. Los costos variables cambian por unidad producida mientras que los costos fijos son constantes por unidad independientemente de la cantidad producida.
Este documento presenta un análisis del modelo de costo-volumen-utilidad. Explica conceptos como costos fijos, costos variables, punto de equilibrio, margen de contribución y su aplicación en la planeación de costos. También discute supuestos, efectos de cambios en precios y costos, y cómo la incertidumbre afecta el análisis.
Este documento presenta los fundamentos del análisis de costo-volumen-utilidad. Explica conceptos como margen de contribución, punto de equilibrio y curva de utilidad-volumen. También cubre temas como efectos de la mezcla de ventas, utilidad neta deseada e impuestos, y modelos de decisión bajo incertidumbre. El análisis de CVU es una herramienta útil para la planificación de costos y la toma de decisiones ante riesgos asociados con diferentes estructuras de costos.
1) El documento presenta gráficas de costos fijos, variables y totales, así como de costo marginal, costo fijo promedio, costo variable promedio y costo total promedio.
2) Explica conceptos como costos fijos, variables, totales y marginales.
3) Señala que la eficiencia del equilibrio competitivo depende de que haya competencia perfecta, consumidores y productores bien informados, y ausencia de efectos externos.
El documento explica el concepto de punto de equilibrio y cómo calcularlo. El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que los ingresos son iguales a los costos, ni generando ganancias ni pérdidas. Se debe clasificar los costos en fijos e variables y utilizar la fórmula dada para determinar el punto de equilibrio. También se explica cómo aplicar este concepto para calcular el volumen de ventas necesario para alcanzar diferentes niveles de utilidad deseada.
Este documento define los costos fijos y variables, y explica cómo calcular el punto de equilibrio. Los costos fijos no varían con la producción mientras que los costos variables sí. El punto de equilibrio es cuando los ingresos igualan los costos totales. Se calcula dividiendo los costos fijos entre la diferencia entre el precio de venta unitario y el costo variable unitario.
Costos de produccion y sus relaciones graficasvictogv
Este documento describe los diferentes tipos de costos de producción, como costos fijos, variables, promedio y marginales. Explica cómo calcular y representar gráficamente estos costos. También analiza el nivel óptimo y mínimo de producción basado en donde se cortan las curvas de costo promedio total y marginal.
Costos de produccion y sus relaciones graficasJovaastrid
Este documento describe los diferentes tipos de costos de producción, incluyendo costos fijos, variables, promedio y marginales. Explica cómo calcular estos costos y representarlos gráficamente, lo que permite determinar los niveles óptimos y mínimos de producción. También analiza los ingresos totales, promedios y marginales de una empresa.
Costos de produccion y sus relaciones graficasvictogv
Este documento describe los diferentes tipos de costos de producción, incluyendo costos fijos, variables, promedio y marginales. Explica cómo calcular estos costos y representarlos gráficamente, lo que permite determinar los niveles óptimos y mínimos de producción. También analiza los ingresos totales, promedios y marginales de una empresa.
El documento explica el concepto de punto de equilibrio, que es el punto en el que los ingresos de una empresa son iguales a sus costos, sin ganancias ni pérdidas. Describe cómo calcular el punto de equilibrio dividiendo los costos fijos totales entre el margen de contribución por unidad, y presenta diferentes formas de representarlo algebraicamente o gráficamente.
El documento define el punto de equilibrio como el punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos, sin obtener ni utilidad ni pérdida. Explica que se determina dividiendo los costos fijos totales entre el margen de contribución por unidad, el cual es la diferencia entre los ingresos y los costos variables. Además, presenta diferentes formas de representar el punto de equilibrio de manera algebraica y gráfica.
Para determinar el precio de venta de un producto o servicio, se deben calcular los costos de producción y comercialización. Esto permitirá establecer un precio competitivo en el mercado que cubra dichos costos e incluso genere ganancias. El punto de equilibrio es la cantidad que se debe vender a un precio dado para que los ingresos sean iguales a los costos totales, cubriendo costos fijos y variables. Se deben considerar factores como costos, precios de venta, margen de utilidad y punto de equilibrio para f
Este documento analiza la relación entre costos, volumen y utilidades para la toma de decisiones gerenciales. Explica que el modelo de costo-volumen-utilidad y el punto de equilibrio son herramientas útiles para la planificación y el control. Luego describe los componentes del modelo, como costos fijos y variables, y cómo se usa para pronosticar necesidades, proyectar presupuestos y verificar planes.
Este documento habla sobre los conceptos básicos de costos. Explica que los costos son necesarios para determinar el precio de venta de un producto y la rentabilidad. Define los costos y los clasifica en directos, indirectos, fijos y variables. Describe el diagrama de Knoppel que muestra el punto de equilibrio entre costos y ventas. Finalmente, resume los diferentes elementos que componen el precio de venta de un producto.
Este documento presenta una introducción al tema de los costos en la producción de bienes. Define los costos como la suma de los gastos necesarios para fabricar y comercializar una unidad de un producto. Explica la necesidad de determinar los costos para fijar precios, controlar la eficiencia y estimar las ganancias. Además, describe los diferentes tipos de costos, como los directos, indirectos, fijos y variables. Finalmente, introduce dos sistemas para calcular los costos: el sistema de costeo integral y el sistema de costeo directo.
El documento explica la importancia de conocer los diferentes tipos de costos para la toma de decisiones gerenciales efectivas. Describe los costos directos e indirectos, fijos y variables, y cómo calcular el punto de equilibrio, que es el nivel de producción en el que los ingresos son iguales a los costos.
El documento analiza el punto de equilibrio operativo y financiero de las empresas. Explica que el punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que los ingresos son iguales a los egresos y no hay ganancias ni pérdidas. También describe los métodos para calcular el punto de equilibrio y cómo este análisis permite evaluar alternativas ante cambios en precios, costos o volumen de ventas. Finalmente, diferencia el punto de equilibrio operativo, que cubre costos operativos, del punto de equilibrio financiero, que también incl
Este documento trata sobre el control de lectura 3 de finanzas para pequeñas y medianas empresas. Explica el punto de equilibrio, incluyendo la naturaleza de los costos de producción, el análisis del punto de equilibrio y los efectos de cambios en costos fijos, precio de venta y costos variables. También explica el apalancamiento, incluyendo los tipos de apalancamiento operativo y financiero, y proporciona ejemplos para ilustrar ambos conceptos.
1. El documento explica el concepto de punto de equilibrio y cómo se utiliza para la toma de decisiones en las organizaciones. 2. Define los costos fijos, variables y marginales y cómo se usan para calcular el punto de equilibrio. 3. Explica que el punto de equilibrio ocurre cuando los ingresos totales igualan a los costos totales y no hay ganancias ni pérdidas.
El documento define el punto de equilibrio como el punto donde los ingresos totales son iguales a los costos totales, es decir, donde no hay ganancias ni pérdidas. Explica cómo calcular el punto de equilibrio analizando los costos fijos, costos variables y costo variable unitario de una empresa. También describe las ventajas e inconvenientes del análisis del punto de equilibrio.
El documento describe el análisis de costo-volumen-utilidad (CVU). El CVU examina las relaciones entre ventas, costos, y utilidades a diferentes niveles de producción. Se utiliza para la toma de decisiones como fijar precios y seleccionar estrategias. El punto de equilibrio es el nivel de producción donde los ingresos igualan los costos y no hay ganancias ni pérdidas.
Este documento analiza la calidad de la inversión pública en los barrios vulnerables de Lima. Presenta el marco conceptual sobre lo urbano, los barrios vulnerables y la inversión pública urbana. Luego, describe la metodología empleada para evaluar la calidad de la infraestructura de habilitación urbana en varios barrios seleccionados. Finalmente, expone los resultados del estudio, incluyendo la brecha entre la infraestructura ideal y prioritaria, la tasa de acierto de la inversión pública y el grado
El documento presenta el enfoque territorial y su relación con la gestión descentralizada de la educación. Define el enfoque territorial como una forma de promover el desarrollo que destaca la importancia del territorio entendido como el entorno sociocultural y geográfico donde interactúan las personas. Propone una visión multidimensional del desarrollo que incluye aspectos humanos, sociales, ambientales y económicos. Asimismo, explica que la descentralización es una política de Estado que busca el desarrollo integral del país mediante la transferencia progresiva de compet
Este documento presenta la metodología del marco lógico de manera didáctica, incluyendo conceptos como el análisis de involucrados, el árbol de problemas y objetivos, y la estructura analítica del proyecto. Detalla los componentes básicos de la matriz de marco lógico y conceptos de monitoreo y evaluación. Incluye una guía metodológica y un caso ilustrativo con todos los elementos. El objetivo es convertir esta herramienta en un apoyo para capacitación, investigación y asistencia té
El documento presenta un resumen de las prioridades y metas del presupuesto nacional para 2018 en Perú. Se destinarán fondos a la educación, salud, saneamiento y vivienda con el objetivo de mejorar la nutrición infantil, el acceso al agua potable, la seguridad ciudadana y la infraestructura del país. El presupuesto también busca aumentar los salarios de maestros, médicos y ejecutar proyectos de agua potable.
Este documento presenta una guía para la atención de casos en el Servicio de Defensoría del Niño y del Adolescente. Establece el marco conceptual, los principios, procedimientos y pautas para la intervención de las Defensorías. Define conceptos clave como caso, materia, afectado, trasgresor y obligado. Describe las características de la intervención como atención integral, gratuita y eficaz considerando el interés superior del niño.
Este documento presenta una guía actualizada para la implementación y fortalecimiento del Sistema de Control Interno en las entidades del Estado. La guía describe el modelo de implementación en 5 fases y 10 etapas, incluyendo acciones preliminares, diagnóstico, plan de trabajo, ejecución y evaluación. Además, establece que las entidades tienen un plazo máximo de 36 meses desde enero de 2016 para implementar completamente su Sistema de Control Interno. Finalmente, la guía busca orientar a las entidades a gestionar de manera eficiente,
Guía para-el-planeamiento-institucional-CEPLANPepe Jara Cueva
Esta guía orienta los planes institucionales de las entidades integrantes del Sistema Nacional de
Planeamiento Estratégico – SINAPLAN, en el marco del ciclo de planeamiento estratégico para la
mejora continua.
Servicios públicos con pertinencia cultural GUÍA PARA LA APLICACIÓN DEL ENFOQ...Pepe Jara Cueva
Este documento presenta lineamientos para la aplicación del enfoque intercultural en la gestión de servicios públicos. Se divide en dos partes y cinco cuadernillos de apoyo. La Parte I, que incluye una introducción y dos módulos, provee conceptos y orientaciones para entender e integrar la perspectiva intercultural. El objetivo es mejorar la atención a una ciudadanía culturalmente diversa de manera eficiente y de calidad.
Contribuyendo a-la-mejora-de-la-educación-desde-la-gestion-municipalPepe Jara Cueva
Este documento describe dos experiencias exitosas de gestión educativa local impulsadas por gobiernos municipales en el Perú. La primera experiencia se llevó a cabo en el distrito de Ventanilla, donde la municipalidad desarrolló un modelo educativo integral llamado "Escuelas Felices Integrales" basado en un proceso participativo que incluyó la elaboración de un Proyecto Educativo Local. Este modelo se centra en mejorar la calidad educativa, participación, salud, gestión y infraestructura de las escuelas. La segunda experiencia se realizó en el
Estrategia de-monitoreo-social-como-instrumento-en-la-prevención-de-la-desnut...Pepe Jara Cueva
Este documento describe la estrategia de Monitoreo Social como un instrumento para prevenir la desnutrición crónica infantil. Explica que la desnutrición crónica causa daños irreversibles en el desarrollo de los niños y perpetúa la pobreza. La estrategia de Monitoreo Social articula a actores locales para mejorar 7 indicadores clave relacionados con la atención de niños menores de un año. Los gobiernos locales deben liderar esta estrategia coordinando reuniones periódicas para evaluar el progreso hacia las
La resolución ministerial aprobó los montos máximos de recursos que corresponden a cada una de las municipalidades del Perú que cumplan todas las metas evaluadas en el Programa de Incentivos a la Mejora de la Gestión Municipal en el año 2017. El anexo incluye una tabla con el número de Ubigeo, departamento, provincia, distrito, clasificación municipal y monto máximo a repartir para cada municipalidad.
Cómo se-mide-la-calidad-de-los-servicios-de-cuidado-infantilPepe Jara Cueva
Las brechas en el desarrollo se hacen evidentes desde los primeros años de vida.
Es por esto que los temas de desarrollo infantil se han posicionado recientemente en la agenda de nuestro país.
Los gobiernos han enfocado sus esfuerzos principalmente en la expansión de la cobertura de servicios de cuidado para niños pequeños (guarderías, cunas, jardines infantiles y kínderes). Actualmente, pero también nos enfrentamos al desafío de asegurar la calidad de los servicios de cuidado que ofrecen, dado que los niños que acuden a ellos lo hacen durante sus primeros años de vida, un período crítico para el desarrollo de las capacidades. La inversión en servicios de cuidado de calidad es una política social que favorece la equidad promoviendo oportunidades de desarrollo desde el inicio de la vida. Trabajar enfrentando este reto requiere inicialmente entender qué es un servicio de cuidado de calidad y qué se requiere para ofrecerlo.
En este libro, encontraremos :
Primero, sintetiza en una sola publicación un enfoque tanto teórico como práctico sobre la medición de la calidad de los
centros. Segundo, discute en detalle los aspectos importantes a considerar durante la implementación de la medición.
Tercero, sistematiza la información sobre los instrumentos para que el lector pueda realizar comparaciones entre sus diversas dimensiones, costos y beneficios de forma sencilla.
La oficina de programación e inversiones municipal aprobó varios proyectos de inversión pública en la provincia de Cajatambo, Lima. La mayoría de los proyectos aprueban el mejoramiento de canales de riego y sistemas de agua potable, con montos de inversión que van desde $124,776 hasta $6,093,425. Todos los proyectos se encuentran en la etapa de perfil aprobado y viable.
La Unión Europea ha acordado un embargo petrolero contra Rusia en respuesta a la invasión de Ucrania. El embargo prohibirá la mayoría de las importaciones de petróleo ruso a la UE a partir de finales de año. Algunos países como Hungría aún dependen en gran medida del petróleo ruso y se les ha concedido una exención temporal al embargo.
Este documento presenta la justificación y objetivos de la 11a Conferencia Anual de Municipalidades en Perú. Se hará un balance de las políticas del gobierno actual con respecto a la descentralización y los gobiernos locales. Se compartirán experiencias de modelos internacionales de gestión municipal descentralizada. Los candidatos presidenciales presentarán propuestas para fortalecer la institucionalidad local y promover un proceso de descentralización con participación de los gobiernos regionales y locales.
Los primeros años_el_bienestar_infantil_y_el_papel_de_las_políticas_públicasPepe Jara Cueva
Este documento presenta un resumen de tres oraciones del libro "Los primeros años: el bienestar infantil y el papel de las políticas públicas". El libro analiza el desarrollo infantil temprano y el rol de las políticas públicas en América Latina. Aborda temas como la salud, nutrición y estimulación de los niños, así como programas de cuidado infantil, educación preescolar y su impacto. El libro está dividido en ocho capítulos que examinan estos temas clave y las lecciones aprendidas de las
Ranking de cumplimiento de metas del Plan de Incentivos Municipales 2015Pepe Jara Cueva
Artículo 1.- Resultados complementarios
Modificar el anexo de la Resolución Directoral Nº 019-2015-EF/50.01, incorporando resultados
complementarios a la evaluación del cumplimiento de las metas del Plan de Incentivos a la Mejora de la
Gestión y Modernización Municipal correspondientes al 31 de julio de 2015, conforme a los Anexos N° 1,
N° 2, N° 3, N° 4, N° 5, N° 6, N° 7 y N° 8 que forman parte integrante de la presente Resolución Directoral, y
ratif car todo lo demás que contenga el anexo de la Resolución Directoral Nº 019-2015-EF/50.01, materia de
modif cación.
Artículo 2.- Ranking de cumplimiento de metas del Plan de Incentivos a la Mejora de la Gestión y
Modernización Municipal
Aprobar el Ranking de cumplimiento de metas del Plan de Incentivos a la Mejora de la Gestión y
Modernización Municipal para el año 2015, conforme a los Anexos N° 9, N° 10, N° 11 y N° 12 que forman parte
integrante de la presente Resolución Directoral.
Artículo 3.- Asignación de recursos del Plan de Incentivos a la Mejora de la Gestión y Modernización
Municipal
La asignación de los recursos del Plan de Incentivos a la Mejora de la Gestión y Modernización Municipal del
año 2015, se encuentra supeditada a las condiciones de otorgamiento de recursos vinculados a instrumentos
de incentivos, a que se ref ere la Nonagésima Octava Disposición Complementaria
Este documento presenta un libro editado por Carlos Losada sobre la aplicación de las ciencias de gestión a la administración pública. El libro contiene 14 capítulos divididos en 8 secciones que abordan temas como gestión pública, marketing de servicios públicos, presupuesto, estructura organizativa, recursos humanos, producción de servicios públicos, sistemas de información y el rol del director público. El objetivo general es explorar cómo los conocimientos de gestión pueden contribuir a mejorar el desempeño y la eficiencia del sector público.
Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...Mario Mendoza Marichal
Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
1. Banco de Comercio Exterior - Venezuela
PROGRAMA DE CAPACITACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR 2001
¿Cómo Fijar Costos y Precios?
Profesor: Vladimir Córdoba.
VCR
1
2. FIJACION DE COSTOS Y PRECIOS
Establecer el precio apropiado de un producto de exportación es clave para el
éxito o el fracaso en el mercado internacional. Es admitido que la complejidad
de la fijación del precio de un producto, así como la importancia de las
operaciones relativas a su exportación, hacen que las empresas tengan
enfoques diferentes para la fijación del precio de exportación.
Siendo el precio el único elemento de la mezcla de marketing generador de
ingresos – todos los demás son costos – se constituye en un instrumento activo
en la dinámica de mercadeo del producto y por lo tanto, no debe determinarse
aislado de los demás componentes de la mezcla del marketing, ni mucho menos
considerar la fijación de ese precio como un elemento estático.
La Política de Fijación de Precios
Generalmente es admitido que en la comercialización de un producto en los
mercados internacionales, su precio puede ser inferior al que ostenta en el
mercado interno. La experiencia ha demostrado que la rentabilidad por unidad
vendida tiende a ser menor en el mercado exterior. Todo esto, habida cuenta de
que entrar en esos mercado supone superar la etapa inicial de precios bajo con
el fin de hacer atractiva la compra del producto.
Muchos empresarios ante estos planteamientos se muestran reacios a exportar,
pasando por alto que esta actividad puede ser rentable, inclusive con precios a
veces inferiores.
El comercializar a precios más bajos y aún obtener beneficios, pasa por el
examen previo de la fijación de los costos del producto.
Entendemos por costo – también coste – toda erogación, desembolso o gasto a
que obliga toda actividad económica, o que le pueda ser imputado.
Nuestra atención se centra ahora en la adopción de decisiones. Esto exige
predecir los costos y como toda buena predicción se basa en la comprensión de
cómo funciona o se comporta aquello que hay que predecir, tendremos que
efectuar primero un atento estudio de cómo se comportan los costos.
Al examinar el comportamiento de los costos se observa inmediatamente un
hecho: casi siempre, en cualquier tipo de actividad comercial, un aumento de la
actividad provoca un incremento de los costos; esto es, la actividad y los costos
VCR
2
3. están estrechamente relacionados. Si se carece de datos reales cabrá pensar
que la relación es poco constante y no muy profunda, sin embargo, para la
mayoría de los fines prácticos, y siempre que nos mantengamos dentro de la
gama normal de actividad, dicha relación resulta muy estrecha; estadísticamente
diríamos que existe una elevada correlación entre las variables.
Examinaremos dicha relación y su importancia en la fijación del costo.
Teoría del Punto de Equilibrio o Umbral de Rentabilidad
El relacionar los costos con la actividad será de gran utilidad para poder
clasificar todos los costos en una u otra de las categorías siguientes:
-
Costos fijos, son todos aquellos que no varían respecto a los cambios que se
produzcan en el nivel de la actividad. Son, por ejemplo, el alquiler de las
instalaciones, intereses de las obligaciones, honorarios profesionales, etc.
-
Costos variables, son todos aquellos que varían en proporción directa al nivel
de actividad.
Son, por ejemplo, materiales directos, salarios y
remuneraciones, energía, combustible y lubricantes, etc.
Los costos de producción (fijos y variables) no son los únicos elementos que
concurren para formar el costo total, dado que también se aditan los costos de
comercialización y entrega – notoriamente en la exportación – y que hilando fino
podemos clasificar en fijos y variables e integrarse a las categorías ya
señaladas.
Representación gráfica de los costos y los ingresos.
Si se puede dividir todos los costos en fijos y variables, entonces:
Costo total = Costo fijo + Costo variable
Si se representa gráficamente esta ecuación de los costos respecto a la
actividad, la curva del Costo fijo aparecerá como una línea horizontal de una
altura igual a su expresión cuantitativa, y la curva de Costo total como una línea
recta ascendente que comienza en la curva del costo fijo para una actividad
nula, dado que por definición, con una actividad nula los costos variables deben
ser también nulos y por tanto el costo total igual al costo fijo. Si se añade una
tercera curva que represente los ingresos (las ventas) a los diferentes niveles de
actividad, el gráfico mostrará los correspondientes niveles de ganancias o
pérdidas. Por supuesto, esta curva de ventas comenzará en el origen del
gráfico, ya que una actividad nula produce unos ingresos nulos.
El Gráfico No. 1 y se denomina Gráfico del Punto de Equilibrio. Debemos
señalar que se da por sentado que la producción y las ventas son iguales.
VCR
3
4. Características del Gráfico del Punto de Equilibrio
a.
Costos e Ingresos. El costo total, junto con los ingresos, puede deducirse
directamente del gráfico para cualquier nivel de actividad que se elija.
b.
Pérdidas y Ganancias. Como la diferencia entre el costo total y los
ingresos constituye la ganancia o la pérdida, la distancia que separa la
línea del costo total de la de ingresos a cualquier nivel de actividad,
GRAFICO No.1
Miles de
US$
200
Ventas
180
Punto de Equilibrio
160
BENEFICIO
Costo
Total
140
120
Costo
100
80
Actividad
elegida
PERDIDA
60
Margen
de
40
20
0
10
VCR
20
30
40
50
60
70
80
90
100
4
6. d.
Punto de Equilibrio. Cuando la línea de ingresos (ventas) se cruza con la
de costos totales, se observa que no se produce ninguna ganancia ni
pérdida; los gastos y los ingresos están nivelados, es decir, son iguales.
A este punto se le denomina punto de equilibrio y se suele medir en
términos de Actividad. Por ejemplo, el punto de equilibrio del Gráfico 1,
corresponde a un 60 por 100 de actividad.
e.
Margen de Seguridad. Se trata simplemente de la diferencia que existe
entre el punto de equilibrio y cualquier nivel de actividad que se tome en
consideración.
Si la actividad elegida es del 80 por 100, tenemos:
Ingresos (ventas) previstos
Costos fijos previstos
Beneficio previstos
Margen de seguridad
US$
US$
US$
160.000,00
130.000,00
30.000,00
20%
La Importancia del Punto de Equilibrio
Por muy pequeñas que sean, si una empresa experimenta continuamente
pérdidas, su vida estará contada. Por el contrario, si obtiene ganancias, al
menos en teoría, podrá seguir funcionando indefinidamente por pequeñas que
sean las mismas. Por tanto, el punto de equilibrio tiene una gran importancia
para la gestión, ya que muestra el nivel más bajo al que puede descender la
actividad sin poner en peligro la vida de la empresa. No obstante, el trabajar
ocasionalmente por debajo del punto de equilibrio no es necesariamente fatal
para la vida de la empresa; pero, en términos generales, debe operar por encima
de dicho punto.
Las nociones precedentes nos permiten abordar la fijación del precio a partir del
precio de equilibrio.
Precio de Equilibrio
Una vez que la empresa establece una determinada cantidad de unidades a
producir y el costo total de esa producción, el punto de equilibrio estará
expresado como costo unitario (que resulta de dividir el costo total entre el
número de unidades producidas). Este costo unitario representa el precio de
equilibrio, de donde, la comercialización que se realice por encima de este
precio genera una ganancia.
VCR
4
7. El gráfico que sigue nos ilustra al respecto.
GRAFICO No.2
COSTO
TOTAL
400
C
350
B
300
A
200
COSTOS
VARIABLES
100
COSTOS
FIJOS
0
50
A = 2;
100
150
B = 1,5;
200
250
C = 1,4
Observe que el costo unitario disminuye a medida que aumenta la cantidad de
unidades producidas. Esto resulta interesante para la actividad exportadora que
requiere generalmente de un aumento de la producción total y se obtendrá
VCR
5
8. ventaja de la disminución del costo unitario y del beneficio resultante de cada
unidad vendida.
Cómo Obtener Máximos Beneficios
No es a través del precio más alto por producto o de comercializar el mayor
número posible de unidades como se obtienen mayores beneficios.
Buscar mayores beneficios por la vía de mayores precios puede generar
menores ventas. Reducir los precios para vender mas unidades puede llevara a
menores ingresos. Todo esto lleva a considerar que la comercialización exitosa
reside en fijar un precio tal que genere un volumen sustancial de ventas como
para superar el total de costo por el margen mas amplio.
El estudio del Gráfico No. 3 nos permite visualizar este planteamiento.
GRAFICO No. 3
C
B
500
p
b
p
c
b
b
A
400
p
b
300
COSTOS
200
100
COSTOS FIJOS
50
NOTACION:
VCR
100
150
p = precios
200
250
300
b = beneficios
6
9. Al analizar las situaciones reflejadas (A, B y C) en el gráfico notamos:
1.
Los costos fijos permanecen inalterables para las diferentes cantidades
de unidades producidas (100; 200 y 250). Son los mismos con una
producción de 50 unidades como si no se produce ninguna.
2.
Los costos variables se incrementan de manera directa respecto a cada
nivel de unidades producidas.
3.
Las intersecciones a la línea que representa el costo total por las líneas
perpendiculares que señalan los diferentes niveles de unidades
producidas, indican el precio de equilibrio para cada uno de los niveles ya
mencionados. Podemos expresarlo también como sigue:
Costo total / Unidades producidas = costo unitario
Este costo unitario por definición es igual al precio de equilibrio.
Entonces tenemos:
a.
b.
c.
VCR
Bs. 200 / 100 unidades =
Bs. 300 / 200 unidades =
Bs. 350 / 250 unidades =
Bs.
Bs.
Bs.
2
1,5
1.4
(precio de equilibrio)
(precio de equilibrio)
(precio de equilibrio)
7
10. ALTERNATIVAS DE PRECIOS – BENEFICIOS
CONCEPTO
Precio Unitario
ALTERNATIVA
A
ALTERNATIVA
B
ALTERNATIVA
C
Bs.
Bs.
Bs.
Unidades a vender
3,00
100
2,50
200,00
Bs.
500,00
2,00
250,00
Ingresos (ventas)
Bs.
300,00
Bs.
500,00
Costo Total
Bs.
200,00
Bs.
300,00
Bs.
350,00
Beneficio
Bs.
100,00
Bs.
200,00
Bs.
150,00
Como hemos señalado anteriormente que los empresarios son reacios a reducir
sus precios para mercados externos, argumentan ¿qué objeto tiene exportar si
ello obliga a soportar mayores costos y precios inferiores?. La cuestión en
definitiva es el de obtener beneficios.
Es posible que tengan razón. Pero también el análisis de la situación pudiera
ser inexacto y perderían ventas provechosas.
La cuestión ahora se centra en el cálculo del costo de exportación, para
determinar hasta dónde pueden reducirse los precios para hacerlos competitivos
y dé beneficios atractivos. La vía para esto es el estudio del Costo Marginal.
Costo Marginal
Se parte de la base de que los costos fijos están cubiertos por las ventas en el
propio país y por ende, se causan de todas maneras, se exporte o no el
producto. El cálculo toma en cuenta únicamente los nuevos costos, es decir, los
costos variables de la producción adicional destinada a la exportación. Son los
llamados costos marginales.
Como quiera que el costo unitario marginal es menor para los productos de
exportación respecto al costo unitario de los productos para el mercado interno,
el precio de equilibrio para la exportación es también más bajo.
Insistiendo en el hecho de costos fijos cubiertos por las ventas en el país,
aceptamos como costos variables los costos adicionales para los productos
destinados a la exportación. De esto se deduce que el precio de equilibrio para
la exportación puede ser significativamente inferior al precio calculado sobre la
base de los costos fijos y variables.
Previo al estudio del Gráfico No. 4 que nos permite ilustrar lo precedentemente
expuesto, debemos puntualizar:
1.
VCR
El estudio del costo marginal es la clave para calcular el costo de
exportación y determinar hasta dónde se pueden reducir los precios.
8
11. 2.
Por medio de esta técnica se puede revelar el verdadero costo de la
exportación, así como reducir precios de exportación sin dejar de obtener
beneficios.
3.
La fijación de costos marginales sólo resulta válida cuando la producción
destinada a la exportación no exige ninguna nueva inversión.
GRAFICO No. 4
A
US$ 400
US$ 300
US$ 200
COSTOS
VARIABLES
B
US$ 100
COSTOS
FIJOS
100
VCR
COSTOS
VARIABLES
EXPORTACION
200
300
400
500
600
9
12. El precio de equilibrio en el ejemplo del gráfico No. 4, calculado
convencionalmente, es de US$ 0.67 (US$ 400 ÷ 600), Punto A.
El precio de equilibrio de 200 unidades producidas para la exportación, calculado
sobre la base del costo marginal es muy inferior, de US$ 0,50 (US$ 100 ¸ 200),
pues no se han tomando en cuenta los costos fijos.
Veamos otro ejemplo:
Una empresa fabricante de prendas de vestir produce 1.000 pantalones por
mes, con un costo de US$ 6.00 por pantalón, calculado convencionalmente. Al
fabricar 200 unidades adicionales por mes, ello significaría un costo variable
adicional de sólo US$ 2.50 por pantalón. Este valor representa el costo marginal
de cada pantalón adicional. El cálculo es como sigue:
CONCEPTO
Materiales directos
Mano de obra
Otros gastos
Total costos variables
Costos fijos
Cotos total
Costo unitario
US$
COSTO
1.000 UNIDADES
2.000
2.000
500
4.500
1.500
6.000
6
US$
COSTO
200 UNIDADES
400
400
100
900
-900
4,5
Ahora bien, la decisión sobre la fijación del precio en el mercado generalmente
responde a una política de mercado, orientada por los costos, por la demanda y
por la competencia.
Veámos:
a.
b.
VCR
La fijación del precio orientada por los costos, se basa en el costo
unitario, al cual se le adita un margen o porcentaje de beneficio. Los
métodos del precio de equilibrio y del costo marginal aplican a este
propósito.
La fijación del precio orientada por la demanda, toma muy en cuenta
la intensidad de la demanda expresada por los consumidores, y en
10
13. función de ella se fijan precios altos o bajos según sea el nivel de dicha
intensidad. Los costos reales pueden ser los mismos para ambos casos.
c.
La fijación del precio orientada por la competencia responde al
comportamiento real o previsto de los competidores. Las empresas en
este caso no hacen énfasis en vincular los precios con los costos ni con
la demanda.
El cuadro que sigue muestra el comportamiento de algunas empresas
sobre este particular.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Productos Diferenciados
Precio
Alimentos Margarita
En el promedio del mercado donde participen
Cervecería Polar
Similar a la de las cervezas importadas de
Canadá (valor medio entre las cervezas
importadas en EEUU).
Danaven
Precios más bajos que en el mercado local, pero
las ventas son mas rentables (mayores
volúmenes, mejores condiciones de pago).
Gabriel
Precios
competitivos
norteamericano.
Ilapeca
Precios un poco por encima de productos
sustitutos por calidad premium.
Inelectra
Se obtienen los contratos por licitación. Por los
general el precio (Bs./hombre) es mayor que en
Venezuela.
Mavesa
Inicialmente se fijó 5% por debajo del líder local.
con
el
producto
Productos Genéricos
Hevensa
Precios ligeramente menores que la competencia
para lograr la entrada.
Química Venoco
Precios internacionales.
Sienmbramar
Acorde con los precios internacionales para la
talla y clase de camarones que venden.
Fuente: “El Exito Exportador”. Antonio Francés y Josefina García. Ediciones IESA.
En todo caso, la fijación de los precios en el mercado de exportación responde a
tres variables: costos, demanda y competencia.
La Formulación de Una Oferta
La consulta de precios sobre los productos que reciben los fabricantes de
potenciales clientes en el exterior, recibe el nombre de formulación de oferta,
cotización internacional o factura pro-forma, y para su elaboración es
conveniente utilizar una planilla de cálculo de costos para la exportación, como
la que se presenta en la figura que sigue.
VCR
11
15. Figura No 1
PLANILLA DE COSTOS DE EXPORTACION
Fecha: _______________
Oferta para:
Unidades:
Peso bruto:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
Volumen: ____________
a.
Costo unitario
b.
Costo de flete por toneladas
Beneficio: porcentaje e importe
Comisión del representante y/o exportador
Etiquetas especiales, etiquetado, contenedores _________
Embalaje
Marcado
Enfardado
Traslado a almacén, muelle, etc.
Transporte hasta el muelle, itinerario
Transporte hasta el muelle por tonelada
Tarifa de descarga: _________ por ___________
Tarifa por tonelada de carga
Sobrestadías, almacenamiento refrigerado
Tarifa por tonelada de carga
Gastos de terminal: Peso ______ Dimensiones ________
Importe por tonelada _________
Recargo por dimensiones o pesos especiales
Otros gastos (indicarlos)
Facturas consulares
Flete marítimo: Peso ___ Dimensiones _______
En cubierta _______ Bajo cubierta ___________
Con ventilación _______ Tarifa por tonelada ______
Moneda ________ Importe
Comisión del agente marítimo
Total en moneda local
Seguro marítimo:
a.
Valor/tonelada (punto 18) _________
b.
+ 10 % del valor ________
c.
Valor asegurado ________
Tipo _____ Tarifa _____ Prima en moneda local _____
Costo de financiación (para ventas a crédito)
CIF en moneda local (suma de los puntos 18, 19, 20)
Conversión a US$ o moneda de facturación
Los Incoterms 2000
Los incoterms son herramientas del comercio que fueron reunidas y
desarrolladas por la Cámara de Comercio Internacional. Estas cláusulas son
reconocidas a nivel internacional, pero requieren de un convenio contractual
expreso para su aplicación efectiva. En casos de disputas judiciales, los
incoterms sirven como instrumento de negociación, en la medida que en el
convenio de compra, en las condiciones de Precio y Riesgos aparezca una nota
expresa y precisa que rece “Conforme a los incoterms de 1953, igualmente en la
versión del 2000”. si no hay una indicación del año, será establecido por el
veredicto judicial, la aplicación de los incoterms de la versión mas reciente.
VCR
13
16. ¿Qué son los Incoterms 2000?
Son cláusulas contractuales formuladas para el comercio esencial, así como
obligaciones para el comercio esencial así como obligaciones para los
vencedores para los contratos de Entrega en el Comercio Internacional.
¿Cómo regulan los Incoterms?
Riegos y costos de Traspaso, el lugar de entrega, la realización de las
Formalidades y los correspondientes gastos colaterales.
¿Qué está fuera de la regulación?
Las cláusulas internas de un contrato de compra, su situación de proveniencia,
el traspaso de propiedad, la garantía, la concreción de pago y el incumplimiento
de compromisos del contrato de compra.
Tipos de Incoterms
GRUPO E
(EXW)
Ex works
(Lugar Convenido)
GRUPO F
FCA, FAS
FOB
Free Carrier, Free Alongside Ship
(Lugar Convenido)
Free on board
(Lugar Convenido)
GRUPO C
CFR
Cost and Freight
(Lugar Convenio)
Cost, Insurance and Freight
(Lugar Convenido)
Carriage Paid to
(Lugar Convenido)
Cost and Insurance Paid to
(Lugar de destino seleccionado)
CIF
CPT
CPI
GRUPO D
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
VCR
Delivered at Frontier
(Lugar Convenido)
Delivered Ex Ship
(Puerto de destino Convenido)
Delivered Ex Quay
(Pagado los derechos de Aduana)
(Lugar de Destino Convenido)
Delivered Duty Unpaid
(Entregado antes de la Aduana)
Delivered Duty Paid
(Entregado despues de Aduana)
(Lugar de destino convenido)
14
17. ¿Cuáles Incoterms 2000 pueden emplearse para los distintos medios de
Transporte?
Transporte Terrestre
EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP
Transporte Multimodal
por lo menos dos
diferentes transportes
FCA, CPT, CIP, DDU, DDP
Transporte Ferroviario
EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP
Transporte Marítimo
Ferroviario
FAS, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DES, DEQ
Transporte Marítimo
Convencional
FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ
Transporte Marítimo en
Container y Buques
RO-RO
Transporte Aéreo
VCR
FCA, CFR, CIF, CPT, CIP, DDU, DDP
FCA, CPT, CIP, DDU, DDP
15
18. SI USTED
OFRECE
EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
DEQ
DDP
VCR
EL PRECIO COMPRENDE
COSTO
ADICIONAL
(US)
PRECIO
TOTAL
(US)
En fábrica
Embalaje para la exportación, colocación
de marcas para el transporte
300
6.300
Franco transportista
Transporte por carretera y seguro para la
entrega en estación ferroviaria, incluido
seguro
100
6.400
Franco al costado del buque
Transporte ferroviario hasta el puerto
(incluido seguro) y traslado de la
mercancía al costado del buque
310
6.710
Franco a bordo
Derechos de muelle, carga de la
mercancía en el buque. Preparación de
documentos de embarque
100
6.810
Coste y Flete
Flete marítimo hasta Hamburgo (puerto
mas próximo a Francfort)
875
7.685
Coste, Seguro y Flete
Flete marítimo mas seguro marítimo (de
puerto a puerto)
100
7.785
90
7.875
Entregada en Muelle
Descarga en Hamburgo
Entregada Derechos Pagados
- Derecho de importación sobre 3.000
pares de zapatos
- Transporte ferroviario de Hamburgo a
Francfort
1.200
150
1.350
9.225
16