Este documento describe el análisis FODA como una herramienta estratégica para conocer la situación de una empresa mediante la evaluación de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Explica que las fortalezas y debilidades dependen de factores internos, mientras que las oportunidades y amenazas dependen de factores externos. Además, proporciona preguntas guía para identificar cada uno de estos elementos y desarrollar una estrategia basada en ellos.

1. Análisis
FODA

2. Herramienta Estratégica
Conocer la SITUACIÓN de la empresa en el entorno y
evaluar sus riesgos y oportunidades
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas

4. Las DEBILIDADES y FORTALEZAS pertenecen al ámbito
interno de la empresa.
Análisis de los recursos y capacidades.
Análisis de factores relativos a aspectos de
producción, marketing, financiación, generales de
organización, etc.
Las AMENAZAS y OPORTUNIDADES pertenecen siempre
al entorno externo de la empresa.
Para ser superadas o aprovechadas,
anticipándose a las mismas.
Entra en juego la flexibilidad y dinámica de la
empresa.

5. FORTALEZAS
FORTALEZAS
•Puntos fuertes de la organización.
•Capacidades, recursos, posiciones
alcanzadas.
•Ventajas competitivas que deben y pueden
servir para explotar oportunidades
DEBILIDADES
DEBILIDADES
•Puntos débiles de la organización.
•Limitan la capacidad estratégica de la
organización.
•Complican a la organización, deben ser
controladas y superadas

6. OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
•Aquello que pueda suponer para la
organización ganar ventaja competitiva.
•Representa la oportunidad para ganar
espacios en el entorno social o mercado.
AMENAZAS
AMENAZAS
•Fuerzas externas que conspiran contra la
estrategia de la organización.
•Aumentan los riesgos o reducen la efectividad
de las acciones de la organización.
•Pueden reducir ingresos o rentabilidad

7. ¿Para qué sirve el FODA?
¿Cómo se puede aprovechar
¿Cómo se puede aprovechar
cada oportunidad?
cada oportunidad?
¿Cómo se puede defender
¿Cómo se puede defender
uno de cada amenaza?
uno de cada amenaza?
¿Cuáles son los puntos
¿Cuáles son los puntos
negativos?
negativos?
¿Cuáles son los puntos
¿Cuáles son los puntos
positivos?
positivos?
¿Cómo se puede detener
¿Cómo se puede detener
cada debilidad?
cada debilidad?
¿Cómo se puede explotar
¿Cómo se puede explotar
cada fortaleza?
cada fortaleza?

9. OPORTUNIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS DEBILIDADES

10. Preguntas para OPORTUNIDADES
¿Qué cambios de tecnología se
¿Qué cambios de tecnología se
están presentando?
están presentando?
¿Existe una coyuntura
¿Existe una coyuntura
favorable en la economía del
favorable en la economía del
país?
país?
¿Qué elementos atractivos ofrece el
¿Qué elementos atractivos ofrece el
entorno para la organización?
entorno para la organización?
¿Qué cambios en los patrones
¿Qué cambios en los patrones
sociales y de estilos de vida se
sociales y de estilos de vida se
están presentando?
están presentando?
¿Qué cambios en la normatividad legal
¿Qué cambios en la normatividad legal
y/o política se están presentando?
y/o política se están presentando?

11. Preguntas para AMENAZAS
¿A qué obstáculos se
¿A qué obstáculos se
enfrenta la empresa?
enfrenta la empresa?
¿Puede algunas de las amenazas
¿Puede algunas de las amenazas
impedir totalmente la actividad
impedir totalmente la actividad
de la empresa?
de la empresa?
¿Qué están haciendo
¿Qué están haciendo
los competidores?
los competidores?
¿Se tienen problemas
¿Se tienen problemas
de recursos de capital?
de recursos de capital?
¿Qué elementos del entorno ponen en
¿Qué elementos del entorno ponen en
riesgo los objetivos de la organización?
riesgo los objetivos de la organización?

12. Las OPORTUNIDADES y AMENAZAS
deben considerar factores:
••Demográficos
Demográficos
••Económicos
Económicos
••Políticos
Políticos Tanto en el
Tanto en el
••Legales
Legales Presente
Presente
••Sociológicos
Sociológicos como para
como para
••Medio ambientales
Medio ambientales el Futuro
el Futuro
••Tecnológicos
Tecnológicos
••Culturales
Culturales

13. Preguntas para FORTALEZAS
¿Qué elementos facilitan
¿Qué elementos facilitan
obtener una ventaja?
obtener una ventaja?
¿Qué ventajas tiene la
¿Qué ventajas tiene la
empresa?
empresa?
¿Qué hace la empresa
¿Qué hace la empresa
mejor que cualquier otra?
mejor que cualquier otra?
¿A qué recursos de bajo
¿A qué recursos de bajo
costo o de manera única se
costo o de manera única se
tiene acceso?
tiene acceso?
¿Qué percibe la gente del
¿Qué percibe la gente del
mercado como una fortaleza?
mercado como una fortaleza?

14. Preguntas para DEBILIDADES
¿Qué se puede mejorar?
¿Qué se puede mejorar?
¿Que se debería evitar?
¿Que se debería evitar?
¿Qué factores reducen las
¿Qué factores reducen las
ventas o el éxito del proyecto?
ventas o el éxito del proyecto?
¿Qué percibe la gente de una
¿Qué percibe la gente de una
debilidad de la organización?
debilidad de la organización?

15. MÉTODO PARA REALIZAR EL FODA
1. Comenzar por el entorno
Qué OPORTUNIDADES hay en el entorno
y cómo aprovecharlas
Qué AMENAZAS plantea el entorno y
cómo evitarlas
2. Continuar con lo interno
Qué FORTALEZAS y DEBILIDADES se centran en 4 aspectos:
•Personal
•Propiedades
•Procesos de Trabajo
•Productos

16. Luego de armar el FODA, se pasa
Luego de armar el FODA, se pasa
a establecer la ESTRATEGIA
a establecer la ESTRATEGIA
Potenciar los aspectos positivos:
FORTALEZAS y OPORTUNIDADES
Evitar o disminuir los aspectos negativos:
DEBILIDADES y AMENAZAS

17. Estrategia FO u Ofensiva
Aprovechar Fortalezas y
Oportunidades
Estrategia FA o Defensiva
Utilizar las Fortalezas para
minimizar las Amenazas
4 ESTRATEGIAS
4 ESTRATEGIAS
posibles
posibles
Estrategia DO o
Reorientación
Superar las Debilidades
aprovechando las Oportunidades
Estrategia DA o
Supervivencia
Operar un cambio ante las
Debilidades y Amenazas

18. Consejos
Consejos
Ser realista, no engañarse
Ser realista, no engañarse
Definir con claridad el objetivo
Definir con claridad el objetivo
Comenzar con una lluvia de ideas.
Comenzar con una lluvia de ideas.
Para localizar Fortalezas y Debilidades, hacer un listado de las
Para localizar Fortalezas y Debilidades, hacer un listado de las
características de la organización.
características de la organización.
Pensar en Fortalezas y Debilidades que los otros ven de la
Pensar en Fortalezas y Debilidades que los otros ven de la
organización.
organización.
Para localizar Oportunidades sirve pensar en las Fortalezas y si
Para localizar Oportunidades sirve pensar en las Fortalezas y si
estas conducen a alguna oportunidad; o si eliminando alguna
estas conducen a alguna oportunidad; o si eliminando alguna
Debilidad se vislumbra una oportunidad.
Debilidad se vislumbra una oportunidad.

19. Consejos
Consejos
Que el enunciado sea verificables, contrastable con la realidad.
Que el enunciado sea verificables, contrastable con la realidad.
Crear un buen ambiente previo, mucha confianza, tolerancia y
Crear un buen ambiente previo, mucha confianza, tolerancia y
respeto para que el diálogo pueda desarrollarse libre y
respeto para que el diálogo pueda desarrollarse libre y
satisfactoriamente.
satisfactoriamente.
Puede ser útil comenzar con los aspectos negativos (Debilidades y
Puede ser útil comenzar con los aspectos negativos (Debilidades y
Amenazas) para intentar convertirlos en positivos (Fortalezas y
Amenazas) para intentar convertirlos en positivos (Fortalezas y
Oportunidades) o minimizarlos.
Oportunidades) o minimizarlos.