El propósito de la previsión es que todo administrador sea visionario, pero a la vez previsor, ya que en la actualidad la única constante es el “cambio” y debemos estar preparados para enfrentarlo.

1. AYALA MEDRANO FERNANDO JUNIOR
MGR. JOSÉ RAMIRO ZAPATA
MATERIA: INVESTIGACION DEMERCADOSII
GRUPO: 09
LIBEREMOS BOLIVIA
LA PREVISION
“Si miras bienla mayoría de loséxitostomaron mucho tiempo”
Steve Jobs
1. INTRODUCCIÓN:
La palabra previsión implica la idea de cierta anticipación de acontecimientos y situaciones futuras
que la mente humanaescapaz de realizar.1
La previsión implica ver hacia el futuro y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse? es base
necesaria para la planeación ya que fija el objetivo y plantea la selección de cursos de acción. El
principio de la previsión se da cuando un plan revela tal consistencia que busca reducir al mínimo
sus errores.Ellose logracuandose basanenexperienciasyestudiosanteriores.2
El análisis de la información relevante del presente y del pasado, ponderando probables
desarrollos futuros de tal manera que puedan determinarse los cursos de acción (planes) que
posibiliten a la organización para el logro de objetivos. Es calcular el porvenir y prepararlo. Hacer
articularlosprogramas de acción.3
2. DESARROLLO:
2.1.¿Qué esla Previsión?
La palabra previsión proviene de prever , lo que es “ver anticipadamente “ o tratar de ver en
forma anticipada lo que va a ocurrir. Entonces entenderemos por previsión como aquella etapa
del proceso administrativo donde se diagnostica a través de datos relevantes del pasado y del
futuro, de tal forma que se puedan construir contextos sociales, políticos, económicos,
tecnológicos,etc.2
Es el elemento de la administración en el que con base en las condiciones futuras en que una
empresa habrá de encontrarse, reveladas por una investigación técnica, se determinan los
principalescursosde acciónque nospermitiránrealizarlosobjetivosde laempresa.3
Previsiónes un término que procede del latín praevisio y que refiere a la acción y efecto de prever
(conjeturar lo que va a suceder a través de la interpretación de indicios o señales; ver con
anticipación;prepararmediosparafuturascontingencias).4
El propósito de la previsión es que todo administrador sea visionario, pero a la vez previsor, ya que
enla actualidadlaúnicaconstante esel “cambio” y debemosestarpreparadosparaenfrentarlo.2
Podemos definir la previsión como la etapa de la administración en que se determinan los
principalescursosde acción que permitenrealizarlosobjetivosorganizacionales.2

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La previsión administrativa descansa en una probabilidad seria, la que será tanto mayor, cuanto
más pueda apoyarse en experiencias pasadas, propias o ajenas, y cuanto más puedan aplicarse a
dichasexperiencias,métodosestadísticosode cálculode probabilidad.2
2.2.Elementosde laprevisión:
Son:
 Objetivos(finesque se persiguen)
 Investigación (factores, positivos y negativos, que nos ayudan u obstaculizan en la
búsquedade esosobjetivos)2
 Cursos alternativos de acción, (nos permitan escoger alguno de ellos como base de
nuestrosplanes)2
En la previsióndel futuro,encontramostressituacionesbásicas:
 Certeza:Seguridadde que ocurrao no, unacosa
 Incertidumbre: Carencia de elementos para predecir cómo se presentan los
acontecimientosdel futuro
 Probabilidad: Existencia de motivos fundados para concluir que hay mayores posibilidades
de la ocurrenciade algo enun sentidooenotro
2.3.principiosorientadoresenlaprevisión:
El Principio de la objetividad, “las previsiones deben descansar en hechos más bien que en
opinionessubjetivas”.2
El principio de la medición, “las predicciones serán tanto más seguras cuanto más podamos
apreciarlas,nosólocualitativamente,sinoenformacuantitativaosusceptiblede medirse”.2
Retomemoslos3elementosde laprevisión paraverlosmásdetalladamente:
a. OBJETIVOS
Utilizamos los objetivos para expresar lo que queremos lograr, son los resultados específicos que
queremos obtener como resultado del proceso administrativo. Un objetivo expresa un intento que
describe un cambio propuesto que es medible y observable. La fijación de los objetivos legitima a
la organización. En sí, los objetivos, son hipótesis que señalan lo que queremos alcanzar como un
resultado preconcebido mediante el desempeño de actividades y con uso de recursos. Como toda
hipótesis científicamente preconcebida, requiere de elementos necesarios y suficientes para
alcanzarse.2
La previsión debe señalarlos y seguirlos para disminuir la incertidumbre, que siempre, aunque en
diversos grados se presenta en las organizaciones. Aunque parezca obvio, la correcta definición y

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la debida jerarquización de los objetivos, deben precisarse y observarse ya que a veces se pierden
de vistay se persiguencosas muydistintasa losfinesde laorganización.2
Clasificaciónde losobjetivos:Presentamosalgunasde lasclasificacionesmásusadas
 Objetivosindividualesyorganizacionales
 Objetivosacortoy largo plazo
 Objetivosgeneralesyparticulares
 Jerarquíade objetivos
Algunasreglasparaelaborarobjetivos:
 Los objetivosdebenserformulados comoaccionesterminadas
 El objetivodebefijarseporescrito
 El objetivo debe ser perfectamente conocido y querido por todos los que han de ayudar a
realizarlo
 Los objetivosdebenserestables
b. LA INVESTIGACIÓN
Es la base de la previsión, tiene como finalidad, determinar los medios más adecuados para
alcanzar el objetivofijado.2
Reglasde la investigación:
 Debe tenerse a la vista el mayor número de factores positivos y negativos que habrán de
influirenlaobtencióndel objetivopropuesto,yparaello,clasificarlosadecuadamente
 Debendistinguirse losfactoresmensurablesde losde meraapreciación
 Deben distinguirse los factores disponibles de los que no se hallan a nuestro alcance,
tratando de determinar dónde y cómo encontrar aquellos que podemos allegarnos, sus
fuentes,sucostode adquisición,etc.
 Debenseleccionarse losfactoresestratégicos
 Deben tratar de fijarse los elementos totalmente imprevisibles, con el fin de buscar el
modode prevery evitarlosefectosdañososque puedaproducir
c. CURSOS ALTERNATIVOSDEACCIÓN
Los cursos alternativos de acción resuelven el problema de cómo lograr la más eficiente
adaptación posible de los medios al fin. Dado el carácter contingencia de las organizaciones, la
previsióndiseñacursosde acciónpara escoger, cambiar,o alternarsegúnlascircunstancias.2
Reglasde cursos alternativosde acción:
 Debemos esforzarnos por pensar cómo podríamos lograr el mismo fin que nos hemos
propuesto,perocondiversos medios

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 Podemos, por el contrario, analizar si la investigación de los medios no nos indica alguna
modificación,precisión,ampliaciónoreducciónenel objetivoinicialmente señalado
 Debemos aplicar aquí también la regla de no tomar el dilema: “se hace o no se hace”, sino
analizarcombinacionesintermedias
 El riesgoesperado,comparadoconlosposiblesbeneficios
 Podemos concluir entonces que la previsión es el elemento de la administración que
estudia “qué puede hacerse”; recopilando y analizando hechos, factores, situaciones con
el finde pronosticarsituacionesfuturasparabeneficiode laempresa.2
2.4.Tiposde previsión
Como hemosindicado, existen diferentes tipos de previsión dependiendo del ámbito enel que nos
encontremos.5
 Previsión económica: es la que se usa para prever la economía desde dos enfoques:
macroeconómico (como el PIB, inflación, paro, etc); y microeconómico (para sectores
concretos de la economía o empresas). En ambos casos, la previsión económica permite
determinarunaestrategiafutura.5
 Previsión contable: aunque en la mayoría de los casos las previsiones contables se suelen
hacer cuando se considera que va a tener una pérdida, lo ideal es que exista un plan
previsible antes de que suceda. La previsión contable predice ciertas acciones a llevar a
cabo que suponenunantecedenteapérdidasempresariales.5
 Previsión de ventas: se trata de una estimación, basada en datos veraces, sobre las ventas
que tendráuna determinadaempresaenel futuro.5
2.5.Aplicacióndel método:
a) Investigarcuálessonlosprincipioscientíficosenque descansalaprevisión.1
b) Proporcionarlasreglasque serviránpara realizarel procesocorrespondiente.1
c) Mencionar. Y en algunos casos desarrollar. Aquellas técnicas que habrán de servir como
instrumentosobjetivosparaque ese procesoadministrativose desarrolle mejor.1
2.6.El principiode laprevisibilidad
El primerproblemaque se presentarespectode laprevisiónadministrativaesel siguiente:
Es posible hacer previsiones validas en un aspecto donde entran en Juego tan numerosos y
complejos factores. Cada uno de los cuales puede darse en grados y modalidades Infinitas. Pero
sobre todo interviene la decisión humana y libre de inversionistas, administradores, obreros.
Sindicatos,etc.1
2.6.1. Aplicacióndel principio

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Recordando los distintos estados en que puede encontrarse la mente frente a la verdad. Sobre
todopara laprevisióndel futurose dantressituacionesbásicas:
1. Excluye el temorde equivocarse.1
2. Incertidumbre para el efecto de la previsión de los que habrá de ocurrir. Implica carecer
absolutamente de elementos para poder predecir cómo se presentaran tos
acontecimientos de lo futuro o que acaecerá en ese mismo futuro ya sea porque Se carece
de basespara deducirun extremooel otro.1
3. Probabilidad; la constituye aquel estado en el que sin haber seguridad sobre el sentido en
que ocurra un hecho o una serie de ellos se tienen motivos para concluir que hay mayores
posibilidadesde que ocurraenun sentidoque enotro.1
4. La probabilidad puede ser mayor o menor al grado de que de suyo puede ir desde una casi
total incertidumbre hastaunaenorme Certezamoral.
5. De loanteriorse deduce que lasprevisionesserántantomás válidasyconfiables:
6. Cuanto más analíticamente se estudie cada uno de los factores que han de Intervenir enla
realización de hechos futuros en que descansara el éxito de la empresa y no solo el
conjuntode ellosglobal.1
7. Cuantomás se fundenenhechosobjetivosynoenmeras opiniones.
8. Cuanto más se pueda aplicar medidas a la determinación de estos factores. Sobre todo
mediante el uso de la metodología de la investigación utilizando estadistas y cálculo de
probabilidades.1
9. Esto da lugara losdossiguientesprincipios:
Principiode laobjetividad yprincipiode lainvestigación.
3. CONCLUSION: Se puede decir que la previsión es el elemento de la administración en el que
con base en las condiciones futuras en que una empresa habrá de encontrarse, reveladas por
una investigación técnica, se determinan los principales cursos de acción que nos permitirán
realizarlosobjetivosde laempresa.
4. REFERENCIAS:
1. LIBRO:ADMINISTRACION MODERNA_AGUSTIN REYESPONCE-Principiode lamedición
2. https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
3. https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-empresas/la-prevision-l19665
4. https://definicion.de/prevision/
5. https://numdea.com/prevision.html
5. VIDEOS:

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