Este documento presenta conceptos clave sobre planeamiento estratégico de negocios. Explica la evolución de la administración desde enfoques contables y operativos hacia enfoques estratégicos y holísticos. También describe la diferencia entre management y leadership, y los pasos del proceso estratégico como la misión, exploración interna y externa, y formulación de la estrategia.
Lalo Huber - Planeamiento estratégico en UCALalo Huber
Este documento presenta información sobre planeamiento estratégico de negocios. Explica la evolución de la administración desde enfoques contables y operativos hacia enfoques estratégicos y holísticos. También describe el proceso de planeamiento estratégico, incluyendo la definición de misión, visión y valores, la exploración interna y externa, y el análisis FODA para identificar ventajas competitivas y desarrollar la estrategia.
El documento habla sobre la dirección estratégica de negocios. Explica que una organización es un sistema abierto que interactúa con su entorno, y debe adaptarse a los cambios. También describe los diferentes niveles de planeamiento estratégico como el corporativo, el de negocios y el táctico. Finalmente, resalta la importancia de evaluar el entorno, las capacidades internas y definir la estrategia de posicionamiento competitivo.
Este documento presenta un resumen del libro "Desarrollo Competitivo y Dinámica de los Sectores Industriales" de Alberto Levy. El libro analiza conceptos como el desarrollo competitivo, la estrategia, la innovación y la evolución de los sectores industriales. Está dividido en 7 capítulos y 13 apéndices que abordan estas temáticas de manera integral y sistémica. El autor agradece la influencia de destacados académicos y colaboradores que lo ayudaron a desarrollar su conocimiento
El documento proporciona una introducción general a la administración estratégica. Explica conceptos clave como la visión, misión, objetivos, estrategias, entorno y recursos. También describe el proceso estratégico básico que incluye el análisis, desarrollo e implementación de estrategias para lograr los objetivos de una organización.
1) El documento trata sobre emprendimiento en entornos de rivalidad competitiva creciente.
2) El autor, Alberto Levy, es el Chief Strategy Officer de Deloitte LATCO y se especializa en desarrollo competitivo y alineamiento estratégico.
3) El documento enfatiza la importancia de generar rentabilidad y valor económico sostenible a través de la productividad y el posicionamiento en el mercado, asumiendo un riesgo aceptable.
Este documento destaca la importancia de tener una dirección estratégica y una planificación estratégica formal para que las empresas tengan éxito a largo plazo. Solo el 10% de las pequeñas y medianas empresas desarrollan una estrategia proactiva, a pesar de que tener una estrategia clara es vital para competir. Una buena estrategia requiere una misión, una visión y unos valores compartidos por toda la organización.
El documento describe los conceptos clave de la administración estratégica. Explica que consta de tres etapas: formulación, implementación y evaluación de la estrategia. También analiza factores externos como las fuerzas sociales, tecnológicas y de la competencia que afectan la estrategia de una organización.
El documento habla sobre los conceptos de planeamiento y dirección estratégica. Explica que la planeación estratégica es el proceso de determinar la visión futura de una empresa y las actividades para alcanzar sus objetivos. También define estrategia y planeación, y menciona a pensadores clásicos como Sun Tzu y a grandes empresarios como Alfred Sloan y Bill Gates. Por último, describe los estilos de planeación estratégica que predominaron en las empresas entre 1970 y 2000: el estilo de planeación, el estilo visionario y el estilo de aprendizaje.
Lalo Huber - Planeamiento estratégico en UCALalo Huber
Este documento presenta información sobre planeamiento estratégico de negocios. Explica la evolución de la administración desde enfoques contables y operativos hacia enfoques estratégicos y holísticos. También describe el proceso de planeamiento estratégico, incluyendo la definición de misión, visión y valores, la exploración interna y externa, y el análisis FODA para identificar ventajas competitivas y desarrollar la estrategia.
El documento habla sobre la dirección estratégica de negocios. Explica que una organización es un sistema abierto que interactúa con su entorno, y debe adaptarse a los cambios. También describe los diferentes niveles de planeamiento estratégico como el corporativo, el de negocios y el táctico. Finalmente, resalta la importancia de evaluar el entorno, las capacidades internas y definir la estrategia de posicionamiento competitivo.
Este documento presenta un resumen del libro "Desarrollo Competitivo y Dinámica de los Sectores Industriales" de Alberto Levy. El libro analiza conceptos como el desarrollo competitivo, la estrategia, la innovación y la evolución de los sectores industriales. Está dividido en 7 capítulos y 13 apéndices que abordan estas temáticas de manera integral y sistémica. El autor agradece la influencia de destacados académicos y colaboradores que lo ayudaron a desarrollar su conocimiento
El documento proporciona una introducción general a la administración estratégica. Explica conceptos clave como la visión, misión, objetivos, estrategias, entorno y recursos. También describe el proceso estratégico básico que incluye el análisis, desarrollo e implementación de estrategias para lograr los objetivos de una organización.
1) El documento trata sobre emprendimiento en entornos de rivalidad competitiva creciente.
2) El autor, Alberto Levy, es el Chief Strategy Officer de Deloitte LATCO y se especializa en desarrollo competitivo y alineamiento estratégico.
3) El documento enfatiza la importancia de generar rentabilidad y valor económico sostenible a través de la productividad y el posicionamiento en el mercado, asumiendo un riesgo aceptable.
Este documento destaca la importancia de tener una dirección estratégica y una planificación estratégica formal para que las empresas tengan éxito a largo plazo. Solo el 10% de las pequeñas y medianas empresas desarrollan una estrategia proactiva, a pesar de que tener una estrategia clara es vital para competir. Una buena estrategia requiere una misión, una visión y unos valores compartidos por toda la organización.
El documento describe los conceptos clave de la administración estratégica. Explica que consta de tres etapas: formulación, implementación y evaluación de la estrategia. También analiza factores externos como las fuerzas sociales, tecnológicas y de la competencia que afectan la estrategia de una organización.
El documento habla sobre los conceptos de planeamiento y dirección estratégica. Explica que la planeación estratégica es el proceso de determinar la visión futura de una empresa y las actividades para alcanzar sus objetivos. También define estrategia y planeación, y menciona a pensadores clásicos como Sun Tzu y a grandes empresarios como Alfred Sloan y Bill Gates. Por último, describe los estilos de planeación estratégica que predominaron en las empresas entre 1970 y 2000: el estilo de planeación, el estilo visionario y el estilo de aprendizaje.
El documento presenta una introducción al concepto de estrategia empresarial. Explica que la estrategia surge de conceptos militares y tiene que ver con establecer un plan global para lograr una posición ventajosa mediante el uso de recursos, mientras que la táctica se refiere a planes de acción específicos. También describe los diferentes niveles de estrategia y las fases del proceso de dirección estratégica.
Este documento introduce el concepto de una visión basada en los recursos (RBV) para la estrategia empresarial. La RBV ve a las empresas como colecciones únicas de activos y capacidades tangibles e intangibles que determinan su éxito competitivo. Los recursos valiosos y difíciles de imitar, como marcas fuertes, conocimientos tecnológicos o capacidades organizacionales, permiten a las empresas desempeñar sus actividades de manera más eficiente que sus competidores y obtener una ventaja competitiva sostenible. La RBV une
La "Estrategia A" consiste en un plan práctico de siete pasos que por medio de las encuestas de clima permite evaluar la cultura actual de la empresa, identificar los cambios necesarios y establecer programas de Administración de Recursos Humanos (ARH) que faciliten la comunicación entre los miembros de la entidad y estimulan su interés en los objetivos de la empresa, midiendo y reforzando a cada paso el efecto de dichos programas en el ambiente de la misma, así como en su rendimiento financiero.
El documento presenta una introducción al análisis externo como parte del proceso estratégico. Explica que el análisis externo busca entender el mundo que rodea a la organización mediante el examen de oportunidades y amenazas. Define oportunidades como algo que favorece a la empresa, como un aumento en la demanda, mientras que las amenazas son cambios que pueden afectarla negativamente, como un incremento en los costos o nuevos competidores. Finalmente, indica que el análisis externo implica estudiar tanto
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave de la gerencia avanzada. Explica el contexto global de los negocios y la importancia de la globalización. Luego describe el panorama competitivo actual, incluyendo factores como la economía global, la difusión de la tecnología, la era de la información y el creciente rol del conocimiento. Finalmente, introduce dos modelos clave - el modelo de la organización industrial y el modelo basado en los recursos - para lograr rendimientos superiores en la industria.
La gestión estratégica evolucionó desde los años 1960, cuando se enfocaba en metas y objetivos, hasta los años 1970 cuando se enfocó en la competitividad. En los años 1980 y 1990 se priorizó la eficiencia operativa. La determinación de la estrategia implica analizar factores como la industria, la empresa y el mercado, y seguir un método que incluye fijar objetivos, evaluar el entorno y la situación de la empresa, y formular, evaluar e implementar la estrategia.
Este documento presenta dos módulos sobre competitividad y gestión del conocimiento. El Módulo 1 explora conceptos clave de competitividad, incluyendo nuevos paradigmas, importancia, principios, medición y orientación estratégica. El Módulo 2 introduce la gestión del conocimiento cubriendo inventario, generación, implementación y mejora de la competitividad.
Este documento trata sobre la dirección estratégica en una universidad. Explica conceptos clave como la planificación estratégica, el proceso de dirección estratégica, y la implementación de estrategias. También describe los objetivos fundamentales de la estrategia como satisfacer las necesidades de anticiparse, facilitar el logro de metas, servir como instrumento de comunicación y control, y disminuir la inseguridad.
Este documento presenta una visión fundamental de la estrategia, incluyendo su formulación, implementación y control. Explica conceptos clave como la visión, misión, valores y código ético de una organización, así como el análisis externo e interno, los objetivos a largo plazo y las estrategias alternativas. También describe el proceso estratégico y los modelos de dirección estratégica.
Este documento presenta una introducción al plan estratégico de una empresa. Explica que un plan estratégico define la estrategia de una organización para alcanzar sus objetivos a largo plazo en un entorno cambiante. Detalla las fases para elaborar un plan estratégico, que incluyen establecer la visión, misión y objetivos estratégicos de la empresa, analizar el entorno interno y externo, elegir las estrategias adecuadas y su implementación. Además, enfatiza la importancia de que la estrategia cumpl
Experimentar y aprender: las claves del nuevo emprendimientoAramis Rodriguez
La gerencia tradicional no funciona cuando se intenta gestionar una empresa naciente en un entorno incierto. En los próximos años, los emprendedores y gerentes exitosos serán aquellos que empleen métodos de experimentación continua, no los que primero planifican y luego ejecutan.
Este documento proporciona la información de catalogación bibliográfica del libro "El proceso estratégico: Un enfoque de gerencia" de Fernando A. D'Alessio Ipinza. El libro fue publicado en 2008 por Pearson Educación de México y contiene 441 páginas. Incluye 10 capítulos que cubren temas como el proceso estratégico, la administración estratégica, la formulación y planeamiento estratégico, la implementación y el control estratégico. El documento proporciona los datos de edición,
Cómo identificar el conocimiento crítico de una organización 5CRISEL BY AEFOL
1. El documento describe varias herramientas y estrategias para la gestión del conocimiento en las organizaciones, incluyendo auditorías de conocimiento, retención de conocimiento de expertos, comunidades de práctica, casos, bases de conocimiento y capacitación.
2. También presenta un itinerario técnico para el cultivo de maíz que incluye etapas de preparación, siembra, cultivo, cosecha, comercialización y evaluación del negocio.
3. Finalmente, detalla algunas tareas específicas como el control
El documento habla sobre la administración estratégica y la competitividad estratégica. Explica que la ventaja competitiva y el aprovechamiento exitoso de los recursos de una empresa le permiten lograr rendimientos superiores al promedio. También describe el proceso de administración estratégica que incluye análisis interno y externo, desarrollo de estrategias, implementación y resultados. Finalmente, resalta que en la actualidad es necesario ser flexible e innovador para competir en un mundo globalizado y de rápidos cambios tecnoló
Este documento presenta diferentes formas de organizar la innovación para mejorar la competitividad de las empresas. Explica la necesidad de gestionar la innovación a través de modelos como el lineal y el integrado. También describe herramientas para la innovación y discute cómo la innovación debe alinearse con los objetivos estratégicos de la empresa para tener éxito.
La OrganizacióN De La Empresa Para La InnovacióNguionbajho
El documento describe diferentes aspectos relacionados con la organización de la empresa para la innovación. Explica el personal requerido para la investigación y desarrollo (I+D), las estructuras organizativas para la I+D, y el proceso de desarrollo de nuevos productos. También analiza el papel de la gran empresa en la innovación y el concepto de empresa virtual.
Este documento describe la teoría de la virtualidad, que agrega un nuevo medio a las empresas a través de las nuevas tecnologías y los negocios en internet. La virtualidad implica reorganizar los sistemas alrededor de la tecnología y buscar soporte teórico que justifique su potencial para crear ventajas competitivas. Los objetivos de la virtualidad incluyen hacer negocios más rápidos, mejorar las relaciones con los clientes y exhibir productos las 24 horas. Algunas dificultades para virtualizar una organización son la resistencia
The five competitive forces that shape strategy ensayoRob Tejada
Michael Porter propuso que existen cinco fuerzas competitivas que afectan la rentabilidad de una industria: la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los clientes, la amenaza de productos sustitutos y la rivalidad entre los competidores existentes. El modelo de las cinco fuerzas de Porter permite analizar la estructura de una industria y anticiparse a los cambios evaluando el impacto de cada fuerza. El éxito de una empresa depende de controlar estas cinco fuerzas mediante el
Lalo Huber - Ascender en la pirámide organizacionalLalo Huber
El documento proporciona numerosas recomendaciones para ascender en la pirámide organizacional, incluyendo desarrollar habilidades técnicas y de comunicación, mostrar compromiso y proactividad, alinearse con los superiores mostrando apoyo y buscando agradarlos, y promocionar discretamente los propios logros para ganar visibilidad.
Lalo Huber - Exito profesional y económico en la crisisLalo Huber
El documento describe varias actitudes clave para lograr el éxito profesional y económico, incluyendo el autodominio, la responsabilidad personal, la orientación a las relaciones, la especialización, la perseverancia y el sacrificio necesario. También enfatiza la importancia de la verificación continua para asegurar los resultados deseados.
Lalo Huber - Claves de la comunicación, el carisma y la influencia interpersonalLalo Huber
El documento presenta una conferencia sobre las claves de la comunicación, el carisma y la influencia interpersonal. El objetivo es desarrollar la capacidad de los participantes para generar una imagen más carismática e influyente y lograr contactos positivos. Se describen 5 claves principales: 1) la comunicación interpersonal es fundamental para el éxito, 2) la comunicación determina cómo nos ven los demás, 3) gran parte de nuestra expresión es subconsciente, 4) nuestro lenguaje no verbal rara vez está controlado, y 5) el carisma depende
Lalo Huber - Seminario: Estrategias para el éxitoLalo Huber
El documento presenta las actitudes y estrategias que favorecen el éxito profesional, social y económico. Entre ellas se encuentran el poder de las relaciones interpersonales, el autodominio emocional, la responsabilidad personal, la perseverancia, la orientación a la acción y el reconocimiento de los demás. También destaca la importancia de la imagen personal, las percepciones de los demás, y la necesidad de especializarse en un área.
El documento presenta una introducción al concepto de estrategia empresarial. Explica que la estrategia surge de conceptos militares y tiene que ver con establecer un plan global para lograr una posición ventajosa mediante el uso de recursos, mientras que la táctica se refiere a planes de acción específicos. También describe los diferentes niveles de estrategia y las fases del proceso de dirección estratégica.
Este documento introduce el concepto de una visión basada en los recursos (RBV) para la estrategia empresarial. La RBV ve a las empresas como colecciones únicas de activos y capacidades tangibles e intangibles que determinan su éxito competitivo. Los recursos valiosos y difíciles de imitar, como marcas fuertes, conocimientos tecnológicos o capacidades organizacionales, permiten a las empresas desempeñar sus actividades de manera más eficiente que sus competidores y obtener una ventaja competitiva sostenible. La RBV une
La "Estrategia A" consiste en un plan práctico de siete pasos que por medio de las encuestas de clima permite evaluar la cultura actual de la empresa, identificar los cambios necesarios y establecer programas de Administración de Recursos Humanos (ARH) que faciliten la comunicación entre los miembros de la entidad y estimulan su interés en los objetivos de la empresa, midiendo y reforzando a cada paso el efecto de dichos programas en el ambiente de la misma, así como en su rendimiento financiero.
El documento presenta una introducción al análisis externo como parte del proceso estratégico. Explica que el análisis externo busca entender el mundo que rodea a la organización mediante el examen de oportunidades y amenazas. Define oportunidades como algo que favorece a la empresa, como un aumento en la demanda, mientras que las amenazas son cambios que pueden afectarla negativamente, como un incremento en los costos o nuevos competidores. Finalmente, indica que el análisis externo implica estudiar tanto
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave de la gerencia avanzada. Explica el contexto global de los negocios y la importancia de la globalización. Luego describe el panorama competitivo actual, incluyendo factores como la economía global, la difusión de la tecnología, la era de la información y el creciente rol del conocimiento. Finalmente, introduce dos modelos clave - el modelo de la organización industrial y el modelo basado en los recursos - para lograr rendimientos superiores en la industria.
La gestión estratégica evolucionó desde los años 1960, cuando se enfocaba en metas y objetivos, hasta los años 1970 cuando se enfocó en la competitividad. En los años 1980 y 1990 se priorizó la eficiencia operativa. La determinación de la estrategia implica analizar factores como la industria, la empresa y el mercado, y seguir un método que incluye fijar objetivos, evaluar el entorno y la situación de la empresa, y formular, evaluar e implementar la estrategia.
Este documento presenta dos módulos sobre competitividad y gestión del conocimiento. El Módulo 1 explora conceptos clave de competitividad, incluyendo nuevos paradigmas, importancia, principios, medición y orientación estratégica. El Módulo 2 introduce la gestión del conocimiento cubriendo inventario, generación, implementación y mejora de la competitividad.
Este documento trata sobre la dirección estratégica en una universidad. Explica conceptos clave como la planificación estratégica, el proceso de dirección estratégica, y la implementación de estrategias. También describe los objetivos fundamentales de la estrategia como satisfacer las necesidades de anticiparse, facilitar el logro de metas, servir como instrumento de comunicación y control, y disminuir la inseguridad.
Este documento presenta una visión fundamental de la estrategia, incluyendo su formulación, implementación y control. Explica conceptos clave como la visión, misión, valores y código ético de una organización, así como el análisis externo e interno, los objetivos a largo plazo y las estrategias alternativas. También describe el proceso estratégico y los modelos de dirección estratégica.
Este documento presenta una introducción al plan estratégico de una empresa. Explica que un plan estratégico define la estrategia de una organización para alcanzar sus objetivos a largo plazo en un entorno cambiante. Detalla las fases para elaborar un plan estratégico, que incluyen establecer la visión, misión y objetivos estratégicos de la empresa, analizar el entorno interno y externo, elegir las estrategias adecuadas y su implementación. Además, enfatiza la importancia de que la estrategia cumpl
Experimentar y aprender: las claves del nuevo emprendimientoAramis Rodriguez
La gerencia tradicional no funciona cuando se intenta gestionar una empresa naciente en un entorno incierto. En los próximos años, los emprendedores y gerentes exitosos serán aquellos que empleen métodos de experimentación continua, no los que primero planifican y luego ejecutan.
Este documento proporciona la información de catalogación bibliográfica del libro "El proceso estratégico: Un enfoque de gerencia" de Fernando A. D'Alessio Ipinza. El libro fue publicado en 2008 por Pearson Educación de México y contiene 441 páginas. Incluye 10 capítulos que cubren temas como el proceso estratégico, la administración estratégica, la formulación y planeamiento estratégico, la implementación y el control estratégico. El documento proporciona los datos de edición,
Cómo identificar el conocimiento crítico de una organización 5CRISEL BY AEFOL
1. El documento describe varias herramientas y estrategias para la gestión del conocimiento en las organizaciones, incluyendo auditorías de conocimiento, retención de conocimiento de expertos, comunidades de práctica, casos, bases de conocimiento y capacitación.
2. También presenta un itinerario técnico para el cultivo de maíz que incluye etapas de preparación, siembra, cultivo, cosecha, comercialización y evaluación del negocio.
3. Finalmente, detalla algunas tareas específicas como el control
El documento habla sobre la administración estratégica y la competitividad estratégica. Explica que la ventaja competitiva y el aprovechamiento exitoso de los recursos de una empresa le permiten lograr rendimientos superiores al promedio. También describe el proceso de administración estratégica que incluye análisis interno y externo, desarrollo de estrategias, implementación y resultados. Finalmente, resalta que en la actualidad es necesario ser flexible e innovador para competir en un mundo globalizado y de rápidos cambios tecnoló
Este documento presenta diferentes formas de organizar la innovación para mejorar la competitividad de las empresas. Explica la necesidad de gestionar la innovación a través de modelos como el lineal y el integrado. También describe herramientas para la innovación y discute cómo la innovación debe alinearse con los objetivos estratégicos de la empresa para tener éxito.
La OrganizacióN De La Empresa Para La InnovacióNguionbajho
El documento describe diferentes aspectos relacionados con la organización de la empresa para la innovación. Explica el personal requerido para la investigación y desarrollo (I+D), las estructuras organizativas para la I+D, y el proceso de desarrollo de nuevos productos. También analiza el papel de la gran empresa en la innovación y el concepto de empresa virtual.
Este documento describe la teoría de la virtualidad, que agrega un nuevo medio a las empresas a través de las nuevas tecnologías y los negocios en internet. La virtualidad implica reorganizar los sistemas alrededor de la tecnología y buscar soporte teórico que justifique su potencial para crear ventajas competitivas. Los objetivos de la virtualidad incluyen hacer negocios más rápidos, mejorar las relaciones con los clientes y exhibir productos las 24 horas. Algunas dificultades para virtualizar una organización son la resistencia
The five competitive forces that shape strategy ensayoRob Tejada
Michael Porter propuso que existen cinco fuerzas competitivas que afectan la rentabilidad de una industria: la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los clientes, la amenaza de productos sustitutos y la rivalidad entre los competidores existentes. El modelo de las cinco fuerzas de Porter permite analizar la estructura de una industria y anticiparse a los cambios evaluando el impacto de cada fuerza. El éxito de una empresa depende de controlar estas cinco fuerzas mediante el
Lalo Huber - Ascender en la pirámide organizacionalLalo Huber
El documento proporciona numerosas recomendaciones para ascender en la pirámide organizacional, incluyendo desarrollar habilidades técnicas y de comunicación, mostrar compromiso y proactividad, alinearse con los superiores mostrando apoyo y buscando agradarlos, y promocionar discretamente los propios logros para ganar visibilidad.
Lalo Huber - Exito profesional y económico en la crisisLalo Huber
El documento describe varias actitudes clave para lograr el éxito profesional y económico, incluyendo el autodominio, la responsabilidad personal, la orientación a las relaciones, la especialización, la perseverancia y el sacrificio necesario. También enfatiza la importancia de la verificación continua para asegurar los resultados deseados.
Lalo Huber - Claves de la comunicación, el carisma y la influencia interpersonalLalo Huber
El documento presenta una conferencia sobre las claves de la comunicación, el carisma y la influencia interpersonal. El objetivo es desarrollar la capacidad de los participantes para generar una imagen más carismática e influyente y lograr contactos positivos. Se describen 5 claves principales: 1) la comunicación interpersonal es fundamental para el éxito, 2) la comunicación determina cómo nos ven los demás, 3) gran parte de nuestra expresión es subconsciente, 4) nuestro lenguaje no verbal rara vez está controlado, y 5) el carisma depende
Lalo Huber - Seminario: Estrategias para el éxitoLalo Huber
El documento presenta las actitudes y estrategias que favorecen el éxito profesional, social y económico. Entre ellas se encuentran el poder de las relaciones interpersonales, el autodominio emocional, la responsabilidad personal, la perseverancia, la orientación a la acción y el reconocimiento de los demás. También destaca la importancia de la imagen personal, las percepciones de los demás, y la necesidad de especializarse en un área.
Lalo Huber - Atención al Cliente InternoLalo Huber
El documento presenta un programa de capacitación en gestión y desarrollo de habilidades blandas para el personal del VIDT Centro Médico. El objetivo es mejorar la eficacia y eficiencia de la organización a través del desarrollo profesional y actitudinal del personal. La capacitación abarca temas como la comunicación efectiva, las relaciones interpersonales, la atención al cliente interno y el desarrollo de una actitud proactiva.
Lalo Huber - Comunicación y relaciones interpersonalesLalo Huber
Este documento discute la importancia de la comunicación en varios contextos como el trabajo, las relaciones interpersonales y las organizaciones. Resalta que la comunicación oral y escrita son dos de los factores más importantes para conseguir empleo. También explica que el manejo de la comunicación prácticamente determina el éxito o fracaso de una persona en ámbitos sociales, familiares, empresariales y políticos. Además, analiza los diferentes pasos y dimensiones del proceso de comunicación entre individuos y dentro de las organizaciones.
Lalo Huber - Aprendizaje e inteligencia racional - emocionalLalo Huber
El documento habla sobre los diferentes tipos de inteligencia como la inteligencia racional, emocional e instintiva. Explica que la inteligencia implica mantener objetivos claros, tomar decisiones alineadas a esos objetivos, y ejecutar estrategias de manera efectiva. También describe cómo cada tipo de inteligencia se relaciona con diferentes tipos de decisiones, desde decisiones lentas y conscientes hasta reacciones rápidas e inconscientes.
El documento presenta conceptos básicos sobre gestión de proyectos de construcción. Explica que la gestión de proyectos implica la aplicación de conocimientos, habilidades y herramientas para alcanzar los objetivos de un proyecto de manera temporal. También define conceptos clave como proyecto, programa, portafolio y la importancia de la planificación, ejecución y control en la dirección efectiva de proyectos.
Este documento presenta un curso sobre la evaluación de proyectos de inversión dictado por el instructor Mg. Miguel Ángel Siebens. Se analizan conceptos clave como qué es un proyecto, cómo evaluarlo financieramente y en qué etapa se realiza dicha evaluación. También se discuten temas como los datos necesarios para la evaluación financiera, cómo interviene el riesgo y formas de minimizarlo.
La agilidad y la responsabilidad social corporativa son fundamentales para la innovación. El documento explora los conceptos de agilidad, resaltando la necesidad de adaptarse a entornos complejos mediante enfoques ágiles. También examina la responsabilidad social y cómo las organizaciones deben servir a múltiples partes interesadas de manera sostenible. El documento concluye que la innovación requiere tanto la agilidad para adaptarse rápidamente como la responsabilidad social para satisfacer las nuevas demandas de la sociedad.
El documento describe el Balanced Scorecard como una herramienta de gestión estratégica que ayuda a las organizaciones a transformar su estrategia en objetivos operativos y a alinear los comportamientos de las personas con la estrategia. Explica que el BSC incluye perspectivas, objetivos, indicadores, iniciativas y responsables, y que permite comunicar y monitorear la estrategia de una manera integral y equilibrada. También señala que el BSC es útil incluso para organizaciones que ya realizan planificación estratégica de manera
El documento presenta una introducción al tema de la administración del cambio organizacional. Explica que existen dos fuerzas que gobiernan una organización: la gestión operativa (rutina) y la gestión estratégica (cambio). También describe las siete etapas del cambio organizacional, que incluyen el cambio personal, la asociación, el diseño del cambio, la gestión de apoyo político, la implementación, el afianzamiento y el monitoreo. Finalmente, recomienda varios libros sobre liderazgo y administración del
Negociatica = Business Intelligence + Business Process ManagementSynergo!
Este documento presenta información sobre varios webinars y talleres sobre temas estratégicos y de gestión empresarial organizados por Synergo. Incluye detalles sobre inteligencia de negocios, gestión de procesos, negociación y planificación estratégica. El documento también discute conceptos clave como la importancia de los datos y la medición para la toma de decisiones empresariales.
Este documento presenta una visión holística del cambio personal y organizacional. Explica que el cambio estratégico es proactivo y requiere liderar un proceso de siete etapas que incluye el cambio personal, el diseño del cambio, la implementación y el afianzamiento del nuevo orden. También destaca la importancia de gestionar la cultura organizacional y los paradigmas para lograr cambios sostenibles a largo plazo.
Este documento presenta un resumen de un webinar sobre introducción a la agilidad empresarial que se llevará a cabo el 29 de julio de 2020. El webinar será presentado por Carlos Javier Prieto Roa y abordará tres puntos principales: por qué es necesaria la agilidad empresarial, cómo implementarla a través de un cambio de comportamientos y valores, y qué enfoques como EBAS, SAFE y Kanban pueden utilizarse para lograrla. El objetivo es inspirar a los líderes a adoptar nuevos enfoques para
Este documento presenta una conferencia sobre tendencias e impactos de los cambios en las organizaciones y el control de gestión. Se discuten tres temas principales: 1) Los cambios en el entorno que plantean nuevos retos para la administración como flexibilidad e innovación constante; 2) El control de gestión moderno enfocado en apoyar la estrategia a través de indicadores financieros y no financieros; 3) El cuadro de mando integral como herramienta para traducir la estrategia en medidas que midan el desempeño desde perspectivas financier
Este documento trata sobre liderazgo e inteligencia emocional. Explica que el capital humano es un factor crítico para el éxito de una organización y que son las personas las que realmente aportan valor a través del aprendizaje e innovación. También discute la importancia de la visión, la comunicación, la coordinación, el desarrollo y el reconocimiento del personal para lograr un liderazgo innovador.
El documento presenta información sobre una jornada de capacitación en gestión deportiva. Se detalla la trayectoria profesional del disertante Sergio Tertusio y se mencionan temas como los objetivos de las organizaciones, el análisis financiero, la rentabilidad, los flujos de fondos y la importancia de la planificación presupuestaria. También incluye opiniones de expertos sobre liderazgo y gestión en tiempos de crisis.
Como agilistas también tenemos responsabilidad (y una enorme oportunidad) en ayudar a la sociedad y al medio ambiente. ¿En qué modelos de negocio estamos trabajando? ¿Cómo podemos mejorar nuestros métodos Agile para incluir "sostenibilidad"? ¿Cómo crear consciencia en la Alta Dirección?
Este documento presenta una introducción al Balanced Scorecard y su aplicación. Explica que el Balanced Scorecard fue desarrollado por Kaplan y Norton para equilibrar las medidas financieras con medidas de aprendizaje, clientes y procesos internos. Describe la estructura del Balanced Scorecard, incluyendo las cuatro perspectivas de finanzas, clientes, procesos internos y aprendizaje y crecimiento. También justifica el uso del Balanced Scorecard debido a recientes escándalos financieros y la necesidad de medidas más allá de las financ
Este trabajo lleva por título “El líder del cambio – Política Gerencial ” , se plantea las políticas del proceso de cambio en el contexto globalizado de la gerencia; además analizar la importancia del líder del cambio en el contexto de la gerencia del para el siglo XXI; así los paso a seguir para ser El líder del cambio.
En este informe se dan a conocer los siguientes temas: 1) Las políticas del cambio; 2) El líder del cambio;3) El mejoramiento organizado; 4) El aprovechamiento del exiyo;5) Creación del cambio;6) Ventanilla de oportunidad; 7) Que no hacer?; 8) La experimentación; 9) Los 2 presupuestos; 10) Cambio y continuidad Y Por último, 11) La hechura del futuro.
El diseño de la investigación es documental. Además, se realizó un análisis en base al libro de Peter Drucker (1999) “Los desafíos de la gerencia para el siglo XXI”.
Liderar el Cambio en las Organizaciones - ACC1O - Nov 2014inPreneur
Este documento presenta 12 recomendaciones y factores clave para liderar el cambio efectivo en las organizaciones. Las recomendaciones incluyen crear urgencia y una visión compartida, involucrar a los individuos a nivel personal, designar un equipo de liderazgo del cambio con autoridad, y planificar la gestión del cambio como un proyecto con objetivos, recursos y métricas. El cambio requiere comunicación constante, paciencia y obtener resultados rápidos para mantener el impulso hacia la nueva visión.
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Contar con una estrategia nos distingue, nos diferencia y nos hace competir mejor en escenarios desconocidos. Para ello debemos reflexionar a dónde queremos llegar y plasmar todo en una hoja de ruta flexible e innovadora.
Si quieres que tu compañía se sumerja en este proceso de forma eficaz, te recomendamos que leas estos casos prácticos y que tomes como tuyas las enseñanzas que se extrae de cada uno.
TRANSFORME & APLA - Optimización Logística basada en la Innovación OperacionalGuillermo Beuchat
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Caso práctico: Implantación de la Gestión Estratégico del DesempeñoDiana SD
El documento describe los pasos para implementar un sistema de gestión del desempeño en una empresa multinacional. Estos incluyen: 1) clarificar la visión, misión y valores estratégicos; 2) diseñar objetivos alineados con la estrategia en todas las unidades; y 3) desarrollar un modelo de evaluación del desempeño basado en competencias para medir los resultados. El objetivo general es mejorar el enfoque en el cliente, los procesos y las personas para impulsar el crecimiento de la empresa.
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Este documento presenta un seminario de entrenamiento avanzado en liderazgo y comunicación. El seminario busca desarrollar la capacidad de los participantes para hablar en público de manera efectiva en diferentes contextos. Se explican conceptos clave como la preparación, el impacto racional y emocional de los discursos, y la importancia de la primera impresión. El documento también proporciona consejos prácticos sobre cómo mejorar la oratoria y la persuasión.
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Este documento presenta la agenda para la segunda jornada de un seminario sobre manejo de conflictos y negociación estratégica. La jornada se centrará en los estilos de negociación, la importancia de la preparación y el planeamiento de las negociaciones. Incluye bloques sobre conceptos clave de negociación estratégica, la preparación y simulación de un caso, y conclusiones. También proporciona información sobre diferentes etapas, principios y herramientas de la negociación estratégica como guías de preparación, manejo de objetivos,
Lalo Huber - Negociación estratégica Parte I - Conceptos y principiosLalo Huber
El documento presenta la agenda de un seminario sobre manejo de conflictos y negociación estratégica. El seminario abarca conceptos y principios de la negociación profesional e introduce la diferencia entre negociación racional/consciente e irracional/inconsciente. Explora estilos de negociación, como enfocarse en intereses en lugar de posiciones, y generar opciones de mutuo beneficio.
Lalo Huber - Formación y evaluación de personalLalo Huber
El documento trata sobre la formación y evaluación del personal. Aborda temas como los principios de libertad, el proceso de formación que incluye el diagnóstico de necesidades, diseño del programa, implementación, seguimiento y evaluación. También describe los roles del jefe formador, instructor y orientador-evaluador en la capacitación del personal y las técnicas y cualidades requeridas para cada función.
Este documento presenta técnicas motivacionales para conducir equipos de manera efectiva. Explora conceptos como la importancia de ser un líder motivador, alinear objetivos, dar reconocimiento, generar desafíos positivos, confiar en los demás y promover la participación para crear un ambiente de trabajo motivador.
Lalo Huber - PNL, lenguaje corporal y carismaLalo Huber
Este documento presenta los conceptos fundamentales de la Programación Neurolingüística (PNL) y su aplicación al cambio personal y organizacional. Explica que la PNL fue desarrollada en los años 1970 y se enfoca en la comunicación efectiva a través del claro entendimiento del objetivo, la agudeza perceptual y el manejo del lenguaje verbal y no verbal. También describe técnicas de PNL como los mapas mentales, anclajes y autoprogramación para mejorar los estados emocionales y la comunicación.
Lalo Huber - PNL y comunicación corporalLalo Huber
Este documento presenta los conceptos clave de la Programación Neurolingüística (PNL) y la comunicación efectiva, incluyendo el mensaje y metamensaje, los sentidos, los mapas mentales, los metaprogramas, el rapport, la proxemia y la autoprogramación a través de anclajes. El objetivo es desarrollar la capacidad de los participantes para generar contactos positivos a través de una mejor comprensión e interpretación de la comunicación verbal y no verbal.
Este documento presenta los principios básicos del planeamiento estratégico de negocios. Explica conceptos como la misión, visión y valores de una organización, y el proceso estratégico que incluye la exploración interna y externa, el análisis FODA, y la definición e implementación de la estrategia. También describe diferentes enfoques estratégicos como la diferenciación de producto, liderazgo en costos, y el análisis de la cadena de valor y las cinco fuerzas competitivas de una industria.
El documento presenta información sobre el desarrollo del perfil gerencial. Explica que el perfil gerencial requiere nuevas competencias, valores y una nueva imagen que permitan pasar de ser un empleado técnico a dirigir equipos y tomar decisiones estratégicas. También resume las principales responsabilidades de un cargo gerencial como la toma de iniciativa, logro de consensos, planificación y dirección de tareas.
Lalo Huber - Paradigmas y escucha activaLalo Huber
Este documento presenta información sobre la comunicación interpersonal y los paradigmas mentales. Explica que los mensajes que no se ajustan a nuestros esquemas mentales son rechazados, mientras que los que se ajustan son aceptados, reforzando así nuestros paradigmas existentes. También describe diferentes tipos de comunicación, como la comunicación para el mantenimiento que es predecible versus la comunicación para el cambio que es inesperada y desestructurada.
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficacesLalo Huber
Este documento presenta varios tips para desarrollar presentaciones orales efectivas. En primer lugar, destaca la importancia de la preparación, que incluye definir claramente el objetivo, investigar al público objetivo, estructurar ordenadamente la presentación y ensayar extensivamente. Luego, enfatiza la necesidad de generar un impacto racional a través de la claridad y el orden, y también un impacto emocional usando técnicas de persuasión como historias, humor y lenguaje corporal enérgico. Finalmente, resalta la relevancia de
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I y IILalo Huber
Este documento proporciona numerosos consejos y recomendaciones para mejorar las habilidades de oratoria. Explica que la oratoria requiere tanto trabajo racional como emocional, y que es importante la preparación previa para programar las emociones de manera inconsciente. También destaca la importancia de claridad, orden, persuasión y manejo adecuado del lenguaje corporal, así como obtener feedback de la audiencia. Finalmente, incluye algunos temas de ejemplo para practicar la oratoria.
Lalo Huber - Influencia interpersonal y persuasiónLalo Huber
Este documento describe diferentes técnicas para mejorar la capacidad de influir e interactuar positivamente con otras personas. Explica que la sincronización es fundamental, es decir, ajustar nuestra comunicación a las características del receptor a través de los niveles orgánico, instintivo, emocional y racional. También cubre temas como el lenguaje corporal, la proximidad, los tipos de personalidad visual y auditiva, y formas de generar conexión emocional.
Lalo Huber - Desarrollo del perfil de líderLalo Huber
El documento habla sobre el desarrollo del perfil de líder. Explica que el liderazgo implica tres elementos fundamentales: iniciativa, visión e influencia. Luego describe cada uno de estos elementos y las características que debe tener una persona para desarrollarlos. También habla sobre los tipos de autoridad personal y cómo se puede adquirir cada tipo, así como sobre el "arsenal comunicativo" de una persona y formas de desarrollarlo para ganar influencia.
Lalo Huber - Cultura y cambio organizacionalLalo Huber
Este documento presenta una conferencia sobre administración de la cultura y el cambio organizacional. Se discuten conceptos como la cultura organizacional, el cambio organizacional y el proceso de cambio, destacando que el cambio requiere pasar por un estado de caos para crear algo nuevo y las siete etapas del cambio organizacional.
Este documento trata sobre la creatividad y la innovación. Explica que la creatividad requiere pasar por un estado de caos mental para generar nuevas ideas, y luego volver a un estado de orden al implementar esas ideas. También describe las características de las personas creativas y las "trampas" que la sociedad pone contra la creatividad, como seguir siempre las normas establecidas. El documento provee un proceso de 13 pasos para lograr la creatividad e innovación, que involucra tanto la generación de ideas a nivel mental como su implementación
Business Plan -rAIces - Agro Business Techjohnyamg20
Innovación y transparencia se unen en un nuevo modelo de negocio para transformar la economia popular agraria en una agroindustria. Facilitamos el acceso a recursos crediticios, mejoramos la calidad de los productos y cultivamos un futuro agrícola eficiente y sostenible con tecnología inteligente.
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARIS”. Esta actividad de aprendizaje propone el reto de descubrir el la secuencia números para abrir un candado, el cual destaca la percepción geométrica y conceptual. La intención de esta actividad de aprendizaje lúdico es, promover los pensamientos lógico (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia y viso-espacialidad. Didácticamente, ésta actividad de aprendizaje es transversal, y que integra áreas del conocimiento: matemático, Lenguaje, artístico y las neurociencias. Acertijo dedicado a los Juegos Olímpicos de París 2024.
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
1. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
Planeamiento
estratégico
de negocios
Prof. Ing. Ladislao Huber
lalohuber@fibertel.com.ar
Comunidad@visionholistica.com
Septiembre 2002
1
2. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
Introducción
Nada nuevo bajo el sol...
“No hay nada más difícil de llevar
entre manos, ni más peligroso de
conducir, ni con más
incertidumbres sobre éxito, que el
dirigir la introducción de un nuevo
orden de las cosas”
“Porque el innovador tiene como
enemigos a todos aquellos que lo
han hecho bien durante la situaión
anterior, y como tibios defensores a
aquellos que pueden hacerlo bien
bajo la nueva”
Nicolás Maquiavelo
2
3. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Evolución de la Administración
Visionholistica
Administración “contable”
No hay cambio... principalmente se
trata de REGISTRAR lo que ya pasó
Administración “operativa”
No hay cambio... principalmente se
trata de controlar lo que está
pasando
Administración “estratégica”
El cambio es CONTRA otros... y es
para GANAR!
Administración “holística”
El cambio es ENTRE TODOS... y es
para MANTENER Y PROGRESAR!
3
4. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Administración “Tradicional”
Visionholistica
Ideas de la Administración
“Contable” y “Operativa”
Supervivencia aislada
Hacia adentro
Orden
Control
Mantener
Estructura
Registro
Procedimientos
Hay otros pero “no influyen”
El contexto no cambia
Solo debo cuidarme para no
decaer...
4
5. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Administración “Moderna”
Visionholistica
Ideas de la Administración
Estratégica
Competencia
Contra otros
Ganar
Atacar
Enemigos
Campo de batalla
Ser el primero
Aplastar a la competencia
Tomar posiciones
Estrategia de ataque
Estrategia de defensa
Súper-tecnología
Depredación
5
6. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Administración “Moderna”
Visionholistica
Ideas de la Administración
“Holística”
Cooperación
Con otros
Alianzas
Integración
Consideración a la persona
Sentido al trabajo
Progreso sin depredación
Ecología
Ergonometría
Reciclabilidad
Conciencia planetaria
Convivencia
Ayuda mutua
6
7. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Rutina n
Cambio +
Rutina n
Rutina n+1
Dimensión Cambio
Fuerza del Management estratégico
Fuerza del Management estratégico
Management vs. Leadership
Visionholistica
tiempo
Fuerza del Management tradicional
Fuerza del Management tradicional
Dimensión Rutina
7
8. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Management vs. Leadership
Visionholistica
Las dos fuerzas fundamentales:
ship gica
d er
té
Lea
stra
ia E a
enc
aci
Ger
Efic ción
c
Dire
nt
me tiva
e
nag pera
Ma ia O
a
c
ren cienci
Ge Efi
e
puj
Em
8
9. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Las dos dimensiones
Visionholistica
LEADERSHIP!
Cambio
Gerente Estratégico (líder)
Plan Estratégico
Creación / flexibilidad
Desestructurar
Sin reglas
Largo plazo
Facturación a largo plazo
MANAGEMENT!
Mantenimiento
Gerente Operativo
Plan operativo
Rutina / rigidez
Controlar
Normas/Procedimientos
Corto plazo
Facturación hoy
9
10. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Management vs. Leadership
Visionholistica
En aguas
calmas todos
los barcos
tienen un buen
capitán...
Proverbio Sueco
10
11. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
Management vs. leadership
Leadership: Doing the Right Things!
Management: Doing the Things Right!
Management
+
-
Muerte lenta
EXITO
Inacción
Muerte rápida
-
Leadership
+
11
12. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
El cambio estratégico
Cambio
Reactivo - “De afuera hacia adentro”
Proactivo - “De adentro hacia afuera”
Cambio estratégico = ESENCIALMENTE PROACTIVO
contexto
cambio reactivo
cambio proactivo
12
13. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
El cambio organizacional
Visionholistica
Los 8 pasos según Kotter
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Premura
Coalición
Plan
Comunicar
Facilitar
Victorias rápidas
Afianzar y avanzar
Incorporar a cultura
13
14. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Estrategia en sentido amplio
Visionholistica
La estrategia en
organizaciones sin fines de
lucro y en organizaciones en
general
Simplemente el modo en
Simplemente el modo en
que la organización
que la organización
piensa alcanzar sus
piensa alcanzar sus
objetivos de largo plazo,
objetivos de largo plazo,
cualesquiera sean éstos!!
cualesquiera sean éstos!!
14
15. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Niveles organizacionales
Visionholistica
Niveles organizacionales de estrategia
EEtra
sst t
raegia
tegi to
a to -d
p o
p-do n
w
wn
Corporación
Compañía
UEN
Función
Función
15
16. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Dimensiones de la estrategia
Visionholistica
Definición de la estrategia
Dimensiones a definir
» QUE - Producto / Servicio
» COMO - Empresa
» QUIEN/DONDE - Mercado
Empresa
u organización
Producto / Servicio
-FISICO
-COMUNICACIONAL
Mercado
16
17. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Dimensiones de la Estrategia
Visionholistica
Mercado
Empresa
Producto/servicio
17
18. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Niveles conceptuales
Visionholistica
Ojo! La estrategia de un nivel se transforma
en objetivo del nivel inferior...
Largo plazo
Misión
Visión
Estrategias
Ir a Mar del Plata
En auto
QUE
COMO
Conseguir un auto
Alquilar
QUE
COMO
Corto plazo
Negocios
Objetivos
Tácticas
QUE
COMO
Alquilar un auto
A través de una agencia
QUE
COMO
Encontrar agencia
Buscar en Internet
etc... etc... etc...
18
19. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Planeamiento continuo
Visionholistica
El planeamiento estratégico es un ejercicio
continuo
Asumiendo horizonte de planeamiento de 5 años
1
2
3
4
5
tiempo
19
20. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
El Proceso Estratégico en las empresas
Visionholistica
Situación actual
Voluntad de cambio
Preparación
del cambio
Misión / Visión / Valores
Exploración
interna
F/D
Exploración
externa
O/A
Análisis
FODA / SWOT
Identificación y selección de ventajas competitivas
Definición de la estrategia
Prod / Servicio
Empresa
Mercado
Plan estratégico
Desestructuración y cambio!
Afianzamiento del cambio
Situación deseada
Implementación
del cambio
20
21. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Formulación de la estrategia
Visionholistica
Misión, Visión y Valores
La estrategia “intuitiva”
Plano de las
posibles
evoluciones
Rango de posibles
Visiones, contenidas
dentro de la Misión
Evolución compatible
con la misión
Situación
inicial
Evolución no compatible
con la misión
21
22. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Formulación de la estrategia
Visionholistica
Exploración interna y externa
Oportunidades
Amenazas
Oportunidades
Amenazas
Fortalezas
Fortalezas
&
&
Debilidades
Debilidades
Amenazas
Oportunidades
Amenazas
Oportunidades
22
23. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Formulación de la estrategia
Visionholistica
Exploración interna
La búsqueda de
fortalezas y
debilidades
23
24. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
Exploración interna
¿Qué hay para “explorar”..?
Management
Organización
RRHH
» CORE COMPETENCIES!
» Niveles de motivación
» Niveles de capacitación
Cadena de valor
Procesos
Informática
Tecnología
Cartera de productos
Infraestructura
24
25. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
La cadena de valor
Integración vertical
Control
Control
Proveedores
Proveedores
Entrada
Entrada
Producción
Producción
Salida
Salida
Clientes
Clientes
Cadena de valor
Valor agregado!
Integración hacia atrás
Integración hacia adelante
25
26. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
La cadena de valor según Porter
Visionholistica
Funciones staff y de línea
Areas de
Areas de
“línea”
“línea”
Logística
de entrada
Producción
Logística
de salida
Contabilidad / Finanzas
Areas
Areas
“staff”
“staff”
Sistemas de información
Recursos Humanos
Auditoría, etc...
26
27. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Exploración interna
Visionholistica
Crecimiento del mercado
Matriz BCG (Boston Consulting Group)
?
Participación relativa en el mercado
27
28. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Exploración interna
Visionholistica
Cómo es una cartera “sana” de productos..?
Un producto tiene “vida”...
?
28
29. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
Exploración interna
Prácticas de exploración interna
Benchmarking
» Comparación con el mejor en el
proceso
Activity-based costing
» Overhead no a los productos sino a
las actividades
Added-value analysis
» Toda actividad debe agregar valor
Balanced scorecard
» Como nos ven los accionistas
» Como nos ven los clientes
» Adonde debemos enfocar
» Potencial de mejora y creación de
valor
29
30. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
Exploración externa
La empresa como integrante de un “todo”
Individuos
Marco legal
Gobierno
Otras empresas
Proveedores
Condiciones
climáticas
Instituciones
Potenciales
Clientes
Situación social
Empresa
Empresa
Familias
Competidores
Aliados
Situación económica
Proveedores de sustitutos
30
31. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
Exploración externa
La búsqueda de oportunidades y amenazas
Modelo de las 5 fuerzas (Porter)
Ambiente político
y legal
Ambiente
tecnológico
Competidores
Competidores
Potenciales
Potenciales
Barreras
Poder del
Poder del
proveedor
proveedor
Ambiente
demográfico
Rivalidad
Rivalidad
en el sector
en el sector
Sustitutos
Sustitutos
Poder del
Poder del
Comprador
Comprador
Ambiente
macroeconómico
31
32. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
Las 5 fuerzas
Juego de poder entre proveedores y
compradores
Cantidad de compradores importantes
Disponibilidad de sustitutos
Costo de cambio de proveedor
Capacidad de integración hacia atrás
Capacidad propia de integración hacia adelante
Contribución a la calidad/servicio de los productos
de los compradores
Poder de los
Poder de los
proveedores
proveedores
Competidores
Competidores
actuales
actuales
Poder de los
Poder de los
Compradores
Compradores
32
33. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
Las 5 fuerzas
Barrera de entrada
Cualquier mecanismo por el cual la
rentabilidad esperada de un entrante en el
negocio es menor a la de los competidores
que ya están en él.
Ejemplos
Marca / Prestigio
Requerimientos de inversión
Patentes
Gobierno
Economías de escala
Costos compartidos
“Switching cost”
Acceso privilegiado a materias primas
Acceso privilegiado a canales de distribución
Acceso privilegiado a tecnología
Experiencia / know-how
Procesos productivos especiales
33
34. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
Las 5 fuerzas
Barrera de salida
Cualquier mecanismo que
dificulte la salida de un sector de
la industria
Ejemplos
Especialización del equipamiento
y recursos
Costo one-time
Relaciones estratégicas con otros
negocios
Trabas emocionales
Patentes adquiridas
Volumen de la inversión y
especialización en general
Restricciones gubernamentales
34
35. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
Análisis SWOT / FODA
O
A
F
D
35
36. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
La Ventaja Competitiva
Construir Ventajas Competitivas
Fortaleza
Fortaleza
Oportunidad
Oportunidad
VENTAJA
COMPETITIVA
Viabilidad y
Viabilidad y
Sostenibilidad
Sostenibilidad
36
37. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Estrategias genéricas
Visionholistica
Diferenciación Diferenciación
Diferenciación Diferenciación
en costo
en producto
en costo
en producto
37
38. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Estrategias genéricas
Visionholistica
Factores estructurales del mercado
que posibilitan una estrategia de
diferenciación en producto:
Importancia de la calidad para los
compradores
Posibilidad de aplicar diferentes tecnologías
Utilización del producto para diferenciarse
por parte de los compradores
Imposibilidad de medir la calidad a-priori
Ejemplos..?
38
39. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Estrategias genéricas
Visionholistica
Factores estructurales del mercado
que posibilitan una estrategia de
liderazgo en costos:
Los clientes no utilizan el producto SOLO para
diferenciarse
La tecnología permite lograr economías de
escala
Es posible reducir costos con metodologías
propias
Es posible establecer relaciones que reduzcan
costos con clientes o proveedores
Es posible lograr suministros a costos ventajosos
39
40. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
2 dimensiones del P/S
Dimensiones del producto/servicio
P/S físico
Medio de transporte
Velocidad
Confort
Aceleración
P/S comunicacional
Status
Acceso a ciertos lugares
“facha”
Acceso a ciertas personas
40
41. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
Mi empresa..?
Cuál es la estrategia
de negocios de mi
empresa actual..?
Unidades de negocio..?
Target market ?
Cartera de productos y
servicios ?
Ventaja competitiva..?
Estrategia genérica..?
41
42. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Posicionamiento personal
Visionholistica
Cuál es mi
posicionamiento
personal en la
empresa donde
trabajo..?
Es un posicionamiento fortuito o
estratégico..?
Qué estoy haciendo para
generar o mantener mi
posicionamiento..?
Di señales erróneas..?
Es coherente mi
posicionamiento..?
42
43. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Posicionamiento de marcas
Visionholistica
Cuál es el
posicionamiento de
las siguientes
marcas..?
Ferrari
Sony
Ariel
Ford
Aiwa
LG
Nike
Otras..?
43
44. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
Palabrejas estratégicas...
Plan
Plan estratégico
Gantt
Pert
Camino crítico
Ventaja competitiva
FODA
SWOT
Cadena de valor
Modelo de 5 fuerzas
Modelo de
competencia
ampliada
Michael Porter
Táctica
SBU
Unidad de negocio
Globalización
Brand
Market leader
Core competencies
Benchmarking
Análisis interno y
externo
Misión, visión, valores
Ventaja comparativa
Strategic thinking
Portfolio de productos
Marcas blancas
Slogan
Posicionamiento
Ghost client
Product life-cycle
Investigación de mercado
Imagen
Re-posicionamiento
Visión estratégica
Medida operativa
Microsoft Project
Medida táctica
Terms of reference
Medida estratégica
Milestones
Productos Sustitutos
Unfreeze
Producto imaginario o
simbólico
Change
Freeze
Produto físico o real
Change management
Producto comunicacional
Mercados verticales
DO-Desarrollo
Organizacional
Market share
Aprendizaje organizacional
Comodities
Visión sistémica
Segmentación
Global strategies
Desarrollo de mercado
Driver de diferenciación
Nicho
Liderazgo en costos
Customer service
Diversificación
Economías de escala
CRM
Global vision-local touch
Desarrollo de producto
Vantive, Siebel, Remedy
Matriz producto-mercado
Matriz BCG
Productos perro, vaca
lechera, estella e incógnita
Estrategias genéricas
Imperfecciones del
mercados
Barreras de entrada
Integración vertical
Integración hacia delante
y hacia a tras
AVA
Barreras de salida
Reingeniería
Competencia perfecta
Diferenciación
44
45. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Copyright
Visionholistica
Bibliografía
Hill & Jones
Administración Estratégica
Jarillo
Dirección Estratégica
John P. Kotter
Leading Change
Peter Senge
La Quinta Disciplina
Joel Arthur Barker
Paradigmas
Michael Porter
Estrategia Competitiva
Ventaja competitiva
45