El documento habla sobre el desarrollo del perfil de líder. Explica que el liderazgo implica tres elementos fundamentales: iniciativa, visión e influencia. Luego describe cada uno de estos elementos y las características que debe tener una persona para desarrollarlos. También habla sobre los tipos de autoridad personal y cómo se puede adquirir cada tipo, así como sobre el "arsenal comunicativo" de una persona y formas de desarrollarlo para ganar influencia.

1. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
1
DDeessaarrrroolllloo ddeell
PPeerrffiill ddee
LLííddeerr
Ing. MSc. Ladislao Huber
lalohuber@fibertel.com.ar
Visionholistica
Febrero 2003

2. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
2
Objetivos del Seminario
Contribuir a un desarrollo
de la capacidad de
liderazgo de los
participantes
Aportar al desarrollo de
la capacidad de
liderazgo y la toma de
iniciativa personal en
Argentina, a todo nivel!

3. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
3
Liderazgo - Concepto
Se habla mucho... pero...
¿Qué es exactamente
“Liderazgo”..?
¿Capacidad de guiar a otros..?
¿Capacidad de generar
cambios..?
¿Capacidad de influir..?
¿Capacidad de movilizar a otros..?
¿Capacidad de lograr cosas a
través de otras personas..?

4. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
4
Liderazgo - Concepto
La discusión
“clásica”...
“Líder”... ¿se
nace o se
hace..?

5. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
5
Liderazgo - Concepto
¿Qué 3 elementos
fundamentales
debe desarrollar
un integrante de
un grupo para
poder ser
considerado
potencial líder por
sus compañeros..?

6. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
6
Liderazgo - Concepto
Los 3 elementos
fundamentales:
1. Iniciativa
2. Visión
3. Influencia

7. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
7
Las 3 características del líder
1. Iniciativa (“despertar...”)
 Capacidad de generar acciones
sin necesidad de estímulos externos
 Deseo de progreso
 Actitud proactiva
 No complacencia
 Perfeccionismo
 Automotivación
 Insatisfacción natural
 Visión crítica
 Autoexigencia
 Curiosidad
 Auto-capacitación

8. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
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Las 3 características del líder
2. Visión (“pensar...”)
 Capacidad de “diseñar
futuros posibles”
 Observación
 Percepción
 Sensibilidad
 Inteligencia racional
 Pensamiento lateral
 Creatividad
 Pensamiento abstracto
 Imaginación
 Pensamiento estratégico

9. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
9
Las 3 características del líder
3. Influencia (“hacer...”)
 Capacidad de movilizar
a otros...
 Autocontrol
 Inteligencia emocional
Manejo de la comunicación
oral, escrita, gestual, facial,
corporal...
Manejo de la “Imagen
personal” (“marketing”
personal)
Manejo de las relaciones
interpersonales

10. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
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¿Qué nos otorga influencia..?
¿Qué características tienen aquellas personas que influyen
sobre nosotros..?
Conocimiento, experiencia
Prestigio, fama
Humildad
Presencia, carisma
Honestidad, confiabilidad
Inteligencia
Amabilidad
Flexibilidad
Creatividad
Energía física
Otras..?

11. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
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¿Qué nos otorga influencia..?
Los 3 tipos de autoridad personal:
1. Autoridad
Competente
 Emana del “SABER”
2. Autoridad Moral
 Emana del “SER”
3. Autoridad
Carismática
 Emana del “PARECER”

12. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
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¿Qué nos otorga influencia..?
Sincronización
el mecanismo fundamental
de influencia
La sincronización activa el
proceso de influencia
Sin sincronización no existe
posibilidad de influencia

13. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
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¿Qué nos otorga influencia..?
¿Cómo adquiero
autoridad competente?
Desarrollando
conocimientos y
obteniendo
información clave en
áreas de interés del
grupo “target”

14. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
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¿Qué nos otorga influencia..?
¿Cómo adquiero
autoridad moral?
Comprendiendo y
adoptando y
desarrollando los
valores (“virtudes
relativas”) del grupo
“target”

15. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
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¿Qué nos otorga influencia..?
¿Cómo adquiero
autoridad carismática?
Desarrollando mi
“arsenal comunicativo”
Ajustando mi imagen
personal a las
preferencias del grupo
“target”

16. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
16
¿Qué nos otorga influencia..?
¿Qué compone nuestro
“arsenal” carismático-comunicativo..?








17. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
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El arsenal comunicativo I
Comunicación oral
Comunicación gestual
Comunicación
corporal
Expresión facial
Postura
Andar

18. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
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El arsenal comunicativo II
Frases típicas
Comunicación escrita,
ortografía, redacción
Cultura general
Información
Vocabulario
Pronunciación
Impostación de la voz,
volumen, tono, timbre

19. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
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El arsenal comunicativo III
Vestimenta/calzado
Uniforme
Combinación de
colores
Ajuste a modas
Accesorios
Parpadeo, “ticks”
Respiración
Salud, piel, pelo, manos,
uñas

20. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
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El arsenal comunicativo IV
Manejo del humor
Habilidades originales
Manejo de sorpresas
Efectos especiales
Perfumes, aseo
Frescura del aliento
Peinado
Mirada
Figura

21. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
21
¿Qué nos otorga influencia..?
¿Cómo desarrollo mi “arsenal”
carismático-comunicativo..?






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

22. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
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Desarrollar el arsenal
Lecturas variadas
Estudios diametralmente
opuestos
Asistencia a conferencias
no técnicas
Taller literario
Teatro
Yoga
Música

23. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
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Desarrollar el arsenal
Inversión en ropa y
calzado
Inversión en accesorios
 Maletín, lapicera, agenda, reloj,
notebook, anteojos, gemelos,
celular, etc.
Fonoaudiología
Terapias
Descanso / SPA
Meditación
Danza
Cirugía estética

24. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
24
Desarrollar el arsenal
Expresión corporal
Gimnasio – Deportes
Buena alimentación
Cuidado personal
 Úñas, piel, pelo, etc.
“Fashion emergency”
Consultar a un
especialista

25. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
25
Desarrollar el arsenal
Habilidades originales
Práctica con amigos
Autograbación y
filmación
Programación Neuro-linguística
(PNL)
Oratoria
Espejo

26. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal Organizacional
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Bibliografía general
Kenneth Blanchard
 Management of Organisational Behaviour
Robert Greene
 Las 48 leyes del poder
John P. Kotter
 Leading Change
Stephen Covey
 Liderazgo Centrado en Principios
Laurie Beth Jones
 JESUS CEO
John Heider
 El Tao de los líderes
Niccolo Machiavelli
 El príncipe