El documento presenta información sobre el desarrollo del perfil gerencial. Explica que el perfil gerencial requiere nuevas competencias, valores y una nueva imagen que permitan pasar de ser un empleado técnico a dirigir equipos y tomar decisiones estratégicas. También resume las principales responsabilidades de un cargo gerencial como la toma de iniciativa, logro de consensos, planificación y dirección de tareas.
Conclusiones investigación anclas de carrera y Generación YNatalia Castro
Conclusiones elaboradas por alumnas de la Cátedra Práctica Profesional Tutoriada en Salud y Empresa de la Carrera de Psicopedagogìa de la Universidad del Salvador. Docente a cargo Lic. Natalia Castro: nataliacastro975@hotmail.com
El deseo de mejorar en el trabajo, es cuestión de una actitud correcta, de éxito, de confianza, con la capacidad de superarnos y aprender ante la adversidad.
Conclusiones investigación anclas de carrera y Generación YNatalia Castro
Conclusiones elaboradas por alumnas de la Cátedra Práctica Profesional Tutoriada en Salud y Empresa de la Carrera de Psicopedagogìa de la Universidad del Salvador. Docente a cargo Lic. Natalia Castro: nataliacastro975@hotmail.com
El deseo de mejorar en el trabajo, es cuestión de una actitud correcta, de éxito, de confianza, con la capacidad de superarnos y aprender ante la adversidad.
Presentación sobre la metodología emprendedora need finding, que ayuda a los emprendedores a identificar el problema que su emprendimiento quiere solucionar.
Documento de trabajo anexo del libro POWER PITCH METHOD, que corresponde al análisis previo a la construcción del Pitch. Para imprimir o descargar en power poit y llenar dentro del mismo programa.
Dinámica Empresarial significa implantar en una institución el proceso constante de crear valor sostenible y sustentable.
Clarificar su visión organizacional y lograr que esa visión sea comprendida, compartida y comprometida por todos sus miembros en el marco de su diversidad.
Asegurar Accountability* a través de un tablero de Indicadores Clave de Desempeño
Potenciar su liderazgo en los ámbitos en los que actúa.
Desarrollar estrategias innovadoras basadas en el posicionamiento de sus marcas, en la productividad de sus recursos, en los valores que le dan cohesión y en los procesos que le dan soporte.
Fomentar que se transforme en una organización abierta al aprendizaje y al desafío de sus paradigmas, al liderazgo transformacional de equipos de alta exigencia y de alto desempeño.
Sobresalir por la calidad de sus productos, de sus servicios, de sus procesos y de sus valores individuales y grupales gestionando efectivamente el cambio incremental, radical y disruptivo para enfrentar los desafíos de escenarios de alta volatilidad, incertidumbre, complejidad, ambigüedad y fricción del presente y del futuro
Este es la presentación realizada sobre desing thinking en la universidad de la Sabana, en donde se explicaron algunos conceptos sobre Design Thinking y se trabajó un taller basado en entrevistas para diseñar un producto
Integración de equipos de trabajo, con enfoque a resultados y a levantar el espíritu de logro y compromiso. Con este curso el participante podrá entender que el importante en la gestión es el ser humano y encontrar los motivos de su gestión. potenciará su desempeño hacia la excelencia
Today is Pentecost. Who is it that is here in front of you? (Wang Omma.) Jesus Christ and the substantial Holy Spirit, the only Begotten Daughter, Wang Omma, are both here. I am here because of Jesus's hope. Having no recourse but to go to the cross, he promised to return. Christianity began with the apostles, with their resurrection through the Holy Spirit at Pentecost.
Hoy es Pentecostés. ¿Quién es el que está aquí frente a vosotros? (Wang Omma.) Jesucristo y el Espíritu Santo sustancial, la única Hija Unigénita, Wang Omma, están ambos aquí. Estoy aquí por la esperanza de Jesús. No teniendo más remedio que ir a la cruz, prometió regresar. El cristianismo comenzó con los apóstoles, con su resurrección por medio del Espíritu Santo en Pentecostés.
1. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training & Coaching
DDeessaarrrroolllloo ddeell
PPeerrffiill
GGeerreenncciiaall
Prof. Ladislao Huber
lalohuber@visionholistica.com
Visionholistica
www.visionholistica.com
2. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training & Coaching
Objetivos de la Conferencia
Contribuir con quienes
desean iniciar o
profundizar el desarrollo
de un verdadero Perfil
Gerencial
3. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
La pirámide organizacional
El ascenso en la pirámide
CEO
Conocimiento humano
PERFIL GERENCIAL
Generalización
Conocimiento técnico
Especialización
PERFIL TECNICO
4. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
De la base a la cima...
Pasar de “hacer” a “hacer
hacer”
De ejecutar a dirigir la ejecución
Para “hacer hacer” es necesario
conocer los mecanismos básicos
de funcionamiento de las
personas
Esto es: psicología
5. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
De la base a la cima...
Desarrollar una
“carrera política” en la
organización
De ser objeto a participante del
“juego político”
De votante a candidato... Y a
buscar electores!
6. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
De la base a la cima...
Pasar de pensar en el
corto plazo a pensar en
el largo plazo
De lo operativo a lo estratégico
Desarrollar la visión
estratégica
7. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
De la base a la cima...
Pasar de una preocupación
por mi puesto a una
preocupación por la
empresa como un todo
De lo micro a lo macro
De la visión estrecha a la visión
sistémica
De la miopía a la visión global
8. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
3 dimensiones de desarrollo
El Perfil Gerencial se logra con:
1. Nuevas competencias
Conocimientos
Capacidades
Información
2. Nuevos valores relativos
Gustos / preferencias
Hábitos
Tendencias / estilo
3. Nueva imagen
Lenguaje corporal y gestual, expresión facial,
vestuario, accesorios, oficina, frases, temas de
conversación, lecturas, lugares a frecuentar,
compañías
9. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
De empleado a empleador...
De manejar mi comportamiento a
dirigir el de otros
De requerir motivación a brindarla
De escuchar a dar discursos
De recibir tareas a asignarlas
De recibir órdenes a darlas
De recibir lineamientos a darlos
De participar en reuniones a
convocarlas y dirigirlas
De mirar las carteleras a definir su
contenido
De integrar equipos a formarlos
10. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
De empleado a empleador...
De requerir capacitación a proveerla
De esperar premios a administrarlos
De reclamar beneficios a cuidar los
costos
De ser elegido a elegir colaboradores
De ser evaluado a evaluar a otros
De requerir aumentos a
administrarlos
De ser natural a manejar la imagen
De temer un despido a aprender a
manejarlos
De protestar contra la alta Gerencia
a formar parte de ella..!
11. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
Responsabilidades Gerenciales
Una posición Gerencial implica
nuevas responsabilidades
básicas:
1. Toma de iniciativa
2. Logro de consensos
3. Planificación
4. Dirección y control de tareas
12. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
Responsabilidades Gerenciales
1. Toma de iniciativa
Generación de ideas, propuestas, proyectos,
cambios
1. Logro de consensos
Negociación, comunicación interpersonal,
persuasión, manejo político, “tacto”, “olfato”
1. Planificación
Planeamiento estratégico, marketing, customer
care, producción, conocimiento del mercado
1. Dirección y control de tareas
Comunicación, oratoria, conducción de equipos,
coaching, técnicas motivacionales,
administración de recursos humanos
13. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
Leyes del poder “egoísta”
según Robert Greene
Jamás perder el control
Siempre ocultar intenciones. Nunca
decir todo
Parecer amigo, ser espía
Nunca opacar a los superiores
Nunca confiar demasiado en los
amigos. Se toman confianza y
pierden lealtad
Nunca ser vehículo de malas
noticias
Mantener a la gente dependiente
de uno
14. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
Leyes del poder “egoísta”
según Robert Greene
Aprender a usar enemigos.
Contratando a un enemigo que está
en la mala logramos alta fidelidad
Cuidar reputación como oro
Lograr visibilidad a cualquier costo
Tomar el crédito de los logros del
grupo
Ganar con hechos, no gastarse en
convencer
Evitar a los pesimistas e infelices
15. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
Leyes del poder “egoísta”
según Robert Greene
Usar honestidad y bondad como
herramienta de marketing
Pedir ayuda apelando al interés de
los demás
Oportunamente, destruir al enemigo
de raíz
Usar ausencia para incrementar
respeto y honor (ley de la oferta)
Ser impredecible, mantener a otros
en suspenso y terror
No aislarse, no es buena protección
16. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
Leyes del poder “egoísta”
según Robert Greene
Nunca ofender a la persona
equivocada
No comprometerse con nadie
Parecer tonto para no despertar
sospechas
Rendirse antes de ser derrotado
Concentrar fuerzas
No ostentar
No mostrar que trabajo duro
Usar el elogio inteligente,
especialmente a superiores
Desarrollar una imagen distintiva
17. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
Leyes del poder “egoísta”
según Robert Greene
Nunca tomarse demasiada
confianza con los superiores
Nunca criticar a superiores
abiertamente
Frecuentemente pedir favores
lógicos a superiores
Nunca bromear sobre la apariencia
o gustos de alguien
Expresar admiración por el buen
trabajo de otros
Nunca justificarme ante una crítica
Ser una fuente de placer
18. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
Leyes del poder “egoísta”
según Robert Greene
No aceptar jamás esquemas
impuestos por la sociedad
Re-crearse periódicamente
Mantener las manos limpias
Mantener discurso vago, optimista y
prometedor
Establecer un sistema de creencias y
rituales
Organizar estructura y dar órdenes
Exigir esfuerzos a los seguidores
Mejor tomar acción incorrecta que
ninguna, mostrar rapidez y
determinación
19. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
Leyes del poder “egoísta”
según Robert Greene
Mostrar opciones todas a mi favor
Usar fantasías de la gente
Descubrir la debilidad de cada persona,
un deseo, un miedo, un trauma
Nunca comportarse como el común de
la gente, ser un rey estilo propio
Ser oportuno
Jamás mostrarse apurado
Jamás mostrar miedo
Jamás mostrar debilidades
Jamás mostrar necesidades o deseos
materiales
20. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
Leyes del poder “egoísta”
según Robert Greene
Despreciar lo que no puedo tener
Ocultar mis fuentes de financiación
No mostrar problemas de salud
Ocultar mis pequeñeces
No compartir intimidad
Crear espectáculos sobrecogedores
Mantener la calma y enojar al
enemigo, atacando su vanidad
No buscar cosas gratis... no existen
21. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
Leyes del poder “egoísta”
según Robert Greene
Mostrarse muy generoso con el dinero,
estratégicamente
Jamás regatear, el tiempo y la imagen
valen mucho más que el dinero
Despegarse de pasados
inconvenientes, cambiando imagen
Hablar de cambios, pero nunca
hacerlos demasiado rápido
No aparecer demasiado perfecto, para
no despertar la envidia
No dejarse enceguecer por la victoria
22. V i s i o n h o l i s t i c a
Management Training Coaching
Algo de Jerga Gerencial..?
ABC
ABM - Activity Based Management
Acciones
Accounts payable
Accounts receivable
Action plan
Activity Based Costing
Activos intangibles
ADSL
Advertorial
Affiliate
Agenda setting
Alcance
Alianza estratégica
Alineación
Análisis interno y externo
Aplicar
Approach
Aprendizaje organizacional
AS/400
ASAP
Assessment
Assessment center
Asset management
Attorney at law
Auditoría
AVA
Awareness
Baan
baby-boomer
Background
Back-up
Balance social
Balanced Scorecard
Barreras de entrada
Barreras de salida
BCP-Business Continuity Plan
Benchmarking
Best practice
Big picture
Blanket order
Board
Board meeting
Board of Directors
Bonus
Bottlenecks
Bottom line
Brainstorming
Brand
Brand building
Brand manager
Break-even
Brief
BRP-Business Recovery Plan
b-to-b
b-to-c
Budget
Burn-out
Business leader
Business needs
Business objectives
Business plan
Business unit
Caballo de Troya
Cadena de Valor
Calidad total
Call Center
Cambio organizacional
Camino crítico
Capacidad empleadora
CAPEX
Case history
Cash flow
CEO
CFO
Chairman of the board
Champion
Change
Change management
Chapter 11
CIO
Círculos de calidad
Cliente interno y externo
Clima organizacional
Clippings
Coaching
Co-branding
Comité de Crisis
Commitment
Commodities
Competencia perfecta
Comunicación eficaz
Comunicación estratégica
Comunicación interna
Conference call
Confidencialidad
Continuous process improvement
Contribución
Controller
Controls analysis process
COO
Core business
Core competencies
Corporation
Cost reduction
Cost-benefit analysis
Cost-effective
Costo marginal
Creatividad
Crisis management
CRM
Cronograma
Cruz de porter
Cultura organizacional
Customer Care
Customer service
Data Center
Data mining
Dead-line
Debriefing
Decisión estratégica
Delegación
Demming
Demotion
Deployment
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Desarrollo sostenible
Desarrollo sustentable
Desinversión
Día D / D Day
Diagrama de Gantt
Diagrama Pert
Dial-up
Diferenciación
DirCom
Diversificación
Dividendos
DO-Desarrollo Organizacional
Downsizing
Driver de diferenciación
Drivers
EBIT
e-business
Economías de escala
Edward de Bono
Eficacia
Eficiencia