Michael Porter propuso que existen cinco fuerzas competitivas que afectan la rentabilidad de una industria: la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los clientes, la amenaza de productos sustitutos y la rivalidad entre los competidores existentes. El modelo de las cinco fuerzas de Porter permite analizar la estructura de una industria y anticiparse a los cambios evaluando el impacto de cada fuerza. El éxito de una empresa depende de controlar estas cinco fuerzas mediante el

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Dirección Estratégica
Cristian R Tejada Malpica
Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia
Tradicionalmente, un empresario solía considerar que la competencia provenía
únicamente de sus rivales, sin embargo Michael Porter rompió ese paradigma
afirmando que existen otras cuatro fuerzas competitivas: clientes, proveedores, nuevos
competidores y productos substitutos. A partir de ese cambio en la visión estratégica,
“Las cinco fuerzas de Porter” constituyen una herramienta de gestión que permite
realizar el análisis externo de una empresa a través del comportamiento de la industria
o sector al que pertenece.
Según Porter, a través de esas cinco fuerzas es como se conforma la estructura de la
industria ya que mediante esto se limitan precios, costos y requerimientos de inversión,
por tanto se puede explicar la expectativa de rentabilidad a largo plazo y el atractivo
mismo del sector al que pertenece. Con ese conocimiento se puede obtener ventaja del
pesimismo u optimismo infundados al diferenciar si se trata de un problema a corto
plazo y ayuda a que los inversionistas puedan anticiparse a los cambios estructurales
de un sector antes de sean evidentes.
El modelo de Porter se realizó con el objetivo de tener un análisis desarrollado sobre el
cual una empresa podrá estar prevenida ante cualquier amenaza, siendo prospectiva
(estando siempre un paso adelante) con cualquier problema y disminuyendo los efectos
del mismo. Dependiendo del tipo de mercado, algunas fuerzas serán más importantes
o fuertes que otras. Sin embargo, al emplear este modelo, la empresa sabrá qué fuerzas
tienen mayor grado de amenaza y con cuales puede simplemente tener precaución.

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Para tener éxito en el mercado, es importante tener presente las cinco fuerzas y saber
controlarlas ya que son el instrumento mediante el cual diseñaremos y utilizaremos
asertivamente nuestras estrategias. De eso dependerá estar mejor preparados ante
cualquier situación y por ende nos brindará una mejor ventaja competitiva al poder
diferenciarnos del resto de los competidores para tener mayor aceptación en los
clientes.
Como podemos observar, el modelo de las cinco fuerzas de Porter surge ante los
requerimientos de un mercado competitivo como lo es el actual, nos ayuda a plasmar
nuestras estrategias para contender de acuerdo a cada circunstancia que se presente
y estar alertas ante cualquier cambio vertiginoso.
Más allá de los instrumentos clásicos que dominan los análisis de inversiones en la
actualidad, como las proyecciones financieras y la extrapolación de tendencias, con
ideas profundas como las de Porter acerca de la competencia, tenemos en nuestras
manos una poderosa fórmula para lograr un auténtico éxito en el mercado.
Considero que si más ejecutivos e inversionistas analizaran la competencia desde una
perspectiva integral como la que propone Porter, se tendrían estrategias empresariales
más efectivas, quizá “las 5 fuerzas” no son el único aspecto a considerar, pero si brindan
fundamentos importantes para poder planificar estrategias a largo plazo enfocadas a
cuestiones más estructurales y no sólo dirigidas asuntos transitorios.