El documento describe los conceptos de ventaja competitiva y competitividad para las empresas. Explica que la ventaja competitiva se basa en los recursos y habilidades únicos de una empresa que le permiten obtener mayores rendimientos que sus competidores. La competitividad genera una actitud más abierta y proactiva, transformando el modelo empresarial. También requiere un enfoque estratégico y de excelencia, evaluando tanto los factores internos como externos. Finalmente, presenta la matriz de perfil competitivo como una herramienta para identificar los factores clave

1. COMPETITIVIDAD MPC

3. Ventaja comparativa
Es la habilidad, los recursos,
conocimientos y atributos, que posee
una empresa, y son los mismos de los
que carecen sus competidores, o
que éstos tienen en menor medida,
lo que le posibilita la obtención de
unos rendimientos más altos que los
de ellos

4. La competitividad genera:
 TTransformación de una actitud auto
protectora a un planteamiento más
abierto, expansivo y proactivo.
 Cambia la forma de plantear y desarrollar
cualquier iniciativa de negocio dando
lugar a una evolución en el modelo de
empresa y empresario.
 ransformació de una actitud auto protectora a un
planteamiento más abierto, expansivo y proactivo.
 Cambia la forma de plantear y desarrollar cualquier
iniciativa de negocio dando lugar a una evolución
en el modelo de empresa y empresario.

5. La competitividad:
 Permite una continua orientación de
la Empresa hacia el entorno y una
actitud estratégica.
 Impulsa hacia la excelencia
caracterizada por la eficiencia y
eficacia de la organización.
 Requiere un procedimiento de análisis
y decisiones formales dentro de una
planificación estratégica

6. CARACTERÍSTICAS
 La competitividad se da interna: capacidad de
la organización para lograr el máximo
rendimiento de los recursos : como personal,
capital, materiales y externamente y los
procesos de transformación. Compite consigo
misma en continuo esfuerzo de superación.
 Competitividad externa orientada a los logros de
la organización en el contexto del mercado o
del sector a que pertenece: grado de
innovación, estabilidad económica dinamismo,
de la industria. Considera variables exógenas,
buscando su competitividad futura y nuevas
oportunidades en el mercado.

7. Con frecuencia la identificación y la evaluación de
los objetivos, estrategias, debilidades y fortalezas de
los competidores, es considerada la parte más
importante del proceso de la formulación de las
estrategias. Una herramienta de “entrada” que
resume la información decisiva sobre los
competidores es la Matriz de Perfil Competitivo, la
cual responde a las siguientes cuestiones:

8. ¿Quiénes son nuestros competidores?
¿Qué factores claves son los de mayor importancia
para tener éxito en la industria?
¿Cuál es la importancia relativa de cada factor
decisivo para el éxito den la industria?
¿Hasta qué punto es importante cada competidor
fuerte o débil en cada factor decisivo del éxito?
En general ¿Qué tan fuerte o débil es cada
competidor importante?

9. 1.-Se deben identificar
factores decisivos de éxito
en la industria.
Esto se puede lograr mediante el estudio de la
industria particular y mediante negociación, llegando
a un consenso en cuanto a los factores más críticos
para el éxito

10. 2.-ASIGNAR
PONDERACION
Asignar una ponderación que vaya desde 0,0 (sin
importancia) hasta 1,0 (de gran importancia a cada
factor). La ponderación indica la importancia relativa
de cada factor en cuanto a su éxito en una industria
dada. La suma de dichas ponderaciones debe
totalizar 1.0

11. 3.-ASIGNAR
CLASIFICACION
Asignar una clasificación de 1 a 4 a cada factor,
para indicar si esa variable representa una debilidad
importante (clasificación 1), una debilidad menor
(clasificación 2), una fortaleza menor (clasificación
3), una fortaleza importante (clasificación 4). En lo
posible las clasificaciones deben basarse en
información objetiva.

12. 4.-MULTIPLAR LA
PONDERACION
Multiplicar la ponderación de cada factor por su
clasificación para establecer un resultado
ponderado para cada empresa. El resultado indicara
la fuerza o debilidad relativa de cada competidor en
cada factor determinante de éxito.

13. 5.- SUMAR
Sumar los resultados ponderados para cada empresa,
con el objeto de establecer el resultado total
ponderado para cada competidor.

14. Dicho total revela la fortaleza de
una empresa en comparación
con sus competidores. El total
ponderado mas alto indicara el
competidor más amenazante,
mientras que el menor revelara
quizás el más débil. Sin importar
el numero de factores por incluir,
el resultado total ponderado
puede oscilar entre 1.0 (bajo), a
otro de 4.0 (alto).

15. COLANTA ALQUERIA ALPINA
FACTORES DE ÉXITO VALOR CLASIFIC. PUNTAJE CLASIFIC. PUNTAJE CLASIFIC. PUNTAJE
RECONOCIMIENTO 0,1 4 0,4 3 0,30 4 0.40
CALIDAD DE LOS PRODUCTOS 0,2 4 0,8 3 0,60 3 0.60
PARTICIPACION EN EL MERCADO 0,2 4 0,8 3 0,60 3 0.60
PRECIOS 0,1 3 0,3 4 0,40 3 0.30
POSICIÓN FINANCIERA 0,1 3 0,3 3 0,30 3 0.30
LEALTAD DE LOS CLIENTES 0,15 4 0,6 4 0,60 3 0.45
ALIANZAS ESTRATEGICAS 0,15 3 0,45 2 0,30 3 0.45
TOTAL 1.00 3,65 3,10 3.1

17. DULCES BIMBO RAMO
TENTACIONES
3 o.6 3 0,6
4 0.8 3 06
3 0.6 2 0.4
PRECIO
2 0.2 4 0.4
3 0.3 3 0.3
3 0.6 4 0.8
3.1 3.1