Sabritas es una empresa líder en el mercado mexicano de botanas, con ventas anuales de 1.5 billones de dólares. Para adaptarse a las nuevas tendencias de estilo de vida saludable entre los consumidores mexicanos, Sabritas está lanzando un nuevo producto llamado Nutritas, que son papas horneadas naturales con vitaminas y minerales, menos grasa y calorías que otros snacks. La campaña de lanzamiento de Nutritas incluye una inversión de $40 millones de pesos en publicidad y una capacidad inicial de

1. Fortalezas de Sabritas
 10,000 camionetas
 8,000 rutas
 200 centros de distribución
 700,000 clientes
 1.2 millones de visitas a clientes semanales
 Ventas por 1.5 billones de dólares anuales
 Exporta 78 millones de dólares al año
 Compra 230,000 ton. de papa anualmente
y 20,700 ton. de maíz.

2. Línea de Productos:
 Dulces: Sonric’s, Milch y Douglas
 Botanas: Sabritas
 Bebidas: Pepsi, Fresquibon, Be Light
 Botanas con beneficio adicional: Platanitos de Sun Chip’s
 Botanas convenientes: que pueden servir como alimento
al agregarséle otros ingredientes: Tostitos.

3. Tendencias del consumidor
en México:
 18% de los mexicanos busca un estilo de vida saludable
 Mayor consumo de productos con alto valor nutricional,
verduras, frutas, vitaminas, barras de cereal y yogurt.
 De ellos el 61% son mujeres y el 39% hombres. El 52%
está casado. El 24% tiene estudios universitarios.
 El 60% tiene de 19 a 36 años.
 54% se encuentra en los NSE A, B y C+
 70% cuida su alimentación y 57% hace ejercicio.
 Se espera que el segmento llegue al 30%.
 Anualmente se venden 5,550 mill. de pesos de yogurt
 Y 400 millones de pesos de barras de cereal.

4. Bases para lanzar Nutritas
• 77% de la población en México vive en zonas
urbanas
• 93% de los adultos son sedentarios
• 40 hrs/semana/persona dedicados a ver TV, hablar
por teléfono y usar la computadora
• 37% de las mujeres trabajan fuera de casa
• Las personas tienen menos tiempo para comer en
casa

5. La alimentación debe ser:
• Completa
• Suficiente
• Equilibrada
• Inocua
• Económica
• Agradable y variada
• Adecuada a las características circunstanciales del
comensal
• Un reflejo de su posición económica

6. Hábito de vida= Balance
• Trabajo • Diversión
• Soledad • Compañía
• Nutrición • Sabor/apapacho (80-20)
• Deporte • Descanso
• Familia • Amigos
Para lograr una vida física y mental sana

7. Propuesta de Sabritas para
ajustarse a nuevo estilo de vida
• Productos naturales: Platanitos de Sun Chip´s
• Productos funcionales: Barras con multigranos que
facilitan la digestión y proporcionan energía
• Productos nutritivos con vitaminas y minerales:
Nutritas
• Productos bajos en calorías: Sabritas Light

8. ¿Qué son Nutritas?
• Papas naturales, horneadas
• Contienen 9 vitaminas y minerales naturales
• 56% menos grasa que otros productos similares
• Menos calorías que el yogurt
• Cubren el antojo de consumir algo entre comidas, sin
el sentimiento de culpa

9. Marketing Mix de Nutritas
• Lanzamiento nacional Enero 18 de 2005 en Monterrey, NL
• Inversión de 40 mill. de dólares
• Investigación y desarrollo durante 3 años
• 20 millones de pesos en comerciales
• 3 millones de muestras gratis
• Spoke Person: Rebeca de Alba
• Material promocional: exhibidores especiales, posters y láminas
para colocar en las tienditas
• Capacidad de producción 3 millones de unidades semanales.
Aunque iniciarán con 1.5 millones
• Planta ubicada en Mission, Texas
• Posible lanzamiento en Inglaterra, España y Estados Unidos
• Slogan: “Hicimos irresistible lo nutritivo”.