Pnl y ventas tips
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La PNL proporciona herramientas para alcanzar estados de excelencia al estudiar cómo procesa la mente humana la información y cómo esto afecta la comunicación y conducta. Al aplicar estas técnicas a la venta, es importante calibrar al cliente identificando si es visual, auditivo o kinestésico, comunicarse usando su mismo canal sensorial, y evitar la resistencia validando sus preocupaciones para cerrar la venta.
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La PNL es una herramienta que permite cambiar la realidad interna y externa de una persona a través del lenguaje y los sentidos. Un vendedor efectivo debe conocer el mapa sensorial de los clientes para comprender sus necesidades, ser flexible para adaptarse a ellos, y usar un lenguaje y tono de voz que los haga sentir cómodos.
Sesion 03 TVN
El documento presenta una introducción al modelo PNL (Programación Neurolingüística) y cómo este nos enseña a cambiar nuestras percepciones para mejorar resultados a través del lenguaje. Explica que la forma en que programamos nuestra mente y sistema nervioso depende de nuestro lenguaje verbal y no verbal. Además, identifica algunas creencias limitantes comunes en ventas y riqueza que pueden afectar el desempeño, así como principios clave de la comunicación persuasiva en ventas.
Curso Ventas con PNL
GENERALES
Ciudades para impartirse:
Guadalajara, Jalisco, México.
Ciudad de México, México.
Monterrey, Nuevo León, México.
Querétaro, Querétaro, México.
Saltillo, Coahuila, México.
Silao, Guanajuato, México.
León, Guanajuato, México.
Toluca, México, México.
San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico.
Chihuahua, Chihuahua, México.
Aguascalientes, Aguascalientes, México.
Veracruz, Veracruz, México.
Zacatecas, Zacatecas, México.
Ciudad Juárez, Chihuahua, México.
Torreón, Coahuila, México.
Morelia, Michoacán, México.
Villa Hermosa, Tabasco, México.
Mérida, Yucatán, México.
Hermosillo, Sonora, México.
Pachuca, Hidalgo, México.
Puebla, Puebla, México.
Incluye:
-Material impreso.
-Reconocimiento por participación.
-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.
Garantía de un año*
Cotiza este curso In company:
https://firstconsultinggroup.mx/curso-de-ventas-con-pnl.html
o llámanos:
01 800 777 8540
La pnl y la venta ultima versión
Este documento trata sobre la aplicación de la programación neurolingüística (PNL) a los procesos de ventas y relaciones. Explica que los clientes compran para satisfacer una necesidad y pasar de una situación actual a una mejor situación deseada. También destaca la importancia de comprender los valores y sentimientos de los clientes, y de establecer una buena comunicación y sintonía con ellos para realizar una venta exitosa. Finalmente, enfatiza la importancia de la congruencia personal, los objetivos claros y los valores propios para tener éx
Pnl ventas
Este documento presenta técnicas de programación neurolingüística (PNL) para mejorar las ventas. Explica que la PNL se originó estudiando a terapeutas efectivos y desarrolló un modelo del lenguaje. Aplicado a las ventas, la PNL enseña a entender cómo influenciamos a otros, controlar nuestro estado fisiológico y definir claramente lo que vendemos. También cubre temas como el rapport, cambiar marcos de referencia, anclajes y patrones del lenguaje para manejar objeciones
Ventas eficaces con PNL y coaching comercial
Este documento presenta un curso de ventas efectivas utilizando técnicas de coaching comercial, programación neurolingüística (PNL) y neurociencia. El curso enseña cómo conectar emocionalmente con los clientes para lograr ventas mediante preguntas de coaching, habilidades de PNL y comprensión del cerebro. El objetivo es ayudar a los vendedores a recuperar la pasión por las ventas aplicando estas nuevas herramientas en su trabajo diario.
Ventas magicas con las tecnicas de pnl
Conceptos de ventas magias mediante técnicas de programación neuro lingüística para cierre de ventas.
El Marketing y la Neurolinguistica - PNL #7 - Español
El documento habla sobre la Programación Neurolingüística (PNL) y cómo puede aplicarse en el marketing y las organizaciones para mejorar la competitividad. La PNL estudia cómo las personas exitosas logran resultados sobresalientes y cómo pueden copiarse sus patrones de pensamiento. La PNL enseña a pensar y comunicarse mejor para alcanzar mayores resultados. Algunos de sus principios básicos incluyen que cada persona tiene su propia interpretación de la realidad y que el significado de la comunicación depende de la respuesta que produce.
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Querétaro, Querétaro, México.
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Pnl
La Programación Neuro-Lingüística (PNL) es un modelo de comunicación efectiva y cambio de comportamiento que enseña cómo mejorar los resultados mediante la modificación de las percepciones y la programación de la mente y el sistema nervioso a través del lenguaje. La PNL ofrece técnicas para mejorar la venta, la comunicación y la influencia sobre los demás.
Presentación ventas con PNL
Este documento presenta los conceptos y herramientas de la programación neurolingüística aplicada a las ventas. Su objetivo es potenciar las capacidades de los vendedores y ayudarlos a establecer mejores relaciones con los clientes aplicando técnicas avanzadas durante el proceso de ventas. Explica conceptos como los tipos de clientes, los procesos psicológicos de las compras, las diferencias entre los hemisferios cerebrales y entre el cerebro masculino y femenino, para que los vendedores puedan adaptar mejor su
Pres3 0510721
El documento proporciona una introducción a la venta persuasiva. Explica que se trata de igualar las necesidades de los clientes con los beneficios del producto mediante un argumento razonado. También describe los beneficios de este enfoque, las necesidades que debe identificarse, y técnicas como hacer preguntas y escuchar activamente para entender a los clientes.
Technicas de ventas wilvissercom
Este documento presenta diferentes técnicas de persuasión y ventas. Describe las etapas típicas de un proceso de venta y las técnicas de influencia basadas en el compromiso, la reciprocidad, la validación social, la escasez y la simpatía. Explica técnicas específicas como "foot in the door", "low ball", y "thats not all".
DEFINIR EL PROBLEMA - VENTA CONSULTIVA
Recordando lo que el señor Carnegie dijo: “Al cliente le gusta comprar, no que le vendan”, iniciamos el proceso de venta consultiva conocido como DMAIC. Definir, Medir, Analizar, Implementar y Controlar.
El cliente o prospecto compran si y solo si podemos solucionarle un problema. Para lograrlo seguimos los siguientes pasos: Definir el problema - Medir síntomas del problema - Analizar y diagnosticar el problema - Implementar la solución al problema - Controlar la solución al problema.
CURSO Habilidades comerciales equipos tecnicos
Este documento presenta un curso de desarrollo de habilidades comerciales para equipos técnicos. El curso busca ayudar a los profesionales técnicos a identificar oportunidades de negocio y contribuir al desarrollo del negocio aprovechando su conocimiento de los clientes. El curso cubre temas como la importancia de la contribución al negocio, habilidades de comunicación e identificación de oportunidades. Se enfoca en ayudar a los participantes a utilizar su relación con los clientes para beneficiar a la
Curso de Venta consultiva
Apuntes tomados por Òscar Mateu, durante el curso de venta consultiva realizado en Madrid, impartido por la empresa Barna consulting.
Tips de ventas
El vendedor profesional se caracteriza por valores como la actitud, la pasión, la perseverancia y la ética. También debe tener habilidades como la negociación, conocimiento técnico del producto, y la capacidad de hacer presentaciones y trabajar en equipo.
Conoce tu lenguaje corporal y potencia el cierre
Este documento ofrece consejos para mejorar las habilidades de ventas a través del uso efectivo del lenguaje corporal. Explica que conocer e interpretar el lenguaje corporal del cliente proporciona una ventaja importante. Además, proporciona ejemplos de gestos corporales comunes y sus posibles significados para ayudar a los vendedores a leer la situación y adaptar su enfoque. Finalmente, compara una venta exitosa con jugar béisbol, señalando cuatro etapas clave para cerrar la venta.
Tecnicas especializadas multinivel
El documento proporciona información sobre estrategias y técnicas de prospección, calificación, presentación y cierre de ventas. Se discuten métodos para identificar prospectos adecuados, realizar presentaciones efectivas mediante el uso de preguntas, identificar necesidades e intereses del cliente, y cerrar la venta superando objeciones comunes. También incluye consejos sobre la preparación, confianza, escucha activa y generación de referidos.
El arte de escuchar
El documento ofrece consejos sobre la importancia de escuchar activamente a los clientes. Recomienda que los vendedores escuchen sin interrupciones para comprender verdaderamente las necesidades y preferencias de los clientes, observen su lenguaje corporal, hagan preguntas para aclarar dudas, y se concentren completamente en el cliente sin distracciones. El objetivo final es diseñar estrategias de marketing personalizadas basadas en lo que los clientes comparten.
Principios para la Exposición de Presentaciones
Este documento ofrece consejos para desarrollar una presentación efectiva, incluyendo establecer un objetivo claro, conocer a la audiencia, captar su atención desde el inicio con un gancho interesante, y transmitir la pasión por el tema de manera que la audiencia lo entienda y se comprometa. También recomienda estructurar cada sección con claras transiciones, y usar imágenes y la voz para conectar emocionalmente con la audiencia.
Venta consultiva
Este documento presenta diversos temas relacionados con la venta y el liderazgo centrados en el cliente, incluyendo la autoestima, los objetivos, el compromiso, la comunicación efectiva, el escuchar activamente, hacer las preguntas correctas y el proceso de toma de decisiones. El documento ofrece consejos para mejorar las habilidades de ventas y liderazgo a través de una mejor comunicación y orientación al cliente.
Saber escuchar
El documento destaca la importancia de saber escuchar en el éxito de las ventas. Explica que los vendedores deben aprender a escuchar de forma estructurada para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones. También proporciona consejos sobre cómo estructurar preguntas para obtener información clave del cliente y evitar errores comunes al escuchar como la falta de interés o distracciones.
Ventas con pnl
El documento resume técnicas de ventas y negociación efectivas, incluyendo el uso de la programación neurolingüística para mejorar la comunicación y lograr objetivos. Explica los sistemas de representación visual, auditivo y kinestésico y cómo éstos afectan la percepción de los clientes. También describe los cinco principios de compra, los pasos básicos de la venta profesional, la importancia de escuchar objeciones y planear la negociación para lograr acuerdos equilibrados.
Conviérte en vendedor extraordinario con pnl
Este documento proporciona información sobre un entrenamiento en ventas utilizando técnicas de Programación Neurolingüística (PNL) para convertirse en un vendedor extraordinario. El entrenamiento cubre temas como la eliminación de creencias limitantes, técnicas de prospección, descubrir necesidades de clientes, presentaciones efectivas, manejo de objeciones, técnicas de cierre y fidelización de clientes. El objetivo general es elevar el desempeño de los vendedores a través del fortalecimiento de sus
Neuroventas vendale a la mente y no ala gente
www.digitalks.co, somos certificados por Jurguen Klaric para acompañar a los equipos de trabajo a desarrollar su mayor potencial de venta, los invitamos a que se pongan en contacto con nosotros. info@digitalks.co.
PNL y Estrategias
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NEUROMARKETING JURGEN KLARIC
Taller dirigido a presidentes de empresas, directores y gerentes comerciales, de marketing y/o investigación de mercados, estudiantes o cualquier persona interesada en temas de marketing, innovación, investigación de mercados y todo lo relacionado con el entendimiento profundo de la mente humana, aplicado al mundo del consumidor.
Categorias Vendedores
Este documento analiza los desafíos que enfrenta una compañía de automóviles ante el cambio en el ciclo del mercado. Explica que el mercado pasó de tener más demanda que oferta a tener más oferta que demanda, saturando a los equipos de ventas. Propone clasificar a los vendedores en cuatro categorías y enfocarse en retener sólo a los "Creyentes y Practicantes" y "Solo Creyentes", que cumplen con los objetivos. Para lograrlo, sugiere mejorar los procesos de selección, comunicación
Estrategias de Mercadear e Interactuar en Twitter
- Estrategia y éxito de @DellOutlet
- Quiénes usan Twitter, para qué, y cómo
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Nuevas herramientas de venta en banca
Presentación de soporte de la II Jornada de Innovación en Banca, incluyendo reflexiones sobre nuevas herramientas de venta y nuevo entorno de banca en Internet.
Fidelización de clientes
Presentación "Fidelización de clientes a través de la tecnología" por Atic Soft 2005. Jormada organizada por la Cámara de Comercio de Castellón el 16 de febrero 2011.
Herramientas para incrementar ventas
Presentación para empresas emergentes. Chile 2011. Autor: Marcelo León Vargas. http://marceloleonvargas.blogspot.com
Técnicas de Venta Organizada
Presentación sobre el Sistema de Venta Profesional.
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@simoncastillont
Entrenamiento en Ventas disponible en http://bit.ly/1IHdxWM
Venta Consultiva para Coaches - Increventia-2015
Venta Consultiva para Coaches
El próximo Abril-2015 Increventia ofrecerá en colaboración con Daniel Iglesias, Director de Soyunamarca, un taller titulado "Venta Consultiva para Coaches, Terapeutas, Formadores y Consultores".
Durante tres días y medio se desgranará una metodología enfocada a la venta de servicios de coaching y similares.
El objetivo del taller es que los asistentes sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea el impedimento para poder dedicarse profesionalmente al coaching.
Veremos las herramientas, más que probadas, que ofrece la Venta Consultiva para que los coaches dispongan de una estrategia de ventas, establezcan un programa comercial y puedan compaginar la parte de vender los servicios con la propia prestación de los mismos.
Destacar que está orientado a profesionales con poca experiencia comercial o sin ella, ya que no es el típico curso de iniciación a la venta. Esto es porque se trabaja con un sistema de venta diferente, la Venta Consultiva.
El taller transcurre en un fin de semana completo donde se pondrá en marcha todo el Plan de Mejora Comercial y Plan de Acción de Ventas, para posteriormente tres semanas después, tener un día completo en una sesión de cierre, donde se evalúe el estado concreto de los distintos planes, y lo asistentes puedan exponer dudas y preguntas sobre los problemas que se han ido encontrando.
Método de Venta Consultiva DOSAR
Este documento presenta el método DOSAR, un marco de pensamiento-acción para procesos de venta consultiva. DOSAR se enfoca en identificar, diagnosticar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio complejas, especialmente B2B. El documento explica conceptos clave como el alineamiento del proceso de venta con el proceso de compra del cliente, el ciclo de vida de las oportunidades, el uso del pipeline de ventas y la fórmula de volumen de ventas. DOSAR provee herramientas para gest
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Proyecto de Estadía Empresarial UNID
Diciembre 2012. El tema es estrategias de fidelización.
¡Descargate el Archivo para poder ver los efectos =D!
Marketing y Ventas con PNL
Presentacion del Webinario "Marketing y Ventas con PNL" presentado en Rit Webinarios.
Para ver el webinario puedes hacer click en este enlace: http://rit.do/blog/2013/06/marketing-y-ventas-con-pnl/
Metodologia de Venta Consultiva DOSAR
Conozca el marco de pensamiento y acción para procesos de venta consultiva DOSAR. Similar a una metodología de venta consultiva, pero con mayor flexibilidad y más indicadores de resultado. Incremente la productividad comercial aplicando el Método DOSAR para la Venta Consultiva. Conozca aquí como desarrollarla.
Si desea bajar el documento completo, por favor visite: http://www.visualsale.com
Estrategia de Fidelización y Lealtad de Clientes
Muchas de las empresas más exitosas en el mundo de los negocios, basan sus estrategias en MANTENER excelentes relaciones de negocios con sus Clientes Actuales, mediante un conocimiento profundo de cada uno de ellos y brindándoles experiencias satisfactorias en el suministro de productos y servicios, combinadas con una coherente estrategia de generación de nuevos clientes. La mayor oportunidad de innovar está en la forma como generamos experiencias de compra y uso de los servicios por parte de nuestros clientes. Si usted desea establecer un plan de trabajo para crear Clientes Satisfechos, luego inducir en ellos una Conducta de Lealtad y finalmente desarrollar un Sentimiento de Fidelidad, que se refleje en una alta rentabilidad para su empresa, este seminario le puede brindar las herramientas para alcanzar este objetivo.
http://cumpliendolacuota.com/metodo-de-venta-consultiva-presentacion/
Fidelización del cliente
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Ejercicios fitness qué es
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Este documento describe los principios fundamentales de la Programación Neurolingüística (PNL). La PNL ayuda a mejorar la excelencia personal mediante el entendimiento de los procesos mentales que producen resultados positivos o negativos. También se enfoca en mejorar la comunicación y lograr metas a través de la modificación del lenguaje, pensamientos y creencias. La PNL busca maximizar el potencial humano identificando y modelando los procesos mentales de personas exitosas.
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Calidad De Servicio Al Cliente
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Consejos de pnl para ventas
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Como Proyectarse Eficientemente
LA VENTA ES SIEMPRE UN COMPLEMENTO AL SERVICIO AL CLIENTE, UNA SIN LA OTRA ES UN DESPERDICIO DE ESFUERZO Y LA CONSERVACION DE CLIENTES CARECERÍA DE SENTIDO.EL SERVICIO AL CLIENTE ES VITAL, CONSOLIDA LA VENTA MISMA
Como hacer ventas para siempre
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y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
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- 1. Tips de PNL para la venta Máster Ruth G de Lustgarten
- 2. Es un modelo formal y dinámico de cómo funciona la mente y la percepción humana, cómo procesa la información y la experiencia. Es el estudio de lo que percibimos a través de los sentidos, cómo organizamos el mundo tal como lo percibimos y cómo revisamos y filtramos el mundo exterior mediante los sentidos.
- 3. Es la ciencia de cómo el cerebro codifica el aprendizaje y la experiencia. Esta codificación afecta la manera en que nos comunicamos y la conducta. Es la clave para lograr metas y adquirir la excelencia. Proporciona herramientas y habilidades para alcanzar estados de excelencia.
- 4. Calibra al cliente Saluda al cliente con una buena sonrisa. Quédese callado y observe. Determinar si el cliente es visual, auditivo o kinestésico.
- 5. Se viste cuidadosamente. Su lenguaje es visual: “quisiera ver”, “puede mostrarme”. Se viste tradicionalmente. Su lenguaje es auditivo:¿me puede explicar cómo funciona esto?, le gusta escuchar. Se viste cómodamente. Querrá tocar y sentir el producto
- 6. Métase en el mismo canal que el cliente. Si el cliente es reservado usted también, si el cliente habla de prisa usted también. Sígale el lenguaje, si habla en términos visuales hable usted también en ellos. No trate de adivinar qué quiere el cliente. Pregunte y escuche. Trate de averiguar necesidades e intereses en referencia al producto. Crea empatía
- 7. Compara y analiza Compara el producto con otros de la misma tienda. Habla de las ventajas y desventajas. Enseña como funciona en forma breve. Habla de los beneficios de poseer el producto. Sé honesto.
- 8. Evita la resistencia Ante cualquier oposición, crítica o comentario negativo, no discuta, acéptelo y busque el detalle que interese a su cliente de acuerdo a si es visual, auditivo o kinestésico.
- 9. Cierre Cierre cuando el cliente siga ahí con el producto en sus manos. Ayúdelo a decidir. Sea agresivo.