El documento discute el concepto de precio relativo y cómo medirlo. Explica que el precio relativo compara el precio de un producto con los precios de otros productos y servicios, midiendo la relación en períodos cortos de tiempo. También describe dos métodos para calcular el precio relativo, comparando con los precios de los competidores individualmente o en relación a la cuota de mercado promedio considerando las ventas o distribución de todos los productos. El precio relativo proporciona información para analizar si los precios son adecuados y tomar

1. Precio
relativo
A competidor y a cuota

2. • INDICADOR QUE
AFECTA DIRECTA E
INDIRECTAMENTE AL
BENEFICIO Y MARGEN
DEL PRODUCTO.
Precio relativo es el valor de un
bien respecto al valor de otros
bienes y servicios. Es la relación
entre el precio en dinero de un
bien y el nivel general de precios.
Se deben medir periodos cortos
de tiempo para poder comparar
precios con los competidores.
Si la calidad es percibida y el
precio no coinciden, existe un
problema. Sobre todo si la
calidad percibida es inferior al
precio.

3. A competidor
Se toma como base a cada
competidor, permite realizar una
comparación producto por
producto.
(Precio de nuestro producto-Precio del competidor)
Precio del competidor
PR=

4. Productos Precios Precio a mercado Precio a
competidor
XA 120 3.29% 12.50%
XB 125 7.60% 8.00%
XD 95 -18.23% 42.11%
XE 110 -5.31% 22.73%
NP 135 16.21% 0.00%
El precio de NP es superior al de cualquier otro producto
competidor, por lo que seria conveniente realizar un análisis en
profundidad, tanto de las características de los productos de la
competencia como del precio propio.
Precio
medio
116.17

5. A cuota
(Precio de nuestro producto-Precio promedio-cuota)
Precio promedio-cuota)
Toma como base la cuota del mercado.
Requiere conocer las cuotas de
mercado de la competencia y sus
precios.
Este calculo permite relacionar la cuota
de mercado de los diferentes productos
que compiten en un mercado con sus
precios.
• Se puede calcular en función de:
• Cuota de mercado como porcentaje de las
ventas
• Cuota de mercado como porcentaje de la
distribución
PRC=

6. De ventas
Productos Precios Ventas: Cuota de
mercado
XA 120 30.00%
XB 125 5.00%
XD 95 40.00%
XE 110 10.00%
NP 135 15.00%
Precio promedio= (120*30%)+(125*5%)+(95*40%)+(110*10%)+(135*15%)= 111.5
 Primero se debe calcular el precio promedio en función de
la cuota de ventas.
 Una vez calculado el precio promedio en función de las ventas de cada producto,
se calcula la métrica.
Precio relativo a cuota de ventas=
(135-111.5)
111.5 = 21.08%

7. Precio promedio= [(120*40%)+(125*8%)+(95*60%)+(110*92%)+(135*70%)]/342=
117.16
 Suponiendo que el canal de distribución esta compuesto por 250 puntos de venta.
 Una vez calculado el precio promedio en función de las ventas de cada producto,
se calcula la métrica.
Precio relativo a cuota de distribución= =
15.22%
De distribución
Productos Precios Precio a mercado Precio a
competidor
XA 120 100 40.00%
XB 125 200 80.00%
XD 95 150 60.00%
XE 110 230 92.00%
NP 135 175 70.00%
Total 342.00%
(135-117.16)
117.16
= 15.22%

8. El precio relativo en función de la cuota de distribución del producto NP es un
15.22% superior a la media del mercado, teniendo en cuenta la cobertura de la
distribución de los productos competidores. Esto, da cierto margen para
incrementar la cobertura de la distribución del producto, actualmente en un 70%,
lo que va a permitir mantener su precio, reduciendo su precio relativo. Es decir,
que incrementando los puntos de venta del producto, se puede reducir su precio
relativo manteniendo su precio de mercado.

9. Estado de Resultados
Sirve para conocer como contribuye el área de marketing para generar beneficios
para la empresa.
Ventas 550 420 650 1620 100%
Producto A
Producto B
Producto C
Costes
Variables
100
150
300
165
200
20
200
126
50
400
200
195 486 30%
Producto A
Producto B
Producto C
Margen Bruto
30
45
90
385
60
6
60
294
15
120
60
455 1134 70%
Costes fijos 200 12.35%
Costes de MK
Margen de contribución del Mk
Costes área financiera
Margen de contribución área
financiara
Otros costes fijos
50
1084
20
1114
130
25%
66.91%
10%
68.77%
Bº de explotación 934 57.65%
cliente1 Cliente 2 Cliente 3 Total %
Margen de contribución del Marketing
MCMK= ((Margen Bruto)- (Costes de Km))
Ventas
Margen neto
MN= Ingresos Totales – Costos directos