El documento habla sobre la importancia de las personas en una empresa y el servicio al cliente, así como la necesidad de identificar el mercado meta al que se dirigirán los esfuerzos de marketing de la empresa para convertirlos en clientes reales. También menciona la existencia de un mercado no meta conformado por clientes que no cumplen con los requisitos para el segmento al que la empresa desea vender.