Diseño y evaluación de proyecto

1. Universidad Panamericana del Puerto.
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales.
Escuela de Contaduría Pública.
Catedra de Diseño y Evaluación de Proyectos.
Autoevaluación
Prof:
Luis Gómez.
Integrantes:
María Navas 27393116
Astri Reyes 28182546
Contaduría Pública.
9no Semestre.
Puerto Cabello, Julio 2020.

2. 1. Mencione cual es el Objetivo del Estudio de Mercadeo.
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de
consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender,
dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio
están dispuestos a obtenerlo.
¿Que tipo de Información Existe para realizar el Estudio de Mercadeo?
a. Estudio de mercado exploratorio:
Los usaremos cuando necesitemos separar un problema grande en pequeñas
investigaciones más precisas. Se trata de un estudio preliminar, muy flexible y
poco formal, que se basa en el estudio de datos ya existentes (información
primaria o secundaria), en entrevistas con personas expertas y en el examen de
situaciones análogas mediante casos de estudio y simulaciones. Por ejemplo,
obtener información sobre la población existente en un territorio determinado o la
valoración previa de una nueva imagen corporativa.
b. Estudios de mercado descriptivo o correlacional:
Este estudio es el más usual dentro de la investigación de mercados. Con este
método se persigue describir las características de ciertos grupos, determinar la
frecuencia con que ocurre algo, estimar la relación entre dos o más variables o
efectuar predicciones. Podemos encontrar estudios descriptivos:
c. Estudios de mercado logitudinales:
Se estudian mediciones repetidas de un mismo fenómeno, mostrando la evolución
del comportamiento de las variables investigadas. A modo de ejemplo, sería el
estudio realizado periódicamente por el EGM (Estudio General de Medios).
d. Estudios de mercado transversales:
Son los más usuales. Proporcionan una instantánea de las variables de interés en
un momento dado, en contraste con los longitudinales, que ofrecen una serie de
imágenes del fenómeno. Se dividen en estudios en profundidad y encuestas (que
podría decirse que son las más conocidas). A modo de ejemplo, sería cualquier
investigación realizada para conocer los hábitos de consumo de una determinada
población sobre un producto concreto.
e. Estudios de mercados experimentales o causales:
Este tipo de investigación de mercado la usaremos para establecer relaciones
causa-efecto por el control que proporciona al investigador. En este caso

3. tendríamos por ejemplo, los test de producto que se realizan antes de lanzar un
producto al mercado.
2. Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve explicación
de sus características
Los bienes y servicios son los productos más básicos de un sistema económico
que se componen de elementos consumibles tangibles (bienes) y tareas que los
individuos desempeñan (servicios).
•Bienes de consumo: bienes transformados para el consumo final que satisfacen
directamente las necesidades de las personas.
•Bienes intermedios: transformados por compañías en productos comerciales.
•Bienes de capital: medios de producción de otros bienes o servicios. Otra
clasificación de los bienes y servicios económicos es de acuerdo a su
comportamiento ante cambios en los precios y la renta (ingreso) de las personas: -
Bien normal: si sube el precio disminuye la cantidad demandada y si incrementa la
renta de la personas su demanda sube. La mayoría de los bienes son normales.
Ejemplo de bienes y servicios normales: dulces, revistas, neveras, pelotas, cine
etc.
•Bien inferior: si sube el precio disminuye la cantidad demandada, pero si
aumenta la renta de un individuo se disminuye su consumo. Ejemplos de bienes
inferiores; transporte público, alimentos baratos.
•Bien giffen: si al aumentar la renta del sujeto y al bajar el precio se disminuye su
consumo (teórico).
•Bienes sustitutos: los bienes sustitutos son mercancías que entran en
competencia directa, es decir que en general cumplen la misma función
(satisfacen la misma necesidad) y al comprar uno se está dejando de comprar
otro. Esto causa que si el precio de un bien sube y cae su demanda, la demanda
del bien sustituto suba. Ejemplos de bienes sustitutos son margarina y
mantequilla, carne de res y carne de cerdo, taxi o metro etc.
•Bienes complementarios: los bienes complementarios tienden a usarse en
conjunto con otras mercancías, es decir un bien complementa al otro. Por lo que si
el precio de un bien sube y baja su demanda también afecta la demanda de su
bien complementario. Ejemplos de bienes complementarios: gasolina y

4. automóviles, celulares y audífonos, consolas de videojuegos y videojuegos,
colchones y sabanas etc.
Otra forma de calificarlos es de acuerdo a su capacidad de ser comercializados o
no.
•Bien transable: Los bienes transables son aquellos que se pueden comerciar o
intercambiar entre unidades económicas geográficas distintas (principalmente se
refiere al comercio entre países). Son mercancías que hacen parte de las
importaciones o exportaciones de un país. Ejemplos de bienes transables: autos,
café, textiles, maquinaria, productos químicos, trigo, teléfonos etc.
•Bien no transable: los bienes no transables solo se pueden consumir en la
economía en donde son producidos, esto debido principalmente a los costos de
transacción. Ejemplos de bienes y servicios no transables: casas, carreteras y
servicios como cortes de pelo, cine, partidos de fútbol etc.
3. Explique que es la Demanda Actual
Es la demanda real que el mercado realiza de ese producto o servicio o línea de
producto en este año o en el último año. Suelen existir datos del sector a nivel
nacional o regional o provincial, por ejemplo, el mercado de consolas de
videojuegos es de 150.253.026€. Este dato después podrá extrapolarse a las
provincias. También puede indicarse en unidades o toneladas, kilogramos, litros,
etc. dependiendo del producto. Si no se tienen datos estadísticos habrá que
realizar estimaciones por otros métodos, pero es necesario saber el total del
mercado para conocer su relevancia e importancia.
¿Por qué es importante para el estudio de mercado la segmentación de este?
La segmentación de mercado consiste en clasificar a los consumidores (personas
o empresas) en diferentes grupos según ciertas características, necesidades o
deseos comunes. Muchas empresas no son conscientes de la importancia de la
segmentación de mercado, por lo que que pierden mucha efectividad cuando se
dirigen al consumidor.
La necesidad de la segmentación de mercados surge con la pretensión de ajustar
al máximo posible una idea de negocio a uno o varios segmentos de mercado.
Con una buena segmentación se podrá ofrecer el mismo producto o servicio (con
ligeras variaciones en su producción, distribución o comercialización) a un público
objetivo mucho mayor, o por el contrario, definir el producto o servicio a la medida

5. y según las necesidades de un determinado segmento, marcando en ocasiones
una diferencia relevante respecto a la competencia.
4. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente.
Los métodos de proyección en los cuales se base el consumo aparente son tres:
en este curso estudiamos el consumo aparente de un bien determinado bien, la
cual se caracteriza por no tener inventarios y refleja el comportamiento de
mercados a través de la oferta y la demanda. Empezamos con la deducción del
consumo aparente de un determinado bien, su fórmula es: CA= P+M-X Consumo
aparente serie anual de lo consumido en el país. P= Producción Nacional M=
Importaciones X= Exportaciones.
a. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial.
Canal directo (Productor – usuario industrial) Bridgestone Representa el volumen
de ingresos más altos en los productores industriales que cualquier otra estructura
de distribución. (Fabricantes como Bridgestone que vende a los fabricantes de
autos). Este canal es el más utilizado para los bienes industriales, Debido a que es
más directo. Generalmente estos productos tienen detalladas especificaciones
técnicas que se discuten y aprueban con los clientes. En base a esto compran la
materia prima y programan las entregas del mismo. Muchas veces se hace con la
metodología Just in Time para que el cliente no tenga niveles latos de inventario.
Distribuidor industrial (Productor – distribuidor industrial – usuario industrial).
Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo accesorio
frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para llegar a sus
mercados. (Fabricante de materiales de construcción y de aire
acondicionado).Este tipo de canal es utilizado por productores o fabricantes que
fabrican bienes estandarizados; también pueden ser de mediano valor. De igual
forma se utiliza por pequeños fabricantes; que no personal de ventas. Los
distribuidores industriales son parecidos a los mayoristas. Canal
agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial) Es un canal de gran
utilidad para las compañías que no tienen su departamento de ventas (si una
empresa quiere introducir un producto o entrar a un mercado nuevo tal vez
prefiera usar agentes y no su propia fuerza de ventas. Canal Agente/intermediario
– distribuidor industrial (Productor – agente – distribuidor industrial – usuario
industrial) Se emplea cuando no es posible vender al usuario industrial

6. directamente a través de los agentes. La venta unitaria puede ser demasiado
pequeña para una venta directa o quizás se necesita inventario descentralizado
para abastecer rápidamente a los usuarios.
5. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de la
estructura de mercado.
 Resumen ejecutivo su brevedad no va en relación directa con el nivel de
importancia, ya que en un número reducido de páginas nos debe indicar un
estracto del contenido del plan, así como los medios y estrategias que van
a utilizarse. La lectura de estas páginas, junto con las recomendaciones
que también deben incluirse al final del plan, son las que van a servir a la
alta dirección para obtener una visión global.
 Análisis de la situación El área de marketing de una compañía no es un
departamento aislado y que opera al margen del resto de la empresa. Por
encima de cualquier objetivo de mercado estará la misión de la empresa, su
definición vendrá dada por la alta dirección, que deberá indicar cuáles son
los objetivos corporativos, esto es, en qué negocio estamos y a qué
mercados debemos dirigirnos. Este será el marco general en el que
debamos trabajar para la elaboración del plan de marketing.
 Determinación de objetivos Los objetivos constituyen un punto central en la
elaboración del plan de marketing, ya que todo lo que les precede conduce
al establecimiento de los mismos y todo lo que les sigue conduce al logro
de ellos. Los objetivos en principio determinan numéricamente dónde
queremos llegar y de qué forma; estos además deben ser acordes al plan
estratégico
 Características de los objetivos Con el establecimiento de objetivos lo que
más se persigue es la fijación del volumen de ventas o la participación del
mercado con el menor riesgo posible, para ello los objetivos deben ser:
Viables. Es decir, que se puedan alcanzar y que estén formulados desde
una óptica práctica y realista. Concretos y precisos. Totalmente coherentes
con las directrices de la compañía. En el tiempo. Ajustados a un plan de
trabajo. Consensuados. Englobados a la política general de la empresa,
han de ser aceptados y compartidos por el resto de los departamentos.
Flexibles. Totalmente adaptados a la necesidad del momento. Motivadores.
Al igual que sucede con los equipos de venta, estos deben constituirse con
un reto alcanzable.
 Elaboración y selección de estrategias Las estrategias son los caminos de
acción de que dispone la empresa para alcanzar los objetivos previstos;
cuando se elabora un plan de marketing estas deberán quedar bien

7. definidas de cara a posicionarse ventajosamente en el mercado y frente a la
competencia, para alcanzar la mayor rentabilidad a los recursos
comerciales asignados por la compañía. Asimismo, se debe ser consciente
de que toda estrategia debe ser formulada sobre la base del inventario que
se realice de los puntos fuertes y débiles, oportunidades y amenazas que
existan en el mercado, así como de los factores internos y externos que
intervienen y siempre de acuerdo con las directrices corporativas de la
empresa.
6. ¿Que es el margen comercial o de comercialización?
El concepto margen comercial se refiere de forma general a la diferencia entre el
coste de producción y el precio de venta, esto es la ganancia o margen por las
ventas. En el ámbito interno de las empresas, el margen comercial suele
expresarse de forma unitaria por unidad de producto o como porcentaje sobre las
ventas. En el ámbito de las ventas, suele emplearse el término margen comercial
como una cantidad que el vendedor puede bajar el precio con objeto de ofrecer
mejores condiciones a los clientes y así cerrar las ventas.
a Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en los mercados
El método de costos, que consiste en sumar todos los costos del producto y luego
añadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el 25%. El
método de promedio de mercado, que consiste en determinar el precio de nuestro
producto, basándonos en el promedio de los precios de los productos similares al
nuestro que existan en el mercado.
b. En que consiste hacer un análisis de Oferta
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y
cantidades de un bien o servicio que se pretenden vender en el mercado. La oferta
es la cantidad de productos que se colocan a disposicióndel público consumidor
(mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares.