El documento discute las consideraciones clave para las empresas que desean exportar, incluyendo definir la exportación, las condiciones básicas para exportar como contar con un plan de exportación y productos competitivos, y los riesgos y oportunidades de exportar como incrementar la productividad pero también enfrentar riesgos en el proceso de exportación. También cubre temas como la influencia de la imagen del país, y los regímenes aduaneros de apoyo a la exportación en Perú.
¿Por qué los consumidores pagan diferentes precios cuando compran lo mismo ?
El proceso de compra y venta internacional involucra etapas de evaluación:
Tipo de empresa
Naturaleza del producto o servicio.
Origen y experiencia del proveedor.
Porque no solo se considera las características fisicoquímicas, sino también otros elementos:
Atributos intangibles
Servicios y valores adicionales del proveedor
La forma como se promociona.
Necesidades coyunturales del cliente.
Capacidad de negociación de las partes.
¿Por qué los consumidores pagan diferentes precios cuando compran lo mismo ?
El proceso de compra y venta internacional involucra etapas de evaluación:
Tipo de empresa
Naturaleza del producto o servicio.
Origen y experiencia del proveedor.
Porque no solo se considera las características fisicoquímicas, sino también otros elementos:
Atributos intangibles
Servicios y valores adicionales del proveedor
La forma como se promociona.
Necesidades coyunturales del cliente.
Capacidad de negociación de las partes.
ratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) es una organización única establecida de conformidad con el artículo 2002 de dicho acuerdo. El Secretariado administra los mecanismos estipulados en el Tratado para resolver las controversias comerciales entre las industrias nacionales o los gobiernos de los países partes de una forma oportuna e imparcial.
Un órgano administrativo similar, la Secretaría Binacional, existía bajo el Acuerdo de Libre Comercio Canadá - Estados Unidos. Esta entidad estaba encargada de administrar las disposiciones sobre solución de controversias del referido acuerdo. La Secretaría consistía de dos oficinas, conocidas con el nombre de secciones nacionales, ubicadas en Ottawa y Washington, D.C.
Los países asociados a la Mercosur son Bolivia, Chile, Colombia, Perú, Ecuador y México. La Mercosur fue oficialmente fundada el 26 de marzo de 1991, en Asunción, Paraguay. Los objetivos del Mercosur incluyen la libre circulación de bienes, servicios y factores productivos entre países, el establecimiento de un arancel externo común y la adopción de una política comercial común, la coordinación de políticas macroeconómicas y sectoriales entre los Estados partes y la armonización de las legislaciones para lograr el fortalecimiento del proceso de integración.
Crédito documentario.
También conocida como carta de crédito o acreditivo. El comprador solicita a un banco ubicado en su ciudad que efectué le pago a través de otro banco en el exterior favor del vendedor, siempre que este ultimo haya cumplido con el embarque de las mercaderías y presentando las documentos que lo acrediten
Cobranza documentaria
A través de la cobranza el vendedor, luego de embarcar las mercancías, solicita a un banco ubicado en su cuidad la entrega de los documentos que amparan el embarque al comprador por intermedio de otro banco extranjero
Orden de pago a cuenta abierta
Es la transferencia de fondos que realiza un importador a favor de un exportador, la cal se hace normalmente por entidades bancarias.
Es el mayor grupo latinoamericano de integración. Sus trece países miembros comprenden a Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Panamá, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela, representando en conjunto 20 millones de kilómetros cuadrados y más de 510 millones de habitantes
Proceso de selección de mercados, tipos de productos, ficha de productos, selección de mercados, modos de entrada, exportaciones, acuerdos contractuales y análisis del mercado.
Agroindustrias Las Tres Rosas E.I.R.L. es una empresa agroindustrial peruana, con más de 10 años de creación, la misma que se dedica a elaborar de coco rallado deshidratado y derivados de este.
Todo comenzó cuando Herminio Cóndor, gerente de la empresa, conocía ciudades o lugares donde se podría vender y comprar el coco. Decidimos empezar comprando y vendiendo coco en fruta, por lo cual mucho se malograba y decidimos hacer un horno para el deshidratado del coco. Nuestro primer cliente fue César Wong Castillo en Chimbote. Al principio tuvimos dificultades ya que no sabíamos muy bien cómo obtener el producto pelado de las chacras, pero luego fuimos aprendiendo y día a día hemos mejorado. En la actualidad nuestra empresa comercializa todos los productos mencionados.
Orquídea, es una marca de chocolate Premium elaborado con los más finos y aromáticos cacaos de la región San Martín. Hace más de 15 años nace esta dulce iniciativa, con el objetivo de cultivar el cacao como producto alternativo a la hoja de coca y de esta manera lograr un desarrollo sostenible dentro de nuestra selva peruana. Para esta importante misión, decidimos buscar en el corazón de nuestra Amazonía a las comunidades más “chamba” del lugar, y generar alianzas para trabajar de la mano con los agricultores más emprendedores. Como resultado, conseguimos la mejor selección de cacao y muchas familias beneficiadas al sumarse a este nuevo propósito mediante prácticas de comercio justo. Visto el potencial de nuestros granos y aplicando novedosas técnicas de producción post cosecha es que logramos de Orquídea un chocolate de calidad superior; y además, como buenos peruanos, rico en diversidad de sabores a través de los más deliciosos insumos. Hoy queremos contarte nuestra historia no solo para darte a conocer el mejor chocolate hecho con el mejor grano de la Amazonía, sino para invitarte a ser parte de esta cadena de buenas acciones y construir más historias auténticas en los hogares de los nuestros, los peruanos.
Somos un Equipo Multidisciplinario, con experiencia en los campos de la Administración y la Tecnología, brindando servicios de Asesoría y Consultoría a empresas Públicas y Privadas.
El Trámite se realiza en tres fases bien definidas:
Antes del Embarque de las mercancías, el despachador de Aduana envía, a través del Teledespacho, la DUA Provisional. Una vez numerada la Declaración se tiene un plazo de 30 días para embarcar la mercancía.
Durante el despacho aduanero, las mercancías se encuentran en un Terminal de Almacenamiento, bajo custodia de la SUNAT – ADUANAS.
Después del Embarque, el despachador de Aduana tendrá otro plazo de 30 días para presentar la DUA Definitiva con el fin de regularizar la exportación realizada.
Principios:
Desarrollo de una verdadera ciencia de la administración.
Selección científica de los trabajadores.
Educación y desarrollo del trabajador.
Cooperación estrecha y amistosa entre obreros y patrones.
Para Peter Drucker:
La administración es la actividad más importante de nuestra sociedad.
La administración es una actividad central en nuestra civilización.
En el Perú es alrededor de 40 millones de litros anuales. Para este año se estima que el consumo de dicha bebida se incremente entre un 5% y 8%, según previsiones hechas por la compañía Santiago Queirolo.
ZONA QUE PRODUCE: La mayoría de las cosechas se encuentran a lo largo de la costa de Perú, especialmente en las regiones de Ica, Lima, Ancash y La Libertad. Esta dispersión de zonas productivas le permite tener producción durante todo el año, lo cual se convierte en una importante ventaja frente a otros países exportadores de Espárrago
La exportación de flores y capullos en el 2012 en precio FOB alcanza los 8 747 755 en el 2013 llega a 9 331 404 con un crecimiento de 7% anual siendo su principal destino EEUU
En el Perú desarrolla en costa, sierra y Amazonía hasta los 2000 msnm. Los principales departamentos productores de pimiento son Lima, La Libertad, Ancash, Lambayeque, Piura y Tumbes.
2. ¿Qué es exportar?
La ley general de aduanas define la
exportación como el régimen aduanero
que permite la salida legal de
mercancías de libre transito hasta el
exterior, para su uso o consumo
definitivo.
3. ¿Cuales son las condiciones
básicas para exportar?
Cualquier persona natural o persona jurídica,
sea una micro , pequeña. Mediana o gran
empresa que desee llegar a exportar, debe
reunir las condiciones básicas necesarias para
poder ingresar y mantenerse en un ambiente
tan selectivo y cambiante como es el mercado
internacional.
4. • Nivel interno: Implica la adaptación de la estructura
organizativa, a veces la creación de una nueva área para
asegurar su gestión.
• Nivel externo: Supone el establecimiento de canales
comerciales adecuados operando la unión entre la
empresa y sus mercados.
5. Es indispensable para exportar:
• Contar con un plan de exportación.
• Contar con productos competitivos en calidad y precios.
• Contar con la información adecuada.
Para cumplir con estas condiciones es necesario tener en
consideración:
• Empresa con mentalidad internacional y recursos adecuados.
• Mercado seleccionado
• Disponibilidad de un producto diferenciado
• Conocimiento preciso de la capacidad de oferta.
7. OPORTUNIDADES:
1. Incremento de la productividad.
- Aprovechamiento de la capacidad para abastecer tanto al
mercado interno como externo
- Reducción de costos unitarios por aprovechamiento de
economías de escala.
2. Mercado o segmento objeto.
- Diversificación de mercado y consecuente reducción de
la dependencia del mercado.
- Incremento del tamaño y número de segmentos
objetivos.
8. 3. Producto ofertado.
- Mejora la calidad de los productos.
- Diversificación de productos existentes o creación de
nuevos productos.
4. Ventajas tributarias y beneficios para el estado.
- Reducción tributaria
- Aprovechamiento de regímenes.
5. Competitividad de los recursos humanos y el sistema
organizacional.
- Aprendizaje continuo para mejorar la competitividad de la
empresa.
-Incorporación de tecnología e investigación
9. RIESGOS:
1. Cotización o presentación de la oferta del producto y
aceptación de las condiciones de entrega o pago.
2. Proceso operativo de recolección de documento
exigidos y transparencia de la propiedad del bien.
3. Luego de embarcar la mercadería:
- Riesgos atribuibles a la empresa exportadora.
- Riesgos atribuibles a los servicios conexos y sus agentes
- Riesgos atribuibles al importador
- Riesgos por cambios en materia política – económica
- Riesgos imprevisibles o atribuibles a causas de fuerza
mayor
10.
11. No solicitar asesoramiento especializados para
determinar un plan y estrategia de exportación.
Inadecuada selección del mercado objetivo.
Demora e incumplimiento de remisión de
cotización, ofertas y muestras.
Errores en la selección del INCOTERM relativo
a la entrega y transferencia del riesgo de la
mercancía.
Desconocimiento de: aspectos legales del
mercado, tramites, logísticas de distribución, etc
Seguimiento limitado a los contactos y clientes.
12. ERRORES PRINCIPALES CÓMO SUPERARLO
Incapacidad para cumplir los Poseer una adecuada
volúmenes demandados, al no programación de la producción
tomar en cuenta la capacidad y un conocimiento amplio de
de producción de la empresa. las necesidades presentes y
futuras de los clientes.
Problemas para aceptación del Puede evitarse mediante un
producto porque este no análisis cuidadoso y minucioso
cumple con las del mercado y sus
especificaciones o regulaciones.
características requeridas en
el país de destino.
Impagos o demoras por parte Obtener referencias de los
de los clientes externo. clientes a los cuales se va a
vender, así como establecer
adecuadamente, mediante
13. ¿Cómo influye la imagen del país en
los negocios de exportación?
14. La imagen que el país gana por el respeto y
cumplimiento de las leyes y marco jurídico
nacional e internacional es muy
importante, en la medida que brinda
seriedad y tranquilidad a las empresas en
su capacidad de negociación con sus
clientes en el mediano y largo plazo.
La frecuencia con la que ciertos
exportadores incumplen con sus
compromisos de exportación alimenta la
imagen de desprestigio del país, afectando
significativamente los negocios futuros.
16. Todos los gobiernos establecen y ponen en
practica una serie de mecanismos a través
de los cuales fomentan sus exportaciones
con la finalidad de hacerlas más
competitivas y así conquistar mayores
mercados en el exterior.
17. ADMISION TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO
ACTIVO
Régimen aduanero que permite el
ingreso al país de ciertos mercancías
extranjeras con suspensión de pago de
derechos arancelarios e impuestos a la
importación , que se transformarán e
incorporarán en el producto final a
exportar en un plazo de hasta 24 meses
contados a partir de la fecha de
numeración de la declaración ante
aduanas.
18. REPOSICION DE MERCANCIAS EN FRANQUICIA ARANCELARIA
Régimen aduanero que exonera
en forma automática de los
derechos arancelarios y demás
impuestos a la importación de
mercancías equivalentes a las
que, habiendo sido
nacionalizadas, han sido
transformadas, elaboradas o
materialmente incorporadas en
productos exportados
definitivamente.
19. DRAWBACK
Es el régimen aduanero que permite la
restitución (devolución) de los derechos
arancelarios pagados en la importación
de materias primas, insumos, productos
intermedios, partes y piezas,
incorporados en la producción de bienes
exportados. En el Perú, la tasa de
restitución aplicable por concepto de
drawback no está sujeta al monto
pagado por derechos arancelarios;
equivale, más bien, al 5% del valor FOB
total de la exportación de los productos.
20. IMPORTACIÓN TEMPORAL PARA
REEXPORTACIÓN EN EL MISMO ESTADO
Es el régimen aduanero que permite el
ingreso al país de determinados
bienes(principalmente maquinarias y
equipos) con la suspensión de pago de los
derechos arancelarios y demás impuestos de
importación(impuesto general de ventas,
impuesto de promoción municipal) con la
característica principal es que el bien no
debe sufrir ninguna transformación, con
excepción de la depreciación normal.
21.
22. Migrar o canalizar ciertas actividades propias
del ejercicio de abrir nuevos mercados hacia
empresas que tengan mayor especialización o
experiencia tiende a reducir los costos.
23. Mientras mas largo sea el proceso de venta de
un producto en el exterior más riesgos
presente, por lo que disminuir las actividades
con el objeto de especializarse hace mas
efectivo y seguro el proceso productivo.
Una alianza puede aumentar la red de
distribución del producto a nuevos
mercados.
24. Consorcio de empresas es la propia
CLUSTERS CONSORCIO filosofía de la asociatividad, donde la
empresa pequeña necesita luchar para
convertirse en grande.
Es una alianza Las empresas son competidoras y
estratégica de varias complementarias, y realizan
entidades C. Sectorial acuerdos que permiten ganancias de
comerciales que competitividad de grupo como un
trabajan como todo por la difusión de información
equipo para el y complementariedad productivas.
beneficio común de
todas. Restringe sus acciones a las
actividades especificas para atender
C. Especifico un objetivo puntual especifico. Los
mas comunes son los consorcios de
exportación que orientan a las
empresas para el mercado externo.