1. JUEGO DE NEGOCIOS
Semana Nº 8
LA ESTRATEGIA EN LOS SIMULADORES DE NEGOCIOS
Augusto JAVES SANCHEZ
Licenciado en Administración
Maestría en Gestión Estratégica de Organizaciones
Doctorado en Administración
1

2. Formulación de la Estrategia
Misión
Objetivos a
D. nivel estratégica y Estrategias
nivel
Corporativo visión Corporativas
Corporativo
corporativa
Objetivos a
D. Nivel Misión a nivel Estrategia
nivel Unidad de
UEN empresarial de Negocios
Negocios
D. Funcionales Objetivos de Estrategias de
(en UEN) Áreas apoyo de Áreas
Funcionales Funcionales
Supervisores: planta, Objetivos de Estrategias a
funcionales Departamentos Nivel Operativo

3. Formulación de la Estrategia
Estrategia
La estrategia hace referencia a como una
organización puede lograr ventajas en
relación a su competencia.
Las estrategias están relacionadas con los
objetivos que la organización quiere
alcanzar.

4. Formulación de la Estrategia
Estrategia
Henry Mintzberg (1990), es uno de los autores
que más ha profundizado en la estrategia; en su
valoración analizó que la estrategia podía darse
a partir de las siguientes representaciones del
término:
1. Estrategia como plan: Como guía para
abordar una situación.
2. Estrategia como pauta de acción:
Funciona como una maniobra para ganar Henry Mintzberg
a la competencia.

5. Formulación de la Estrategia
Estrategia
3. Estrategia como patrón: Funciona como
modelo en un flujo de acciones, es decir
como instrumento para ajustar dichas
acciones.
4. Estrategia como posición: Como medio
para posicionar la organización en el
entorno.
5. Estrategia como perspectiva: Esta
corresponde a una visión más amplia, Henry Mintzberg
implica que no solo es una posición,
sino, que es una forma de percibir el
mundo.

6. Formulación de la Estrategia
Definición de Estrategia
A partir de las consideraciones anteriores
se considera plantear la siguiente
definición de estrategia:
“Conjunto de acciones integradoras que se
deben desarrollar en los distintos niveles de
la empresa para el logro de objetivos
amplios partiendo del conocimiento de las
capacidades y limitaciones y de los eventos
potenciales favorables y desfavorables del
entorno que permitan ubicar a la misma en
una posición ventajosa frente a los
competidores”.

7. Formulación de la Estrategia
¿Qué se busca con una Estrategia ?
Una estrategia busca movernos de la situación actual hacia una futura alcanzando resultados
definidos como claves y que permitan ser sostenibles en el tiempo.
El proceso del desarrollo de la estrategia es dar un marco a un hecho que queremos que suceda.
El proceso es normalmente complejo con muchos factores y cosas a analizar, pero que pueden
resumirse en 4 áreas:
 DIAGNÓSTICO: Conocer donde estamos ahora (situación actual)
 OPCIONES: Contestarse la pregunta ¿a dónde queremos llegar? (situación futura)
 PLANEAMIENTO: Entender el impacto de los cambios en la situación actual
 IMPLEMENTACIÓN: Hacer que las cosas sucedan con las mejores ventajas que podamos
lograr.
Alternativa de
Diagnóstico Planeamiento Implementación
opciones

8. Formulación de la Estrategia
Los Componentes de la Estrategia
Empresarial
 El ámbito o campo de actividad:
Este componente de la estrategia empresarial
pretende delimitar el campo de actuación de
la empresa, o sea la amplitud y las
características de las relaciones “productivas”
de ésta con su entorno socioeconómico.
Se trata de especificar cuál es o cuáles son los
“negocios” en los que piensa participar la
empresa.

9. Formulación de la Estrategia
Los Componentes de la Estrategia
Empresarial
 Las capacidades distintivas:
Este componente incluye los recursos
(físicos, técnicos, financieros, humanos,
etc.) y las habilidades (tecnológicas,
organizativas, directivas, etc.) presentes y
potenciales, que posee y domina la
empresa.

10. Formulación de la Estrategia
Los Componentes de la Estrategia
Empresarial
 Las ventajas competitivas:
Son las características que la empresa
puede y debe desarrollar para obtener
y/o reforzar una posición ventajosa
frente a sus competidores.

11. Formulación de la Estrategia
Los Componentes de la Estrategia
Empresarial
 La sinergia:
Es la búsqueda del efecto sinérgico
positivo que debe resultar del
equilibrio entre el ámbito de
actividad, las competencias distintivas
y las ventajas competitivas.

12. Formulación de la Estrategia
El proceso de formación de la estrategia; Análisis, formulación e
implantación
EXPECTATIVAS Y
PROPÓSITOS
RECURSOS,
EL ENTORNO COMPETENCIAS
Y CAPACIDADES
ANÁLISIS
ESTRATÉGICO
BASES DE LA IMPLANTACIÓN ESTRUCTURA Y
ELECCIÓN
ELECCIÓN DE LA DE LA DISEÑO
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA ESTRATEGIA ORGANIZATIVO
ASIGNACIÓN Y
OPCIONES CONTROL DE
ESTRATÉGICAS RECURSOS
GESTIÓN DEL
EVALUACIÓN Y
CAMBIO
SELECCIÓN DE
ESTRATÉGICO
ESTRATEGIAS

13. Formulación de la Estrategia
METODO DE CASCADA PARA EL
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Es un método de establecimiento de objetivos a través
de toda la organización es tener y plantear los
objetivos en “cascada”, descendiendo por toda la
jerarquía organizativa. los pasos a seguir en este
método son los siguientes:
 El proceso de establecimiento de objetivos comienza
en lo más alto de la organización, con el
establecimiento de la visión, misión y filosofía.
 Después se establecen los objetivos de largo plazo.
 Los objetivos de largo plazo permiten establecer
objetivos de corto plazo para toda la organización.

14. Formulación de la Estrategia
METODO DE CASCADA PARA EL
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
 Se establecen los objetivos de largo y corto plazo
para cada UEN (unidad estratégica de negocios),
para cada división y para cada unidad operativa.
 Dentro de cada UEN, división o unidad operativa
se establecen los objetivos de largo y corto plazo
para cada una de sus áreas funcionales.
 El proceso continúa hacia abajo a través de toda
la jerarquía de la organización.
 El método de cascada para el establecimiento de
objetivos, como se muestra en la figura siguiente,
no implica una gerencia autocrática.

15. Formulación de la Estrategia
RESPONSABLE INICIAL
ESTABLECIMIENTO DE UNA
ALTA DIRECCIÓN
CULTURA ORGANIZATIVA
OBJETIVOS A LARGO PLAZO ALTA DIRECCIÓN
METODO DE CASCADA
PARA EL ESTABLECIMIENTO OBJETIVOS A CORTO PLAZO ALTA DIRECCIÓN
DE OBJETIVOS
UEN OBJETIVOS A LARGO Y
DIRECTORES UEN O DIVISIÓN
CORTO PLAZO
OBJETIVOS DE UNIDADES DIRECTORES DE ÁREA
FUNCIONALES FUNCIONAL
OBJETIVOS DE SUB- DIRECTORES DE SUB-
UNIDADES UNIDAD
CADA EMPLEADO EN
OBJETIVOS INDIVIDUALES
PARTICULAR

16. Formulación de la Estrategia
METODO DE CASCADA PARA EL
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Este método sirve para asegurar que los
objetivos de las unidades individuales dentro de
la organización están en el nivel de los objetivos
del total de la organización, y que el proceso de
establecimiento de objetivos este coordinado.

17. Formulación de la Estrategia
Análisis del Gap
Objetivo Estratégico
Valor
Nuevas Estrategias
El GAP
Nuevos desarrollos – Estrategia “Incremental”
Negocio Actual – El escenario de “No hacer nada”
Tiempo
La Estrategia puede ser definida en “Cómo nosotros podemos alcanzar los objetivos del negocio
manteniendo ventajas competitivas sostenibles”.
La estrategia es frecuentemente percibida como un alto proceso analítico mientras que en la práctica es un
proceso fluido con decisiones estratégicas en momentos claves en la búsqueda de un crecimiento
incremental. En la mayoría de los casos, la estrategia en sí misma no es visible hasta que una par de
decisiones no se hacen realidad.
EJEMPLO:
El objetivo de un equipo de fútbol es ganar un campeonato, pero para ello necesita ganar muchos partidos.

18. Formulación de la Estrategia
Elección de Estrategias
Objetivo Estratégico
Nuevas Estrategias
El GAP
Negocio Actual – El escenario de “No hacer nada”
Tiempo
Estrategia lenta: puede involucrar altos costos y bajo payback
Ejemplos:
Adquirir ó construir una nueva planta
Rediseño de la estructura de la organización

19. Formulación de la Estrategia
Elección de Estrategias
Objetivo Estratégico
Nuevas Estrategias
El GAP
Negocio Actual – El escenario de “No hacer nada”
Tiempo
Estrategias rápidas: estrategias de alto impacto, rápido payback
Ejemplos:
Incrementar la utilización de activos
Automatización de procesos

20. Formulación de la Estrategia
Elección de Estrategias
Valor
Objetivo Estratégico
El GAP
Nuevos desarrollos – Estrategia “Incremental”
Negocio Actual – El escenario de “No hacer nada”
Tiempo
Estrategia por pasos: es la estrategia escalonada que es implementada en
fases
Ejemplos:
Rediseño de procesos