20. Estratégias para dar el + 1 Establecer flujo de información para seguimiento de casos. Implementar una base de datos con información personal de los clientes (cumpleaños, nacimientos, características, etc) Implementar un mapa de clientes, discriminación de cartera. Diseñar protocolo de transferencia de llamadas o devolución de llamadas. Enviar tarjetas de cumpleaños, aniversario de empresa, etc. Con mensaje especial en tarjetas de ONGs. Realizar llamadas de seguimiento al cliente de parte del área comercial al mes de afiliados. Mostrar solidaridad a los clientes, llegar al plano emocional. Conocer el estado del proveedor (casos, problemas, inconvenientes reportados) antes de reunirse con el.
21. ¿Qué es lo que realmente se juega una organización en la búsqueda de la excelencia? “Su reputación en el mercado”
22. Para lograr la excelencia en el servicio se requiere siempre: Trabajar en equipo
23. ¿Qué es un equipo? “Personas altamente comprometidas con un objetivo común y claro, que cooperan efectivamente entre si alcanzando resultados extraordinarios”
24. ¡CAMBIO en el mundo! Nuevo clima Nuevos actores Otras reglas ¿Cuál es el nuevo asteroide?
25. ¿CUÁL ES LA CLAVE DEL CAMBIO? Una persona sólo cambia cuando encuentra una ganancia o beneficio en el cambio
26. Requiere un proceso LA TAREA Llegar al asteroide, Perforar, Colocar la carga Explosiva y detonarla Equipos Interdependientes que requieren COOPERAR NASA MILITARES POLITICOS PERFORADORES SINERGIA Objetivo: salvar a la humanidad
27. ¿Cuál es la esencia y desafío de los equipos? La Cooperación
28. Los componentes de la cooperación Objetivo del Equipo Alineamiento Buen Clima Comunicación efectiva Estrategias y roles Liderazgo rotativo