Este documento discute la importancia del posicionamiento de marcas en un entorno competitivo. Explica que el posicionamiento ocurre en la mente del consumidor y depende de la fuerza de las asociaciones entre la marca y sus atributos. También destaca que lograr un buen posicionamiento es un desafío que requiere que la marca tenga características únicas, y que la gestión estratégica debe enfocarse en resaltar esas características. Además, resalta que las marcas tuvieron un papel importante en influir
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INTRODUCCIÓN
Posicionamiento es básicamente un concepto relacionado con la forma en que
usamos nuestra mente. Es una noción especialmente implicada con el proceso de
la memoria.
Por ejemplo, si en un accidente nuestro coche se daña, inmediatamente nuestra
mente puede recordar información de la aseguradora, el concesionario que nos
vendió el coche, información que vimos en un anuncio sobre el nuevo modelo del
coche, etc.
Nuestra mente ha activado cada uno de eso nodos de información.
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El factor que determina cuántos nodos se activan y en
qué orden es el nivel de intensidad de los vínculos que
une a los nodos. Dicho de otra manera, cuanto más
fuerte el vínculo, antes se activará el nodo.
.De esa manera, el posicionamiento no es algo que se
haga con el producto, es algo que ocurre en nuestra
mente. Debemos recordar que el marketing no es una
guerra de productos sino de percepciones.
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¿Cuáles son las exigencias de una marca y por qué se dice
que lograr un buen posicionamiento es un verdadero
desafío?
La marca debe ser totalmente diferente a lo que hay en el
mercado, es decir, debe tener características únicas que otra no
tenga. Con características especiales, originales y definidas
aunadas a la ayuda de expertos que proyecten la esencia de la
marca y el producto se alcanzará el desafío de lograr el buen
posicionamiento.
¿En qué aspecto consideras debe enfocarse la gestión
estratégica?
En las características únicas que tiene la marca, es decir que
otras no tengan y resaltarlas.
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En el caso de la industria cervecera, ¿qué importancia
tuvieron las marcas sobre la capacidad de las empresas
para influir en la posición de una categoría y subcategoría?
Tuvieron total importancia porque se modificaron las categorías.
La batalla de las subcategorías entre la cerveza seca y la rubio
originó muchos cambios que a algunos beneficiaron y a otros
afectaron.
¿Cuál será la relación con los públicos objetivo?
Debe ser empática, forzosamente siempre debemos pensar
que nuestro producto debe de satisfacer una necesidad de
nuestro público.
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¿Cómo se puede lograr la preferencia de una marca, sobre
la de la competencia?
Segmentando el mercado
Seleccionando el segmento objetivo
Determinando el atributo más atractivo
Crear y testear conceptos de posicionamiento
Desarrollar un plan táctico para implantar el posicionamiento
Diseñar un plan de evolución hacia el posicionamiento ideal
Crear un programa de monitoreo del posicionamiento
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Menciona 3 ejemplos que lo hayan logrado y explica por qué.
Aquí se ve claramente que Michelob está ubicado a medio camino entre las cervezas “suaves” y las
“fuertes” con lo cual no está diferenciado en ninguno de esos aspectos. También se ve cómo Old
Milwaukee Light está fuertemente posicionada como “suave” y “bajo coste”, y además no tiene
competidores posicionados en ese segmento, con lo cual tiene una gran ventaja competitiva. Para
otros fabricantes ese segmento es un “hueco” y una oportunidad para posicionar una marca en ese
espacio.
Con este mapa perceptual se identifica el atributo con el cual podemos asociar una marca. Junto al
atributo elegido se suele desarrollar una razón que lo soporte (una razón por la cual el atributo
tendrá credibilidad suficiente).
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CONCLUSIÓN
Se debe ser innovador y reconocer los retos. La organización de éxito
gestionará activamente las dificultades y las incertidumbres de la
innovación lo que permitirá aprovechar oportunidades para lograr que los
competidores pasen a ser irrelevantes .
REFERENCIAS
http://marketisimo.blogspot.mx/2008/02/qu-es-y-para-que-sirve-el.html
La relevancia de la marca. Hacer a los competidores irrelevantes (David A.
Aaker, 2012).
http://marketisimo.blogspot.mx/2008/02/7-pasos-para-posicionar-una-
marca-o.html
