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RESOLUCIÓNRESOLUCIÓN
DEDE
CONFLICTOSCONFLICTOS
1
Introducción
 
• “Comprender lo que siente el otro no significa estar de
acuerdo con él. Pero anular la empatía para asumir
una posición de dureza puede conducir a posturas
polarizadas y a callejones sin salida.”(Goleman)
 
• El conflicto es inevitable, es parte inherente en las
relaciones interpersonales, representa un continuo
ajuste de la realidad interna y externa dado que todo
está en movimiento, tanto a nivel individual como
grupal, a nivel familiar o laboral, todos los espacios
que llenamos como personas fluyen y se desarrollan
incesantemente obligándonos a realizar ajustes cada
cierto tiempo y esos ajustes son los conflictos.
 
Introducción
 
• Al aceptar y entender que los conflictos están siempre
vinculados a nosotros, lo importante es establecer
una estrategia para abordarlos, cómo manejarlos.
• Nuestra actividad laboral cotidiana no está exenta de
situaciones conflictivas, por ende se requiere
desarrollar habilidades para enfrentarlas con un
enfoque distinto, controlando adecuadamente las
emociones negativas y resolviendo los conflictos a
través de estrategias y tácticas apropiadas.
Introducción
 
 Batalla
 Guerra
 Confrontación
 Competición
 Pelea
 Combate
 Lucha
 Problema
 Rivalidad
 Altercado
 Fricción
 Enfrentamiento
El conflicto y sus generalidades
 
• Qué es el conflicto
 
 Antagonismo, choque, lucha.
 Oposición de intereses entre dos o más personas.
 La solución puede ser buscada por diversos medios.
( negociación, violencia, diálogo).
EL CONFLICTOEL CONFLICTO
COMO FENÓMENO SOCIALCOMO FENÓMENO SOCIAL
• Los nuevos enfoques se basan en el concepto deLos nuevos enfoques se basan en el concepto de
que el conflicto es inevitable, es parte integral delque el conflicto es inevitable, es parte integral del
proceso de cambio.proceso de cambio.
• De hecho es útil que exista cierto grado de conflicto.De hecho es útil que exista cierto grado de conflicto.
• El conflicto es parte natural de cualquier relación deEl conflicto es parte natural de cualquier relación de
comunicacióncomunicación
Qué es el conflictoQué es el conflicto
NO PUEDEN EXISTIR DIFERENCIAS SINNO PUEDEN EXISTIR DIFERENCIAS SIN
CONFLICTOCONFLICTO ..
  
Antes de abordar los conflictos en sí mismos se haceAntes de abordar los conflictos en sí mismos se hace
necesario revisar algunos aspectos ESENCIALESnecesario revisar algunos aspectos ESENCIALES
que si los tratamos adecuadamente estaremosque si los tratamos adecuadamente estaremos
previniendo los conflictos. Estos son:previniendo los conflictos. Estos son:
  
  
7
Elementos básicos del conflictoElementos básicos del conflicto
 Los problemas o causas que constituyen el
conflicto.
 Las circunstancias que precipitan el conflicto.
 Los actos de los protagonistas.
 
 Las consecuencias.
Naturaleza del conflictoNaturaleza del conflicto
Los conflictos son: 
CÍCLICOS: Se dan por periodos. 
DINÁMICOS: Cambian.
 
En los conflictos hay:
ESCALAMIENTO: Tendencia a volverse cada vez
mas conflictivo. 
DESCENSO: Tendencia a la disminución.
PROBLEMAS SUSTANTIVOSPROBLEMAS SUSTANTIVOS
Y EMOCIONALESY EMOCIONALES
• En una situación de conflicto los problemas
pueden ser sustantivos o emocionales o de
ambas clases.
1. Problemas sustantivos: (cognitivos)
Se trata de desacuerdos sobre,
concepciones, prácticas, políticas. Requiere
negociación y solución de problemas
2.- Problemas emocionales: Se trata de
problemas relacionados con la ira, desconfianza,
desprecio, temor. Requiere reestructuración de
percepciones, examen y tratamiento de
sentimientos.
PROBLEMAS SUSTANTIVOSPROBLEMAS SUSTANTIVOS
Y EMOCIONALESY EMOCIONALES
Tipos de conflictosTipos de conflictos
 
Existen muchos tipos de conflicto y cada uno tiene sus
raíces en diferentes niveles de la estructura de la
organización.
 
Conflicto personal:
 
Se presentan cuando hay:
• Deseos o valores conflictivos.
• Maneras competitivas de satisfacción.
• Frustración.
• Discrepancias de papeles.
Tipos de conflictosTipos de conflictos
 
Conflicto interpersonal:
 
Se presentan cuando hay:
 
* Diferencias individuales.
* Recursos limitados.
* Diferenciación de roles.
Ventajas y desventajasVentajas y desventajas
del conflictodel conflicto
• Ventajas:
• El conflicto es supuesto para el
cambio.
• El conflicto libera energía y actividad.
• El conflicto promueve interés .
• Promueve la cohesión grupal interna.
• Puede llevar a una reducción de las
tensiones.
Desventajas:
•El conflicto extremo puede llevar a la
inestabilidad.
•El conflicto rompe el flujo de las
acciones modifica a la organización.
•El conflicto extremo reduce la confianza en
la razón y promueve el comportamiento
organizacional.
Ventajas y desventajasVentajas y desventajas
del conflictodel conflicto
Como detectar conflictosComo detectar conflictos
•   Los conflictos son una parte deLos conflictos son una parte de
nuestra vida cotidiana, puedennuestra vida cotidiana, pueden
adquirir muchas formas, pero seadquirir muchas formas, pero se
puede aprender a resolverlos y apuede aprender a resolverlos y a
evitarlos.evitarlos.
• El primer paso consiste en detectarEl primer paso consiste en detectar
los conflictos a través de laslos conflictos a través de las
siguientes clavessiguientes claves::
  
  
  
Ser visionario:
•Visualizar acciones que vayan a causar o estén
causando alguna clase de conflicto. Hacer
preguntas como: Quién, qué, cuando, donde,
como, por que.
Proporcionar retroalimentación:
•La cantidad, precisión y oportunidad de la
información que puede proporcionar a un individuo
le ayudará a comprender al otro.
Como detectar conflictosComo detectar conflictos
Obtener retroalimentación:
•Tomarse el tiempo necesario para averiguar lo
que piensan y sienten sus compañeros de trabajo.
Definir expectativas:
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determinar las prioridades, metas, tareas, etc.
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cómo no) se está trabajando en conjunto.
Como detectar conflictosComo detectar conflictos
Bloqueos en la resolución deBloqueos en la resolución de
conflictosconflictos
•        Ego, vanidad
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Errores para manejar elErrores para manejar el
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•   Ser demasiado directo y reservado
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• Sarcasmo
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• Manejar el conflicto en forma emocional
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Causas de los conflictosCausas de los conflictos
Las diferencias individuales entre las personas
de sexo, edad, actitudes, creencias, etc. influyen
en la forma como éstas perciben las situaciones
y a los demás.
Comprender más sobre la naturaleza humana y
los comportamientos de las personas ayudará a
conocer las causas de los conflictos.
Diferencias individuales yDiferencias individuales y
comportamientos:comportamientos:
Causas de los conflictosCausas de los conflictos
Las metas y los recursosLas metas y los recursos
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relacionados con los resultados esperados. Al
establecerlos se conseguirá una mayor
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de conflicto
Causas de los conflictosCausas de los conflictos
C. Diferenciación de roles y métodos de trabajo
El conflicto surge cuando no hay acuerdo
en la definición de roles interdependientes;
por otra parte nuestra forma de hacer las
cosas ofrece potenciales de conflictos.
Debemos comprender nuestros propios
estilos de trabajo y el de los demás para
manejar mejor el conflicto.
Causas de los conflictosCausas de los conflictos
D. Dificultad para transmitir una mensaje Si
la información no es precisa, si el mensaje no ha
sido comprendido, s el canal de comunicación no
ha sido bien elegido, son algunas de las formas en
que la comunicación puede ser una fuente de
conflictos. Con un real política de comunicación se
pueden construir relaciones estables y contribuir a
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Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
• Las habilidades para manejar conflictosLas habilidades para manejar conflictos
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entre cinco estilos de manejo de conflictos.entre cinco estilos de manejo de conflictos.
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intereses: El interés de las necesidades deintereses: El interés de las necesidades de
los demás y el interés de las propiaslos demás y el interés de las propias
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Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
• Poco interés por las propias necesidades y
alto interés por las necesidades de los
demás lo que genera un comportamiento
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• Alto interés por las propias necesidades y
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demás lo que genera un comportamiento
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propias necesidades como por las de los
demás lo que produce un comportamiento
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Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
• No existe un estilo de manejo de conflicto
que funcione bien en todas las
situaciones. Cada uno de los estilos tiene
sus ventajas y desventajas y situaciones
en las cuales su uso es adecuado.
1.- Estilo evasivo: (evitar)
• Tratar de ignorar en forma pasiva el
conflicto en lugar de resolverlo. Cuando se
elude afrontar el
conflicto, se manifiesta un comportamiento
poco asertivo y no cooperativo.
Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
2.- Estilo complaciente: (ceder)
•Tratar de resolver el conflicto cediendo ante la otra
parte. Quién adopta esta modalidad manifiesta un
comportamiento poco asertivo pero cooperativo.
3.- Estilo impositivo: (competir)
•Tratar de resolver las situaciones mediante un
comportamiento agresivo para que las cosas se
hagan como uno quiere. En este estilo la conducta
es poco cooperativa y agresiva; se hace cualquier
cosa para satisfacer las propias necesidades y si es
preciso a expensas de los demás
Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
4.- Estilo negociador: (transar) Tratar de
resolver el conflicto mediante concesiones
asertivas de toma y saca. En este estilo hay
moderación en cuanto a asertividad y
cooperación; así por medio del compromiso se
genera una situación de “yo gano en parte y tu
también.
Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
5.- Estilo colaborador: (negociar)
•Tratar de resolver asertivamente el conflicto
dando una solución que satisfaga a ambas
partes (También se denomina estilo de
resolución de problemas). La colaboración se
funda en una comunicación abierta y sincera.
 
Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
¿Quiere conocer cómo enfrenta usted los
conflictos?
Responda el cuestionario:
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Pasos a seguir en laPasos a seguir en la
administración del conflictoadministración del conflicto
• Decida si vale la pena afrontar un conflicto
• Afronte el conflicto de una manera no
defensiva
• Defina el problema (Escuche, examine las
causas)
• Genere soluciones viables
• Elija una solución mutuamente aceptada
• Planifique su implantación
• Planifique su evaluación
Tácticas y estrategias paraTácticas y estrategias para
manejar el conflictomanejar el conflicto
• Evitación:Evitación: Se trata de evitar el conflicto,
reprimiendo las reacciones emocionales.
Aunque tiene valor en algunos casos, suele
dejar una sensación personal de
insatisfacción.
• DilaciónDilación: Son utilizadas para “enfriar” una
situación. La dilación es útil cuando la
postergación del conflicto es deseable.
• Confrontación:Confrontación: Implica el enfrentamiento
de los temas conflictivos o de las personas.
Puede ser subdividida en:
Tácticas y estrategias paraTácticas y estrategias para
manejar el conflictomanejar el conflicto
• Competencia:Competencia: Implica el deseo de satisfacer
las necesidades propias sin importar la otra
persona. El competidor usa para esto la
persuasión o la coerción. (Ganar - perder)
• Compromiso:Compromiso: Refleja el deseo de hallar una
solución que parcialmente satisfará las
necesidades de los otros. La persona que
utiliza esta táctica espera un resultado
mutuamente aceptable, pero sabe que tiene
que perder “algo”. (Perder – perder)
Tácticas y estrategias paraTácticas y estrategias para
manejar el conflictomanejar el conflicto
• Negociación: Busca satisfacer las
necesidades de todas las personas
involucradas en un conflicto. Con esta
estrategia todos pueden ganar. El negociador
trabaja para que las necesidades de todos
puedan ser reconocidas como importantes.
Dado su énfasis en GANAR – GANAR, la
negociación tiene el potencial de generar las
consecuencias mas positivas de todas las
estrategias de solución de problemas
Algunas recomendacionesAlgunas recomendaciones
• Busque la solución ganar – ganar.
• Póngase en el lugar de la otra persona
• Asuma su parte del conflicto
• Hable de sus sentimientos
• Establezca meta en común.
• Persista en buscar soluciones satisfactorias.
• De retroalimentación
• Sintetice los acuerdos.
Juanita Alvarez Socias/ Angel Negron Larre 37
MUCHAS GRACIASMUCHAS GRACIAS
carlosecheverriam@gmail.com

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Resolucion de conflictos

  • 2. Introducción   • “Comprender lo que siente el otro no significa estar de acuerdo con él. Pero anular la empatía para asumir una posición de dureza puede conducir a posturas polarizadas y a callejones sin salida.”(Goleman)   • El conflicto es inevitable, es parte inherente en las relaciones interpersonales, representa un continuo ajuste de la realidad interna y externa dado que todo está en movimiento, tanto a nivel individual como grupal, a nivel familiar o laboral, todos los espacios que llenamos como personas fluyen y se desarrollan incesantemente obligándonos a realizar ajustes cada cierto tiempo y esos ajustes son los conflictos.  
  • 3. Introducción   • Al aceptar y entender que los conflictos están siempre vinculados a nosotros, lo importante es establecer una estrategia para abordarlos, cómo manejarlos. • Nuestra actividad laboral cotidiana no está exenta de situaciones conflictivas, por ende se requiere desarrollar habilidades para enfrentarlas con un enfoque distinto, controlando adecuadamente las emociones negativas y resolviendo los conflictos a través de estrategias y tácticas apropiadas.
  • 4. Introducción    Batalla  Guerra  Confrontación  Competición  Pelea  Combate  Lucha  Problema  Rivalidad  Altercado  Fricción  Enfrentamiento
  • 5. El conflicto y sus generalidades   • Qué es el conflicto    Antagonismo, choque, lucha.  Oposición de intereses entre dos o más personas.  La solución puede ser buscada por diversos medios. ( negociación, violencia, diálogo).
  • 6. EL CONFLICTOEL CONFLICTO COMO FENÓMENO SOCIALCOMO FENÓMENO SOCIAL • Los nuevos enfoques se basan en el concepto deLos nuevos enfoques se basan en el concepto de que el conflicto es inevitable, es parte integral delque el conflicto es inevitable, es parte integral del proceso de cambio.proceso de cambio. • De hecho es útil que exista cierto grado de conflicto.De hecho es útil que exista cierto grado de conflicto. • El conflicto es parte natural de cualquier relación deEl conflicto es parte natural de cualquier relación de comunicacióncomunicación
  • 7. Qué es el conflictoQué es el conflicto NO PUEDEN EXISTIR DIFERENCIAS SINNO PUEDEN EXISTIR DIFERENCIAS SIN CONFLICTOCONFLICTO ..    Antes de abordar los conflictos en sí mismos se haceAntes de abordar los conflictos en sí mismos se hace necesario revisar algunos aspectos ESENCIALESnecesario revisar algunos aspectos ESENCIALES que si los tratamos adecuadamente estaremosque si los tratamos adecuadamente estaremos previniendo los conflictos. Estos son:previniendo los conflictos. Estos son:       7
  • 8. Elementos básicos del conflictoElementos básicos del conflicto  Los problemas o causas que constituyen el conflicto.  Las circunstancias que precipitan el conflicto.  Los actos de los protagonistas.    Las consecuencias.
  • 9. Naturaleza del conflictoNaturaleza del conflicto Los conflictos son:  CÍCLICOS: Se dan por periodos.  DINÁMICOS: Cambian.   En los conflictos hay: ESCALAMIENTO: Tendencia a volverse cada vez mas conflictivo.  DESCENSO: Tendencia a la disminución.
  • 10. PROBLEMAS SUSTANTIVOSPROBLEMAS SUSTANTIVOS Y EMOCIONALESY EMOCIONALES • En una situación de conflicto los problemas pueden ser sustantivos o emocionales o de ambas clases. 1. Problemas sustantivos: (cognitivos) Se trata de desacuerdos sobre, concepciones, prácticas, políticas. Requiere negociación y solución de problemas
  • 11. 2.- Problemas emocionales: Se trata de problemas relacionados con la ira, desconfianza, desprecio, temor. Requiere reestructuración de percepciones, examen y tratamiento de sentimientos. PROBLEMAS SUSTANTIVOSPROBLEMAS SUSTANTIVOS Y EMOCIONALESY EMOCIONALES
  • 12. Tipos de conflictosTipos de conflictos   Existen muchos tipos de conflicto y cada uno tiene sus raíces en diferentes niveles de la estructura de la organización.   Conflicto personal:   Se presentan cuando hay: • Deseos o valores conflictivos. • Maneras competitivas de satisfacción. • Frustración. • Discrepancias de papeles.
  • 13. Tipos de conflictosTipos de conflictos   Conflicto interpersonal:   Se presentan cuando hay:   * Diferencias individuales. * Recursos limitados. * Diferenciación de roles.
  • 14. Ventajas y desventajasVentajas y desventajas del conflictodel conflicto • Ventajas: • El conflicto es supuesto para el cambio. • El conflicto libera energía y actividad. • El conflicto promueve interés . • Promueve la cohesión grupal interna. • Puede llevar a una reducción de las tensiones.
  • 15. Desventajas: •El conflicto extremo puede llevar a la inestabilidad. •El conflicto rompe el flujo de las acciones modifica a la organización. •El conflicto extremo reduce la confianza en la razón y promueve el comportamiento organizacional. Ventajas y desventajasVentajas y desventajas del conflictodel conflicto
  • 16. Como detectar conflictosComo detectar conflictos •   Los conflictos son una parte deLos conflictos son una parte de nuestra vida cotidiana, puedennuestra vida cotidiana, pueden adquirir muchas formas, pero seadquirir muchas formas, pero se puede aprender a resolverlos y apuede aprender a resolverlos y a evitarlos.evitarlos. • El primer paso consiste en detectarEl primer paso consiste en detectar los conflictos a través de laslos conflictos a través de las siguientes clavessiguientes claves::         
  • 17. Ser visionario: •Visualizar acciones que vayan a causar o estén causando alguna clase de conflicto. Hacer preguntas como: Quién, qué, cuando, donde, como, por que. Proporcionar retroalimentación: •La cantidad, precisión y oportunidad de la información que puede proporcionar a un individuo le ayudará a comprender al otro. Como detectar conflictosComo detectar conflictos
  • 18. Obtener retroalimentación: •Tomarse el tiempo necesario para averiguar lo que piensan y sienten sus compañeros de trabajo. Definir expectativas: •En el curso de las reuniones de trabajo determinar las prioridades, metas, tareas, etc. Revisar el nivel de rendimiento: •Comunicarse abiertamente acerca de cómo (o cómo no) se está trabajando en conjunto. Como detectar conflictosComo detectar conflictos
  • 19. Bloqueos en la resolución deBloqueos en la resolución de conflictosconflictos •        Ego, vanidad • Dificultades para aceptar la posición o punto de vista del otro • Baja o elevada autoestima • Pérdida de la perspectiva • Rigidez o poca inclinación al cambio • Dificultades para someterse • Expectativas de que todos estén de acuerdo con uno
  • 20. Errores para manejar elErrores para manejar el conflictoconflicto   •   Ser demasiado directo y reservado • Buscar al culpable o asignar culpas • Atacar a la persona, no al problema. • Sarcasmo • Actuar como victima • Estallar sin pensar en lo que se dice • Manejar el conflicto en forma emocional • Luchar por imponer su punto de vista  
  • 21. Errores paraErrores para manejar elmanejar el conflictoconflicto    
  • 22. Causas de los conflictosCausas de los conflictos Las diferencias individuales entre las personas de sexo, edad, actitudes, creencias, etc. influyen en la forma como éstas perciben las situaciones y a los demás. Comprender más sobre la naturaleza humana y los comportamientos de las personas ayudará a conocer las causas de los conflictos. Diferencias individuales yDiferencias individuales y comportamientos:comportamientos:
  • 23. Causas de los conflictosCausas de los conflictos Las metas y los recursosLas metas y los recursos limitados:limitados: Las metas y objetivos están directamente relacionados con los resultados esperados. Al establecerlos se conseguirá una mayor participación, creatividad y compromiso. Sin embargo para el logro de las metas es muy posible que la organización tenga recursos limitados lo que puede también ser una fuente de conflicto
  • 24. Causas de los conflictosCausas de los conflictos C. Diferenciación de roles y métodos de trabajo El conflicto surge cuando no hay acuerdo en la definición de roles interdependientes; por otra parte nuestra forma de hacer las cosas ofrece potenciales de conflictos. Debemos comprender nuestros propios estilos de trabajo y el de los demás para manejar mejor el conflicto.
  • 25. Causas de los conflictosCausas de los conflictos D. Dificultad para transmitir una mensaje Si la información no es precisa, si el mensaje no ha sido comprendido, s el canal de comunicación no ha sido bien elegido, son algunas de las formas en que la comunicación puede ser una fuente de conflictos. Con un real política de comunicación se pueden construir relaciones estables y contribuir a un buen trabajo en conjunto.
  • 26. Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos • Las habilidades para manejar conflictosLas habilidades para manejar conflictos pueden cultivarse mediante un adecuadopueden cultivarse mediante un adecuado aprendizaje:aprendizaje: • Cuando enfrente un conflicto podrá elegirCuando enfrente un conflicto podrá elegir entre cinco estilos de manejo de conflictos.entre cinco estilos de manejo de conflictos. Los cinco se basan en dos dimensiones deLos cinco se basan en dos dimensiones de intereses: El interés de las necesidades deintereses: El interés de las necesidades de los demás y el interés de las propiaslos demás y el interés de las propias necesidades. Estos intereses dan pornecesidades. Estos intereses dan por resultado tres tipos de comportamientoresultado tres tipos de comportamiento   
  • 27. Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos • Poco interés por las propias necesidades y alto interés por las necesidades de los demás lo que genera un comportamiento pasivo • Alto interés por las propias necesidades y bajo interés por las necesidades de los demás lo que genera un comportamiento agresivo. • Interés moderado o alto , tanto por las propias necesidades como por las de los demás lo que produce un comportamiento agresivo.
  • 28. Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos • No existe un estilo de manejo de conflicto que funcione bien en todas las situaciones. Cada uno de los estilos tiene sus ventajas y desventajas y situaciones en las cuales su uso es adecuado. 1.- Estilo evasivo: (evitar) • Tratar de ignorar en forma pasiva el conflicto en lugar de resolverlo. Cuando se elude afrontar el conflicto, se manifiesta un comportamiento poco asertivo y no cooperativo.
  • 29. Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos 2.- Estilo complaciente: (ceder) •Tratar de resolver el conflicto cediendo ante la otra parte. Quién adopta esta modalidad manifiesta un comportamiento poco asertivo pero cooperativo. 3.- Estilo impositivo: (competir) •Tratar de resolver las situaciones mediante un comportamiento agresivo para que las cosas se hagan como uno quiere. En este estilo la conducta es poco cooperativa y agresiva; se hace cualquier cosa para satisfacer las propias necesidades y si es preciso a expensas de los demás
  • 30. Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos 4.- Estilo negociador: (transar) Tratar de resolver el conflicto mediante concesiones asertivas de toma y saca. En este estilo hay moderación en cuanto a asertividad y cooperación; así por medio del compromiso se genera una situación de “yo gano en parte y tu también.
  • 31. Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos 5.- Estilo colaborador: (negociar) •Tratar de resolver asertivamente el conflicto dando una solución que satisfaga a ambas partes (También se denomina estilo de resolución de problemas). La colaboración se funda en una comunicación abierta y sincera.  
  • 32. Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos ¿Quiere conocer cómo enfrenta usted los conflictos? Responda el cuestionario: estilos para enfrentar conflictos .  
  • 33. Pasos a seguir en laPasos a seguir en la administración del conflictoadministración del conflicto • Decida si vale la pena afrontar un conflicto • Afronte el conflicto de una manera no defensiva • Defina el problema (Escuche, examine las causas) • Genere soluciones viables • Elija una solución mutuamente aceptada • Planifique su implantación • Planifique su evaluación
  • 34. Tácticas y estrategias paraTácticas y estrategias para manejar el conflictomanejar el conflicto • Evitación:Evitación: Se trata de evitar el conflicto, reprimiendo las reacciones emocionales. Aunque tiene valor en algunos casos, suele dejar una sensación personal de insatisfacción. • DilaciónDilación: Son utilizadas para “enfriar” una situación. La dilación es útil cuando la postergación del conflicto es deseable. • Confrontación:Confrontación: Implica el enfrentamiento de los temas conflictivos o de las personas. Puede ser subdividida en:
  • 35. Tácticas y estrategias paraTácticas y estrategias para manejar el conflictomanejar el conflicto • Competencia:Competencia: Implica el deseo de satisfacer las necesidades propias sin importar la otra persona. El competidor usa para esto la persuasión o la coerción. (Ganar - perder) • Compromiso:Compromiso: Refleja el deseo de hallar una solución que parcialmente satisfará las necesidades de los otros. La persona que utiliza esta táctica espera un resultado mutuamente aceptable, pero sabe que tiene que perder “algo”. (Perder – perder)
  • 36. Tácticas y estrategias paraTácticas y estrategias para manejar el conflictomanejar el conflicto • Negociación: Busca satisfacer las necesidades de todas las personas involucradas en un conflicto. Con esta estrategia todos pueden ganar. El negociador trabaja para que las necesidades de todos puedan ser reconocidas como importantes. Dado su énfasis en GANAR – GANAR, la negociación tiene el potencial de generar las consecuencias mas positivas de todas las estrategias de solución de problemas
  • 37. Algunas recomendacionesAlgunas recomendaciones • Busque la solución ganar – ganar. • Póngase en el lugar de la otra persona • Asuma su parte del conflicto • Hable de sus sentimientos • Establezca meta en común. • Persista en buscar soluciones satisfactorias. • De retroalimentación • Sintetice los acuerdos. Juanita Alvarez Socias/ Angel Negron Larre 37