Investigación de mercados II Tema: La previsión

1. Salazar Basto Juan Gabriel
Mgr. José Ramiro Zapata
Materia: Investigación de mercados II
“LIBEREMOS BOLIVIA”
La previsión
“Investigación es lo que hago cuando no sé lo que estoy haciendo”. Wernher von Braun
INTRODUCCION.-
La previsión implica ver hacia el futuro y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse? es base
necesaria para la planeación ya que fija el objetivo y plantea la selección de cursos de acción. El
principio de la previsión se da cuando un plan revela tal consistencia que busca reducir al mínimo sus
errores.Ellose logracuando se basan enexperienciasyestudiosanteriores.
Estudiaremoslosconceptosdel autorAgustínReyesPonce citadosensulibroAdministraciónModerna.
DESARROLLO.-
"Es el elemento de la administración enel que con base en las condiciones futuras en que una empresa
habrá de encontrarse, reveladas por una investigación técnica, se determinan los principales cursos de
acción que nospermitiránrealizarlosobjetivosde laempresa"(AgustínReyesPonce).
1) Propósitode la previsión
La palabra previsión proviene de prever , lo que es “ver anticipadamente “ o tratar de ver en forma
anticipadaloque va a ocurrir.
Entonces entenderemos por previsión como aquella etapa del proceso administrativo donde se
diagnostica a través de datos relevantes del pasado y del futuro, de tal forma que se puedan
construircontextossociales,políticos, económicos,tecnológicos,etc.
El propósito de la previsión es que todo administrador sea visionario, pero a la vez previsor, ya que
enla actualidadlaúnicaconstante esel “cambio” y debemosestarpreparadosparaenfrentarlo.
La previsiónimplicaveranticipadamente,yresponde alapregunta¿qué puede hacerse?
Es base necesariapara laplaneaciónyaque fijaobjetivosyplantealaselecciónde cursosde acción.
2) Elementosde la previsión
 Objetivos(finesque se persiguen)
 Investigación (factores, positivos y negativos, que nos ayudan u obstaculizan en la
búsquedade esosobjetivos)
 Cursos alternativos de acción, (nos permitan escoger alguno de ellos como base de
nuestrosplanes)
3) Principiosde la información
El Principio de la objetividad, “las previsiones deben descansar en hechos más bien que en
opinionessubjetivas”

2. Salazar Basto Juan Gabriel
Mgr. José Ramiro Zapata
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“LIBEREMOS BOLIVIA”
El principio de la medición, “las predicciones serán tanto más seguras cuanto más podamos
apreciarlas,nosólo cualitativamente,sinoenformacuantitativaosusceptiblede medirse”.
Retomemoslos3elementosde laprevisiónparaverlosmásdetalladamente:
4) Objetivos
Utilizamos los objetivos para expresar lo que queremos lograr, son los resultados específicos
que queremos obtener como resultado del proceso administrativo. Un objetivo expresa un
intento que describe un cambio propuesto que es medible y observable. La fijación de los
objetivoslegitimaalaorganización.
En sí, los objetivos, son hipótesis que señalan lo que queremos alcanzar como un resultado
preconcebido mediante el desempeño de actividades y con uso de recursos. Como toda
hipótesis científicamente preconcebida, requiere de elementos necesarios y suficientes para
alcanzarse.
La previsión debe señalarlos y seguirlos para disminuir la incertidumbre, que siempre, aunque
endiversosgradosse presentaenlasorganizaciones.
Aunque parezca obvio, la correcta definición y la debida jerarquización de los objetivos, deben
precisarse y observarse ya que a veces se pierden de vista y se persiguen cosas muy distintas a
losfinesde laorganización.
Clasificaciónde losobjetivos
Presentamosalgunasde lasclasificacionesmásusadas:
 Objetivosindividualesyorganizacionales
 Objetivosacortoy largo plazo
 Objetivosgeneralesyparticulares
 Jerarquíade objetivos
Algunasreglasparaelaborarobjetivos:
 Los objetivosdebenserformulados comoaccionesterminadas
 El objetivodebefijarseporescrito
 El objetivo debe ser perfectamente conocido y querido por todos los que han de
ayudar a realizarlo
 Los objetivosdebenserestables

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Mgr. José Ramiro Zapata
Materia: Investigación de mercados II
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5) Investigación
Es la base de la previsión, tiene como finalidad, determinar los medios más adecuados para
alcanzar el objetivofijado.
Reglasde la investigación:
 Debe tenerse a la vista el mayor número de factores positivos y negativos que
habrán de influir en la obtención del objetivo propuesto, y para ello, clasificarlos
adecuadamente
 Debendistinguirse losfactoresmensurablesde losde meraapreciación
 Deben distinguirse los factores disponibles de los que no se hallan a nuestro alcance,
tratando de determinar dónde y cómo encontrar aquellos que podemos allegarnos,
sus fuentes,sucostode adquisición,etc.
 Debenseleccionarse losfactoresestratégicos
 Deben tratar de fijarse los elementos totalmente imprevisibles, con el fin de buscar
el modode preveryevitarlosefectosdañososque puedaproducir
CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIÓN
Los cursos alternativos de acción resuelven el problema de cómo lograr la más eficiente
adaptación posible de los medios al fin. Dado el carácter contingencia de las organizaciones, la
previsióndiseñacursosde acciónpara escoger, cambiar,o alternarsegúnlascircunstancias.
Reglasde cursos alternativosde acción:
 Debemos esforzarnos por pensar cómo podríamos lograr el mismo fin que nos
hemospropuesto,perocondiversosmedios
 Podemos, por el contrario, analizar si la investigación de los medios no nos indica
alguna modificación, precisión, ampliación o reducción en el objetivo inicialmente
señalado
 Debemos aplicar aquí también la regla de no tomar el dilema: “se hace o no se
hace”,sinoanalizarcombinacionesintermedias
 El riesgoesperado,comparadoconlosposiblesbeneficios
Podemos concluir entonces que la previsión es el elemento de la administración que estudia
“qué puede hacerse”; recopilando y analizando hechos, factores, situaciones con el fin de
pronosticarsituacionesfuturasparabeneficiode laempresa.

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Mgr. José Ramiro Zapata
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“LIBEREMOS BOLIVIA”
CONCLUSIONES.-
Podemos definir la previsión como la etapa de la administración en que se determinan los principales
cursos de acción que permitenrealizar losobjetivosorganizacionales.
La previsión administrativa descansa en una probabilidad seria, la que será tanto mayor, cuanto más
pueda apoyarse en experiencias pasadas, propias o ajenas, y cuanto más puedan aplicarse a dichas
experiencias,métodosestadísticosode cálculode probabilidad.
REFERENCIAS.-
1) https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
2) https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-empresas/la-prevision-l19665
3) https://numdea.com/prevision.html
4) https://www.cuidatudinero.com/13153215/que-es-la-prevision-en-contabilidad
5) https://deconceptos.com/general/prevision
VIDEOS.-
https://www.youtube.com/watch?v=6xNe1uklDHM
https://www.youtube.com/watch?v=9kseW00VsQg