TIPOLOGÍA TEXTUAL- EXPOSICIÓN Y ARGUMENTACIÓN.pptx
Analisis foda
1. InturiasValenciaAlex Jhonatan
Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigaciónde MercadosII
“LIBEREMOS BOLIVIA”
“Yano bastacon satisfacera los clientes:ahora hay que dejarlosencantados”. PhilipKotler.
ANÁLISIS FODA
1. Introducción
Respectode laautoría del AnálisisFODA,aunque haymuchas teoríasalrededoryparece que fue
un procesoenel que participaronvariaspersonas,afloracomounpersonaje clave AlbertS.
Humphrey.
Durante el procesode la investigaciónya lapreguntade que es buenoymalopara cumplirlos
objetivosorganizacionalesllegaronalaconclusiónde loque esbuenoenel presente es
Satisfactorio,loque esbuenoenel futuroesunaOportunidad,loque esmaloenel presente es
una Faltao un Falloylo que esmaloen el futuroesuna Amenaza.Esaquí donde aparece el
análisisSOFT(SatisfactoryOpportunity;Fault,Threat) el antecedente de loque hoyconocemosel
análisisSWOT(oFODA,DAFOen lospaíseshispanohablantes).
Otro investigadorque tambiénpusosugranitode area,fue HeinzWeihrich(1982), el creadorde la
famosaMatriz de 4 cuadrantesque utilizamoscadavezque realizamosunanálisisFODA yque
enfrentalosfactoresinternos( fortalezasydebilidades)conlosfactoresexternos( oportunidades
y amenazas).1
2. Desarrollo
El análisisFODA (testparaconocerlasfuerzas,oportunidades,debilidadesyamenazasde una
empresaantessucompetencia) eslabase de diagnósticode unplande negocios,yaque
sistematizalainformaciónde laempresaysuentorno,lacual se utilizaparadefinirobjetivos
realistasydiseñarestrategiascompetitivasparaalcanzarlos.2
El análisispermitetenerunpanoramamás ampliode laempresa,desde lasventajascompetitivas
hasta lasdificultadesque puedenafectarla.El FODA creaun diagnósticocerteroyútil para
detectarproblemas internosyexternos,determinarel cursoque deberáseguirlacompañíay
brindarmayor conocimientoacercade lascaracterísticasde valordel negocio,tantoalos
miembrosdel equipocomoalos nuevostalentos.2
El análisisFODA se basaendos pilaresbásicos:
Análisisinterno:Se deberánponerencuestiónel liderazgo,laestrategia,laspersonasque
trabajanen laempresa,losrecursosque tienenylosprocesos.
Dentrodel análisisinternose deberánanalizarlasfortalezasylasdebilidadesque tienela
empresa.Lasfortalezasnosdiránlasdestrezasque tiene laempresaque lahacen
diferente de suscompetidores.Yporel contrario,las debilidadesnosmostrarán los
factoresque noshacen quedarenuna posicióndesfavorablesrespectoanuestros
competidores.
Fortalezas:Son todasaquellascapacidadesyrecursosconlosque cuenta laempresapara
explotaroportunidadesyconseguirconstruirventajascompetitivas. Paraidentificarlas
podemosresponderapreguntascomo: ¿Qué ventajastenemosrespectode la
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competencia?,¿qué recursosde bajocoste tenemosdisponibles?,¿cuálessonnuestros
puntosfuertesenproducto,servicio,distribuciónomarca?
Debilidades:Sonaquellospuntosde losque laempresacarece,de losque se esinferiora
la competenciaosimplemente de aquellosenlosque se puede mejorar.Paraidentificar
lasdebilidadesde laempresapodemosresponderapreguntascomo:¿qué perciben
nuestrosclientescomodebilidades?,¿enqué podemosmejorar?,¿qué evitaque nos
compren?3
Análisisexterno:Se deberánestudiarel mercado,el sectorylacompetencia.
Dentrodel análisisexterno,estudiaremoslasoportunidadesylasamenazas.Dentrode las
posibilidadesdebemostenerencuentael posiblefuturo.Esdecir,losnuevosmercadosen
losque tiene cabidanuestraempresa.Y,lasamenazasnospuedenalertarsobre los
factoresque puedenponerenpeligrolasupervivenciade nuestraempresa.3
Oportunidades:representanunaocasiónde mejorade laempresa. Lasoportunidadesson
factorespositivosyconposibilidadde serexplotadosporparte de laempresa.Para
identificarlasoportunidadespodemosresponderapreguntascomo:¿existennuevas
tendenciasde mercadorelacionadasconnuestraempresa?,¿qué cambiostecnológicos,
sociales,legalesopolíticosse presentanennuestromercado?
Amenazas: puedenponerenpeligrolasupervivenciade laempresaoenmenormedida
afectara nuestracuotade mercado. Si identificamosunaamenazaconsuficiente
antelaciónpodremosevitarlaoconvertirlaenoportunidad.Paraidentificarlasamenazas
de nuestraorganización,podemosresponderapreguntascomo:¿qué obstáculos
podemosencontrarnos?,¿existenproblemasde financiación?,¿cuálessonlasnuevas
tendenciasque siguennuestroscompetidores? 3
Estrategias a aplicar tras el análisisFODA
Segúnlosresultadosque obtengalaempresadespuésdelanálisisFODA deberáaplicaruntipode
estrategiadeterminada.Podemosclasificarestasestrategiasenofensiva,defensiva,parala
supervivenciaoparala reorientación.
Estrategias ofensivas:Consiste generarrendimientosmayoresgraciasatu potencial.Es
decir,graciasa lasoportunidades(factorexterno)buscamoscontrarrestarlasdebilidades
(factorinterno).
Estrategias defensivas:Consiste enreducirlosriesgosque te generanlasvulnerabilidades.
Es decir,reducirlosriesgosque provocanlasamenazas(factorexterno) apoyándote entus
fortalezas(factorinterno)
Estrategias de reorientación:La ideaescorregirdebilidades(factorinterno) graciasalas
oportunidades(factorexterno).
Estrategias de supervivencia:Fortalecertusdebilidades parasobreviviratus amenazas. 4
Ventajas
Tratándose de un matrizresultadode unanálisis,se puede determinarque estano
requiere parasuOperacionalizacionde costos,esdecir,estaesunproductohechapor los
mercadólogos.
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Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigaciónde MercadosII
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Las deduccionesde lamatrizFODA,resultande sumaimportanciaparala organización,ya
que estasirve de fuente para,laformacióny establecimientode nuevasestrategias,para
la reestructuraciónde departamentosenel casode sernecesario.
Indudablementeel análisisFODA brindanuevasvisionesde mercadoparala empresa,
todopor mediode laexaltaciónde lasoportunidadesyde susfortalezas;incluso,muchos
estudiososde lamateriahanencontradolareproducciónde nuevosproductosgraciasa
lasdebilidades.4
Desventajas
Si la empresase centrasóloen laelaboraciónde listasde aspectosnegativosypositivos,
puede que noesté losuficientementecentradaenlaformade lograr susobjetivos.
Los hallazgospuedennoestaradecuadamente priorizadosporlaempresa.4
Hoy se requiere anticiparsealoshechos,conocerlasnuevasreglasmundialesque marcan
tendencias.Porqueel futuronose predice,se loconstruye analizandolosfactoresde cambio,sus
tendencias,rupturasyhechosportadoresdel futuroconsusvariablesclaves.Todoestoayudaa
tomar mejoresdecisionesenel presente,conmayorcalidady precisión.
Para nosotros,seránlasautoridadesde cadaorganización –que sonquienesmejorlaconocen-
quienesdeberándiseñaryconstruirel futurode la empresaoinstitución.Yparaeso,deben
formarse enProspectivaEstratégicaytrasladarlaa lapráctica de unamanera simplificada.5
3. Conclusiones
Tras la investigaciónse concluye que el análisisFODA esfundamentalparalareducciónde
debilidadesyreforzarlasfortalezas,esde fácil aplicación,nosoloenel ámbitoempresarial,si no
tambiénse puede realizaruFODA a unomismo.Es unaútil herramienta,si embargocada
herramientase vaactualizando,yvemosencontraste algunasdesventajasde suuso,que yano se
utilizaactualmenteenplanesestratégicos.
4. Referencias
1. https://foda-dafo.com/historia-del-analisis-foda-o-dafo/
2. https://www.entrepreneur.com/article/263492
3. https://economipedia.com/definiciones/analisis-dafo.html
4. https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda
5. https://robertoespinosa.es/2013/07/29/la-matriz-de-analisis-dafo-foda
