1. CORPORATIVO UNIVERSITARIO MEXICO
ESCUELA SUPERIOR DE ESTUDIOS HUMANÍSTICOS
LICENCIATURA EN PSICOLOGÍA
ENSAYO PROTOCOLARIO DE TITULACIÓN
PARA OBTENER EL TÍTULO DE LICENCIADO EN
PSICOLOGÍA
A L U M N O:
DELFÍN CISNEROS ILSE CAROLINA
TÍTULO DEL PROYECTO:
“LA MANIPULACIÓN QUE EJERCE UN LÍDER
PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS ORGANIZACIONALES”
ASESOR DE TESIS:
LIC. NELLY MEDINA MARTÍNEZ.
GENERACIÓN:
2005-2008
ACUERDO A LA S.E.P. 982007
FECHA DE RECONOCIMIENTO: 10 DE FEBRERO DE 1998
COACALCO DE BERRIOZABAL, ESTADO DE MEXICO
DICIEMBRE 2008
2. • La manipulación es el empleo de técnicas
en busca de eliminar las capacidades de
crítica y autocrítica de la persona.
Gurvitch (1960)
• Líder es la persona con capacidad de
establecer una dirección e influenciar y
alinear a los demás hacia un mismo fin.
Bruce Henderson (1994)
• Estructura de poder, roles y comunicación.
3. • Una organización es como un sistema de
actividades conscientemente coordinadas
donde la cooperación es esencial, con
capacidad de comunicarse y dispuestos a
actuar conjuntamente para obtener un objetivo
en común. Katz y Kahan (1975)
• Rapidez de respuesta
• Enfoque proactivo
• Mejoría constante
• Creatividad
• Compromiso de sus miembros
• Trabajo en equipo
Arias Galicia (2004)
4. • Perfil de Alto Desempeño es la convicción y las
acciones tendientes a lograr la misión
superando los estándares fijados dentro de los
valores establecidos sin desperdicios y con la
máxima repercusión positiva. Arias Galicia
(2004)
• Competencias son características que forman
parte de la personalidad de un individuo
relacionadas con un estándar de efectividad y
rendimiento superior en un trabajo o situación.
Spencer y Spencer (1993)
• La capacidad de transferir
• La capacidad de resolver problemas
• La capacidad de obtener resultados de calidad
5.
6. PROPUESTAS
• La persuasión aplicada a la organización:
Consiste utilizar la comunicación deliberada para
cambiar, formar o reforzar las actitudes.
Comparación
Atractivo
Autoridad
Compromiso
Reciprocidad
Robert Cialdini (1999)
7. • Manipulación del ambiente o Control
ecológico.
Controlar aspectos físicos del ambiente del
subordinado modificando su ambiente
social y físico de tal modo que el nuevo
ambiente provocará el cambio deseado.
Teoría de Apoyo Social:
a) Número de personas
b) Calidad
c) Factores ambientales
Smith y Hobbs (1966)
8. • Método Socrático
Es un método de demostración lógica para la
búsqueda de nuevas ideas. Es un método de
eliminación de hipótesis haciendo que los
componentes se contradigan y aprueben el
punto de vista del líder.
¿Qué quieres decir realmente con…?
¿Cómo llegas a esa conclusión?
Supón que te equivocas ¿qué consecuencias
tendría eso?
¿Cómo podría saber que lo que dices es verdad?
¿Por qué es esto importante?
9. • Competencias a nivel de influencia
A nivel de conocimientos: áreas de negocio,
enfoque al cliente, trabajo en equipo y
eliminación de desperdicios.
A nivel de habilidades físicas y mentales:
decisiones rápidas en el proceso, respuestas a
errores típicos, elegir ante opciones, y recuperar
conocimientos ante problemas.
A nivel de actitud: voluntad de cooperación y
comunicación, trabajo en equipo, disciplina e
identificación con los objetivos de la empresa.
Mertens (1997)
10. CONCLUSIONES
Líder Transformacional
• Buscar fuentes de referencia
• Motivar a sus seguidores
• Aceptar a sus seguidores
• Contar con valores y tomar en cuenta
los del grupo al tomar decisiones.
• Nunca abandona la misión y visión
• Genera líderes autodirigidos
Bass (1968)