Remuneración Variable
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Remuneración Variable
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Remuneración Variable
- 1. Sistemas de Remuneración Variable Avanzando en la correcta ejecución de la estrategia de negocio Conectando Objetivos, Comportamientos y Remuneración
- 5. Un sistema de remuneración variable debe facilitar la implementación de la estrategia … pero puede dificultarla Explicitar objetivos estratégicos Traducir a comportamientos deseados Especificar variables de resultado de forma operativa Asignar valor económico al cumplimiento Medir comportamientos repetidamente
- 9. Un sistema de remuneración variable requiere medir comportamientos y compararlos con un estándar previamente elegido… Variables a medir Objetivos Estratégicos Incrementar el precio medio de nuestros productos Acudir a la interacción con el cliente con una mentalidad de valor añadido Mejorar el mix de ventas Proporcionar información rápida de cambios de precio de nuestra competencia Cambios en ingresos por cliente Calidad de la información comercial proporcionada Comportamientos Deseados