Prospective Empresarial los retos de las Empresas en el Siglo XXI

1. POSTOBON S.A.
UNA VISION PROSPECTIVA
Juan Carlos Gómez Yances
Leidy Viviana Morales Mayo
Sandra Liliana García
Isleny Obando
Juan Sebastián Riveros
ESTUDIANTES IX SEMESTRE UNIVERSISAD EAM ARMANIA QUINDIO
para la Materia
Seminario de Prospectiva
Profesor Magister
William Alonso Campos Parra
juancarlsosgomezyances@gmail.com

2. Misión
Fortalecer el liderazgo en el desarrollo, producción, mercadeo y ventas de
bebidas refrescantes no alcohólicas, para satisfacer los gustos y necesidades de
los consumidores, superando sus expectativas mediante la innovación, la calidad
y la excelencia en el servicio. Generamos oportunidades de desarrollo profesional
y personal apoyándonos en el talento humano organizado en equipos alrededor
de los procesos. Trabajamos con los proveedores para convertirlos en nuestros
socios comerciales. Contribuimos decisivamente al crecimiento económico de la
Organización Ardila Lülle y del País, actuando con responsabilidad frente al
medio ambiente y la sociedad.

3. Visión
Ser una Compañía Multilatina, con operaciones propias en el continente,
reconocida por su dinamismo en innovar, desarrollar y ofrecer bebidas no
alcohólicas de calidad, penetrando otros mercados e incursionando en otras
categorías de producto.

4. PROVEEDORES
 En la actualidad cuenta con una gran importancia de proveedores a nivel
nacional.
 PELDAR S.A
 INCAUCA S.A
 INDUFRIAL S.A
 EDINSA S.A

5. SPEED MAX
bebida energizante lanzamiento el 4 de abril de
2016 generando competencia para el producto
líder vive 100

6. SECTOR DEL MERCADO

7. VALOR SOPESADO VALOR SOPESADO VALOR SOPESADO VALOR SOPESADO
INVESTIGACION DEMERCADO 10% 0.10 4 0.4 3 0.3 4 0.4 4 0.4
PRECIO COMPETITIVO 15% 0.15 4 0.45 3 0.45 2 0.3 3 0.45
POSICIONAMIENTO DEMARCA 20% 0.20 4 0.8 3 0.6 4 0.8 4 0.8
PODALIDA DEPAGO 15% 0.15% 3 0.45 3 0.45 3 0.45 3 0.45
RENTABILIDAD DELASVENTAS 20% 0.20 4 0.8 3 0.6 3 0.6 3 0.6
APOYO DELASTIC 15% 0.15 4 0.6 2 0.3 3 0.45 2 0.3
SELECCIÓN DEPERSONAL 5% 0.05 2 0.1 2 0.1 2 0.1 1 0.05
TOTAL 100% 1.00 3.6 2.8 3.1 3.05
PESO
FACTORESCLAVEDELÉXITO
ORGANIZACIÓN
POSTOBON S.A QUALA VIVE100 RED BULL MONSTER
ORGANIZACIÓN A ORGANIZACIÓN B ORGANIZACIÓN C ORGANIZACIÓN D

10. HABITOSDE
CONSUMO
PUBLICIDAD INFLACION TRIBUTARIA RECURSOSAMBIENTALES
OBJETIVO
Vic epresidente
financ iero
RESPONSABLE
Departamento de
c ontabilidad y
auditoria
Financ ieros
RECURSOS Humanos
Tec nológic os
INDICADORES
6 -12 meses
PRESENTACION DELA ESTRATEGIA DELPROYECTO
Estudio de impac to
Foc us group, análisis
de medios
Estudio de impac to
financ iero rec ursos
humanos y asesoría
Estudio de c ausa
y efec to de la
legislac ión
M anual de responsabilidad
ambiental y de residuos
TIEMPO 6 meses 6 -12 meses 1 – 3 meses 2 meses
Vic epresidente
c omerc ial
Vic epresidente
c omerc ial y
departamento de
public idad
Vic epresidente
financ iera
Equipo interdisc iplinario,
v ic epresidente
administrativ o
Financ ieros
tec nológic os y
Audiov isuales
Tec nológic os,
téc nic os, rec ursos
humanos y asesoría
externa
Rec ursos
humanos ,
asesoría externa,
téc nic os
Rec ursos financ ieros,
Tec nológic os, téc nic os,
rec ursos humanos y
asesoría externa
Contratar estudios
de hábitos de
c onsumo que nos
Campañas
public itarias que
apoyen lo
Ajustar las finanzas
y los informes
financ ieros de la
Ajustar los
departamentos
de la empresa a
Contratar estudio del
impac to ambiental de la
empresa postobon, de

11. CONCLUSIONES
 En un es escenario cambiante como en el que se desarrolla la actividad empresarial, y todas las
amenazas que se ciernen, la actividad prospectiva, constituye herramienta fundamental, para el
presente trabajo tuvimos en cuenta los aspectos que consideramos más relevantes, teniendo en
cuenta el tamaño de la empresa, la actividad que desarrolla, la capacidad de sus directivos, su
capital humano y financiero, las amenazas, se establecen en campos muy específicos, los hábitos
de consumo, los grupos de opinión, la estabilidad política, la globalización, en base a estos
establecimos los objetivos primordiales, a tener en cuenta, más a nivel del corto y mediano plazo,
para el largo plazo, la empresa debe enfocar esfuerzos en determinar hacia donde se dirige los
consumidores, los actuales, los nuevos grupos de consumidores, allí radica el éxito y la
permanencia, la toma de decisiones sobre los nuevos productos, teniendo en cuenta los grupos de
opinión y el pensamiento ambientalista que recorre el mundo especialmente en los productos
objeto de este trabajo, allí radicara el éxito, independientemente del tamaño de la empresa y de
sus recursos.
 Los aspectos que tuvimos en cuenta dentro de las estrategias importantes es, el hacer un estudio
que nos permita identificar hacia donde se dirigen los nuevos hábitos de consumo de productos
sustitutos y la competencia, Otro estudio importante es el ambiental se podrá definir la
normatividad vigente para ser aplicada en los departamentos de la empresa que tengan relación y
responsabilidad en su ejecución, además las campañas publicitarias serán de apoyo para
determinar esos hábitos de consumo, se podrán medir estas estrategias por medio de un estudio
de impacto global, el estudio financiero nos ayudara a conocer las nuevas expectativas de
inflación, para el año en curso y los años siguientes. Los responsables serán el vicepresidente
comercial, el Equipo interdisciplinario y el departamento de contabilidad y auditoría.