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1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE
LOS ANDES - UNIANDES
TESIS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS DE CONSUMO
MASIVO “CRÉDITOS SAN CARLOS”,
EN LA CIUDAD DE IBARRA,
PROVINCIA DE IMBABURA.
Tesis presentada como requisito para optar al grado de Magíster en Dirección de Empresas
Autor: Carlos Manuel Ayala Pabón
Asesor: Dr. Juan Álvarez Gavilanes, MBA

2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
OBJETIVO GENERAL
Diseñar un proyecto de inversión con el propósito de orientar a las
unidades familiares consumidoras en alternativas de compra según
modelo de gestión empresarial de productos alimenticios de
consumo masivo.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Fundamentar teóricamente los aspectos técnicos para
abordar las alternativas de acceso a productos de parte de
los consumidores del cantón Ibarra.
2. Elaborar los estudios del proyecto de inversión o
factibilidad:
Diagnóstico, Estudio de mercado, Estudio técnico, Estudio
financiero y Marco propositivo.

3.  El experto español, Hugo Mouján (2006), establece que, existe un interés creciente
de parte de los gobiernos en el desarrollo de microemprendimientos de pequeñas y
medianas empresas por ser un importante motor de la economía.
 El autor ecuatoriano Luis Torres (2008), determina que, la actividad microempresarial
es una constante en la actividad productiva del país. La parte mayoritaria de la P.E.A.
siempre ha estado realizando actividades artesanales, comercio minorista y producción
agrícola en minifundios.
 En Imbabura, la posibilidad cierta de expansión de los mercados y al estar ligada el
proyecto al sector de –soberanía alimentaria-, hace que este tipo de iniciativas tenga
respuesta favorable en el mercado consumidor de los productos o nutrientes básicos de
consumo masivo, para desarrollar una vida confortable.
 La población del cantón Ibarra, concentra alrededor del 60% de los habitantes de
Imbabura, la P.E.A. se la puede identificar, según las ramas de actividad, las mismas
que han dado la dinámica de las actividades de comercio.
CONTEXTO EMPRESARIAL

4. En la visión de crecimiento del sector público no podría faltar la
iniciativa de personas particulares o del sector privado que en
definitiva viene a fortalecer la creación de empresas familiares,
mismas que tienen una respuesta positiva en el mercado local y
provincial.
 El contexto o escenario de crecimiento de la dinámica
productiva, ha estado vinculada con el número de habitantes que
hacen de la economía local un termómetro del avance económico
de nuestra ciudad, según las últimas estimaciones poblacionales
Ibarra estaría creciendo en un 5,2% anual.
APOYO ESTATAL Y VISIÓN DE
EMPRESARIOS PARTICULARES

5.  De parte de los consumidores existe la búsqueda permanente de satisfactores a sus demandas,
en lo referente a: alimentación, vestido, educación, salud y otras exigencias de tipo suntuario; las
mismas que pueden ser satisfechas y priorizadas según sea la especificidad de la situación
económica y el nivel de ingreso del consumidor.
 Los consumidores del cantón Ibarra, requieren de nuevas alternativas de acceso a los productos
de primera necesidad que se hallan en la dinámica oferta de las empresas de esta línea de
comercialización, los productos alimenticios de primera necesidad o básicos.
 Generalmente los compradores de estos productos se han acostumbrado a la cultura de compra
al por menor o unidades de productos y siempre bajo la modalidad al contado o en efectivo.
 Lo que el cliente o consumidor final pretende encontrarse con creativas formas de
comercialización de parte de los empresarios o gentes de negocios, que como por ejemplo,
brinden el acceso a estos productos bajo un modelo de gestión en el cual se privilegie al crédito
con posibilidad cierta de satisfacer las necesidades alimenticias de los compradores quiénes
difieren el pago.
CAPÍTULO I: EL PROBLEMA

6. EL PROBLEMA: CAUSA / EFECTO
Residencia
habitual de
comprador
Cantidad y
calidad
Diversificación de
productos
y formas de
comercialización
ALTERNATIVAS
DE COMPRA
PRODUCTOS
ALIMENTICIOS
DECONSUMO
MASIVO
Economía
de
subsistencia
Precios
Consumidor
Nivel de
ingresos
CONSUMIDOR
CANTIDAD
Y CALIDAD
PRECIOS
NIVEL
DE
INGRESOS

7. Los niveles de ingresos de los estratos sociales
medios y bajos de las familias consumidoras, un
porcentaje significativo de éste, destinan al consumo de
productos alimenticios básicos. Los consumidores
buscan otros mecanismos en el mercado y en la oferta
empresarial, para disponer de estos productos.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

8. El objeto de estudio de la presente investigación constituye el
proceso administrativo.
Como campo de acción se tiene a los proyectos de inversión.
Lugar: ciudad de Ibarra, provincia de Imbabura.
Tiempo: año 2010.
DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA

9. Antecedentes investigativos: Para lograr la integración de Ibarra e Imbabura
con la economía nacional e internacional, sin duda alguna requiere de
liderazgos institucionales con aspiraciones de progreso económico y social;
pero sobretodo como condición esencial, requiere la presencia de empresarios
visionarios que realicen sus inversiones de recursos pensando en el desarrollo
y potencialización de la economía regional.
Microempresa
Una asociación de personas, que operando en forma organizada, utiliza sus
conocimientos y recursos: humanos, materiales, económicos y tecnológicos
para la elaboración de productos y/o prestación de servicios que se suministra
a consumidores, obteniendo un margen de utilidad luego de cubrir sus costos
fijos, costos variables y gastos de fabricación. (Monteros, Edgar. 2005).
CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO

10. Decisión de Compra
Características del comprador
Factores culturales: cultura, subcultura, y clase social.
Factores sociales: grupos de referencia, familia y papeles y posiciones.
Factores personales: edad, ciclo y estilo de vida, ocupación, nivel económico y
personalidad.
Factores psicológicos: motivaciones, percepciones, actitudes y creencias.
(Montaño, F. 2005).
Modelo de gestión:
DOUGLAS MC. GREGOR
Teoría “Y”
Los altos ejecutivos y el personal subordinado, se creían que a muchos
empleados no les disgustaba su trabajo y querían realizar contribuciones
útiles a la organización. Los empleados podían ejercitar su iniciativa y
creatividad y alcanzaban un rendimiento superior al esperado y a sus
propias expectativas de trabajo cuando se les daba responsabilidades.
CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO

11. Proceso Administrativo:
La administración de una empresa requiere el constante ejercicio de ciertas responsabilidades
directivas. A tales responsabilidades a menudo seles denomina colectivamente como las funciones
de la administración. Si bien varían sus designaciones, estas funciones son ampliamente
reconocidas tanto por los eruditos académicos como por los gerentes profesionales.
Planificación. Se orienta al futuro. Trata de identificar que desea cumplir la organización y cómo. Establece los
objetivos, desarrolla premisas acerca del medio ambiente en el cual han de cumplirse, elige un curso de acción
para alcanzar los objetivos, traducir los planes de acción, replanear sobre la marcha para corregir deficiencias
existentes.
Organización. Es el procerso mediante el cual se relacionan los empleados y sus labores para cumplir los
objetivos de la empresa. Consiste en dividir el trabajo entre grupos e individuos y coordinar las actividades
indiviuduales de grupo.
Ejecución. Comprende integrar, seleccionar al personal competente para los puestos de organización: reclutar el
personal capacitado para cada puesto, familiarizar al personal con el trabajo, mejorar el desempeño mediante la
instrucción y la práctica.
Control. Herramienta para la vigilancia y que se lo puede determinar en tres momentos importantes de la acción
empresarial: previo, concurrente y posterior.
(Welsh, G. 2005).
CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO

12. PROYECTOS DE INVERSIÓN
La solución a un problema se la puede elaborar en el diseño de un proyecto, que bien puede ser de inversión o
social. En la actualidad la gestión de las personas y de las entidades pueden desarrollarse a través de la
realización de los diferentes proyectos que están en función de las variadas necesidades de las poblaciones de
influencia o población beneficiada del proyecto.
Los beneficios directos de un proyecto están representados por una mayor disponibilidad de bienes o servicios en
el mercado y/o por una mayor eficiencia de su producción (reducción de costos).
De la Torre, J. Zamarrón, B. (2002)
DIAGNÓSTICO
Constituye el diseño de un proyecto que nos permite afinar la solución de un problema, anticipar las
causas y efectos de la problemática investigada y de esta manera poder formular un arquetipo de
solución.
ESTUDIO DE MERCADO
Se analiza el comportamiento histórico de la oferta, demanda y los precios. Se estima la demanda actual y
potencial para los bienes o servicios frente a la oferta existente; asimismo, losprecios se estiman,
cuantifican y justifican. Nos proporciona información si el proyecto va a tener o no compradores de los
productos o servicios.
ESTUDIO TÉCNICO
Comprende la cuantificación de las inversiones, así como los insumos y costos asociados a la operación
y mantenimiento del proyecto.
CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO

13. ESTUDIO FINANCIERO
Se determinan y analizan los costos de inversión, los ingresos, los costos de operación y los gastos.
Como base en el flujo de efectivo, se obtiene la rentabilidad privada del proyecto y se precisan las
alternativas de financiamiento.
EVALUACIÓN FINANCIERA
Consiste en comparar los costos con los beneficios que se generan durante el hgorizonte de evaluación,
para así decidir sobre la conveniencia de llevar a cabo las inversiones. La evaluación financiera da la
factibilidad financiera para la ejecución del proyecto, a través de los indicadores: VAN, TIR, B/C.
VAN
Es el valor actual neto que representa el valor del dinero del día de hoy que tendrían futuras cantidades
de dinero. El VAN positivo significa que existe rentabilidad en tanto si tenemos un valor negativo la
inversión no es atractiva.
TIR
Tasa interna de retorno es la rentabilidad que devuelve la inversión durante su vida útil, tomando en
cuenta los flujos de caja proyectados o el momento en que el VAN = 0.
B/C
Para que un proyecto sea rentable, a valor presente, los beneficios deben ser mayores a los costos. Si se
toma la relación entre éstos, se concluye que aquellos proyectos con una relación mayor que 1 debe ser
aceptado. Si es menor que 1 no hay un adecuado retorno. Si es igual a 1 significa indiferencia.
CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO

14. Los consumidores del cantón Ibarra requieren de
nuevas alternativas de acceso a los productos de
primera necesidad de consumo masivo necesarios para
su desarrollo social según normas de seguridad
alimentaria.
IDEA A DEFENDER

15. MODALIDAD DE LA INVESTIGACIÓN:
La presente constituye una tesis de trabajo de grado para optar por el título de magister
bajo la modalidad de los parámetros técnicos de una investigación cuantitativa.
TIPOS DE INVESTIGACIÓN:
La investigación bibliográfica nos permitió construir el marco teórico y su fundamentación.
La investigación de campo facilitó precisar el marco metodológico orientador del desarrollo
del presente estudio.
La investigación aplicada fundamenta la proposición o solución operativa para el caso del
fomento de empresas comercailizadoras.
POBLACIÓN Y MUESTRA
TAMAÑO DEL UNIVERSO
Población del cantón Ibarra: 153.256 habitantes.
Metodología de la Investigación:
Como metodología directriz se está utilizando una encuesta, la misma que nos permitió
perfilar un molde de cliente y sus exigencias y frecuencias de consumo.
MUESTRA
El tamaño de la muestra se calcula bajo los parámetros del muestreo probabilístico, 95% de
nivel de confianza, 5% margen de error.
CAPÍTULO III: MARCO METODOLÓGICO

16. Fórmula muestral:
n= Nd2z2
(N-1) E2 +d2z2
N= Población o Universo.
n= Muestra o número de elementos a investigarse.
d 2= Varianza, igual a 0.25; tomado de una referencia de una desviación estándar de 0.5
Z= Nivel de confianza, equivalente al rango de 1.96.
E= Error muestral entre 1% y 9%
Levantamiento de la investigación:
POBLACIÓN CANTÓN IBARRA
DETALLE
VALORES PORCENTAJES
SECTOR URBANO
108.535 70,82%
SECTOR RURAL
44.721 29,18%
TOTAL
153.256 100%
n = 118
CAPÍTULO III: MARCO METODOLÓGICO

17. MÉTODOS, TÉCNICAS E INSTRUMENTOS
Método científico: es el conjunto de procedimientos por los cuales a) se plantean los problemas
científicos y b) se ponen a prueba las hipóteis científicas. Se vale de la ciencia para descubir la
verdad.
Método deductivo: es partir de modelos, teorías y hechos generales para llegar a particularizarlos o
especificarlos en los aspectos, propuestas, estrategias y elementos particulares constitutivos de
esta investigación.
Método inductivo: permite partir del estudio de casos, hechos o fenómenos particulares para llegar
al descubrimiento de un principio o ley general que lo rige.
Encuesta: es una técnica que consiste en obtener información al establecer contactos con el
número limitado de personas encuestadas mediante el uso de cuestionarios diseñados en forma
previa.
Instrumentos: son mecanismos que nos ayudan a determinar las técnicas o instrumentalizar el
trabajo operativo de los investigadores, así tenemos, cuestionarios, fichas de observación, guías
de observación, diarios de campo y otros.
CAPÍTULO III: MARCO METODOLÓGICO

18. 7. ¿Usted compraría estos productos si algún distribuidor, le vendiera a crédito?
EMPRESA: CRÉDITOS SAN CARLOS
CUADRO DE RESULTADOS
118 personas encuestadas
VARIABLES
FRECUENCIA
PORCENTAJE
Si
109
92,50%
No
9
7,50%
Total:
118
100%
Fuente: Investigación de Campo - Elaborado: Carlos Ayala P.
INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS

19. INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS
EMPRESA: CRÉDITOS SAN CARLOS
CUADRO DE RESULTADOS
118 personas encuestadas
VARIABLES FRECUENCIA PORCENTAJE
Si 106 90,00%
No 12 00%
Total: 118 100%
Los distribuidores de estos productos de consumo masivo, están comercializando
la denominada “Canasta Familiar”, la misma que contiene 15 productos de primera calidad:
•10 libras de arroz del campo
•10 libras de azúcar IANCEM
•2 Litros de Aceite La Favorita
•1 Funda Grande de Avena Quaquer
•1 Funda Grande de Fideo Lasso Cayambe
•1 Funda Grande de Fideo Chinito
•2 Libras de lenteja seca
•4 Libras de Sal Crisal
•4 Unidades de Atún Lomitos Real
•2 Libras de canguil
•4 Jabones de ropa Ales
•3 Jabones de baño Rexona
•1 Pasta dental mediana Kolinos
•15 Huevos
•2 Fundas de detergente pequeñas Deja, sin entrada.
La Canasta de Carrizo, en donde van los productos, obsequia la Comercializadora.
•Compraría esta Canasta Familiar:
El precio es de $ 35,00 dólares; a Crédito a 45 días plazo
Fuente: Investigación de Campo - Elaborado: Carlos Ayala P.

20. INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS
EMPRESA: CRÉDITOS SAN CARLOS
CUADRO DE RESULTADOS
118 personas encuestadas
VARIABLES FRECUENCIA PORCENTAJE
Si 94 80,00%
No 24 20,00%
Total: 118 100%
•Estaría de acuerdo que los productos que se venden a crédito se les
entregue cualquier día de la semana?
Fuente: Investigación de Campo - Elaborado: Carlos Ayala P.

21. El sector de la seguridad alimentaria constituye un sector importante de prosperidad al crear
empresas dedicadas a la comercialización de productos básicos en la alimentación, mismas que
se desarrollan principalmente por cubrir las expectativas del consumidor final o cliente.
El consumidor del área de influencia del proyecto tiene la posibilidad de decidir sobre varias
alternativas de acceso a los productos alimenticios básicos.
El mercado como ya manifestamos anteriormente, esta permanentemente demandando
productos alimenticios que son propios para el desarrollo y bienestar de la raza humana.
La inversión de recursos asegurará un nivel adecuado de rentabilidad, abriendo la posibilidad de
expansión comercial.
VERIFICACIÓN IDEA A DEFENDER

22. Estudio de factibilidad, para ver si es rentable o no la inversión.
Análisis de macroambiente:
Factor demográfico
Factor económico
Factor natural
Factor tecnológico
Factor político
Factor cultural
Análisis microambiente:
Competencia
Proveedores: Factorías, Gestión local de aprovisionamiento de productos, página web, grupos
económicos.
Clientes: centros urbanos marginales, centros rurales, asociaciones gremiales, consumidor final no
especificado.
Descripción del producto: canasta familiar solidaria, súper familiar y familiar light.
CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO

23. Análisis FODA productos
Fortalezas
Todos los miembros del mercado demandan
permanentemente productos alimentarios básicos con
nuevas estrategias de llegada del empresario
Experiencia en manejo de la movilidad de inventarios
Alineación a la filosofía de emprendimiento
Uso del crédito como herramienta de la gestión
empresarial
Entrega inmediata de nuestros productos y sin entrada
económica a los clientes
Habilidad de negociación para establecer convenios con
entidades y otros grupos humanos
Atención personalizada al cliente
Oportunidades
Cobertura del mercado local y en contante expansión
Entrega de productos a satisfacción del cliente en su lugar
de vivienda
Diversificación y diseños de productos para atraer nuevos
demandantes o consumidores
Negociación de productos probados en el mercado y
aprovechamiento de la calidad y marca de los mismos
Debilidades
Excesiva confianza al valorar el crédito y asignar la
venta
Poco cuidado en el manejo técnico de cartera
Falta de cuidado y fidelidad de las empresas
productoras
Fluctuación permanente de precios
Desconocimiento de ventajas del sistema de
tributación
Amenazas
Falta de garantías jurídicas estatales
Inseguridad en la frontera norte y sur
Inestabilidad política, índice de riesgo país al alza
Crisis financiera mundial y caída del precio del
petróleo
CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO

24. Localización:
CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO

25. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO

26. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO

27. Formulación: misión y visión
Misión
Proveer productos de consumo masivo, observando estándares de calidad total en la preventa, venta y
post venta con una entrega personalizada en cada uno de los domicilios del cliente y sobretodo
brindándoles la posibilidad de vender a través del uso exclusivo del crédito.
Visión
Para el año 2013 la empresa comercializadora de productos de consumo masivo “Créditos San
Carlos”, será referente del sector comercial y dinamizador de la economía local con un modelo de
gestión personalizada con afán permanente de cubrir las exigencias de los clientes y potenciar un
mercado en crecimiento.
Principios y valores corporativos
Eticidad
Cumplimiento de parámetros de seguridad alimentaria
Cordialidad
Respeto
Objetivos corporativos
Dotar de productos de consumo masivo de las mejores factorías del país.
Consolidar una estrategia corporativa de relevancia del crédito
Liderazgo en el trabajo de equipo
Buscar un horizonte de crecimiento económico
CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO

28. DISEÑO ORGANIZACIONAL
CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO
PROPIETARIO/ADMINISTRADOR
CONTABILIDAD COMERCIALIZACIÓN
SERVICIOS
GENERALES
VENDEDOR COBRADO
R

29. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO
PERFIL
PROPIETARIO / ADMINISTRADOR
Nivel de Instrucción De ser posible Superior
Título Preferentemente académico
Experiencia En comercialización
Responsabilidad Representante legal
Requerimientos laborales Aspectos legales
CARACTERÍSTICAS:
Liderazgo y motivación
Comunicativo
Creativo en la solución de problemas
FUNCIONES:
Cumplir y hacer cumplir los fines y propósitos de la empresa
Tomar decisiones para mejorar la gestión de la empresa
Planificación empresarial
Encargarse del plan de marketing
Contratar al personal
Elaborar presupuestos
Dirigir los itinerarios de trabajo
Establecer cronogramas de trabajo
Verificar el cumplimiento de tareas
Planificar el uso de los recursos

30. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO
PRESUPUESTO DE INVERSIÓN
DESCRIPCIÓN VALOR
Inversión Fija 17.855
Inversión Diferida 650
Inversión Variable 4.816
SUMA TOTAL 23.321
INVERSIÓN FIJA
MAQUINARIAS Y EQUIPOS 330
EQUIPO DE COMPUTACIÓN 860
EQUIPO DE OFICINA 665
VEHÍCULO 6.000
INFRAESTRUCTURA 10.000
TOTAL 17.855
INVERSIÓN DIFERIDA
CONSTITUCIÓN Y ORGANIZACIÓN 650
TOTAL 650
INVERSIÓN VARIABLE
EFECTIVO 500
PRODUCTOS 2.736
SUELDOS Y SALARIOS 1.090
INSUMOS Y SERVICIOS 78
SERVICIOS BÁSICOS 112
IMPREVISTOS 300
TOTAL 4.816

31. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
INGRESOS Y EGRESOS
DESCRIPCIÓN PRIMERAÑO SEGUNDO AÑO TERCERAÑO CUARTO AÑO QUINTO AÑO
INGRESOS
Productos Consumo masivo 60.480 66.500 73.150 80.465 88.515
TOTAL INGRESOS 60.480 66.500 73.150 80.465 88.515
1. COSTOS VARIABLES
COSTO
Mano Obra Indirecta 6.906,10 6.906,10 6.906,10 6.906,10 6.906,10
TOTAL COSTOS VARIABLES 6.906,10 6.906,10 6.906,10 6.906,10 6.906,10
2. COSTOS FIJOS
COSTOTURISTAS
Insumos y Servicios 940 1.100,56 1.265,32 1.436,00 1.612,60
Servicios básicos 1.344 1.478,40 1.626,24 1.788,87 1.967,76
Mano de obra directa 6.183,20 6.183,20 6.183,20 6.183,20 6.183,20
Depreciación 1.586,14 1.586,14 1.586,14 1.299,50 1.299,50
Amortización 130,00 130,00 130,00 130,00 130,00
Productos 32.832 36.100 39.710 43.681 48.051
TOTAL COSTOS FIJOS 43.015,34 46.578,30 50.500,90 54.518,57 59.244,06
SUMA TOTAL COSTOS 49.921,44 53.484,40 57.407,00 61.424,67 66.150,16
UTILIDADBRUTA 10.558,56 13.015,60 15.743,00 19.040,33 22.364,84
UTILIDADANTES P.E y T. 10.558,56 13.015,60 15.743,00 19.040,33 22.364,84
15% Empleados y Trabajadores 1.583,78 1.952,34 2.361,45 2.856,04 3.354,26
UTILIDADANTES I.R. 8.974.78 11.063,26 13.381,55 16.184,29 19.010,58
25% Impuesto Renta 2.243,69 2.765,81 3.345,38 4.046,07 4.752,54
UTILIDAD/PÉRDIDANETA 6.731,09 8.297,45 10.036,17 12.138,22 14.258,04

32. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO
FLUJO DE CAJA
FLUJO DE CAJA
DESCRIPCIÓN AÑO CERO PRIMER AÑO SEGUNDO AÑO TERCER AÑO CUARTO AÑO QUINTO AÑO
INVERSIÓN -23.321,00
Ventas 60.480 66.500 73.150 80.465 88.515
Costo Producción -32.832 -36.100 -39.710 -43.681 -48.051
Depreciación -1.586,14 -1.586,14 -1.586,14 -1.299,50 -1.299,50
UTILIDAD BRUTA 26.061,86 28.813,86 31.853,86 35.484,50 39.164,50
Gastos Administrativos -9.190,10 -9.485,06 -9.797,66 -10.130,97 -10.486,46
Gastos de Ventas -6.183,20 -6.183,20 -6.183,20 -6.183,20 -6.183,20
Amortización Inv. Dif. -130,00 -130,00 -130,00 -130,00 -130,00
UTILIDAD EN OPERACIÓN 10.558,56 13.015,60 15.743,00 19.040,33 22.364,84
UTILIDAD ANTES DEDUCCIONES 10.558,56 13.015,60 15.743,00 19.040,33 22.364,84
15% Part. Emp. y T. 1.583,78 1.952,34 2.361,45 2.856,04 3.354,72
UTILIDAD ANTES I.R. 8.974,77 11.063,26 13.381,55 16.184,28 19.010,12
25% Imp. Renta 2.243,69 2.765,81 3.345,38 4.046,07 4.752,53
UTILIDAD/PERDIDA NETA 6.731,08 8.297,45 10.036,16 12.138,20 14.257,59
DEPRECIACIÓN 1.586,14 1.586,14 1.586,14 1.299,50 1.299,50
FDCGV
FLUJOS CAJA -23.321,00 8.317.22 9.883,59 11.622,30 13.437,70 15.557,09

33. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO
PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO EQUILIBRIO EN DOLARES
DESCRIPCIÓN PRIMER AÑO SEGUNDO AÑO
INGRESOS
Ventas
60.480
66.500
TOTAL INGRESOS 60.480 66.500
1. COSTOS VARIABLES
ManoObra Indirecta 6.906,10 6.906,10
TOTAL COSTOS VARIABLES 6.906,10 6.906,10
2. COSTOS FIJOS
Insumos y servicios 940 1.100,56
Servicios básicos 1.344 1.478,40
Manoobra directa 6.183,20 6.183,20
Productos 32.832 36.100
Depreciaciónactivos 1.586,14 1.586,14
Amortización Inv. Dif. 130,00 130,00
TOTAL COSTOS FIJOS 43.015,34 46.578,30
SUMA TOTAL COSTOS 49.921,44 53.484,40
PUNTO EQUILIBRIO DOLARES 48.560,35 51.976,07

34. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
•En el presente estudio, se verificó que los flujos de personas o consumidores a nivel de provincia se van
incrementando año tras año, lo cual hace colegir que la inserción en el mercado y su posterior
posicionamiento como una entidad de crecimiento; ésta empresa comercializadora de productos de consumo
masivo en el contexto de seguridad alimentaria, asegurará su permanencia en el mercado, por sus
características especiales o valor agregado, el crédito y la entrega focalizada en la zona de residencia del
demandante.
•El Producto –plus- con respaldo profesional de un nutriólogo en adición a la satisfacción básica de
alimentación de la población, cumple con las exigencias de un mercado potencial que a pesar de la variedad
de productos, éstos denominados básicos, no podrán alejarse del gusto y preferencia de los compradores.
•El modelo de gestión administrativa, sin ser de novelería, constituye una herramienta de vanguardia, debido
a que el just in time, dará la reputación y liderazgo de la entidad, dándole siempre la razón al cliente, con lo
cual la calidad total será referente de vigencia de ésta.
•El VAN es positivo, $ 13.757,08 por lo que da la pauta favorable para incursionar en el presente proyecto.
•La TIR, es de 37,3%. Esta TIR supera al costo de oportunidad en un 21,43%.
•La relación Beneficio Costo es de 1,27. Lo que nos dice que existe en el proyecto un retorno de 1,27
dólares por cada dólar invertido.
•Finalmente es de advertir que financieramente es factible la ejecución del presente proyecto.

35. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
RECOMENDACIONES
•Todo afán de apoyo a la economía local de parte de la iniciativa privada debe encontrar un medio ambiente
favorable para gestar nuevas empresas, especialmente del sector gubernamental, debido a que se generan
fuentes de trabajo y se movilizan recursos económicos.
•La variedad de los productos básicos, que técnicamente son esenciales para el desarrollo humano
(composición nutricional), hace visualizar este producto en la denominada “Canasta Familiar” que se ofertará
en el mercado local.
•La gestión innovadora, como concepto fundamentado en la creación del producto de la empresa comenzado
desde atrás, su objetivo como todo sistema de gestión de la calidad, es mejorar la rentabilidad de la empresa.
El tener un nivel justo de inventario, dependerá de nuestra estrategia de llegada al cliente en su lugar de
vivienda, la demanda de los stocks será orientada desde la gestión de ventas.
•Deben existir políticas públicas, que permitan apoyar los emprendimientos de personas particulares, de tal
manera de potencializar la creatividad de generación de entes, especialmente con la asistencia económica a
través de préstamos –productivos- a tasas de interés bajas que brinden una rentabilidad adecuada a la gestión
que desarrollan los comerciantes.
•La gestión del talento humano actualizado y capacitado profesionalmente es exigencia básica para
incorporarlos a la entidad para que se comprometan con la visión y misión, lo cual puede traducirse en el
engrandecimiento y permanencia en el mercado de la empresa.
•Se debe ejecutar el presente estudio de factibilidad de creación de la Empresa Comercializadora de
Productos de Consumo Masivo “Créditos San Carlos”, en la ciudad de Ibarra, provincia de Imbabura, debido
a la viabilidad del estudio financiero realizado.

36. GRACIAS