21 títulos base Agrupados en 3 categorías de seminarios tipo taller: ABASTECIMIENTOS (Compras) • Programa de Formación en Compras Profesionales • Compras Directas (materiales productivos) • Compras Indirectas (MRO’s) DESARROLLO HUMANO • Integración y Presentación • Programa Modular de Formación Gerencial y Liderazgo • Área Comercial LOGÍSTICA • Programa de Formación en Administración de Almacenes, Inventarios y Control de Existencias • Incoterms ® 2010 11 Talleres (lista parcial) Interactivos, Metodología LEGO® Serious Play.

1. Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF
Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico
avc@arielvalerocruz.com.mx Facebook YouTube Linked In www.arielvalerocruz.com.mx
Formación Humana
Catálogo de Cursos Rev.- 0414
El primer paso para ser sabio es tomar la decisión de adquirir sabiduría.
Así que usa todo lo que tengas para obtener sabiduría y la conseguirás.
Pr 4:7 PDT
Encamino los pensamientos y actitudes de tus colaboradores con estos resultados:
- Adoptar o mejorar habilidades suaves (soft skills)
- Afinar la toma de decisiones
- Desarrollar y perfeccionar competencias
intelectuales y facultades morales
- Eficientar el trabajo en equipo
- Identificar causas y consecuencias de su actuar
- Mejorar la interacción con sus similares
- Optimizar la comunicación
Los programas de Formación que imparto facilitan el direccionamiento sistémico,
enfocados hacia el Pensamiento, la Planeación y la Gestión estratégicos.
21 títulos base, agrupados en 3 categorías de seminarios tipo taller:
ABASTECIMIENTOS (Compras)
 Programa de Formación en Compras Profesionales
 Compras Directas (materiales productivos)
 Compras Indirectas (MRO’s)
DESARROLLO HUMANO
 Integración y Presentación
 Programa Modular de Formación Gerencial y Liderazgo
 Área Comercial
LOGÍSTICA
 Programa de Formación en Administración de Almacenes,
Inventarios y Control de Existencias
 Incoterms ® 2010
Se incluye 11 Talleres Interactivos con la Metodología LEGO® Serious Play.

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a) ABASTECIMIENTOS (Compras) 8 Temas base
a.1. Programa de Formación en Compras Profesionales ☑
• Fundamentos Estratégicos para Compras Profesionales
Visión de Negocios
• Planeación de la Demanda y Administración de Inventarios *
Mejores decisiones
• Técnicas de Selección y Evaluación de Proveedores
Relación con nuevos proveedores, medir desempeño cuantitativa y
cualitativamente
• Diseño del Plan de Desarrollo Estratégico y Certificación de
Proveedores
Anteproyecto para mejores resultados
• Taller de Negociación Estratégica Ganar – Ganar **
Negociación Integrativa con el Método Harvard
a.2. Compras Directas (materiales productivos)
• Buyer – Planner
La combinación virtuosa de Planeación y Compras
• Técnicas de Reducción de Costos para Compradores
Principales áreas de ahorro e implementación con visión de negocio
a.3. Compras Indirectas (materiales no productivos; misceláneos)
• Técnicas de Compras para materiales Indirectos (MRO’s)
Técnicas y prácticas de abastecimiento, cálculos de reposición y estrategias
para su manejo efectivo

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b) DESARROLLO HUMANO 9 Temas base
b.1. Integración y Presentación
• Comunicación, Trabajo en Equipo y Negociación
Para equipos que requieren mejorar la manera de trabajar interactivamente
• Conflictos: prevención y atención
Para quienes requieren identificar causas y soluciones
• Desarrollo de Instructores
Para iniciarse en la presentación de ideas e impartir cursos internos
b.2. Programa Modular de Formación Gerencial y Liderazgo
• Habilidades Gerenciales para nuevos Supervisores
Para iniciar a nuevos gerentes (jefes, líderes, coordinadores) en 19 distintas
habilidades.
• Estilos de Liderazgo
Para quienes ya cuentan con bases para ejercer su posición supervisora y
requieren factores de liderazgo y gestión gerencial.
• Liderazgo y Coaching
Para quienes ya identifican situaciones y características de colaboradores y
ejercen modalidades gerenciales y de liderazgo. Ahora requieren principios
que guían el cambio y aprovechar talentos mediante el coaching.

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b.3. Área Comercial
• Compras para Ventas ☑ (a.1.)
Ideal para personal del área comercial interesada en conocer los temas,
áreas y expectativas en que se están formando y desarrollando los
Compradores Profesionales.
• Fundamentos Efectivos de Ventas
Ideal para personal que recientemente se involucra en el área comercial y
desea contar con herramientas y técnicas que aporten a sus resultados de
corto plazo.
• Negociación Estratégica ** (a.1)
Ideal para vendedores profesionales que desean elevar la posibilidad de
éxito de la negociación, con excelente actitud y bajo el enfoque ganar –
ganar.
• Superación Personal en mi labor Comercial
Ideal para sensibilizar al equipo comercial en la importancia de utilizar su
motivación personal como ingrediente sustantivo para lograr congruencia
personal – profesional y mejorar sus resultados.

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c) LOGÍSTICA 4 Temas base
c.1. Programa de Formación en Administración de Almacenes, Inventarios
y Control de Existencias
• Administración Competitiva de Almacenes e Inventarios ***
Dirigido a Jefes, Supervisores y Coordinadores
• Planeación de la Demanda y Administración de Inventarios * (a.1)
Para mejores decisiones relativas a: ¿Cuándo? y ¿Cuánto?
• Los 9 Pasos para el Control de Inventarios usando el Conteo Cíclico
Metodología estratégica para incrementar la exactitud en el almacén
Secuencia sugerida:
*** Curso alternativo:
• Fundamentos de Administración de Almacenes e Inventarios
Seminario Básico dirigido a Personal Operativo
c.2. Incoterms® 2010
• Incoterms® 2010
Antecedentes, estructura y obligaciones del vendedor y comprador
• Compras, Tráfico e Incoterms® 2010
Análisis del contrato de compravente

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d) LEGO® SERIOUS PLAY 11 Ejemplos
La metodología LEGO® Serious Play ("Juego Serio" de Lego):
 desarrolla competencias que permiten innovar y mejorar el desempeño
del personal
 proceso de formación y transformación estratégica, innovador y
profundamente vivencial
acelera el proceso de
identificación, análisis y
solución de un problema
favorece la toma de
decisiones, acciones concretas
y compromiso de todos los
involucrados
herramienta de comunicación
que exige la compenetración del
grupo completo
explota la parte creativa de la
mente de manera lúdica
vía para expresar ideas y
pensamientos de manera
sincera y segura
Listado parcial de Talleres Interactivos (cursos In Situ)
 Claves para convertirse en Profesionales de Abastecimientos
 Claves para diagnosticar la Planeación y Administración de Inventarios
 Cómo Administrar Almacenes y Controlar los Inventarios
 Cómo elaborar un Mapa Estratégico para el Área de Compras
 Comunicación Efectiva
 Consideraciones para un Proyecto de Desarrollo Estratégico de
Proveedores
 Construcción de Modelo de Negocio (Canvas Business Model)
 Cómo desarrollar el perfil gerencial en nuevos supervisores
 Identidad Personal
 Trabajo en Equipo
 Visión Compartida
 Entre muchos otros ****
**** Todo en función de los objetivos que la organización establezca.

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