Unidad didáctica 3. 3 ESO

1. El liderazgo

3. Índice
 La condición de líder
 Las cualidades del líder
 Los estilos de liderazgo
 La capacidad de comunicación
 La capacidad de negociación
 La organización del tiempo


4. La condición de líder
 Los líderes se construyen día a día
 Asumiendo retos personales
 Afrontando desafíos
 Aprendiendo lo que les puede ser útil
 Es preciso contar con:
 Valores
 Capacidades
 Actitudes

5. La condición de líder
 El liderazgo es:
 El arte de convencer y conducir a las personas
 Atrayendo seguidores
 Influyendo positivamente en su actitudes y comportamientos
 Incentivando equipos para trabajar por un objetivo común

6. La condición de líder
 El liderazgo se crea por medio de:
 Aprendizajes formales ( ej. Esta materia)
 Aprendizajes informales ( experiencia diaria)

 El liderazgo se resume en:
 La creación
 Transformación
 Recreación sostenida en el tiempo
 Siempre ha de estar guiado por una reflexión personal
 Mejorando y aprendiendo de los aciertos y errores
 Imitación de otros líderes

7. La condición de líder
 El liderazgo tiene:
 Connotación positiva
 Busca que el beneficio individual de cada individuo beneficie al grupo
 Connotación negativa
 Influir, manipular, beneficiándose personalmente
 Sin ética y moral no puede existir un verdadero liderazgo

8. Cualidades del líder
 Dirige o coordina de manera eficiente un equipo de trabajo
 Es la persona a la que seguir en una idea o proyecto
 Consigue resultados positivos, sacando lo mejor de cada individuo
 Posee capacidad para persuadir en busca de un mismo objetivo


9. Las cualidades del líder
 El líder:
 Percibe claramente sus metas
 Se autoevalúan constantemente
 No se distraen de sus propósitos
 No huyen de nada, no tienen miedo al fracaso
 Tienen la mente abierta
 Se rodean de gente con calidades positivas
 Está siempre alerta
 No viven ajenos a su entorno

10. Las cualidades del líder
 El líder para conseguir sus metas:
 Elaboran una estrategia
 Visualizan objetivos
 Analizan el mejor camino para alcanzarlos

11. Estilos de liderazgo
 Está determinado por:
 Las vinculaciones del líder con los otros integrantes del grupo
 La relación con otras instituciones
 La capacidad de comunicación
 La forma de adoptar decisiones
 Los roles que asumen
 Las funciones que desarrolla la persona
 Los objetivos

12. Capacidad de comunicación
 El líder ha de saber comunicar para:
 Influir y convencer
 Para lograrlo ha de saber transmitir
 Comunicar según la RAE:
 Transmisión de señales
 Mediante código común al emisor y receptor

13. Capacidad de comunicación
 Convencer es que el receptor se alinee en una dirección determinada
 Convencer no es lo mismo que manipular ni engañar
 Para convencer hay que ser:
 Asertivos
 Utilizar la persuasión
 Argumentar
 Ordenar el discurso y nuestras ideas
 Debatiendo las objeciones

14. Estilos de liderazgo
 Liderazgo evaluador
 Líder: Prueba, lanza una idea y observa reacciones, decide.
 Miembros del equipo dan su opinión, actúan como asesores.
 Liderazgo participativo
 El líder consulta
 Miembros del equipo formulan propuestas
 Las decisiones son de forma conjunta
 Liderazgo de libre iniciativa
 Democrático
 El grupo está unido
 El líder es un miembro más del equipo


15. Estilos de liderazgo
 Liderazgo autoritario:
 Líder manda
 Miembros del equipo obedecen
 No se tiene en cuenta la opinión del grupo
 Liderazgo político:
 Líder: vende, convence, persuade.
 Miembros del grupo aceptan por persuasión
 Se puede pensar que la decisión se ha tomado de forma conjunta cuando no es
verdad

16. La comunicación eficaz
 En la comunicación es muy importante:
 La retroalimentación
 El ruido:
 Físico
 De percepción: valores, prejuicios, nivel cultura...

17. La comunicación eficaz
 Saber a quién nos dirigimos
 Manejar la comunicación no verbal, observando y atendiendo a las señales
verbales y no verbales
 Elaborar un mensaje claro y ordenado
 Es preciso:
 Orden: En las palabras, frases y párrafos
 Claridad: En el vocabulario y las expresiones
 Precisión: Mensajes no largos, y con sentido


18. Comunicación no verbal
 Mirada
 Expresión del rostro
 Sonrisa
 Gesticulación
 Postura
 Contacto físico
 Volumen de la voz
 La entonación

19. Presentación y escritos eficaces
 Presentación eficaz
 Preparación:
 Dominando el tema y saber a quién te vas a dirigir, cuál es tu objetivo y cuanto
tiempo tienes
 Orden y claridad
 Introducción
 Desarrollo
 Conclusión
 Comunicación no verbal
 Intenta ser expresivo
 Medios de apoyo
 Cañón, pizarra… Son un apoyo, no un sustituto de la presentación

20. Presentaciones y escritos eficaces
 Escritos eficaces:
 El contenido ha de ser relevante y ordenado
 La redacción ha de ser si faltas de ortografía ni puntuación
 Presentación limpia y ordenada

21. Presentaciones y escritos eficaces
 Correo electrónico
 No envíes un correo a quien no le interese
 No olvides indicar el asunto
 Responde a todos si es necesario
 Vigila la privacidad
 Responde en menos de 24 horas si es posible.

22. Capacidad de negociación
 Un negociador ha de ser:
 Honesto
 Confianza en si mismo
 Prudente
 Persuasivo
 Sepa escuchar
 Conozca la materia sobre la que negocia
 Sepa planificar
 Sea resolutivo

23. Capacidad de negociación
 En una negociación hay tres fases diferenciadas:
 Preparación
 Tiempo, lugar
 Preparar argumentos impactantes
 Límite de la negociación
 Desarrollo
 Escucha activa y capacidad de observación
 Respetar opiniones
 Conclusiones y acuerdos
 Flexibilidad
 Buscar el win win

24. Capacidad de negociación
 Nuestro prestigio y credibilidad depende de nuestra negociación
 Cuestiones básicas:
 Conocer bien a la otra parte
 Preparar la negociación
 Plantear estrategias
 Imaginar posibles réplicas
 Conocer las concesiones que vamos a hacer
 No perder de vista el acuerdo al que debemos llegar

25. Organización del tiempo
 Importa más lo que conseguimos que el número de horas que tardamos en
conseguirlo
 Es preciso una buena organización de nuestro tiempo
 Por eso es importante una buena planificación de nuestro tiempo de trabajo y
de ocio.