Estrategias de ventas - 8 errores comerciales en el retail
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Estrategias de ventas - 7 errores en un negocio retail
El documento describe 7 errores comunes que se cometen al interactuar con clientes en el sector minorista. Estos errores incluyen no establecer empatía con el cliente, centrarse demasiado en las ventas en lugar de escuchar al cliente, y no tener suficiente conocimiento sobre los productos o la empresa. También menciona errores como no ofrecer productos adicionales cuando se cierra una venta, no hacer preguntas para identificar las necesidades del cliente, intentar cerrar la venta demasiado pronto y no abordar las objeciones o preocupaciones del cliente.
Tipos de ventas retail
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La perennidad de la venta http://cursoventasgratis.com/
El documento presenta varias estrategias de marketing y ventas, incluyendo cómo crear referencias dinámicas pidiendo recomendaciones a clientes satisfechos, la importancia de sistematizar los procesos organizativos y de ventas para ganar eficiencia, y la necesidad de evitar caer en rutinas mediante la adopción constante de nuevos hábitos de trabajo.
Analizar los resultados http://cursoventasgratis.com/
El documento ofrece consejos sobre las ventas y el marketing. Recomienda la perseverancia ante los fracasos y el análisis de los éxitos y fracasos para mejorar. También enfatiza la importancia de enfocarse en los clientes más valiosos que generan la mayor parte de las ventas y ganancias de acuerdo a la regla 80/20 de Pareto. Además, sugiere hacer previsiones para dirigir el cambio y reducir la incertidumbre sobre los resultados futuros.
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El documento presenta 15 consejos para vender más, incluyendo descubrir las necesidades de los clientes, convencer y persuadir a la vez, y conocer en profundidad el producto. Otros consejos son aumentar el valor percibido, usar la marca y calidad para satisfacer al cliente, y fidelizar a los clientes leales recompensándolos. El objetivo final es formarse continuamente en técnicas de venta para mejorar las habilidades de venta.
El seguimiento de la venta http://cursoventasgratis.com/
CURSO VENTAS RECETAS DE MARKETING PASIÓN POR EL MARKETING
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Despedirse RECETAS DE MARKETING
CURSO DE VENTAS RECETAS DE MARKETING
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Una actitud permanente RECETAS DE MARKETING
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Expansion de mercados clientes antes que productos
Charla en el Parque Científico de la Universidad Miguel Hernández para compartir con empresario como orientar los negocios hacia los clientes
Introducción Curso ventas http://cursoventasgratis.com/
El documento presenta un curso sobre ventas que explora si las ventas son un arte, oficio, técnica o psicología. El curso busca dar respuestas a quienes han terminado otros cursos y desean repasar los conocimientos. También busca ayudar a la gente, acortar tiempos de aprendizaje y revalorizar la imagen del vendedor. El curso no enseña recetas mágicas sino principios comprobados y análisis de necesidades del cliente para lograr comprensión mutua.
Servicio excepcional y Cierres - Post Cuarentena
Descubramos como cambiará el cliente y las herramientas que podemos utilizar para prospectar, captar y fidelizar.
#CustomerExperience #AtenciónAlcliente #ServicioyVentas
Los 10 mandamientos de c.a
Este documento presenta los 10 mandamientos de atención al cliente de A.C. Estos incluyen: 1) poner al cliente por encima de todo; 2) no hay nada imposible cuando se quiere satisfacer al cliente; y 3) cumplir todo lo que se promete al cliente para mantener su satisfacción y lealtad.
Estrategia del vendedor
Las estrategias para ser un vendedor exitoso incluyen: 1) Encontrar tu nivel de confort y definir tu mercado objetivo, 2) Estudiar los hábitos de consumo de tus clientes para satisfacer mejor sus necesidades, y 3) Construir relaciones a largo plazo con tus primeros clientes a través de la adoración y el tiempo dedicado para mantenerte en su consideración.
Los 10 mandamientos de atención al cliente
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10 mandamientos de atención al cliente
Este documento presenta 10 mandamientos para la atención al cliente. El primero es poner al cliente por encima de todo. Otros mandamientos incluyen no prometer nada que no se pueda cumplir, dar al cliente más de lo esperado, y reconocer que cada empleado juega un papel clave en la satisfacción del cliente. El documento enfatiza que la opinión del cliente sobre la calidad del servicio es lo único que importa, y que los esfuerzos por mejorar la atención al cliente deben ser constantes.
10 mandamientos de atención al cliente
Este documento presenta 10 mandamientos para la atención al cliente. El primero es poner al cliente por encima de todo. Otros mandamientos incluyen cumplir todas las promesas, dar al cliente más de lo que espera, y reconocer que cada empleado que interactúa con los clientes puede afectar su experiencia. Finalmente, el documento enfatiza que satisfacer completamente al cliente requiere esfuerzos coordinados de todo el equipo de una organización.
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CURSO DE VENTAS RECETAS DE MARKETING
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10 mandamientos
El documento presenta los 10 mandamientos de la atención al cliente según Ronald Soto. Estos incluyen: 1) poner al cliente por encima de todo, 2) no hay nada imposible cuando se quiere satisfacer al cliente, y 3) cumplir todas las promesas hechas al cliente. Adicionalmente, se enfatiza la importancia de que todos los empleados trabajen como un equipo para satisfacer al cliente.
3 cosas que su negocio le esta pidiendo a gritos
Si su negocio pudiera hablar, estas son las tres cosas que le diría en las cuales se debe enfocar antes de intentar cualquier otra acción de ventas o marketing.
Los 10 mandamientos de atención al cliente
Este documento presenta 10 mandamientos para satisfacer al cliente. Estos incluyen poner al cliente por encima de todo, cumplir todo lo prometido, y darle al cliente más de lo que espera. También señala que los empleados que interactúan directamente con los clientes tienen un gran impacto en su satisfacción, y que para mantener a los clientes contentos, toda la organización debe trabajar como un equipo.
20 Lecciones para Acelerar sus ventas
Este documento presenta 20 lecciones para acelerar las ventas. Algunas de las lecciones clave son: no bajar los precios sino ofrecer descuentos; visitar a los clientes personalmente; escuchar más que hablar; convertir el proceso de ventas en una consultoría; y asegurarse que los vendedores comprendan bien los productos/servicios. El objetivo general es proveer consejos prácticos para mejorar las habilidades de ventas y aumentar las ventas de manera efectiva.
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Video del Curso de ventas impartido por Juan Adsuara
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Curso Técnicas de Cierre de Ventas
Información Curso Técnicas de Cierre de Ventas:
CURSO INDIVIDUAL:
-GENERALES
Lugar:
Monterrey, Nuevo León, México.
-07 de Mayo 2019
Querétaro, Querétaro, México.
-10 de Mayo 2019
Duración: 8 horas. *1 sesión de 8 horas.
Incluye:
-Material impreso.
-Reconocimiento por participación.
-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.
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CURSO IN COMPANY:
-GENERALES
Ciudades para impartirse:
Guadalajara, Jalisco, México.
Ciudad de México, México.
Monterrey, Nuevo León, México.
Querétaro, Querétaro, México.
Saltillo, Coahuila, México.
Silao, Guanajuato, México.
León, Guanajuato, México.
Toluca, México, México.
San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico.
Chihuahua, Chihuahua, México.
Aguascalientes, Aguascalientes, México.
Veracruz, Veracruz, México.
Zacatecas, Zacatecas, México.
Ciudad Juárez, Chihuahua, México.
Torreón, Coahuila, México.
Morelia, Michoacán, México.
Villa Hermosa, Tabasco, México.
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Los signos de compra RECETAS DE NARKETING
Este documento describe los signos de compra que un cliente puede mostrar durante una entrevista de ventas y que indican que está interesado en comprar. Estos signos incluyen hacer preguntas especiales, estudiar materiales como catálogos o muestras con detenimiento, relajarse o sonreír, pedir opiniones a terceros o confirmar detalles como precios o condiciones. El vendedor debe estar atento a estos signos para iniciar el proceso de conclusión de la venta.
1.4.4. Técnicas de Ventas
Este documento presenta los contenidos temáticos de la unidad 1 de la asignatura Estrategias y Técnicas de Ventas. La unidad cubre conceptos clave de la administración de ventas como las responsabilidades de la gerencia, el proceso de administración, factores ambientales que afectan la planeación, el proceso de compra y venta, y la organización de la fuerza de ventas. También describe los 8 pasos del proceso de ventas que incluyen la apertura, el sondeo, la demostración, cerrar ventas,
Presentación de plan de éxito de un vendedor
El documento presenta un plan de éxito para vendedores que incluye 8 pasos: 1) planificar y prepararse, 2) acercarse al cliente de manera eficaz, 3) hacer un diagnóstico del cliente, 4) presentar persuasivamente la idea y cerrar la venta, 5) aclarar las condiciones del negocio, 6) brindar servicio postventa, 7) anotar datos, y 8) analizar la gestión. El plan enfatiza la importancia de la planificación, de acercarse al cliente de manera respetuosa, de entender
Servicio al cliente
Este documento ofrece orientación sobre cómo brindar un servicio excepcional al cliente. Explica que el cliente es fundamental para el éxito de una empresa y que mantener clientes satisfechos es más importante que ganar nuevos. Además, proporciona estrategias como saludar amablemente, atender rápido, ser flexible, escuchar y resolver quejas para lograr la máxima satisfacción del cliente.
Redes de valor y calidad
El documento explica la importancia de satisfacer e incluso "encantar" a los clientes para superar sus expectativas y ganar su lealtad. Al comprar, los clientes valoran tanto el producto como la atención brindada, pero una buena atención puede influir en su decisión de compra. Muchas personas prefieren hacer compras en grandes supermercados debido a la variedad de productos y precios más bajos que ofrecen.
Taller: Negociando Mejor con las Grandes Cadenas
Este taller es una práctica basada en situaciones reales que le ayudará a hacer negocios con las grandes cadenas al negociar alta de productos, devoluciones, descuentos no negociados y solicitudes de reducciones de precio.
Curso: "Cómo Vender su Producto y ser Proveedor de las Grandes Cadenas"
GC Retail Consultores es la empresa pionera en México que desarrolló el primer curso para ayudar a personas o Pyme's a convertirse en proveedores de las grandes cadenas comerciales. El curso es aplicable al mercado mexicano para venderle a cualquier cadena de supermercados, tiendas departamentales, de conveniencia o especializadas.
Al finalizar nuestro curso, usted:
- Encontrará los argumentos para obtener una cita para ofrecer su producto a las grandes cadenas.
- Incrementará sustancialmente las posibilidades de obtener un sí al ofrecer sus productos y lograr cerrar la venta.
- Generará nuevas ideas ideas encaminadas a un cierre de negociaciones más inmediato y comprenderá el entorno de las negociaciones con las grandes cadenas.
- Tendrá una guía de pasos a seguir que le ayudarán a prepararse mejor antes de tocar las puertas con las grandes cadenas, lo que le ahorrará tiempo y dinero durante su proceso para venderle a las grandes cadenas.
El curso es impartido por el L.A.E. Gerardo Crail Chávez, quien tiene una experiencia de más de 12 años como Gerente de Compras en Walmart y K-Mart de México. Actualmente es Director General de GC Retail Consultores y GC Retail in Detail.
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Este documento presenta un curso sobre marketing y ventas dividido en 8 secciones. La primera sección introduce conceptos básicos de marketing como definición, funciones, variables, producto, precio, promoción, distribución y venta. La segunda sección cubre la formación y personalidad del vendedor. Las secciones 3 a 5 detallan las diferentes fases del proceso de venta. Las secciones 6 a 8 explican diversas técnicas de venta como la apertura, detección de necesidades, argumentación y cierre de la venta.
Curso online Marketing y ventas
Este documento presenta un curso sobre marketing y ventas dividido en 8 secciones. La primera sección introduce conceptos básicos de marketing como definición, funciones, variables, producto, precio, promoción, distribución y venta. La segunda sección cubre la formación y personalidad del vendedor. Las secciones 3 a 5 detallan las diferentes fases del proceso de venta. Las secciones 6 a 8 explican diversas técnicas de venta como apertura, detección de necesidades, argumentación y cierre de la venta.
Los 8 errores del Marketing
El documento describe 8 errores comunes en el marketing. Estos incluyen 1) falta de orientación hacia el mercado y conocimiento de las oportunidades, 2) falta de comprensión de los clientes potenciales, y 3) desconocimiento de la competencia y productos sustitutos. Otros errores son una mala gestión de las relaciones, falta de búsqueda de nuevas oportunidades, planificación errónea del marketing, políticas inadecuadas del marketing mix, y desorganización empresarial.
GS1 University, presentaciones Tuxtla, 06-08-2015
Revisa nuevamente los temas que GS1 University llevó a Tuxtla Gutiérrez, Chiapas, el jueves 6 de agosto de 2015:
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio".
Logística I: "Abasto para principiantes".
Errores que cometemos los vendedores
El documento describe 38 errores comunes que cometen los vendedores, como no saber sonreír, no ser puntuales, no disfrutar del trabajo, no prepararse adecuadamente para las visitas a clientes, no escuchar atentamente, criticar a la competencia o a su propia empresa, y no actualizarse constantemente en el mercado. El autor es David Tomás, director de una empresa que imparte cursos de ventas.
Dossier taller de escaparatismo barcelona
Este documento presenta un taller sobre la gestión del escaparate en la farmacia. El taller enseñará a los farmacéuticos y auxiliares cómo planificar, diseñar y elaborar sus propios escaparates para promover la venta de productos, usando materiales creativos. El taller será impartido por un experto en marketing farmacéutico y se llevará a cabo en Barcelona por un costo de 75 euros.
GS1 University. Presentaciones del curso en Monterrey. 20 de agosto 2015
Este documento ofrece una introducción a la cadena de suministro en el comercio minorista organizado en México. Explica conceptos clave como el punto de venta ideal, los indicadores que miden el desempeño de productos como el porcentaje de cobertura, días de inventario y llenado de pedidos. También describe herramientas y acciones que los proveedores pueden tomar para mejorar su desempeño en la cadena de suministro minorista.
GS1 University en Mérida. Jueves 12 de noviembre.
Revisa nuevamente los temas que GS1 University llevó a León, el jueves 12 de noviembre de 2015.
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio".
Logística I: "Abasto para principiantes".
Visita: www.gs1mexico.org
GS1 University
En esta presentación podrás revisar nuevamente los temas:
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio"
Logística I: "Abasto para principiantes"
Contenido para Convertir en Ecommerce
El documento habla sobre el contenido de marketing y la descripción de productos en páginas web. Explica la jerarquía del contenido onsite y los errores comunes en la descripción de productos que afectan la conversión, como descripciones vacías, copiadas o con errores. También discute las funciones del contenido en páginas de producto para generar imaginación, acción e información; y formas de utilizar contenido como recomendaciones de usuarios y contenido relacionado.
GS1 University en Oaxaca. Presentaciones del 3 de septiembre de 2015
Revisa nuevamente los temas que GS1 University llevó a Oaxaca, el jueves 3 de septiembre de 2015.
Retail I: "El camino correcto para vender tus productos en el autoservicio".
Logística I: "Abasto para principiantes".
www.gs1mexico.org
Seguimiento de ventas con Estrategias CRM - Dic 2015 - Colegio de Ingenieros ...
Seguimiento de ventas con Estrategias CRM - Dic 2015 - Colegio de Ingenieros ...Rodrigo Rojas Fernandez
El Consejo de Especialidad de Ingeniería Industrial en conjunto con la Facultad de Ingeniería de la Universidad Autónoma de Chile, realizó la Mesa de Conversación “Seguimiento en las ventas con metodología CRM, 15 aspectos claves para el éxito”, exposición a cargo del ingeniero Rodrigo Rojas quien compartió su experiencia en gestión de ventas efectivas y productividad comercial utilizando esta metodología.
La realidad del quehacer del vendedor en nuestro país es que está llena de interrupciones y faltas de herramientas para realizar un seguimiendo óptimo. En general no sabe manejar su tiempo, no conoce los números de su negocio, no es constante en realizar seguimiento, entre otros. Y los mayores problemas del día a día en áreas comerciales de las empresas radican en: comunicación interna deficiente, baja productividad y falta de seguimiento.Similar a Estrategias de ventas - 8 errores comerciales en el retail (20)
GS1 University. Presentaciones del curso en Monterrey. 20 de agosto 2015
GS1 University. Presentaciones del curso en Monterrey. 20 de agosto 2015
GS1 University en Oaxaca. Presentaciones del 3 de septiembre de 2015
GS1 University en Oaxaca. Presentaciones del 3 de septiembre de 2015
Seguimiento de ventas con Estrategias CRM - Dic 2015 - Colegio de Ingenieros ...
Seguimiento de ventas con Estrategias CRM - Dic 2015 - Colegio de Ingenieros ...
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Como curar diabetes con remedios naturales
El documento describe 4 remedios naturales para curar la diabetes: la canela, que ayuda a la producción de insulina y baja los niveles de azúcar; el sol, cuya vitamina D ayuda a producir más insulina; el aloe vera, que puede combatir la diabetes por sus fitoesteroles; y las hojas de curry, que impiden que los almidones se conviertan en azúcares simples como la glucosa. El documento también incluye enlaces a un sitio web para obtener más información sobre la diabetes.
Mision de una empresa
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Beneficios de un plan de negocios
El documento describe los beneficios de tener un plan de negocios escrito, incluyendo ayudar a clarificar las metas y objetivos del negocio, coordinar los diferentes factores, permitir confrontar ideas con la realidad, ser una herramienta útil para conseguir apoyo, y servir como punto de referencia y control para detectar desviaciones del plan original.
Estructura de un plan de negocios
El documento describe las claves de éxito para un plan de negocios exitoso. Identifica 8 secciones clave que debe contener un plan de negocios: 1) estrategia, 2) mercado meta, 3) producto, 4) competencia, 5) plan de marketing, 6) desarrollo e innovación, 7) talento humano, y 8) financiamiento. Para cada sección, se enumeran varias preguntas clave que deben responderse para describir de manera exhaustiva cada elemento del plan de negocios.
Caracteristicas de un plan de negocios
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Que es un plan de negocios - Como hacer un plan de negocios
Un plan de negocios es un documento escrito que define los objetivos y estrategias de un negocio. Explica el entorno, asigna recursos, y responde preguntas clave para evaluar la viabilidad del negocio. Su propósito principal es buscar financiamiento o socios mediante la presentación de la información y proyecciones financieras necesarias para analizar el proyecto empresarial.
COMO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS - LOS 4 MITOS
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Retail - Peru Retail - Que es Retail
El documento define el retail como la venta minorista o detallista, que es una actividad común en la vida diaria de las personas. Explica que desde que nos levantamos hasta que nos acostamos estamos comprando en negocios minoristas como bodegas, panaderías, gasolineras, librerías, restaurantes, gimnasios y supermercados. El retail se refiere a la venta de productos y servicios a clientes finales para su uso o consumo personal.
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Los minoristas corporativos son cadenas minoristas de propiedad de empresas en lugar de propietarios independientes. Se benefician de las economías de escala al tener mayor poder adquisitivo y desarrollar varios formatos y marcas. También mantienen trabajadores mejor capacitados con énfasis en el servicio. Algunos ejemplos son cadenas corporativas, cadenas voluntarias, cooperativas minoristas y franquicias.
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