Este documento describe los pasos para desarrollar comunicaciones efectivas, incluyendo identificar la audiencia objetivo, analizar la imagen de la compañía, determinar los objetivos, diseñar el mensaje, seleccionar canales de comunicación, fijar el presupuesto de promoción, decidir la mezcla promocional y evaluar los resultados. Los pasos clave son identificar la audiencia, determinar los objetivos de la comunicación, diseñar un mensaje efectivo basado en el modelo AIDA, seleccionar canales adecuados y fijar un presup
Las Relaciones públicas y su importancia.
Realizado por estudiantes de Mercadeo de La universidad de Panamá. Centro Regional universitario de Coclé. 2014.
Las Relaciones públicas y su importancia.
Realizado por estudiantes de Mercadeo de La universidad de Panamá. Centro Regional universitario de Coclé. 2014.
Planificación Estrategia de Publicidad, una guía completa para publicistas y estudiantes que les gusta el mundo de la publicidad.#titoavalos #yacuiba, #publicidad
Durante esta presentación se habla, de que es el inbound marketing, por que nació, cuales son las principales técnicas o pilares del inbound marketing como: el SEO, redes sociales y marketing de contenidos, adicionalmente tratamos algunos ejemplos de inbound marketing y por ultimo vemos en consiste el embudo o funnel del inbound marketing
Se refiere al proceso de construcción de una marca. Se trata, por lo tanto, de la estrategia a seguir para gestionar los activos vinculados, ya sea de manera directa o indirecta, a un nombre comercial y su correspondiente logotipo.
Es el “ser” de la empresa, su esencia. La identidad es la lógica que marca la acción colectiva de una empresa y la distingue de otra. Entre más coherente sea esa lógica, más fuerte es la organización y la proyección de su imagen.
Un programa de identidad pretende descubrir, describir, crear y controlar los elementos que componen la Identidad: el comportamiento, los simbolismos y la comunicación; y plantea el norte para alinearlos y proyectarlos con consistencia y coherencia.
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Durante esta presentación se habla, de que es el inbound marketing, por que nació, cuales son las principales técnicas o pilares del inbound marketing como: el SEO, redes sociales y marketing de contenidos, adicionalmente tratamos algunos ejemplos de inbound marketing y por ultimo vemos en consiste el embudo o funnel del inbound marketing
Se refiere al proceso de construcción de una marca. Se trata, por lo tanto, de la estrategia a seguir para gestionar los activos vinculados, ya sea de manera directa o indirecta, a un nombre comercial y su correspondiente logotipo.
Es el “ser” de la empresa, su esencia. La identidad es la lógica que marca la acción colectiva de una empresa y la distingue de otra. Entre más coherente sea esa lógica, más fuerte es la organización y la proyección de su imagen.
Un programa de identidad pretende descubrir, describir, crear y controlar los elementos que componen la Identidad: el comportamiento, los simbolismos y la comunicación; y plantea el norte para alinearlos y proyectarlos con consistencia y coherencia.
Comunicación interna empresarial.
Psicología de la comunicación en las empresas
Aspectos de la comunicación y su META PRINCIPAL
División de la comunicación interna.
Herramientas de la comunicación empresarial interna.
Comunicación efectiva
Elementos de la comunicación
Barreras de la comunicación
Labor en equipo 02
Formando equipos.
Un modelo clásico para alcanzar las metas de promoción es el que se conocen como el concepto AIDA Sus siglas significan Atención, Interés, Deseo y Acción, las etapas de participación del consumidor en un mensaje promocional.
Tarea: Manual. Estrategias de publicidad y promociónDulce Maria Manzo
Materia: Mercadotecnia e innovación
Manual. Estrategias de publicidad y promoción
Introducción
Objetivo
Cómo se pueden establecer estrategias exitosas de publicidad y promoción?
Conclusión
Comparto estas diapositivas para que puedan servir de utilidad, en ellas encontrarás aspectos generales de publicidad (concepto, roles, diferencias con propaganda e internet en México)
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3.pdfsandradianelly
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestr
Today is Pentecost. Who is it that is here in front of you? (Wang Omma.) Jesus Christ and the substantial Holy Spirit, the only Begotten Daughter, Wang Omma, are both here. I am here because of Jesus's hope. Having no recourse but to go to the cross, he promised to return. Christianity began with the apostles, with their resurrection through the Holy Spirit at Pentecost.
Hoy es Pentecostés. ¿Quién es el que está aquí frente a vosotros? (Wang Omma.) Jesucristo y el Espíritu Santo sustancial, la única Hija Unigénita, Wang Omma, están ambos aquí. Estoy aquí por la esperanza de Jesús. No teniendo más remedio que ir a la cruz, prometió regresar. El cristianismo comenzó con los apóstoles, con su resurrección por medio del Espíritu Santo en Pentecostés.
2. 1.- IDENTIFICACIÓN DE LA AUDIENCIA META: Tener una idea clara de la audiencia meta. La audiencia pueden ser compradores potenciales ,usuarios actuales, personas con poder de decisión e influyentes.
3. 2.- ANÁLISIS DE LA IMAGEN: Es importante la evaluación de la imagen actual de la compañía y su servicio. La Imagen es un conjunto de creencias, ideas e impresiones que una persona tiene de un servicio o producto.
4. 3.- DETERMINACIÓN DELOS OBJETIVOS: El comunicador debe decidir acerca de la respuesta deseada de la audiencia. “La conducta de compra es el resultado final de un largo proceso de toma de decisión por parte del consumidor”.
5. El mercadólogo puede buscar poner algo en la mente del consumidor cambiar la actitud del consumidor o lograr que el consumidor actúe. El mercadólogo busca una respuesta cognoscitiva, afectiva o conductual.
7. MODELO AIDA Atención: Antes de comenzar a vender, debe hacer que sus clientes le presten atención. Cuenta con una oportunidad muy breve para demostrarles la relevancia de sus servicios.
8. Interés: Estimule el interés en los demás demostrándoles cómo su servicio los puede beneficiar, mejorar su calidad de vida personal o profesional, etc.
9. Deseo: Las características del servicio llamarán la atención de las personas, pero es el deseo lo que hace realmente que los clientes deseen comprar o adquirirlo.
10. Acción: Cuando usted sienta que su cliente desea su servicio, es el momento para la acción y el cierre del negocio.
11. MODELO JERARQUICO DE LOS EFECTOS Conciencia: Si la mayoría de la audiencia no está consiente del servicio, la labor el comunicador es crear conciencia.(reconocimiento) Mensajes repitiendo el nombre.
12. Conocimiento: La audiencia podría no tener conciencia del la compañía o del servicio, pero no saber más allá. Gusto: Si la audiencia meta conoce el servicio (¿qué siente hacia él?) , entonces el comunicador debe encontrar la causa y después desarrollar una campaña para atraer sentimientos favorables.
13. Preferencia: El servicio podría gustar a la audiencia meta pero no ser preferido a otros. Aquí el comunicador debe crear preferencia del consumidor. Promover la calidad del servicio, su valor y otras características.
14. Convicción: La audiencia meta podría preferir un servicio en particular pero no desarrollar convicción para comprarlo.
15. Compra: Algunos miembros de la audiencia meta podrían tener convicción pero no estar muy seguros de comprar o adquirir el servicio. Aquí el comunicador debe llevar a estos consumidores a dar el paso final.
16. 4.-Diseño del mensaje: Definida la respuesta de la audiencia el comunicador desarrolla un mensaje eficaz que debe obtener atención, mantener el interés, despertar el deseo y provocar acción(AIDA).
17. La formulación del mensaje requerirá la solución de cuatro problemas: qué decir, cómo decirlo, como decir simbólicamente y a quien debe decirse
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20. Estructura del mensaje Los mejores anuncios son los que formulan preguntas y permiten a quienes los ven llegar a sus propias conclusiones.
21. La presentación del argumento más fuerte al principio, tiene la ventaja de afirmar la atención y el interés . FORMATO DEL MENSAJE Desarrollar un buen formato para el mensaje
22. En un anuncio impreso se debe decidir sobre el encabezado, la ilustración y el color. Si el mensaje se trasmite por radio el comunicador tiene que elegir con cuidado las palabras, calidad de voz ,etc.
23. Fuente del mensaje Los mensajes entregados por fuentes atractivas captan más la atención y son más recordados.
24. 5.- Selección de los canales de comunicación: Buscar canales eficaces para transmitir el mensaje ,estos son dos tipos: Personales Impersonales
25. A. Canales de comunicación personal Involucran a una o más personas. Estos son: Canales abogados, son los vendedores que establecen contacto con los compradores en el mercado meta.
26. Canales expertos, son expertos independientes que hacen afirmaciones a los clientes meta. Canales sociales, integrado por los vecinos, parientes amigos los cuales hablan con los clientes meta. ( influencia de voz en voz)
27. B. CANALES DE COMUNICACIÓN IMPERSONAL Transmiten mensajes sin contactoy estos son: Los Medios de Comunicación(periódicos,radio,etc)
28. Las Atmósferas, ambientes envasados que crean o refuerzan la inclinación del comprador del servicio.
29. Los Eventos son acontecimientos específicos para comunicar mensajes específicos alas audiencias meta.(conferencias de prensa,patrocinios,grandes inauguraciones, etc.)
30. 6.- Fijación del presupuesto total de promoción Existen cuatro métodos : Método de gasto factible: Fijar el presupuesto de promoción basado en lo que piensan que puede pagar la empresa.
31. Este método conduce a un presupuesto anual incierto dificultando la planeación de mercados a largo plazo. Método de porcentaje sobre las ventas: Se fijan gastos de promoción en base al porcentaje de ventas o sobre el precio de venta.
32. Este presenta ventajas tales como : los gastos pueden variar según lo que la compañía pueda pagar. la administración piensa en la relación entre el movimiento de ventas y el ciclo del negocio e impulsa a la estabilidad competitiva .
33. Por otro lado este método tiene poca justificación ve las ventas como motivo de la promoción no y no como resultado de esta. Método de Paridad Competitiva:
34. Método de paridad competitiva: Establecer el presupuesto de promoción para tener paridad con los competidores. Pero no hay lugar a creer que la competencia puede conocer mejor lo que se debe gastar. No impiden guerras promocionales.
35. Método Objetivo – funciones: Desarrolla presupuestos en base a objetivos específicos. La determinación de las funciones que deben desempeñarse para alcanzar estos objetivos y el cálculo de los costos que tiene el desempeño de estas funciones.
36. La suma de estos costos es el presupuesto de promoción propuesto. Una pregunta importante es Qué tanto peso promocional recibe la mezcla de mercadotecnia. La respuesta está en que punto de su ciclo de vida se encuentren.
37. 7.- Decisión sobre la mezcla de promoción: Aquí se distribuye el presupuesto total de promoción para la mezcla. Por lo general se establece primero el costo de la fuerza de ventas.
38. Influyen también muchos factores en la selección del mercadólogo de las herramientas promocionales.
39. Estos factores son los siguientes: Publicidad : Presentación pública Persuasividad Expresividad Amplificada Impersonalidad
40. Venta personal: Confrontación personal Cultivo Respuesta Estas cualidades tienen un costo. La fuerza de ventas representa un compromiso más duradero que la publicidad.
41. Promoción de Ventas: Comunicación Incentivo Invitación Esta se usa para crear una respuesta sólida y rápida. Los efectos de promoción son de corta duración.
43. Un buen programa de relaciones públicas bien pensado y coordinado con los demás elementos de la mezcla de la promoción puede ser muy eficaz.
44. Factores para el establecimiento de la mezcla de promoción: Tipo del mercado del servicio o producto. Estrategia de impulso o atracción Etapa de disposición del comprador Etapa del ciclo de vida del servicio o producto.
45. 8.- Evaluación e los resultados de la promoción. Debe medir su impacto en la audiencia meta ( si reconocen el servicio, recuerdan el mensaje,etc)
