Este documento trata sobre el uso de la simulación de negocios en el proceso de aprendizaje. Discute el potencial de las tecnologías de información y cómo pueden usarse estratégicamente para transformar las instituciones y crear ganadores y perdedores en el mercado. También analiza cómo los sistemas de información pueden usarse para mejorar la competitividad, productividad y servicio al cliente de una empresa.
Tecnologías de la Información en la administración estratégica 2Enrique Guillen
Importancia de las tecnologías de la información y las comunicaciones en la administración estratégica. Presentación para la Maestría en Administración de Sistemas de Salud, de la UNAM en México. 2012.
Estrategia de Comercialización y PosicionamientoTirso Maldonado
Todos los pasos necesarios para crear una estrategia de comercialización y posicionamiento adaptada a la era facebook y talleres en facebook, youtube y twitter avanzado.
Gestión Estratégica - Marco conceptual y metodológico, paso a paso1 y Aplicac...Diariopyme.com
Seminario Diario Pyme - 10 de septiembre 2008
Taller Teórico Práctico de planificación estratégica para lograr el crecimiento de mi empresa.
Objetivos: Cerca del fin de año resulta vital generar un Plan de Negocios que defina los objetivos de su empresa hacia los próximos 12 meses, fijando metas e indicadores, para ello conoceremos la metodología del BSC como medio eficaz. Además veremos un ejemplo concreto de los beneficios de esta herramienta.
Expositores:
-Herramienta Balanced Scorecard para lasPyme, Claudio Del Campo, Gerente General de Fundes Chile.
-La importancia del Control de la Gestión Estratégica, Basilio Torres, Socio director de Cidem Formación Continua S.A.
Hola,
Este documento pertenece a apuntes que se han hecho en clase y a anotaciones que se han hecho con la ayuda de libros e Internet.
La bibliografía principal que se ha utilizado es: Guerras, Navas. (2007). Dirección estratégica de la empresa.
Live & Enjoy,
John Leyton.
Tecnologías de la Información en la administración estratégica paEnrique Guillen
Importancia de las tecnologías de la información y las comunicaciones en la administración estratégica. Presentación para la Maestría en Administración de Sistemas de Salud, de la UNAM en México. 2012.
Qué es y qué no es la Inteligencia Competitiva y cómo puede ser un poderoso instrumento para ayudar al crecimiento de las empresas, particularmente las Pymes.
¿Cómo realizar una investigación de mercado con bajo presupuesto?Germán Lynch Navarro
El día jueves 4 de julio de 2013 tuvimos al Ing. Rodrigo Mora, docente de la Universidad Internacional del Ecuador UIDE dictando nuevamente esta charla cuyo objetivo principal era desarrollar herramientas que permitan a los participantes identificar formas de obtener información útil del mercado a un bajo costo.
Tecnologías de la Información en la administración estratégica 2Enrique Guillen
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Seminario Diario Pyme - 10 de septiembre 2008
Taller Teórico Práctico de planificación estratégica para lograr el crecimiento de mi empresa.
Objetivos: Cerca del fin de año resulta vital generar un Plan de Negocios que defina los objetivos de su empresa hacia los próximos 12 meses, fijando metas e indicadores, para ello conoceremos la metodología del BSC como medio eficaz. Además veremos un ejemplo concreto de los beneficios de esta herramienta.
Expositores:
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-La importancia del Control de la Gestión Estratégica, Basilio Torres, Socio director de Cidem Formación Continua S.A.
Hola,
Este documento pertenece a apuntes que se han hecho en clase y a anotaciones que se han hecho con la ayuda de libros e Internet.
La bibliografía principal que se ha utilizado es: Guerras, Navas. (2007). Dirección estratégica de la empresa.
Live & Enjoy,
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Tecnologías de la Información en la administración estratégica paEnrique Guillen
Importancia de las tecnologías de la información y las comunicaciones en la administración estratégica. Presentación para la Maestría en Administración de Sistemas de Salud, de la UNAM en México. 2012.
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El día jueves 4 de julio de 2013 tuvimos al Ing. Rodrigo Mora, docente de la Universidad Internacional del Ecuador UIDE dictando nuevamente esta charla cuyo objetivo principal era desarrollar herramientas que permitan a los participantes identificar formas de obtener información útil del mercado a un bajo costo.
ATTENTION - Présentation datant de 2010
Le fond de l'offre est toujours valable, mais des évolutions sont à préciser.
N'hésitez pas à me contacter : jbplantin@sociotis.com ou jbplantin@gmail.com
La Inteligencia de Negocios permite tomar decisiones y crear soluciones de negocios
sobre la base de estrategia, información y tecnologia
El objetivo de este Webinar es dar a conocer los principios de la inteligencia de negocios y porqué se ha convertido en una herramienta fundamental para la toma decisiones.
Inteligencia De Negocios - Rojas Figueroa Erickedays
Contexto de las soluciones de Inteligencia de Negocios.
Importancia de BI en las organizaciones
Datawarehouse & DataMart
El valor de Inteligencia de Negocios
El Entrenador en Innovación
Gestionamos de forma Integra los Procesos de Innovación UNO Empresas Industriales, de Servicios, Organismos de Investigación, Universidades y Administraciones parrafo Convertir la Innovación en clave factor de Competitividad.
Gestionamos la Planificación de las Acciones en I + D y la Gestión de Subvenciones.
Gestionamos El Cambio cultural parrafo Integrar los Procesos Innovadores, Siempre Pensando en El Mercado y en la interrelación de Redes, Eficiencia parrafo Su Garantizar.
Gestionamos Sistemas de Generación de Ideas y Nuevos Hábitos de Actuación
Gestión de Servicios Avanzados en Propiedad Industrial
Gestionamos Marcas, Diseños y Patentes, asegurando la Protección Más Eficiente en cualquier País y La Defensa de Sus Derechos Dentro de las Diferentes Variedades registrales y en el SUS Vertientes Técnicas, Jurídicas y de procedimientos, incluyendo la Gestión del Servicio de Asesoramiento Más apropiado parrafo Cada Empresa y / o producto
Gestionamos El Proceso de Diseño de logotipos, Investigación y Protección de los Mismos, garantizando la Concordancia y El Mensaje Una Transmitir Gracias a la Gestión y Elección de los Profesionales Mejor Que adecuen Sí a Las Características solicitadas.
Gestión de Servicios Avanzados en Marketing y Web 2.0 en Línea
Gestionamos TODAS Las necesidades de Implantación y Formación en Marketing Digital (Branding, Posicionamiento, usabilidad, ...)
Gestionamos la Implantación de las TIC Relacionadas Con la Web 2.0, Con La Gestión de Organización la, la Gestión de Calidad, Gestión de la Prevención y Medio Ambiente, ...
Gestión de Servicios Avanzados en Comercio Internacional
Gestionamos Estudios de Mercado en Tiempo Real y "a la carta" Sobre Importación y Exportación de cualquier producto sin Nivel Mundial.
Gestión de Servicios Avanzados en Diseño Gráfico y Traducciones
Gestionamos Traducciones Técnicas Traducciones juradas y.
Gestionamos La Creación de Documentos, maquetación, Publicación y Diseño
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería de Producto, I + D
Gestionamos Equipos Técnicos multidisciplinares en distintas áreas de la Ingeniería (Mecánica, Química, Bioquímica, Electrónica, ...), Soluciones eficaces y garantizando sin Acorde los Niveles Técnicos solicitados y procedimentales.
Gestionamos El Conocimiento Dispuesto Por Profesionales, Centros Tecnológicos y Ingenierías Altamente cualificados parrafo Garantizar los RESULTADOS Más adecuados Cada UNO Caso particular.
Gestionamos El Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos
Gestionamos Las ACTUALIZACIONES Tecnológicas de Productos
Gestionamos Proyectos y ejecuciones de I + D + i
Gestionamos y Vigilancia Prospección Tecnológica Aplicada
Gestionamos El Seguimiento y la Evolución de Productos
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Mecánica
Gestionamos El Diseño 3D polivalente en EL USO de Diferentes Sistemas
Gestionamos los Mecánicos Calculos Y Las REALIZAMOS respectivas Simulaciones
Gestionamos El Análisis y Desarrollo del Ciclo de Vida producto de las Naciones, Unidas
Gestionamos La Creacion de Documentos Técnicos y la Gestión de Sus Ficheros CAD
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Electrónica, AT y BT
Gestionamos la Ingeniería Eléctrica y Su I + D
Gestionamos Instalaciones y Montajes Eléctricos
Gestionamos El Mantenimiento Eléctrico
Gestionamos El Suministro "llave en mano" de subestaciones y Equipamiento Eléctrico
Gestión de Servicios Avanzados en Eficiencia Energética
Gestionamos la Ingeniería Eléctrica y Su I + D
Gestionamos Instalaciones y Montajes Eléctricos
Gestionamos El Mantenimiento Eléctrico
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Informática:
Gestionamos de Clasificación Energética de Edificios y Asesoramiento Para El Diseño de Edificios bioclimáticos
Gestionamos Las Simulaciones Dinámicas de las Transferencias de Calor
Gestión de Serv
El entrenador en Innovación
Gestionamos de forma Integra los Procesos de Innovación uno Empresas Industriales, de Servicios, Organismos de Investigación, Universidades y Administraciones párrafo Convertir la Innovación en clave factor de Competitividad.
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Gestión de Se
En nuestros días las tecnologías de la información se han convertido en un activo y elemento habilitador clave de los principales procesos organizacionales para la obtención de beneficios y generación de valor a nivel empresarial.
Sistemas de informacion, organización y estrategiasEliel Sanchez
Teniendo en cuenta que los sistemas de información se refiere a todo esfuerzo de la tecnología por centralizar, guardar y procesar todo tipo de datos que sirven como fuente de información para la toma oportuna y precisa de decisiones dando como resultado una gestión adecuada, madura y precisa para la organización. Así mismo la interacción de los sistemas de información se ha vuelto más compleja, puesto que lo que antes era laborioso y complicado ahora es más sencillo, puesto que los sistemas de información colaboran con las empresas incrementando la eficiencia y permite a los empleados procesar una cantidad mayor de trabajo en un periodo más corto de tiempo, y no solo eso, sino que también ayudan a automatizar las tareas de rutina, hacer los análisis de datos más sencillos y almacenar datos de forma que puedan ser encontrados fácilmente para su uso futuro.
Los procesos de negocio (BPM) cumplen un rol fundamental en la transformación digital de cualquier organización. Soluciones BPMS como AuraPortal suporta completamente el ciclo de vida de los procesos necesario para impulsar la transformación digital.
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3.pdfsandradianelly
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestr
Instrucciones del procedimiento para la oferta y la gestión conjunta del proceso de admisión a los centros públicos de primer ciclo de educación infantil de Pamplona para el curso 2024-2025.
Today is Pentecost. Who is it that is here in front of you? (Wang Omma.) Jesus Christ and the substantial Holy Spirit, the only Begotten Daughter, Wang Omma, are both here. I am here because of Jesus's hope. Having no recourse but to go to the cross, he promised to return. Christianity began with the apostles, with their resurrection through the Holy Spirit at Pentecost.
Hoy es Pentecostés. ¿Quién es el que está aquí frente a vosotros? (Wang Omma.) Jesucristo y el Espíritu Santo sustancial, la única Hija Unigénita, Wang Omma, están ambos aquí. Estoy aquí por la esperanza de Jesús. No teniendo más remedio que ir a la cruz, prometió regresar. El cristianismo comenzó con los apóstoles, con su resurrección por medio del Espíritu Santo en Pentecostés.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
Automatización de proceso de producción de la empresa Gloria SA (1).pptx
Plan td parte iv
1. Carrera Profesional de
Administración
POLITICA Y TOMA DE
DECISIONES
USO DE LA SIMULACION
DE NEGOCIOS EN EL
PROCESO DE
APRENDIZAJE
Augusto JAVES SANCHEZ
EXPOSITOR Lic. Administración
Maestría en Gestión Estratégica de Organizaciones
Doctorado en Administración
2. Potencial de las Tecnologías
de Información
“En el futuro sólo habrán dos tipos de
empresas: las que sabrán cómo usar las
tecnologías de información en forma
estratégica y las que estarán fuera del
mercado …….”
Bill Gates
3. Potencial de las Tecnologías
de Información
“Pocas veces aparece una tecnología tan
profunda, poderosa y universal que su impacto
cambia todo. E-bussiness transformará la
totalidad de las instituciones en el mundo.
Creará ganadores y perdedores. Cambiará la
forma en que hacemos negocios, el modo en
que enseñamos a nuestros hijos, nos
comunicamos e interactuamos como
individuos´´
Lou Gerstner gestor IBM e-businees
4. Nuevo Entorno de Negocios
Competencia Global
Nuevos Bloques
Clientes
De Comercio
Cambiantes/Exigentes
Cambios
Tecnológicos Empresa Cambios
Estructurales
del Sector
Preocupaciones
Por la ecología Fusiones y
Menor Adquisiciones
Proteccionismo
5. Naturaleza del Cambio Tecnológico
Crecimiento de las
aplicaciones de
telecomunicaciones
Mayor capacidad del
software para usuario final
Abundancia de sistemas
integrados
Expansión del uso de
Internet en los negocios
6. Rol Estratégico de los Sistemas
de Información
Mayor competitividad
Aumentar productividad
Ahorrar tiempo
Mejoras en el servicio al cliente
Aumentar la capacidad de respuesta
Tener información veraz y oportuna
Rediseñar los procesos de negocio
Agregar mayor valor a los productos y
servicios
7. Innovación
y rapidez
Como herramientas Servicio
competitivas
Calidad
RESULTADO: Permanencia en el Negocio y
Ganar Participación en el mercado
8. • Las empresas tendrán de un 25 a
80% de su flujo de caja procesado en
línea.
• El intercambio de datos será la
norma.
• Los pagos hechos en puntos de venta
y electrónicamente serán servicios
Para la medulares.
Reingeniería • La tecnología de la imagen será una
necesidad para las operaciones.
de los procesos • El trabajo será cada vez más
de la empresa independiente de la locación.
• Las alianzas de negocios electrónicas
serán estándares
• Las reorganizaciones serán
frecuentes, no excepcionales.
9. • Los Sistemas Interorganizacionales
requieren socios.
• Los estándares juegan un papel
clave.
• La Educación es importante.
• Terceras partes a menudo están
Para conexión involucradas.
Interorganiza- • El trabajo debe ser sincronizado.
• Los Procesos de Trabajo son a
cional: menudo reevaluados.
Características • Los aspectos técnicos no son los
más importantes.
• Los esfuerzos a menudo no pueden
ser reservados.
10. ¿Qué es un Sistema de Información?
Conjunto de componentes
interrelacionados que
Tecnologías de permiten capturar,
Información procesar, almacenar y
distribuir la información
Administración para apoyar la toma
de decisiones, el control
y la coordinación en una
Organización
organización
Soluciones a Problemas de
Negocio
11. Componentes HARDWARE
PERSONAL
Sistema de
Información SOFTWARE
DATOS
PROCEDIMIENTOS
13. Principales Beneficios
Reducir y/ o remplazar
Trabajo humano
Sistema de
Procesar modelos
Información
complejos de análisis
Comunicaciones a
larga distancia
Integrar los procesos
Críticos de negocio
14. Los SI y la cartera estratégica de productos
Alto Productos en crecimiento
SI orientados a : Productos emergentes
• Atender al crecimiento SI orientados a:
de la demanda • Desarrollar productos
• Identificar la demanda • Investigar mercados
Crecimiento y traducirla en oferta • Apoyar la innovación
del • Crear barreras de
Mercado y entrada.
necesidades
Productos maduros Productos declinantes
de fondos
SI orientados a : SI orientados a :
• Mantener la cuota del • Reducir costes
mercado • Concentrarse en nichos
• Incrementar la produc- • Controlar costes y márge-
tividad. nes.
• Segmentar el mercado • Desinvertir en el momento
• Vincular a los clientes adecuado.
Bajo • Planificar y controlar
Alto Bajo
Cuota de mercado y generación de fondos
15. Análisis de las fuerzas
competitivas en relación con los
SI
¿Pueden los SI/TI
Amenaza de nuevos
construir barreras de
entrada? entrantes
¿Pueden los SI/TI reducir el
poder negociador de los
¿Pueden los SI/TI alterar las compradores?
Reglas de juego competitivo?
Poder de negocia-
ción de los Rivalidad entre los Poder de negociación
proveedores actuales competidores de los compradores
¿Pueden los SI/TI alterar
el poder negociador de
los proveedores?
¿Pueden los SI/TI generar
Amenaza de productos Nuevos productos o
o servicios sustitutos Servicios ?
16. Un ejemplo del impacto de la
tecnología: BANCO DE CREDITO
Ahorro de cinco millones de dólares
anuales por rapidez en el servicio.
Sucursales plenamente conectadas.
Reducción del tiempo de entrenamiento de los
cajeros de siete a dos horas.
Más productos y servicios.
Gran reducción de costos en capacidad,
administración y soporte
Migración hacia plataforma cliente/servidor de
Microsoft, con productos Windows NT Server y Office
17. Un ejemplo del impacto de la
tecnología: BANCO DE CREDITO
Mayor satisfacción del público por la
reducción de los tiempos de espera
en las sucursales.
Mejora comunicación interna .
Incremento de la productividad en 30%
Migración hacia plataforma cliente/servidor de
Microsoft, con productos Windows NT Server y Office
18. Fuerzas de cambio
INTERNAS
• Nuevos patrones
• Patrones de trabajo EXTERNAS
• Liderazgo • Competencia
• Actitudes del personal • Legislación laboral
• Oportunidades de negocio
TECNOLOGIAS DE INFORMACION
• Intensidad Informativa
• Capacidades ´´multimedia´´
• Ubicuidad
19. Fuerzas de cambio
Descongelar:
Romper el equilibrio actual
´´status quo´´
Cambiar:
Definir nuevos objetivos
valores
Volver a congelar:
Interiorizar los cambios
20. Nuevas Formas
Organizacionales
Decisiones
Datos
Principales características:
• Organización por procesos
• Autoridad basada en competencias (habilidades,
conocimientos y destreza tecnológica)
• Trabajo en equipos con capacidad de decidir
22. SISTEMAS DE PROCESAMIENTO DE
INFORMACIONES
(SPO)
Sistemas computarizado que realiza y registra
operaciones diarias de rutina necesarias para
la operación de la empresa
APLICACIONES:
• Seguimiento y procesamiento de pedidos
• Ventas y mercadotecnia
• Control de Equipos
• Programación de Planta
• Control de Movimiento de materiales
• Cuentas por pagar y cobrar
23. SISTEMAS DE AUTOMATIZACION DE OFICINA
(SAO)
Sistemas computarizado, como el procesador de
palabras, correo electrónico y sistemas de
programación, que han sido diseñados para
incrementar la productividad de los empleados.
APLICACIONES:
• Procesamiento de palabras
• Almacenamiento de imágenes
• Agendas electrónicas
• E-mail
24. SISTEMAS DE TRABAJO DEL CONOCIMIENTO
(STC)
Sistemas de información, que ayudan a los
trabajadores del conocimiento en la creación e
integración de nuevos conocimientos para la
Institución.
APLICACIONES:
• Ingeniería de estaciones de trabajo
• Estaciones de trabajo para gráficas
• Estaciones de trabajo para administración
25. SISTEMAS DE INFORMACION PARA LA
ADMINISTRACION (SIA)
Sistemas de cómputo al nivel de administración
de la institución, que sirven a las funciones de
planeación, control y toma de decisiones
proporcionando informes de rutina y de
excepción
APLICACIONES:
• Administración de ventas
• Control de inventarios
• Presupuestación anual
• Análisis de Inversión de Capital
26. SISTEMAS PARA EL SOPORTE GERENCIAL
(SSG)
Sistemas de Información al nivel estratégico
de una institución, diseñados para dirigir la
toma de decisiones estratégicas mediante
gráficas y comunicaciones avanzadas
APLICACIONES:
• Pronóstico de ventas a cinco años
• Plan de Operaciones a cinco años
• Pronóstico del Presupuesto a cinco años
• Planeación de utilidades
• Planeación de mano de obra
27. Beneficios
Aumento de la flexibilidad y la capacidad
de respuesta y de adaptación
Diagnosticar
Tomar
decisiones Ejecutar
acciones
28. Acciones Estratégicas
´´Acciones estándar a
través de cuya
aplicación pueden
conseguirse ventajas
competitivas
sostenibles´´
29. Acciones Estratégicas: Categorías
Producto: adaptar el producto a
las necesidades del cliente
Clientes: seleccionar clientes con
alto potencial de compra
Canales de Distribución:
Desarrollar nuevos canales de
distribución
Proveedores: facilitar a los
proveedores el acceso a los
sistemas transaccionales de la
empresa
30. Alineamiento Estratégico
Integración efectiva de
la tecnología en el
desarrollo de las
capacidades distintivas
de una empresa
(innovación, liderazgo,
visión, gerencia)
31. Estrategias de Negocios
Incorporación activa de la tecnología en el Planeamiento
Estratégico Empresarial
Estrategias de
Negocios
Estrategia
Organización
Tecnologías
Factores
Institucionales Estrategias de T.I.
32. Análisis del
Misión
Misión Análisis
Entorno Interno
Oportunidades Fortalezas y
y Amenazas Debilidades
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
DE LA
DE LA
ORGANIZACION
ORGANIZACION Conocimientos
del sector Tendencias
Tecnológicas
Estructura
detallada Acciones genéricas
Cadena Valor Integración basadas en SI
Acciones estra-
Acciones estra-
tégicas basadas
tégicas basadas
Plan Sistemas en TI/SI Otras aplicaciones
en TI/SI
de Información de las TI
Plan
Informático
Plan Hard + Plan
Soft de base Software
33. Principales Problemas
Estrategia de
Negocios Estrategias de
T.I.
• Definir productos y/o servicios
• Formular planes de crecimiento • Identificar los requerimientos
• Establecer políticas / de información de la empresa
procedimientos de operación • Priorizar los proyectos de
• Evaluar nuevas adquisiciones desarrollar de sistemas de
información
• Optimizar la asignación de
recursos informáticos
34. “... La inteligencia consiste no
sólo en el conocimiento, sino
también en la destreza de aplicar
los conocimientos en la práctica
...”
Aristóteles
35. MISION DE LAS INSTITUCIONES DE
EDUCACION SUPERIOR
Formar profesionales con niveles de
excelencia en el área de su especialidad...
Formar personas comprometidas con el
desarrollo de su comunidad y que sean
competitivas...
36. MODELO EDUCATIVO TRADICIONAL EN LAS
INSTITUCIONES DE EDUCACION SUPERIOR
Deductivo.
De lo general a lo específico.
Teoría para aplicar.
Centrado en el conocimiento.
Centrado en el profesor.
Centrado en la enseñanza.
Requiere tomar notas.
Acumulación de conocimientos.
37. NUEVO MODELO EDUCATIVO
EN LA UNIVERSIDAD PERUANA
Inductivo.
De los específico a lo general.
Situaciones reales para aprender.
Centrado en las habilidades.
Centrado en el alumno.
Centrado en el aprendizaje.
Requiere participación activa y responsable.
Solución de problemas.
38. “Los humanos son proclives a
reaccionar desfavorablemente a los
errores. O los atribuyen a sí mismos
(culpa o vergüenza), a otros
(acusación), o a la mala suerte
(resignación y fatalismo)”.
Richard Pascale, Mark Millemann, Linda Gioja
39. COMPETENCIAS
Recursos
•Conocimientos
•Habilidades
•Motivación
Competencia
s
Capacidades
Personales
40. COMPETENCIAS DISTINTIVAS
Recursos
Permiten
un mejor
desempeño Competencias
Competencias personal Distintivas
en el
ámbito
laboral
Capacidades
41. Determinan
Estrategias
Competencias
de aprendizaje
Construyen
42. Aprendizaje Colaborativo.
Aprendizaje Basado en Problemas.
Método de Casos.
Aprendizaje Orientado a Proyectos.
Simulación de Negocios.
43. La simulación de negocios es una
técnica del proceso de aprendizaje que
permite fortalecer determinadas
habilidades en los alumnos.
Usa simuladores o juegos de negocios
que también se conocen como
“business game”.
44. Fomentar la capacidad de toma de
decisiones.
Fortalecer la capacidad de trabajo en
equipo.
Mejorar la capacidad de análisis y
evaluación de los problemas que
enfrentan las empresas.
Desarrollar la capacidad de identificar y
resolver problemas estratégicos en la
empresa.
46. • No se conoce la operación de los
simuladores.
• No se cuenta con el simulador
adecuado para el curso.
• El simulador se usa sólo con los
alumnos de una clase.
• Se debe dedicar tiempo a la
administración del simulador.
47. Alumnos
Administración analizan
del juego por información
el profesor de y toman la
la materia decisión
48. Administración Alumnos obtienen
del juego por los archivos de la
Internet simulación
PROFESOR
DE LA
Entrega MATERIA
del archivo
con la Analizan información
decisión y toman la decisión
49. Manual de la simulación.
Equipo de computo.
Software de la simulación.
Software de acceso a un servidor.
Acceso a red.
50. Administración:
Business Policy Game
Business Strategy Game
Threshold
Finanzas:
Fingame
Accigame
52. Si tus planes son para un año,
siembra trigo.
Si son para diez años,
planta un árbol.
Si son para cien años,
instruye al pueblo.
Sembrando trigo una vez,
cosecharás una vez.
Plantando un árbol,
cosecharás diez veces.
Instruyendo al pueblo,
cosecharás cien veces.
KUAN - TESEU
53. SIMULADOR DE ESTRATEGIAS “MSM – O3”
El MSM-03 es un simulador de gestión de una empresa. El usuario de l mismo, a lo largo
de varios periodos sucesivos, diseña estrategias, decide como utilizar los instrumentos del
marketing (producto, precio, distribución y promoción), consigue unos resultados (ventas y
beneficios); y, tiene que reaccionar ante las estrategias de la competencia.
El tipo de empresa simulada es la un Distribuidor de Computadoras (Ordenadores
personales “PC”). En cada periodo de la simulación, que se corresponde con un trimestre
natural, se deciden, en primer lugar, las compras a efectuar. Las PCs se adquieren a los
fabricantes a distintos precios, según el tipo de computador, la cantidad comprada y la
urgencia de los pedidos. La empresa también tiene que decidir los precios a los que
se va a vender los ordenadores, el número de los puntos de venta a mantener
abiertos, al inversión en publicidad y la realización o no de la investigación de
mercados, para conocer la previsión del comportamiento futuro de la demanda.
Se comercializan dos tipos de Ordenadores (PCs), identificados como A y B. El
modelo A, va dirigido fundamentalmente al segmento de profesionales y usuarios
más exigentes. Tiene altas prestaciones y se vende a un precio situado alrededor de las
200,000 ptas. El modelo B se dirige a los usuarios principiantes; sus prestaciones son
inferiores y su precio es menor, situándose alrededor de las 150,000 ptas. Ambos
precios son referenciales y pueden, por lo tanto, modificarse, al alza o a la baja, en función
de las estrategias seguidas o de la actuación de los competidores. Sin embargo, no se puede
fijar un precio inferior al del precio de compra (120,000 ptas el ordenador A y 90,000 ptas,
el ordenador B).
54. SIMULADOR DE ESTRATEGIAS “MSM – O3”
La empresa que dirige cada equipo participante en el simulador (MI EMPRESA), compite
con otras dos, controladas por el propio programa del simulador. Estas empresas llevan a
cabo estrategias de marketing distintas. La primera de ellas, denominada ALFA, sigue
estrategias de precios bajos y gastos de publicidad reducidos. Sus ventas se concentran
fundamentalmente en el modelo más económico, La otra empresa, cuyo nombre es
OMEGA, sigue, en cambio, una estrategia de precios altos y muy fuerte apoyo publicitario.
Sus ventas se orientan hacia el modelo de altas prestaciones.
Las ventas previstas para el primer trimestre, con un punto de venta abierto, los
precios indicados y unos gastos de publicidad de 5 millones de ptas., se sitúan
alrededor de las 200 unidades en cada uno de los modelos.
Las tres empresas compran las PCs, directamente a los fabricantes, que ofrecen precios
distintos, según la cuantía de los pedidos. El precio base de compra es de 120,000 ptas.,
para el modelo A; y, de 90,000 ptas., para el modelo B. Estos precios suponen un
descuento del 40% sobre el precio habitual de venta al público. Los descuentos adicionales
por cantidades totales compradas (sumados los dos tipos de PCs.), varias según la escala
siguiente:
- Hasta 1,000 unidades precio normal
- De 1001 a 2000 unidades 2% de descuento
- De 2001 a 3000 unidades 4% de descuento
- De 3001 a 4000 unidades 6% de descuento
- De 4001 a 5000 unidades 8% de descuento
- Mas de 5,000 unidades 10% de descuento
55. SIMULADOR DE ESTRATEGIAS “MSM – O3”
DECISIONES A TOMAR
En cada periodo de la simulación, el equipo debe tomar las decisiones
siguientes:
Adquisición o no de la previsión sobre el “índice de actividad del
mercado”, para el trimestre en juego.
Cantidad a comprar (Nº de unidades) de la PC, modelo A.
Cantidad a comprar (Nº de unidades) de la PC, modelo B.
Precio de venta del modelo A.
Precio de venta del modelo B.
Número de puntos de venta a abrir (máximo 2)
Número de puntos de venta a cerrar
Gastos de publicidad (en millones de ptas.)
56. SIMULADOR DE ESTRATEGIAS “MSM – O3”
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
La demanda de ambos modelos de PC, esta afectada por las variables
siguientes
Productos ofertados. Cada modelo de PC tiene elasticidades distintas
frente a los instrumentos del marketing y, además, existe “elasticidad
cruzada” entre las demandas de ambos modelos, de modo que cuando se
estimula la demanda de uno de ellos se reducen las ventas del otro,
aunque en menor proporción que el incremento de la primera.
Precio de venta. La demanda se incrementa al reducir el precio, y a la
inversa. La demanda del modelo B es más elástica al precio que la del
modelo A.
Puntos de venta existentes. Las ventas de la empresa, aumentan al
incrementarse el número de puntos de venta. El aumento es menos que
proporcional; es decir, duplicando el número de puntos de venta, por
ejemplo, las ventas se incrementan en menos del doble.
57. SIMULADOR DE ESTRATEGIAS “MSM – O3”
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
La demanda de ambos modelos de PC, esta afectada por las variables
siguientes
Publicidad. La demanda se estimula con al publicidad. Sin embargo, el
efecto de la publicidad disminuye a medida que aumenta el nivel de su
utilización, produciéndose un “efecto de saturación”. La demanda del
modelo A, es más sensible a la publicidad que la del modelo B.
Coyuntura económica. Cuanto mayor sea el “índice de actividad del
mercado” mayor será también la respuesta de la demanda, a igualdad de
esfuerzo comercial.
Competencia. Además de las variables controlables, la demanda de cada
empresa esta también influenciada por las acciones comerciales
emprendidas por la competencia (productos ofertados, precios, puntos de
venta y publicidad). Cualquier incremento en la demanda de los
productos de las empresas se consigue, en parte, a costa de las demás
empresas.
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63. SIMULADOR DE ESTRATEGIAS “MSM – O3”
RESULTADOS DE LA SIMULACIÓN
Una vez procesadas las decisiones, el programa proporciona la
siguiente información:
Decisiones de la propia empresa, comparadas con las
tomadas por los competidores
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65. SIMULADOR DE ESTRATEGIAS “MSM – O3”
RESULTADOS DE LA SIMULACIÓN
Una vez procesadas las decisiones, el programa proporciona la
siguiente información:
Resultados del periodo
• Variación de existencias, compras y ventas (en
unidades)
• Costos medios de los productos comprados y de
las existencias (en pesetas).
• Estado de Resultados: Estado de ingresos,
gastos y beneficios (en pesetas), participación de
mercado (en %) y rentabilidad sobre ventas (en %)
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68. SIMULADOR DE ESTRATEGIAS “MSM – O3”
RESULTADOS DE LA SIMULACIÓN
Una vez procesadas las decisiones, el programa proporciona la
siguiente información:
• Resultados acumulados en todos los trimestre
• Puntos de venta disponibles.
• Ventas de cada modelo (en unidades)
• Ingresos por ventas (en pesetas9.
• Participación en el mercado (en %)
• Beneficios (en millones de pesetas)
• Rentabilidad sobre ventas (en %)
• Índice de eficacia (ventas x beneficios