Análisis de la Administración por Objetivos YulizaLpez1
La administración por objetivos (APO) es un método de administración creado por Peter Drucker en 1954 que involucra establecer objetivos claros para la empresa y los empleados. La APO ofrece ventajas como mejorar la productividad, motivación y desempeño mediante la participación de los empleados en la fijación de objetivos y el establecimiento de metas claras. La planeación estratégica y el trabajo en equipo son elementos importantes para implementar con éxito la APO en una organización.
Este documento describe los servicios de marketing que ofrece OutMarketing. Proporcionan servicios de marketing externo para las empresas, incluyendo el desarrollo de estrategias y planes de marketing, la implementación de acciones de marketing, y el seguimiento y análisis. Trabajan siguiendo una metodología de "Las 6 DE's" que involucra describir, decidir, definir, determinar y dedicarse. También ofrecen "píldoras de marketing" para abordar necesidades puntuales de los clientes.
Este documento describe la técnica de planeación estratégica para pequeñas empresas. Explica que la política básica y las directrices son elementos fundamentales para direccionar la empresa a largo plazo. La política básica incluye la misión, valores y visión de la empresa, mientras que las directrices son lineamientos anuales para enfocar los esfuerzos de toda la organización. El establecimiento de directrices implica un diagnóstico, establecer objetivos estratégicos y operativos, y su despliegue a través de la organización.
Portafolio de servicios Lemon tree Consultingjarteagardgz
El documento describe varias soluciones de consultoría que ofrece Lemontree para apoyar a las empresas, incluyendo el diseño y gestión de estrategias organizacionales, consultoría en servicios financieros, y cobranza integral y administración de riesgos. Lemontree ayuda a las empresas a mejorar sus procesos, implementar mejores prácticas, y alcanzar un equilibrio entre crecimiento y gestión de riesgos.
Conceptos de administración estratégica mbajcmarcil
Este documento resume los conceptos clave de la dirección estratégica. Explica que la dirección estratégica consiste en lograr y mantener una ventaja competitiva a través de formular, implementar y evaluar estrategias que permitan a una empresa alcanzar sus objetivos a largo plazo. Describe las tres etapas de la dirección estratégica - formulación, implementación y evaluación - y los pasos involucrados en cada una.
Este documento discute la importancia de las estrategias proactivas para las pequeñas y medianas empresas (pymes) en entornos competitivos dinámicos. Solo alrededor del 10% de las pymes estudiadas desarrollan estrategias proactivas que clarifiquen su posición actual, objetivos futuros y cómo alcanzarlos. Las estrategias proactivas requieren la integración de marketing, ventas y otros departamentos, con un enfoque en el cliente. También se necesita un equipo de gestión para ejecutar la estrategia a través de acc
Este documento resume los conceptos clave de la administración y planeación de mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia debe centrarse en las personas y no solo en los beneficios. También describe los procesos de planeación estratégica, análisis de mercado, mezcla de mercadotecnia, y canales de distribución. El documento provee una guía general sobre cómo las organizaciones pueden desarrollar e implementar estrategias de mercadotecnia efectivas.
Análisis de la Administración por Objetivos YulizaLpez1
La administración por objetivos (APO) es un método de administración creado por Peter Drucker en 1954 que involucra establecer objetivos claros para la empresa y los empleados. La APO ofrece ventajas como mejorar la productividad, motivación y desempeño mediante la participación de los empleados en la fijación de objetivos y el establecimiento de metas claras. La planeación estratégica y el trabajo en equipo son elementos importantes para implementar con éxito la APO en una organización.
Este documento describe los servicios de marketing que ofrece OutMarketing. Proporcionan servicios de marketing externo para las empresas, incluyendo el desarrollo de estrategias y planes de marketing, la implementación de acciones de marketing, y el seguimiento y análisis. Trabajan siguiendo una metodología de "Las 6 DE's" que involucra describir, decidir, definir, determinar y dedicarse. También ofrecen "píldoras de marketing" para abordar necesidades puntuales de los clientes.
Este documento describe la técnica de planeación estratégica para pequeñas empresas. Explica que la política básica y las directrices son elementos fundamentales para direccionar la empresa a largo plazo. La política básica incluye la misión, valores y visión de la empresa, mientras que las directrices son lineamientos anuales para enfocar los esfuerzos de toda la organización. El establecimiento de directrices implica un diagnóstico, establecer objetivos estratégicos y operativos, y su despliegue a través de la organización.
Portafolio de servicios Lemon tree Consultingjarteagardgz
El documento describe varias soluciones de consultoría que ofrece Lemontree para apoyar a las empresas, incluyendo el diseño y gestión de estrategias organizacionales, consultoría en servicios financieros, y cobranza integral y administración de riesgos. Lemontree ayuda a las empresas a mejorar sus procesos, implementar mejores prácticas, y alcanzar un equilibrio entre crecimiento y gestión de riesgos.
Conceptos de administración estratégica mbajcmarcil
Este documento resume los conceptos clave de la dirección estratégica. Explica que la dirección estratégica consiste en lograr y mantener una ventaja competitiva a través de formular, implementar y evaluar estrategias que permitan a una empresa alcanzar sus objetivos a largo plazo. Describe las tres etapas de la dirección estratégica - formulación, implementación y evaluación - y los pasos involucrados en cada una.
Este documento discute la importancia de las estrategias proactivas para las pequeñas y medianas empresas (pymes) en entornos competitivos dinámicos. Solo alrededor del 10% de las pymes estudiadas desarrollan estrategias proactivas que clarifiquen su posición actual, objetivos futuros y cómo alcanzarlos. Las estrategias proactivas requieren la integración de marketing, ventas y otros departamentos, con un enfoque en el cliente. También se necesita un equipo de gestión para ejecutar la estrategia a través de acc
Este documento resume los conceptos clave de la administración y planeación de mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia debe centrarse en las personas y no solo en los beneficios. También describe los procesos de planeación estratégica, análisis de mercado, mezcla de mercadotecnia, y canales de distribución. El documento provee una guía general sobre cómo las organizaciones pueden desarrollar e implementar estrategias de mercadotecnia efectivas.
El documento habla sobre el Balanced Scorecard (Cuadro de Mando Integral). Explica que es un sistema de control de gestión que incluye variables financieras y no financieras para medir el desempeño de una organización considerando perspectivas como clientes, procesos internos, aprendizaje y crecimiento, y financiera. También describe que fue desarrollado por Kaplan y Norton para traducir la estrategia de una organización en objetivos medibles a través de indicadores. Finalmente, menciona algunos beneficios como el alineamiento estratégico y
Este documento describe varias metodologías y diagnósticos ofrecidos por Persona GLOBAL para ayudar a las organizaciones a mejorar sus resultados. Incluye descripciones de herramientas de evaluación de competencias, liderazgo, comunicación, innovación, gestión de proyectos y más. Persona GLOBAL ha estado ayudando a organizaciones desde 1980 con consultoría, formación y proyectos especializados utilizando metodologías basadas en investigaciones rigurosas.
Gestión de la Estrategia. Del Plan a la Acción. Symnetics.enendeavor
Gestión de la Estrategia. Del Plan a la Acción.Por José Mostany. Symnetics Argentina.
Balance Scorecard Colaborativo, concepto creado por Kaplan y Norton.
Es uno de los mayores campos de estudio que mayor interés ha despertado, tanto en el mundo académico como en el mundo de los negocios. La importancia de la dirección estratégica radica en su vinculación directa con los resultados empresariales.
Este documento presenta un plan de comunicación estratégica para una maestría en gestión empresarial. Incluye información sobre el profesor, definiciones de comunicación, la importancia de desarrollar un plan formal de comunicación, y obstáculos comunes en la implementación de estrategias. También describe elementos clave de un plan de comunicación como objetivos, públicos, mensajes, medios y tiempos.
Proceso de la Ejecución Estratégica - Elementos Vinculantespineruaflor
Este documento describe el proceso de planeación y gerencia estratégica. Explica que la planeación estratégica implica identificar fortalezas y debilidades internas, así como oportunidades y amenazas externas para establecer la visión, objetivos y estrategias de una organización. La gerencia estratégica se refiere a la implementación y evaluación de dichas estrategias a través de la fijación de metas, políticas, asignación de recursos y estructura organizacional. También destaca la importancia de la cultura organizacional y los planes de
Un buen plan de gestión y operaciones es fundamental para el éxito de una empresa. El documento describe las funciones clave de la gestión como la planificación, organización, dirección y control. También explica herramientas útiles como el plan de negocios, estructura organizacional, contabilidad y listas de verificación. Un sistema de gestión efectivo requiere monitorear el progreso, alinear los objetivos con la misión de la empresa y adaptarse a los cambios en el entorno.
La compañía petrolera lleva más de 20 años dedicada al comercio de productos derivados del petróleo. Requiere mejorar la comunicación entre departamentos para cumplir presupuestos y tiempos de entrega. Está organizada por departamentos multifuncionales con roles claros y se enfoca en adaptarse a los cambios mejorando procesos.
Este documento presenta un curso de Mercadotecnia IV en la Facultad de Contaduría y Administración de la UNAM. El curso tiene como objetivo principal que los estudiantes sean capaces de dirigir o desarrollar planes estratégicos para organizaciones. El curso consta de 11 temas que cubren diferentes aspectos de la planeación estratégica como planeación estratégica de mercadotecnia, operaciones, finanzas, personal, informática, publicidad, promoción, ventas, relaciones públicas y exportación.
El documento describe conceptos clave sobre el pensamiento estratégico en los negocios. Explica que el pensamiento estratégico involucra tanto la reflexión como la acción, y describe las características del pensamiento estratégico individual y de empresa. También define estrategia de negocios y discute modelos estratégicos como las cinco fuerzas competitivas de Porter y la cadena de valor. Finalmente, clasifica diferentes tipos de estrategias de negocios como liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.
Como Transformar los Proyectos en Realidades.Alfinger
En tiempos de incertidumbre y cambios abruptos, el reto para las empresas es que sean capaces de proporcionar un rendimiento adecuado que les permita sobrevivir en entornos inciertos, y que utilicen el cambio como una posición de fuerza.
En el mundo entero, sólo un 10% de las empresas obtiene los rendimientos adecuados y celebra el logro de sus objetivos, tal como se habían planteado doce meses atrás.
Este reto lo puedes satisfacer con éxito si cuentas con un buen sistema de planificación para ejecutar la estrategia organizacional.
Un sistema de planificación de actividades estratégicas te permitirá por un lado definir de manera adecuada los logros que deseas alcanzar, los responsables dentro de tu organización de cada uno de esos logros y los planes de trabajo que cada uno de ellos debe ejecutar para que la organización sea eficiente para alcanzar sus objetivos y metas; y por otro lado, te da las herramientas necesarias para mantener control sobre el cumplimiento de cada uno de los planes, proponiendo a tiempo soluciones para evitar efectos adversos por desviaciones en el cumplimiento de metas parciales, fallas en las fechas de entregables o incumplimiento de actividades.
Ejecutar la estrategia de tu negocio en límites de excelencia puede asegurar el éxito de tu empresa y tu propio éxito personal.
El documento habla sobre la planeación estratégica de mercadotecnia. Explica que la planeación estratégica es un proceso continuo que involucra establecer objetivos a largo plazo, desarrollar estrategias para alcanzarlos, y crear planes detallados para implementar las estrategias. También discute la evolución histórica del concepto de planeación estratégica y cómo ha ido cambiando a través del tiempo para adaptarse a un entorno cambiante.
Este documento presenta el informe de investigación de un grupo de estudiantes de una maestría en administración de negocios. El documento describe la situación problemática de una panadería familiar llamada La Gran Liga, analiza los procesos gerenciales de la empresa, y propone lineamientos para mejorar la toma de decisiones. El objetivo es determinar el proceso de toma de decisiones de la panadería para mejorar los conflictos internos.
Este documento presenta los conceptos clave para establecer las reglas del juego en una organización y lograr conformar un equipo de alto desempeño. Explica la importancia de definir un lenguaje de gestión común, establecer metas claras y fechas límite, y diseñar una estructura organizacional que promueva la participación creativa de los colaboradores. El objetivo final es generar un cambio cultural que permita la liberación del potencial humano para el crecimiento sostenido de la empresa.
El documento describe la metodología de los indicadores de gestión propuesta por Norton y Kaplan para controlar y evaluar el cumplimiento de los planes estratégicos de las empresas. Explica que los indicadores de gestión permiten traducir la visión, misión y estrategia de una empresa en objetivos medibles que alinean las acciones del personal. Asimismo, presenta el Balanced Scorecard como un modelo que utiliza indicadores para medir el desempeño desde cuatro perspectivas y garantizar que la estrategia se convierte en acción.
Examen de Gestión y Direeción de EmpresasEmerson Perú
El documento proporciona información sobre el Balanced Scorecard, un método para medir el desempeño de una compañía en términos de su visión y estrategia. Explica las cuatro perspectivas del método (financiera, clientes, procesos internos y aprendizaje), los tipos de Balanced Scorecard, y cómo se expresa. También cubre conceptos como el control de gestión, el estilo matrix y características de líderes efectivos e inefectivos.
El documento describe el Balanced Scorecard (BSC), una herramienta que convierte la visión de una empresa en acciones mediante indicadores agrupados en cuatro categorías: financiera, clientes, procesos internos, y crecimiento y aprendizaje. Explica que el BSC comienza con la definición de la visión y estrategia de una empresa y luego identifica objetivos e indicadores clave de desempeño. El BSC puede implementarse para control y seguimiento o para aprendizaje organizativo y comunicación estratégica.
El documento habla sobre la eficiencia organizacional. 1) Las organizaciones eficientes se enfocan en los procesos clave que brindan valor a los clientes. Todos los procesos deben funcionar de manera óptima. 2) Para tener éxito, una organización debe determinar quiénes son sus clientes, comprender sus necesidades y establecer procesos efectivos para satisfacerlas. 3) Los clientes definen la calidad; las organizaciones deben entender los procesos desde la perspectiva del cliente.
El documento describe cómo utilizar el cuadro de mando integral para implementar la estrategia de una organización. Explica que el cuadro de mando integral mide la actividad y resultados desde perspectivas financieras, de clientes, procesos internos y aprendizaje. También cubre el uso de mapas estratégicos para descubrir la estrategia y los puntos clave de éxito de una organización. Finalmente, destaca la importancia de medir el desempeño estratégico a través de índices que reflejen los objetivos estratégic
El documento presenta una propuesta de programa de coaching para el crecimiento rentable de pequeñas y medianas empresas. El programa consiste en 40 horas de capacitación y consultoría divididas en sesiones grupales e individuales con el objetivo de incrementar la competitividad, ventas y utilidades de las empresas participantes. El documento describe los objetivos, metodología, temas, indicadores e impactos que se medirán del programa.
Luis Antonio Delgado Barraza es un coach de negocios certificado con más de 20 años de experiencia trabajando en negocios familiares y propios. Tiene una maestría en administración de negocios y trabajó varios años en una firma de consultoría internacional y como director de la presidencia de México. Ahora, como coach de ActionCOACH, la empresa líder mundial en coaching de negocios, Luis desea reunirse con empresarios para analizar las áreas de oportunidad en sus negocios y ayudarlos a alcanzar sus metas
El documento habla sobre el Balanced Scorecard (Cuadro de Mando Integral). Explica que es un sistema de control de gestión que incluye variables financieras y no financieras para medir el desempeño de una organización considerando perspectivas como clientes, procesos internos, aprendizaje y crecimiento, y financiera. También describe que fue desarrollado por Kaplan y Norton para traducir la estrategia de una organización en objetivos medibles a través de indicadores. Finalmente, menciona algunos beneficios como el alineamiento estratégico y
Este documento describe varias metodologías y diagnósticos ofrecidos por Persona GLOBAL para ayudar a las organizaciones a mejorar sus resultados. Incluye descripciones de herramientas de evaluación de competencias, liderazgo, comunicación, innovación, gestión de proyectos y más. Persona GLOBAL ha estado ayudando a organizaciones desde 1980 con consultoría, formación y proyectos especializados utilizando metodologías basadas en investigaciones rigurosas.
Gestión de la Estrategia. Del Plan a la Acción. Symnetics.enendeavor
Gestión de la Estrategia. Del Plan a la Acción.Por José Mostany. Symnetics Argentina.
Balance Scorecard Colaborativo, concepto creado por Kaplan y Norton.
Es uno de los mayores campos de estudio que mayor interés ha despertado, tanto en el mundo académico como en el mundo de los negocios. La importancia de la dirección estratégica radica en su vinculación directa con los resultados empresariales.
Este documento presenta un plan de comunicación estratégica para una maestría en gestión empresarial. Incluye información sobre el profesor, definiciones de comunicación, la importancia de desarrollar un plan formal de comunicación, y obstáculos comunes en la implementación de estrategias. También describe elementos clave de un plan de comunicación como objetivos, públicos, mensajes, medios y tiempos.
Proceso de la Ejecución Estratégica - Elementos Vinculantespineruaflor
Este documento describe el proceso de planeación y gerencia estratégica. Explica que la planeación estratégica implica identificar fortalezas y debilidades internas, así como oportunidades y amenazas externas para establecer la visión, objetivos y estrategias de una organización. La gerencia estratégica se refiere a la implementación y evaluación de dichas estrategias a través de la fijación de metas, políticas, asignación de recursos y estructura organizacional. También destaca la importancia de la cultura organizacional y los planes de
Un buen plan de gestión y operaciones es fundamental para el éxito de una empresa. El documento describe las funciones clave de la gestión como la planificación, organización, dirección y control. También explica herramientas útiles como el plan de negocios, estructura organizacional, contabilidad y listas de verificación. Un sistema de gestión efectivo requiere monitorear el progreso, alinear los objetivos con la misión de la empresa y adaptarse a los cambios en el entorno.
La compañía petrolera lleva más de 20 años dedicada al comercio de productos derivados del petróleo. Requiere mejorar la comunicación entre departamentos para cumplir presupuestos y tiempos de entrega. Está organizada por departamentos multifuncionales con roles claros y se enfoca en adaptarse a los cambios mejorando procesos.
Este documento presenta un curso de Mercadotecnia IV en la Facultad de Contaduría y Administración de la UNAM. El curso tiene como objetivo principal que los estudiantes sean capaces de dirigir o desarrollar planes estratégicos para organizaciones. El curso consta de 11 temas que cubren diferentes aspectos de la planeación estratégica como planeación estratégica de mercadotecnia, operaciones, finanzas, personal, informática, publicidad, promoción, ventas, relaciones públicas y exportación.
El documento describe conceptos clave sobre el pensamiento estratégico en los negocios. Explica que el pensamiento estratégico involucra tanto la reflexión como la acción, y describe las características del pensamiento estratégico individual y de empresa. También define estrategia de negocios y discute modelos estratégicos como las cinco fuerzas competitivas de Porter y la cadena de valor. Finalmente, clasifica diferentes tipos de estrategias de negocios como liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.
Como Transformar los Proyectos en Realidades.Alfinger
En tiempos de incertidumbre y cambios abruptos, el reto para las empresas es que sean capaces de proporcionar un rendimiento adecuado que les permita sobrevivir en entornos inciertos, y que utilicen el cambio como una posición de fuerza.
En el mundo entero, sólo un 10% de las empresas obtiene los rendimientos adecuados y celebra el logro de sus objetivos, tal como se habían planteado doce meses atrás.
Este reto lo puedes satisfacer con éxito si cuentas con un buen sistema de planificación para ejecutar la estrategia organizacional.
Un sistema de planificación de actividades estratégicas te permitirá por un lado definir de manera adecuada los logros que deseas alcanzar, los responsables dentro de tu organización de cada uno de esos logros y los planes de trabajo que cada uno de ellos debe ejecutar para que la organización sea eficiente para alcanzar sus objetivos y metas; y por otro lado, te da las herramientas necesarias para mantener control sobre el cumplimiento de cada uno de los planes, proponiendo a tiempo soluciones para evitar efectos adversos por desviaciones en el cumplimiento de metas parciales, fallas en las fechas de entregables o incumplimiento de actividades.
Ejecutar la estrategia de tu negocio en límites de excelencia puede asegurar el éxito de tu empresa y tu propio éxito personal.
El documento habla sobre la planeación estratégica de mercadotecnia. Explica que la planeación estratégica es un proceso continuo que involucra establecer objetivos a largo plazo, desarrollar estrategias para alcanzarlos, y crear planes detallados para implementar las estrategias. También discute la evolución histórica del concepto de planeación estratégica y cómo ha ido cambiando a través del tiempo para adaptarse a un entorno cambiante.
Este documento presenta el informe de investigación de un grupo de estudiantes de una maestría en administración de negocios. El documento describe la situación problemática de una panadería familiar llamada La Gran Liga, analiza los procesos gerenciales de la empresa, y propone lineamientos para mejorar la toma de decisiones. El objetivo es determinar el proceso de toma de decisiones de la panadería para mejorar los conflictos internos.
Este documento presenta los conceptos clave para establecer las reglas del juego en una organización y lograr conformar un equipo de alto desempeño. Explica la importancia de definir un lenguaje de gestión común, establecer metas claras y fechas límite, y diseñar una estructura organizacional que promueva la participación creativa de los colaboradores. El objetivo final es generar un cambio cultural que permita la liberación del potencial humano para el crecimiento sostenido de la empresa.
El documento describe la metodología de los indicadores de gestión propuesta por Norton y Kaplan para controlar y evaluar el cumplimiento de los planes estratégicos de las empresas. Explica que los indicadores de gestión permiten traducir la visión, misión y estrategia de una empresa en objetivos medibles que alinean las acciones del personal. Asimismo, presenta el Balanced Scorecard como un modelo que utiliza indicadores para medir el desempeño desde cuatro perspectivas y garantizar que la estrategia se convierte en acción.
Examen de Gestión y Direeción de EmpresasEmerson Perú
El documento proporciona información sobre el Balanced Scorecard, un método para medir el desempeño de una compañía en términos de su visión y estrategia. Explica las cuatro perspectivas del método (financiera, clientes, procesos internos y aprendizaje), los tipos de Balanced Scorecard, y cómo se expresa. También cubre conceptos como el control de gestión, el estilo matrix y características de líderes efectivos e inefectivos.
El documento describe el Balanced Scorecard (BSC), una herramienta que convierte la visión de una empresa en acciones mediante indicadores agrupados en cuatro categorías: financiera, clientes, procesos internos, y crecimiento y aprendizaje. Explica que el BSC comienza con la definición de la visión y estrategia de una empresa y luego identifica objetivos e indicadores clave de desempeño. El BSC puede implementarse para control y seguimiento o para aprendizaje organizativo y comunicación estratégica.
El documento habla sobre la eficiencia organizacional. 1) Las organizaciones eficientes se enfocan en los procesos clave que brindan valor a los clientes. Todos los procesos deben funcionar de manera óptima. 2) Para tener éxito, una organización debe determinar quiénes son sus clientes, comprender sus necesidades y establecer procesos efectivos para satisfacerlas. 3) Los clientes definen la calidad; las organizaciones deben entender los procesos desde la perspectiva del cliente.
El documento describe cómo utilizar el cuadro de mando integral para implementar la estrategia de una organización. Explica que el cuadro de mando integral mide la actividad y resultados desde perspectivas financieras, de clientes, procesos internos y aprendizaje. También cubre el uso de mapas estratégicos para descubrir la estrategia y los puntos clave de éxito de una organización. Finalmente, destaca la importancia de medir el desempeño estratégico a través de índices que reflejen los objetivos estratégic
El documento presenta una propuesta de programa de coaching para el crecimiento rentable de pequeñas y medianas empresas. El programa consiste en 40 horas de capacitación y consultoría divididas en sesiones grupales e individuales con el objetivo de incrementar la competitividad, ventas y utilidades de las empresas participantes. El documento describe los objetivos, metodología, temas, indicadores e impactos que se medirán del programa.
Luis Antonio Delgado Barraza es un coach de negocios certificado con más de 20 años de experiencia trabajando en negocios familiares y propios. Tiene una maestría en administración de negocios y trabajó varios años en una firma de consultoría internacional y como director de la presidencia de México. Ahora, como coach de ActionCOACH, la empresa líder mundial en coaching de negocios, Luis desea reunirse con empresarios para analizar las áreas de oportunidad en sus negocios y ayudarlos a alcanzar sus metas
ActionCOACH - Social Media Success - Mari SmithMari Smith
Mari Smith's presentation for ActionCOACH Annual Conference 2010 in Barcelona, Spain. These slides are loaded onto a private link - please only share with your fellow ActionCOACH coaches. Thanks!! :)
The document provides 5 questions to ask a prospective business coach before hiring them. The questions are: 1) How will you work with my company and team? 2) What is your background and how does it apply to my business? 3) Do you have a proven system for business development? 4) What support will you have from your coaching company? 5) What is your company's track record of results? The document recommends these questions will help evaluate if a coach is qualified and will provide the tools needed to successfully grow a business. It also promotes ActionCOACH and describes their experience and global network that can support businesses.
This document provides an overview of a strategic planning meeting for First Fridays. The meeting will cover developing a vision, mission, values, strengths, weaknesses, opportunities, and threats analysis. Attendees can also sign up for a full day GrowthCLUB workshop in January to set goals for the next year. The speaker, Jim Jubelirer, is an experienced business coach who will help participants effectively plan their strategies.
Tom Maier is a presenter with 20 years of executive experience who will be giving a seminar on business growth and success principles. He is the principal of Action Business Coaching and two other businesses. Action Coach is the world's number 1 business coaching firm with over 1,200 offices globally that coach over 15,000 businesses per week. The seminar will focus on developing dreams, goals, plans, and taking action for success through principles like having SMART goals and focusing on key business areas like sales, marketing, and financial systems.
Este documento presenta 10 herramientas gerenciales importantes para considerar durante una carrera profesional: 1) selección de equipo, 2) enfoque del negocio, 3) marketing, 4) innovación, 5) outsourcing, 6) alianzas estratégicas, 7) ambiente laboral, 8) capacitación, 9) comunicación, y 10) pasión por el puesto. Cada herramienta es brevemente descrita en términos de su importancia para el éxito gerencial. El documento también incluye un video sobre estas herram
Este documento presenta estrategias para la competitividad empresarial. Explica conceptos clave como estrategia, competitividad, misión, visión y análisis FODA. También describe herramientas como las cinco fuerzas de Porter y el marketing mix que pueden usarse para desarrollar una ventaja competitiva sostenible. El objetivo final es lograr la excelencia empresarial mediante una estrategia efectiva.
El documento habla sobre la gerencia estratégica como un proceso que permite a las organizaciones ser proactivas al formular su futuro en lugar de ser reactivas. Explica que la gerencia estratégica involucra etapas de investigación, análisis, toma de decisiones, ejecución y evaluación. Además, señala que los modelos de gerencia estratégica pueden aplicarse a empresas grandes y pequeñas en los sectores privado y público.
Presentacion 7 factores que fortalecen a una empresanominapro
El documento describe 7 factores que pueden fortalecer una empresa: 1) administrar bien el capital de trabajo, 2) optimizar recursos mediante proveedores externos como de nómina, 3) capacitar constantemente al personal, 4) aplicar buena administración de procesos, 5) analizar nuevos mercados, 6) estructurar métodos de comunicación interna, y 7) profesionalizar las redes sociales. Implementar estas estrategias puede mejorar la productividad y ventaja competitiva de una empresa sin una gran inversión.
Este documento presenta una introducción al planeamiento estratégico. Explica que el planeamiento es un proceso dinámico de toma de decisiones orientado a la acción. Detalla las etapas del proceso de planeamiento estratégico como la definición de la misión, visión, análisis interno y externo, y el diseño de la estrategia. También define conceptos clave como objetivos, metas y niveles de planeamiento.
Este documento presenta información sobre el trabajo en equipo y la innovación. En primer lugar, define lo que es un equipo de trabajo y sus características, como tener una meta compartida. Luego, describe los beneficios del trabajo en equipo, como lograr un alto rendimiento. Finalmente, define la innovación como un cambio que introduce novedades, especialmente nuevas propuestas e inventos implementados económicamente.
Este documento presenta información sobre el trabajo en equipo y la selección de equipos. Explica que un equipo de trabajo se define por tener metas comunes y la habilidad de combinar los conocimientos de sus miembros. También describe los beneficios del trabajo en equipo como la mejora del desempeño organizacional y la capacidad de adaptarse a cambios. Finalmente, identifica cinco características clave de un equipo de trabajo efectivo que incluyen el esfuerzo, la comunicación, las competencias complementarias, el liderazgo y el apoyo entre
Este documento describe los conceptos clave de la administración estratégica. Explica que la dirección estratégica implica formular, implementar y evaluar estrategias para lograr los objetivos de una empresa. También destaca la importancia de integrar la intuición y el análisis, y describe los componentes clave de una declaración de misión como los clientes, productos, mercados y tecnología.
El documento describe los conceptos clave de la gerencia estratégica. Define la estrategia como el plan de acción de la administración para posicionar la empresa en el mercado y competir con éxito. Explica que la gerencia estratégica implica formular, implementar y evaluar decisiones y acciones para lograr los objetivos de la organización. Finalmente, destaca los beneficios de aplicar la gerencia estratégica como permitir que la empresa influya en su entorno y sea más rentable y exitosa.
Este documento presenta una guía para implementar un proyecto de desarrollo de talento humano y liderazgo en las empresas. La guía describe tres etapas del proyecto: 1) Evaluación inicial para diagnosticar las áreas de oportunidad, 2) Desarrollo e implementación de acciones como coaching y formación, y 3) Monitoreo y evaluación final. También incluye secciones sobre requisitos para el éxito, perfiles de asesores, competencias clave y una introducción al marco del proyecto.
Este documento presenta una introducción al Hoshin Kanri, una metodología japonesa para el desarrollo de una dirección estratégica. Explica los conceptos clave como misión, visión, áreas estratégicas y políticas estratégicas necesarias para establecer un rumbo estratégico. También describe los objetivos del Hoshin Kanri, sus ventajas y cómo utiliza el ciclo Plan-Do-Check-Act para lograr los objetivos organizacionales de manera sistemática.
Los objetivos estratégicos se establecen de 5 a 3 años dependiendo del tamaño de la empresa, mientras que los objetivos organizacionales son anuales. La misión describe la razón de ser de la empresa considerando la atractividad del negocio. El alcance se refiere a las zonas donde el producto es vendido y aceptado en comparación con la competencia.
Este documento presenta un programa de estudio para la asignatura de Administración Estratégica. El programa consta de tres unidades principales: 1) introducción a los conceptos básicos de estrategia y su importancia, 2) proyección de la dirección de una empresa a través de la visión, misión u objetivos, y 3) evaluación del ambiente externo de una empresa. El programa busca desarrollar las capacidades de los estudiantes para formular e implementar estrategias efectivas que permitan a las empresas competir con éxito.
El documento describe 7 reglas para mejorar el rendimiento de una empresa al cerrar la brecha entre la estrategia y los resultados. Estas reglas incluyen mantener la estrategia simple y concreta, debatir supuestos en lugar de previsiones, utilizar un marco y lenguaje comunes, debatir la asignación de recursos temprano, identificar claramente las prioridades, analizar constantemente el rendimiento, y recompensar y desarrollar las capacidades de ejecución. Siguiendo estas reglas, una empresa puede transformar su estrategia y
Este documento presenta una introducción a la estrategia corporativa. Explica que la estrategia corporativa es clave para el éxito de una empresa y debe evaluar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. También debe analizar los negocios en los que participará y si estos son compatibles con sus capacidades. La estrategia corporativa debe enfocarse en las fortalezas de una empresa y aprovechar las oportunidades del mercado. Además, una buena estrategia corporativa debe tener una misión clara, diferenciar a la empresa,
Madurez organizacional. Diego Suarez RamirezDS Research
El documento describe 7 aspectos vitales para el desarrollo organizacional y varios niveles de madurez para cada aspecto. Los 7 aspectos son: liderazgo, estrategia, enfoque en el cliente, medición y gestión del conocimiento, enfoque en las personas, gestión por procesos y resultados. Cada aspecto progresa desde un nivel inicial enfocado en las tareas individuales hasta un nivel avanzado de integración, aprendizaje continuo y excelencia.
1) El documento presenta un programa de capacitación de ventas de la compañía Sandler Training. 2) Sandler Training ofrece programas de entrenamiento en ventas, liderazgo y desarrollo comercial en más de 200 centros de capacitación a nivel mundial. 3) El documento promueve específicamente el "Programa de Aceleración Comercial" de Sandler Training en la ciudad de León, el cual consta de módulos de capacitación en ventas, servicio al cliente, estrategia y desarrollo personal.
Procesos de Coaching de Ventas para Mejorar los Resultados.pptxGilbert Aubert
El Gerente de Ventas está en la nómina para responsabilizarse de su principal objetivo: garantizar la consecución del objetivo de ventas de parte de cada uno de los miembros de su equipo de ventas.
Cuando el Gerente de Ventas entiende, comprende y acepta que las cifras son sólo la consecuencia, que son el resultado del desempeño de personas, de su equipo de vendedores, a lo largo de un proceso de venta. En ese momento ve con claridad que su función principal es desarrollar a sus vendedores continuamente.
El documento resume los conceptos clave de la administración estratégica. Explica que la estrategia consiste en una combinación de movimientos competitivos y enfoques de negocios que los administradores utilizan para satisfacer a los clientes, competir con éxito y lograr los objetivos de la organización. También describe las cinco tareas de la administración estratégica y los beneficios de un enfoque estratégico en la administración, como proporcionar una mejor guía sobre los objetivos de la organización y hacer que los administradores est
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La estructura organizativa del trabajo que tenga una empresa influye directamente en la percepción que pueda tener un trabajador de sus condiciones laborales y en su rendimiento profesional.
Presentación de capacitaciones innovate - action coach abril 2012
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en lo administrativo como en lo comercial, para asegurar
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Apalancados?
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6. ¿Tu negocio tiene el potencial de entregarte los Resultados que
mereces?
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2. ¿ C ó m o s e c o n s t r u ye u n n e go c i o re n t abl e y
profesionalmente manejado?
3. La realidad de las empresas familiares: fortalezas
importantes y debilidades inevitables
4. Las Claves de la Supervivencia
5. Los Caminos hacia la Institucionalización de la
Empresa y la Armonía de la Familia
6. Conclusiones Estratégicas
7. Plan de Acción SMART
7.
8. Objetivo:
Conocimiento y refuerzo de conceptos y hábitos
necesarios para liderar con efectividad un equipo
comercial, en línea con la estrategia de la organización
Contenido:
1. La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los
Negocios
2. Principios de Marketing y Ventas Modernas, las bases
de la efectividad comercial
3. Construcción, paso a paso, de ventajas competitivas
4. 5 caminos al alcance de la empresa, para Multiplicar
las Ventas y Utilidades
5. Profesionalización de la Gestión Comercial, métodos
para hacerla rentable y ordenada
6. Conclusiones Estratégicas
7. Plan de Acción SMART
9. Objetivo:
Revisión de los conceptos y prácticas comerciales que nos
permitirán multiplicar las ganancias del negocio y
profesionalizar nuestra acción vendedora
Contenido:
1. La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios
2. Principios de Marketing y Ventas Modernas, para el logro en la fuerza
de Ventas
3. Construcción, paso a paso, de ventajas competitivas
4. 5 caminos al alcance de la empresa, para Multiplicar las Ventas y
Utilidades
5. Venta Profesional, técnica de prospección, persuasión, cierre y
manejo de objeciones
6. Profesionalización del Equipo de Ventas, métodos para manejarlo y
controlarlo
7. Conclusiones Estratégicas
8. Plan de Acción SMART
10. Objetivo:
Las empresas exitosas deben ser capaces de generar
satisfacción real y medible en sus clientes, lo que genera lealtad
y referencias permanentes
Contenido:
1. La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los
Negocios
2. ¿Clientes o Compradores? Creando una Relación de Verdad
3. Las dos fases de la relación rentable con los Clientes: Costo
de Adquirir vs. Valor en el Tiempo
4. La Escalera de la Lealtad
5. Cómo convertir a su Servicio en una Ventaja Competitiva
6. Profesionalización de la Gestión de Servicio
7. Conclusiones Estratégicas
8. Plan de Acción SMART
11. Objetivo:
El plan comercial es un paso esencial para toda empresa o negocio, el
participante adquirirá técnicas eficaces para su elaboración, y acciones
especificas para el equipo de ventas.
Contenido:
1. SER x HACER = TENER, la Actitud y el Trabajo en Equipo como
ingredientes del Éxito en el Desempeño Empresarial
2. Seis Pasos hacia el Crecimiento y Consolidación de un Negocio
3. Estrategia Comercial: identificando y construyendo tu Nicho en el
Mercado en base a Ventajas Competitivas Relevantes
4. Cinco Caminos hacia la Multiplicación de Ingresos y Utilidades
5. Plan Comercial SMART ¿Hacia dónde vamos? ¿Qué queremos lograr?
¿Cómo lo vamos a lograr? ¿Cómo lo vamos a medir?
6. El Servicio: componente crítico de la Gestión Comercial Moderna
7. Conclusiones Estratégicas
8. Plan de Acción SMART final
12.
13. Objetivo:
Si logramos tener un equipo de trabajo compacto y con
mentalidad ganadora, no habrá competidor que nos pueda
derrotar. Es un reto tanto de las personas como de la
organización.
Contenido:
1. La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los
Negocios
2. La Cuenta Bancaria de las Relaciones entre las Personas
3. ¿Qué hace que un equipo sea ganador? Factores Clave.
4. ¿Cuál es el papel de los directivos en el éxito de un Equipo
Humano?
5. Reseña de Liderazgo Efectivo
6. Conclusiones Estratégicas
7. Plan de Acción SMART
14. Objetivo:
La Productividad y el Clima Laboral Favorable, es la gestión
adecuada de la comunicación, y el conocimiento y práctica de
hábitos positivos de interacción.
Contenido:
1. La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los
Negocios
2. La Comunicación Efectiva: conceptos, hábitos y estrategias
3. Recursos y Tácticas para Mejorar la Comunicación
4. Cómo crear un equipo ganador y un ambiente de trabajo
productivo por medio de la comunicación
5. Manejo de Desacuerdos y Conflictos
6. Conclusiones Estratégicas
7. Plan de Acción SMART
15. Objetivo:
La habilidad de negociación facilita innumerables situaciones de
los negocios y de la vida, permitiendo acuerdos correctos y que
las relaciones entre las personas no se vean afectadas
Contenido:
1. La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los
Negocios
2. La Comunicación Efectiva: principios y acciones concretas
para mejorar
3. Técnicas y Tácticas de Negociación: Conceptos y principios
de la negociación profesional, formas básicas de negociar,
estilos y planeamiento de la negociación,
4. Etapas de la Negociación estratégica
5. Manejo de Desacuerdos y Conflictos
6. Conclusiones Estratégicas
7. Plan de Acción SMART
16.
17. Objetivo:
Principios y factores internos y externos que permiten el
ejercicio del Liderazgo Organizacional, con éxito y con
efectividad y satisfacción tanto del Gerente como del Equipo
Contenido:
1. La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios
2. Cómo crear un equipo ganador y un ambiente de trabajo productivo
3. Liderazgo: dando lo mejor de uno mismo para el bien de los demás,
4. ¿Qué es Liderazgo? Jefes vs. Líderes,
5. Estilos de Liderazgo y Efectividad, Impacto en el Clima
Organizacional (Clima),
6. Inteligencia Emocional, herramienta indispensable para el liderazgo
efectivo,
7. Los 10 Atributos De La Inteligencia Emocional aplicada al Liderazgos
8. Conclusiones Estratégicas
9. Plan de Acción SMART
18. Objetivo:
Conocimientos y herramientas prácticas y de aplicación inmediata,
basadas en coaching, para desarrollar a los colaboradores para la toma
de decisiones efectivas y lograr las metas individuales y de la
organización
Contenido:
1. La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios
2. Conceptos de Liderazgo y de Coaching,
3. Condiciones para que el proceso tenga éxito, La Retroalimentación
Como Clave Del Crecimiento
4. El Proceso De Toma De Decisiones y la Brecha Del Desempeño
5. Proceso Del Coaching Gerencial,
6. Habilidades Del Coach,
7. Modelo GROW para Coaching Efectivo,
8. Coaching Organizacional y su impacto en los resultados
9. Conclusiones Estratégicas
10. Plan de Acción SMART
19. Objetivo:
Conceptos y principios básicos para entender los estados financieros y
la situación económica de su negocio, y para planear el futuro con
certidumbre
Contenido:
1. La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios
2. Función del área de Finanzas en la Empresa Moderna,
3. El impacto de la Economía y de Factores Externos en el Negocio,
4. Sistema Contable de la Empresa y cómo entenderlo,
5. Gestión Financiera Básica: corto plazo vs. largo plazo,
6. Los Estados Financieros: interpretación gerencial y toma de
decisiones
7. Costos como factor de manejo de Rentabilidad en el Negocio,
8. Análisis Financiero: enfoque simple,
9. Análisis Económico para Decisiones de Inversión,
10. Presupuestos y Proyecciones Empresariales
11. Conclusiones Estratégicas
12. Plan de Acción SMART
20. Objetivo:
Cómo Planear el Tiempo y los Recursos en base a Prioridades (¡no en
base a urgencias!), para conseguir los Resultados de la Organización y
para Generar Bienestar para los Líderes y al Equipo de Trabajo
Contenido:
1. La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios
2. En busca del balance entre el trabajo y la vida personal.
3. Qué es Balance de Vida y Tips para encontrar el balance.
4. Alcanzando la máxima productividad por medio del control efectivo
del tiempo.
5. Aprendiendo a diferenciar lo importante de lo urgente: la pirámide de
la coherencia.
6. Cómo delegar y obtener resultados.
7. Metas SMART.
8. Secretos de efectividad y Ladrones del tiempo.
9. Secuencia de Implementación de planeación y control del tiempo
10. Conclusiones Estratégicas
11. Plan de Acción SMART