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Objetivo:
             Revisar y Validar (o Formular) la Estrategia de la empresa, tanto
             en lo administrativo como en lo comercial, para asegurar
             rentabilidad y control
Contenido:
             1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios
             2.  Los 6 Pasos:
                  1.  ¿Dominas tu Negocio?
                  2.  ¿Has creado un Nicho en el Mercado?
                  3.  ¿Tus recursos y procedimientos están correctamente
                      Apalancados?
                  4.  ¿Tu Equipo es el adecuado y hace lo que tiene que hacer?
                  5.  ¿Existe Sinergia entre las Áreas y entre los Procesos?
                  6.  ¿Tu negocio tiene el potencial de entregarte los Resultados que
                      mereces?
             3.  Conclusiones Estratégicas
             4.  Plan de Acción SMART
Objetivo:
             Un ejercicio profundo de auto análisis organizacional y de
             definición de caminos claros para logro de objetivos
             económicos y estructurales
Contenido:
             1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los
                 Negocios
             2.  Fundamentos del Alto Desempeño Empresarial y auto-
                 evaluación de la Empresa
             3.  Construcción, paso a paso, de ventajas competitivas
             4.  Profesionalización de la Gestión Comercial, métodos
                 para hacerla rentable y ordenada
             5.  Trabajando en Equipo, para asegurar el cumplimiento
                 de los planes
             6.  Conclusiones Estratégicas
             7.  Plan de Acción SMART
Objetivo:
             Conexión estratégica de áreas en conflicto o de áreas que deben
             trabajar en conjunto, para asegurar la sinergia y los resultados
Contenido:
             1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los
                 Negocios
             2.  Fundamentos del Alto Desempeño Empresarial y las Claves
                 de la Colaboración Interna Efectiva
             3.  Identificación de barreras a la comunicación y el trabajo en
                 equipo, y plan para desactivarlas
             4.  Evaluación de los Procesos Conjuntos y plan de optimización
             5.  Plan de Generación de más ventas y utilidades en base al
                 nuevo nivel de Trabajo en Equipo
             6.  Conclusiones Estratégicas
             7.  Plan de Acción SMART
Objetivo:
             Examen interno para encontrar riesgos y oportunidades, y
             definir acciones concretas para sobrevivir y ser exitoso en
             la empresa y en la familia
Contenido:
             1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los
                 Negocios
             2.  ¿ C ó m o s e c o n s t r u ye u n n e go c i o re n t abl e y
                 profesionalmente manejado?
             3.  La realidad de las empresas familiares: fortalezas
                 importantes y debilidades inevitables
             4.  Las Claves de la Supervivencia
             5.  Los Caminos hacia la Institucionalización de la
                 Empresa y la Armonía de la Familia
             6.  Conclusiones Estratégicas
             7.  Plan de Acción SMART
Objetivo:
             Conocimiento y refuerzo de conceptos y hábitos
             necesarios para liderar con efectividad un equipo
             comercial, en línea con la estrategia de la organización
Contenido:
             1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los
                 Negocios
             2.  Principios de Marketing y Ventas Modernas, las bases
                 de la efectividad comercial
             3.  Construcción, paso a paso, de ventajas competitivas
             4.  5 caminos al alcance de la empresa, para Multiplicar
                 las Ventas y Utilidades
             5.  Profesionalización de la Gestión Comercial, métodos
                 para hacerla rentable y ordenada
             6.  Conclusiones Estratégicas
             7.  Plan de Acción SMART
Objetivo:
             Revisión de los conceptos y prácticas comerciales que nos
             permitirán multiplicar las ganancias del negocio y
             profesionalizar nuestra acción vendedora
Contenido:
             1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios
             2.  Principios de Marketing y Ventas Modernas, para el logro en la fuerza
                 de Ventas
             3.  Construcción, paso a paso, de ventajas competitivas
             4.  5 caminos al alcance de la empresa, para Multiplicar las Ventas y
                 Utilidades
             5.  Venta Profesional, técnica de prospección, persuasión, cierre y
                 manejo de objeciones
             6.  Profesionalización del Equipo de Ventas, métodos para manejarlo y
                 controlarlo
             7.  Conclusiones Estratégicas
             8.  Plan de Acción SMART
Objetivo:
             Las empresas exitosas deben ser capaces de generar
             satisfacción real y medible en sus clientes, lo que genera lealtad
             y referencias permanentes
Contenido:
             1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los
                 Negocios
             2.  ¿Clientes o Compradores? Creando una Relación de Verdad
             3.  Las dos fases de la relación rentable con los Clientes: Costo
                 de Adquirir vs. Valor en el Tiempo
             4.  La Escalera de la Lealtad
             5.  Cómo convertir a su Servicio en una Ventaja Competitiva
             6.  Profesionalización de la Gestión de Servicio
             7.  Conclusiones Estratégicas
             8.  Plan de Acción SMART
Objetivo:
             El plan comercial es un paso esencial para toda empresa o negocio, el
             participante adquirirá técnicas eficaces para su elaboración, y acciones
             especificas para el equipo de ventas.
Contenido:
             1.  SER x HACER = TENER, la Actitud y el Trabajo en Equipo como
                 ingredientes del Éxito en el Desempeño Empresarial
             2.  Seis Pasos hacia el Crecimiento y Consolidación de un Negocio
             3.  Estrategia Comercial: identificando y construyendo tu Nicho en el
                 Mercado en base a Ventajas Competitivas Relevantes
             4.  Cinco Caminos hacia la Multiplicación de Ingresos y Utilidades
             5.  Plan Comercial SMART ¿Hacia dónde vamos? ¿Qué queremos lograr?
                 ¿Cómo lo vamos a lograr? ¿Cómo lo vamos a medir?
             6.  El Servicio: componente crítico de la Gestión Comercial Moderna
             7.  Conclusiones Estratégicas
             8.  Plan de Acción SMART final
Objetivo:
             Si logramos tener un equipo de trabajo compacto y con
             mentalidad ganadora, no habrá competidor que nos pueda
             derrotar. Es un reto tanto de las personas como de la
             organización.
Contenido:
             1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los
                 Negocios
             2.  La Cuenta Bancaria de las Relaciones entre las Personas
             3.  ¿Qué hace que un equipo sea ganador? Factores Clave.
             4.  ¿Cuál es el papel de los directivos en el éxito de un Equipo
                 Humano?
             5.  Reseña de Liderazgo Efectivo
             6.  Conclusiones Estratégicas
             7.  Plan de Acción SMART
Objetivo:
             La Productividad y el Clima Laboral Favorable, es la gestión
             adecuada de la comunicación, y el conocimiento y práctica de
             hábitos positivos de interacción.
Contenido:
             1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los
                 Negocios
             2.  La Comunicación Efectiva: conceptos, hábitos y estrategias
             3.  Recursos y Tácticas para Mejorar la Comunicación
             4.  Cómo crear un equipo ganador y un ambiente de trabajo
                 productivo por medio de la comunicación
             5.  Manejo de Desacuerdos y Conflictos
             6.  Conclusiones Estratégicas
             7.  Plan de Acción SMART
Objetivo:
             La habilidad de negociación facilita innumerables situaciones de
             los negocios y de la vida, permitiendo acuerdos correctos y que
             las relaciones entre las personas no se vean afectadas
Contenido:
             1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los
                 Negocios
             2.  La Comunicación Efectiva: principios y acciones concretas
                 para mejorar
             3.  Técnicas y Tácticas de Negociación: Conceptos y principios
                 de la negociación profesional, formas básicas de negociar,
                 estilos y planeamiento de la negociación,
             4.  Etapas de la Negociación estratégica
             5.  Manejo de Desacuerdos y Conflictos
             6.  Conclusiones Estratégicas
             7.  Plan de Acción SMART
Objetivo:
             Principios y factores internos y externos que permiten el
             ejercicio del Liderazgo Organizacional, con éxito y con
             efectividad y satisfacción tanto del Gerente como del Equipo
Contenido:
             1.    La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios
             2.    Cómo crear un equipo ganador y un ambiente de trabajo productivo
             3.    Liderazgo: dando lo mejor de uno mismo para el bien de los demás,
             4.    ¿Qué es Liderazgo? Jefes vs. Líderes,
             5.    Estilos de Liderazgo y Efectividad, Impacto en el Clima
                   Organizacional (Clima),
             6.    Inteligencia Emocional, herramienta indispensable para el liderazgo
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             organización
Contenido:
             1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios
             2.  Conceptos de Liderazgo y de Coaching,
             3.  Condiciones para que el proceso tenga éxito, La Retroalimentación
                 Como Clave Del Crecimiento
             4.  El Proceso De Toma De Decisiones y la Brecha Del Desempeño
             5.  Proceso Del Coaching Gerencial,
             6.  Habilidades Del Coach,
             7.  Modelo GROW para Coaching Efectivo,
             8.  Coaching Organizacional y su impacto en los resultados
             9.  Conclusiones Estratégicas
             10. Plan de Acción SMART
Objetivo:
             Conceptos y principios básicos para entender los estados financieros y
             la situación económica de su negocio, y para planear el futuro con
             certidumbre
Contenido:
             1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios
             2.  Función del área de Finanzas en la Empresa Moderna,
             3.  El impacto de la Economía y de Factores Externos en el Negocio,
             4.  Sistema Contable de la Empresa y cómo entenderlo,
             5.  Gestión Financiera Básica: corto plazo vs. largo plazo,
             6.  Los Estados Financieros: interpretación gerencial y toma de
                 decisiones
             7.  Costos como factor de manejo de Rentabilidad en el Negocio,
             8.  Análisis Financiero: enfoque simple,
             9.  Análisis Económico para Decisiones de Inversión,
             10. Presupuestos y Proyecciones Empresariales
             11. Conclusiones Estratégicas
             12. Plan de Acción SMART
Objetivo:
             Cómo Planear el Tiempo y los Recursos en base a Prioridades (¡no en
             base a urgencias!), para conseguir los Resultados de la Organización y
             para Generar Bienestar para los Líderes y al Equipo de Trabajo
Contenido:
             1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios
             2.  En busca del balance entre el trabajo y la vida personal.
             3.  Qué es Balance de Vida y Tips para encontrar el balance.
             4.  Alcanzando la máxima productividad por medio del control efectivo
                 del tiempo.
             5.  Aprendiendo a diferenciar lo importante de lo urgente: la pirámide de
                 la coherencia.
             6.  Cómo delegar y obtener resultados.
             7.  Metas SMART.
             8.  Secretos de efectividad y Ladrones del tiempo.
             9.  Secuencia de Implementación de planeación y control del tiempo
             10. Conclusiones Estratégicas
             11. Plan de Acción SMART
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Presentación de capacitaciones innovate - action coach abril 2012

  • 1.
  • 2.
  • 3. Objetivo: Revisar y Validar (o Formular) la Estrategia de la empresa, tanto en lo administrativo como en lo comercial, para asegurar rentabilidad y control Contenido: 1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios 2.  Los 6 Pasos: 1.  ¿Dominas tu Negocio? 2.  ¿Has creado un Nicho en el Mercado? 3.  ¿Tus recursos y procedimientos están correctamente Apalancados? 4.  ¿Tu Equipo es el adecuado y hace lo que tiene que hacer? 5.  ¿Existe Sinergia entre las Áreas y entre los Procesos? 6.  ¿Tu negocio tiene el potencial de entregarte los Resultados que mereces? 3.  Conclusiones Estratégicas 4.  Plan de Acción SMART
  • 4. Objetivo: Un ejercicio profundo de auto análisis organizacional y de definición de caminos claros para logro de objetivos económicos y estructurales Contenido: 1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios 2.  Fundamentos del Alto Desempeño Empresarial y auto- evaluación de la Empresa 3.  Construcción, paso a paso, de ventajas competitivas 4.  Profesionalización de la Gestión Comercial, métodos para hacerla rentable y ordenada 5.  Trabajando en Equipo, para asegurar el cumplimiento de los planes 6.  Conclusiones Estratégicas 7.  Plan de Acción SMART
  • 5. Objetivo: Conexión estratégica de áreas en conflicto o de áreas que deben trabajar en conjunto, para asegurar la sinergia y los resultados Contenido: 1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios 2.  Fundamentos del Alto Desempeño Empresarial y las Claves de la Colaboración Interna Efectiva 3.  Identificación de barreras a la comunicación y el trabajo en equipo, y plan para desactivarlas 4.  Evaluación de los Procesos Conjuntos y plan de optimización 5.  Plan de Generación de más ventas y utilidades en base al nuevo nivel de Trabajo en Equipo 6.  Conclusiones Estratégicas 7.  Plan de Acción SMART
  • 6. Objetivo: Examen interno para encontrar riesgos y oportunidades, y definir acciones concretas para sobrevivir y ser exitoso en la empresa y en la familia Contenido: 1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios 2.  ¿ C ó m o s e c o n s t r u ye u n n e go c i o re n t abl e y profesionalmente manejado? 3.  La realidad de las empresas familiares: fortalezas importantes y debilidades inevitables 4.  Las Claves de la Supervivencia 5.  Los Caminos hacia la Institucionalización de la Empresa y la Armonía de la Familia 6.  Conclusiones Estratégicas 7.  Plan de Acción SMART
  • 7.
  • 8. Objetivo: Conocimiento y refuerzo de conceptos y hábitos necesarios para liderar con efectividad un equipo comercial, en línea con la estrategia de la organización Contenido: 1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios 2.  Principios de Marketing y Ventas Modernas, las bases de la efectividad comercial 3.  Construcción, paso a paso, de ventajas competitivas 4.  5 caminos al alcance de la empresa, para Multiplicar las Ventas y Utilidades 5.  Profesionalización de la Gestión Comercial, métodos para hacerla rentable y ordenada 6.  Conclusiones Estratégicas 7.  Plan de Acción SMART
  • 9. Objetivo: Revisión de los conceptos y prácticas comerciales que nos permitirán multiplicar las ganancias del negocio y profesionalizar nuestra acción vendedora Contenido: 1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios 2.  Principios de Marketing y Ventas Modernas, para el logro en la fuerza de Ventas 3.  Construcción, paso a paso, de ventajas competitivas 4.  5 caminos al alcance de la empresa, para Multiplicar las Ventas y Utilidades 5.  Venta Profesional, técnica de prospección, persuasión, cierre y manejo de objeciones 6.  Profesionalización del Equipo de Ventas, métodos para manejarlo y controlarlo 7.  Conclusiones Estratégicas 8.  Plan de Acción SMART
  • 10. Objetivo: Las empresas exitosas deben ser capaces de generar satisfacción real y medible en sus clientes, lo que genera lealtad y referencias permanentes Contenido: 1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios 2.  ¿Clientes o Compradores? Creando una Relación de Verdad 3.  Las dos fases de la relación rentable con los Clientes: Costo de Adquirir vs. Valor en el Tiempo 4.  La Escalera de la Lealtad 5.  Cómo convertir a su Servicio en una Ventaja Competitiva 6.  Profesionalización de la Gestión de Servicio 7.  Conclusiones Estratégicas 8.  Plan de Acción SMART
  • 11. Objetivo: El plan comercial es un paso esencial para toda empresa o negocio, el participante adquirirá técnicas eficaces para su elaboración, y acciones especificas para el equipo de ventas. Contenido: 1.  SER x HACER = TENER, la Actitud y el Trabajo en Equipo como ingredientes del Éxito en el Desempeño Empresarial 2.  Seis Pasos hacia el Crecimiento y Consolidación de un Negocio 3.  Estrategia Comercial: identificando y construyendo tu Nicho en el Mercado en base a Ventajas Competitivas Relevantes 4.  Cinco Caminos hacia la Multiplicación de Ingresos y Utilidades 5.  Plan Comercial SMART ¿Hacia dónde vamos? ¿Qué queremos lograr? ¿Cómo lo vamos a lograr? ¿Cómo lo vamos a medir? 6.  El Servicio: componente crítico de la Gestión Comercial Moderna 7.  Conclusiones Estratégicas 8.  Plan de Acción SMART final
  • 12.
  • 13. Objetivo: Si logramos tener un equipo de trabajo compacto y con mentalidad ganadora, no habrá competidor que nos pueda derrotar. Es un reto tanto de las personas como de la organización. Contenido: 1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios 2.  La Cuenta Bancaria de las Relaciones entre las Personas 3.  ¿Qué hace que un equipo sea ganador? Factores Clave. 4.  ¿Cuál es el papel de los directivos en el éxito de un Equipo Humano? 5.  Reseña de Liderazgo Efectivo 6.  Conclusiones Estratégicas 7.  Plan de Acción SMART
  • 14. Objetivo: La Productividad y el Clima Laboral Favorable, es la gestión adecuada de la comunicación, y el conocimiento y práctica de hábitos positivos de interacción. Contenido: 1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios 2.  La Comunicación Efectiva: conceptos, hábitos y estrategias 3.  Recursos y Tácticas para Mejorar la Comunicación 4.  Cómo crear un equipo ganador y un ambiente de trabajo productivo por medio de la comunicación 5.  Manejo de Desacuerdos y Conflictos 6.  Conclusiones Estratégicas 7.  Plan de Acción SMART
  • 15. Objetivo: La habilidad de negociación facilita innumerables situaciones de los negocios y de la vida, permitiendo acuerdos correctos y que las relaciones entre las personas no se vean afectadas Contenido: 1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios 2.  La Comunicación Efectiva: principios y acciones concretas para mejorar 3.  Técnicas y Tácticas de Negociación: Conceptos y principios de la negociación profesional, formas básicas de negociar, estilos y planeamiento de la negociación, 4.  Etapas de la Negociación estratégica 5.  Manejo de Desacuerdos y Conflictos 6.  Conclusiones Estratégicas 7.  Plan de Acción SMART
  • 16.
  • 17. Objetivo: Principios y factores internos y externos que permiten el ejercicio del Liderazgo Organizacional, con éxito y con efectividad y satisfacción tanto del Gerente como del Equipo Contenido: 1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios 2.  Cómo crear un equipo ganador y un ambiente de trabajo productivo 3.  Liderazgo: dando lo mejor de uno mismo para el bien de los demás, 4.  ¿Qué es Liderazgo? Jefes vs. Líderes, 5.  Estilos de Liderazgo y Efectividad, Impacto en el Clima Organizacional (Clima), 6.  Inteligencia Emocional, herramienta indispensable para el liderazgo efectivo, 7.  Los 10 Atributos De La Inteligencia Emocional aplicada al Liderazgos 8.  Conclusiones Estratégicas 9.  Plan de Acción SMART
  • 18. Objetivo: Conocimientos y herramientas prácticas y de aplicación inmediata, basadas en coaching, para desarrollar a los colaboradores para la toma de decisiones efectivas y lograr las metas individuales y de la organización Contenido: 1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios 2.  Conceptos de Liderazgo y de Coaching, 3.  Condiciones para que el proceso tenga éxito, La Retroalimentación Como Clave Del Crecimiento 4.  El Proceso De Toma De Decisiones y la Brecha Del Desempeño 5.  Proceso Del Coaching Gerencial, 6.  Habilidades Del Coach, 7.  Modelo GROW para Coaching Efectivo, 8.  Coaching Organizacional y su impacto en los resultados 9.  Conclusiones Estratégicas 10. Plan de Acción SMART
  • 19. Objetivo: Conceptos y principios básicos para entender los estados financieros y la situación económica de su negocio, y para planear el futuro con certidumbre Contenido: 1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios 2.  Función del área de Finanzas en la Empresa Moderna, 3.  El impacto de la Economía y de Factores Externos en el Negocio, 4.  Sistema Contable de la Empresa y cómo entenderlo, 5.  Gestión Financiera Básica: corto plazo vs. largo plazo, 6.  Los Estados Financieros: interpretación gerencial y toma de decisiones 7.  Costos como factor de manejo de Rentabilidad en el Negocio, 8.  Análisis Financiero: enfoque simple, 9.  Análisis Económico para Decisiones de Inversión, 10. Presupuestos y Proyecciones Empresariales 11. Conclusiones Estratégicas 12. Plan de Acción SMART
  • 20. Objetivo: Cómo Planear el Tiempo y los Recursos en base a Prioridades (¡no en base a urgencias!), para conseguir los Resultados de la Organización y para Generar Bienestar para los Líderes y al Equipo de Trabajo Contenido: 1.  La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios 2.  En busca del balance entre el trabajo y la vida personal. 3.  Qué es Balance de Vida y Tips para encontrar el balance. 4.  Alcanzando la máxima productividad por medio del control efectivo del tiempo. 5.  Aprendiendo a diferenciar lo importante de lo urgente: la pirámide de la coherencia. 6.  Cómo delegar y obtener resultados. 7.  Metas SMART. 8.  Secretos de efectividad y Ladrones del tiempo. 9.  Secuencia de Implementación de planeación y control del tiempo 10. Conclusiones Estratégicas 11. Plan de Acción SMART
  • 21. www.leinnovamos.com! ! info@leinnovamos.com! ! (507) 69-82-25-84! ! skype: javierguevarar! ! twitter: @leinnovamos! ! http://www.slideshare.net/leinnovamos! ! http://www.facebook.com/leinnovamos