El documento habla sobre los conceptos básicos de mercadotecnia como la creación de necesidades, ventas y publicidad. Explica que la mercadotecnia incluye el desarrollo, distribución, promoción y servicio post-venta de productos. También describe los elementos de la mezcla de mercadotecnia como producto, plaza, promoción y precio. Finalmente, analiza el ciclo de vida del producto y la importancia de considerar en qué etapa se encuentra cada producto para definir las estrategias adecuadas.

1. Hablemos de…
mercadotecnia

2. • Creación de necesidades
• Ventas
• Anunciar, publicidad

3. “Actividades practicas que
nos ayudan a vender nuestros
productos ya que no
podemos sentarnos y esperar
a que nos lleguen a
comprar”.-
Iris Huezo

4. La mercadotecnia es parte de mi vida diaria.

5. 1. Desarrollo
2. Asigna
3. Distribuye
4. Promueve
5. Servicio post-venta
Producto
Plaza
Promocion
Precio
Servio Post
- Venta

6. MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Producto Plaza Promoción Post-Venta Precio
• Variedad
• Calidad
• Diseño
• Características
• Marca
• Empaque
• Tamaños
• Canales
• Cobertura
• Localización
• Surtido
• Inventario
• Transporte
• Promoción de
ventas
• Publicidad
• Fuerza de
Ventas
• Relaciones
Públicas
• Mercadotecnia
Directa
• Precio de Lista
• Descuentos
• Plazo de Pago
• Términos de
Crédito

7. Compran mucho más que simplemente productos y servicios
Experiencias memorables..
Desarrollo de productos
Consideraciones
1. Nivel de calidad
2. Características
3. Diseño
4. Nombre de marca
5. Envasado, Empaquetado

8. • Produzca lo que la gente desee comprar
– Colores
– Tallas
– Diseños
– Calidad que pueden pagar
• Póngale el precio correcto
- Compare el precio con los competidores

13. • Clientes
• Competidores
• Lo que la gente compra
¿ A quien le voy a vender?

14. • Cantidades
• Frecuencia
• Forma de pago
• Colores, medidas, tamaños,
diseños de preferencia
¿ A quien le voy a vender?

15. 2. Entorno de Marketing
Ciclo de Vida del Producto
LanzamientoCrecimiento Madurez Declive
Mi Producto
¿Abandono?
Ventas

16. – Bajo volumen de ventas.
– Gran inversión
– Gran esfuerzo para poner a punto
los medios de fabricación.
– Dificultades para introducir el
producto en el mercado.
– Escasa saturación de su mercado
potencial.
– Pocos ofertantes.
– Dedicación especial del equipo de
ventas.
CERCA DEL 70 %
FRACASAN EN SU
LANZAMIENTO AL
MERCADO
Se caracteriza por:
Lanzamiento

17. – Ascenso de las ventas.
– Se alcanzan elevados porcentajes en
su mercado potencial.
– Se va perfeccionando el proceso de
fabricación.
– Se realizan esfuerzos para aumentar
la producción.
– Empiezan a aparecer nuevos
competidores en número creciente.
– Posible aparición de dificultades de
tesorería debido a la gran expansión.
– Costes de fabricación todavía altos.
– Precio elevado.
Se caracteriza por:
Crecimiento
ESTA FASE SE CARACTERIZA POR
UNA RENTABILIDAD POSITIVA
QUE DEBE REINVERTIRSE, EN SU
TOTALIDAD

18. Madurez – Las ventas siguen creciendo,
pero a menor ritmo.
– Las técnicas de fabricación
están muy perfeccionadas.
– Los costes de fabricación son
menores.
– Gran número de competidores.
– Bajan los precios de venta;
puede llegarse a la lucha de
precios.
– Gran esfuerzo comercial para
diferenciar el producto.
La rentabilidad no es tan elevada
como en la fase anterior, pero se
producen excedentes (ya que no hay
necesidad de grandes inversiones),
lo que permite el reparto de buenos
dividendos, o invertir en otros
productos que se hallen en las
primeras fases de vida.

19. Declive Esta etapa se caracteriza
porque la rentabilidad
sigue descendiendo,
aunque habitualmente se
producen excedentes de
tesorería por la
desinversión.
Hay que tomar la
decisión de renovar
o abandonar el
producto.

23. ¿Cuáles son los productos que comercializa?
¿En qué fase del Ciclo de Vida se encuentran sus Productos?
PRODUCTO CICLO
1.
2.
3.
¿Cuáles serán sus estrategias?
1.
2.
3.