Un estilo de vida se refiere a la forma en que vive una persona o grupo, incluyendo sus relaciones, consumo, vestimenta y actitudes. Los estilos de vida se pueden categorizar en tres dimensiones: material (vivienda, alimentación), social (tipo de familia, redes) e ideológica (valores, creencias). Las empresas usan el concepto de estilos de vida para identificar las aspiraciones y factores de decisión de los consumidores al comprar productos.

1. Promoción al consumidor
Estilo de vida
Gutiérrez García Daniela v.
Como se estructuran los lifestyle
Un estilo de vida es la manera en que vive una persona o un grupo de personas.
Esto incluye la forma de las relaciones personales, del consumo, de la hospitalidad
y la forma de vestir.
Una forma de vida típicamente también refleja las actitudes, los valores o la visión
del mundo de un individuo.
A su vez el estilo de vida también es una categoría socio-psicológica empleada
para describir el comportamiento humano en su medio social, cultural y
económico. Esto es que se define por la conducta individual de cada individuo, su
personalidad y los medios que utiliza para satisfacer sus necesidades básicas. El
estilo de vida de una persona lo refleja su forma de vida.
Desde una perspectiva integral, es necesario considerar los estilos de vida
como parte de una dimensión colectiva y social, que comprende tres aspectos
interrelacionados: el material, el social y el ideológico.
En lo material: el estilo de vida se caracteriza por manifestaciones de la
cultura material: vivienda, alimentación, vestido.
En lo social: según las formas y estructuras organizativas: tipo de familia,
grupos de parentesco, redes sociales de apoyo y sistemas de soporte como
las instituciones y asociaciones.
En el plano ideológico: los estilos de vida se expresan a través de las
ideas, valores y creencias que determinan las respuestas o
comportamientos a los distintos sucesos de la vida.
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el concepto busca proveer de
significado generando patrones de comportamiento, identificando aspiraciones del
consumidor y factores de decisión empleados en la selección de los productos,
entre otros. Estos patrones incluyen factores como las creencias, los valores e
intereses característicos de los modos de vida de las personas.
Las personas con la misma cultura, clase social y ocupación, pueden tener
diferentes estilos de vida; el estilo de vida tiene como base principal el concepto
que las personas tiene de sí mismas, el cual se ve reflejado en las actitudes,
intereses y opiniones de las mismas.
Este sistema relacionado con el comportamiento de compra, establece en
términos generales que las personas se agrupan en tres orientaciones básicas de
consumo:

2. Promoción al consumidor
Estilo de vida
Gutiérrez García Daniela v.
1) Consumidores orientados por principios: compran tomado en cuenta
el “como debe ser”.
2) Consumidores orientados por el estatus: basan sus compras en las
opiniones y actitudes de otras personas
3) Consumidores orientados a la acción:basan sus decisiones de
compra en la actividad, variedad, y riesgo.
Pero cada uno de estos grupos adquiere otras dimensiones basadas en el nivel
de ingresos, salud, educación y autoconfianza.
Comportamiento por compra del consumidor
Personas que se involucran mucho en la decisión de compra: le dan mucha
importancia a la compra de un producto es decir; viven intensamente la compra.
El nivel de involucramiento en la compra determina la necesidad de buscar
información acerca del producto o de la marca por la cual sentimos afinidad o
preferencia.
Personas cuto comportamiento es sistemático o rutinario: se asocia a la
adquisición de productos que no tienen un impacto importante en el ingreso o son
productos básicos que se compran con cierta frecuencia.
Personas que compran por impulso: personas que compran típicamente las
oportunidades u ofertas y que tienen algún interés en el producto o marca pero
pueden aceptar otro.
Los factores más importantes que influyen en las actitudes de compra se
identifican con las opiniones que externa la familia, los roles jugados, el estatus y
las comodidades a las que pertenecemos principalmente. El conjunto de todos
estos elementos es lo que conforma el estilo de vida.
Hasta donde llega la empresa por definir un estilo de vida.
En un entorno cambiante donde existe tanta competencia, los sistemas de
información y de investigación cobran gran importancia ya que ayudan a tomar
mejores decisiones. La aplicación adecuada de la mercadotecnia ayuda a
desarrollar y mantener ventajas competitivas que permiten sobrevivir en el mundo
corporativo. En la era de la globalización, las compañías han tenido que utilizar
varias estrategias para enfrentar a los competidores y llegar a conseguir una
posición en la mente del consumidor.
Contrario a lo que podría pensarse, en la actualidad es necesario volver los ojos al
consumidor de una manera distinta, la mercadotecnia masiva, a pesar de todas las

3. Promoción al consumidor
Estilo de vida
Gutiérrez García Daniela v.
ventajas que conlleva resulta no inapropiada sino insuficiente. La enorme cantidad
de mensajes en una mayor variedad de medios hace que cada día sea más difícil
elaborar estrategias de mercadotecnia para todos.
Bibliografía
http://www.goethe.de/ges/umw/dos/nac/leb/es6719057.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Estilo_de_vida
http://www.vivilibros.com/excesos/09-a-02.htm
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